Vidéo pour les ventes : découvrez comment utiliser la vidéo pour augmenter vos revenus

La vidéo est devenue l'une des tendances phares du marketing au cours de la dernière décennie. Considérant qu'un utilisateur moyen passe environ 100 minutes par jour à regarder des vidéos en ligne, nous parlons du choix le plus populaire pour la consommation de contenu de nos jours.

Cependant, regarder des vidéos n'est pas seulement une question de divertissement. Vous pouvez également utiliser des vidéos pour les ventes afin d'augmenter les revenus de votre activité en ligne.

Dans cet esprit, passons en revue ce que vous devez savoir sur l'utilisation de la vidéo pour augmenter les ventes.

• Comment le contenu vidéo aide-t-il les entreprises ?
• Vidéos de produits
• Vidéos marketing
• Options de création de vidéo pour les ventes
• Maximisez vos ventes avec Nexcess

Comment le contenu vidéo aide-t-il les entreprises ?

La mise en œuvre de contenu vidéo de commerce électronique dans votre stratégie marketing globale peut vous aider en :

Construire de la confiance

Bâtir la confiance avec les clients les encouragera à être plus disposés à s'engager envers les services et les produits que vous proposez. La confiance est l'un des principaux moteurs de presque toutes les décisions d'achat auxquelles un acheteur est confronté, quel que soit l'article qu'il recherche.

C'est aussi la façon dont les gens distinguent leur marque préférée des autres entreprises proposant des produits et services similaires.

Stimuler les ventes et les conversions

L'ajout d'une vidéo de produit à une page de destination peut vous aider à augmenter les conversions. En termes simples, la conversion est un point où l'utilisateur répond à votre appel à l'action (CTA).

Wyzowl a montré que plus de 70 % des utilisateurs qui ont regardé une vidéo explicative sur un service ou un produit spécifique ont fini par l'acheter. Quand on y pense, ces statiques ne sont même pas si surprenantes – la vision est notre sens le plus dominant et la façon dont nous transmettons la plupart des informations à notre cerveau.

Améliorer le retour sur investissement (ROI)

Plus de 80 % des entreprises affirment que la vidéo a un excellent retour sur investissement. La production vidéo n'est pas la tâche la moins chère ni la plus facile, mais elle est payante à long terme. De plus, les outils de montage vidéo en ligne deviennent de plus en plus abordables et s'améliorent constamment.

Les vidéos que vous réalisez n'ont pas besoin d'être parfaites, car c'est le contenu qui compte. La recherche confirme cela, montrant que les utilisateurs n'ont pas trouvé important une mauvaise conception ou une mauvaise qualité. Ils ont été principalement rebutés par du matériel qui n'explique pas assez bien le service ou le produit, ce qui signifie que vous pouvez faire des vidéos décentes avec votre smartphone seul.

Compléter vos efforts d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

Le contenu vidéo vous aide à augmenter le temps que les visiteurs passent sur votre site Web. Bien qu'une exposition plus longue affecte positivement la confiance, elle signale également aux moteurs de recherche que votre site Web a un contenu utile dont les utilisateurs peuvent bénéficier.

Vous pouvez optimiser les vidéos YouTube pour le référencement en ajoutant des mots-clés au titre et à la description de la vidéo, des balises et des liens qui renvoient à votre site, vos services et vos produits.

Attirer les utilisateurs de smartphones

90% des utilisateurs regardent des vidéos sur leur smartphone. Google soutient cette idée, montrant que trois personnes sur quatre préfèrent regarder des vidéos YouTube sur leur téléphone. Étant donné que le nombre d'utilisateurs mobiles augmente et que les consommateurs préfèrent regarder des vidéos en déplacement, votre public potentiel continuera de croître de plus en plus.

Maintenant que vous connaissez les avantages de la vidéo, voyons les différentes façons dont vous pouvez commencer à incorporer des vidéos pour augmenter les ventes.

Vidéos de produits

Les vidéos de produits expliquent et présentent visuellement un produit spécifique et ses avantages.

Pour faire une bonne vidéo produit, assurez-vous qu'elle contienne les éléments suivants :

• Une narration significative associée à un dialogue engageant.
• Une durée adéquate — votre vidéo doit être suffisamment courte pour retenir l'attention de l'utilisateur et suffisamment longue pour expliquer en détail le produit et ses avantages.
• Un ton et une approche professionnels : vous ne voulez pas que votre vidéo soit "étouffante".
• Relatabilité et empathie.

Il existe différents types de vidéos de produits que vous pouvez créer :

Teaser/Promotions

La plupart des publicités télévisées et autres publicités faisant la promotion de produits sont généralement des teasers. Ils puisent dans les émotions des téléspectateurs pour modifier leur perception du prestige, de la richesse, de la beauté ou d'autres éléments qu'ils souhaitent cibler.

Par exemple, jetez un œil aux publicités sur le chocolat. Ils vous montrent le processus de tourbillonnement, de versement et éventuellement de mélange du chocolat cru avec le reste des ingrédients savoureux, après quoi vous obtenez un produit final parfait que quelqu'un est ravi de manger.

Un autre bon exemple est celui des vidéos de parfums qui créent une dimension supplémentaire avec des éclairs magiques et des personnes charmantes à l'air grandiose.

Dans l'ensemble, les vidéos teasers sont à la fois le haut et le bas de l'entonnoir. Vous laisserez de nouveaux clients hypnotisés, intrigués et en redemanderont, tandis que les clients fidèles auront l'impression de faire partie de la magie et continueront d'acheter vos produits.

Explicatifs

Les vidéos explicatives expliquent aux acheteurs ce qui se cache derrière votre produit. Ces vidéos ont tendance à présenter le produit sous son meilleur jour et à expliquer le problème qu'il résout. Il s'agit principalement de quelque chose qu'un client peut trouver à mi-chemin de l'entonnoir marketing après avoir déjà pris connaissance du produit et qu'il est maintenant au stade de la réflexion.

Par rapport à un teaser, une vidéo explicative donne plus d'informations sur votre produit. Il enroule l'acheteur en se rapportant à ses besoins et à ses problèmes actuels. Ces vidéos ne sont pas tant sur le glamour que sur l'aspect pratique.

Démo ou vidéo "Comment faire"

Une vidéo de démonstration du produit explique aux gens comment un produit fonctionne, montre les détails et finit par les convaincre de l'acheter. Parfois, ce type de vidéo sera quelque chose que les clients au sommet de l'entonnoir devront être attirés. Cependant, les démos vont généralement étape par étape, expliquant comment utiliser le service ou le produit pour résoudre un problème spécifique.

Ces vidéos doivent être bien narrées et couvrir des détails utiles. Par exemple, les sociétés de produits SaaS trouvent souvent utiles les vidéos de produits de démonstration, car elles peuvent montrer comment utiliser les fonctionnalités du logiciel pour atteindre des objectifs spécifiques.

Vidéos marketing

Voyons maintenant comment utiliser la vidéo pour les ventes en marketing. Nous allons parler ici des différents types de contenu vidéo que les entreprises utilisent pour promouvoir leurs services, leurs produits et, surtout, leurs valeurs.

Annonces vidéo

Les publicités ou les publicités vidéo sont les types de publicité les plus familiers. Les publicités sont ouvertement promotionnelles et conçues pour vendre quelque chose aux gens, même si ce dont nous parlons est l'image de votre entreprise.

Ils sont souvent courts. Bien qu'une bonne publicité puisse atteindre l'objectif fixé en moins d'une minute, 30 secondes est la durée idéale pour la plupart des publicités vidéo sur Internet. Les publicités vidéo les plus réussies sont basées sur un récit qui les rend mémorables et aide les gens à s'identifier à l'histoire.

Les publicités vidéo sont un élément essentiel des stratégies de paiement par clic (PPC). Ils peuvent rendre vos publicités cliquables beaucoup plus attrayantes pour cibler les audiences et augmenter votre retour sur investissement. En ce qui concerne les objectifs marketing, une bonne publicité peut améliorer la notoriété de la marque et attirer l'attention sur votre entreprise. Les publicités vidéo sont également quelque chose que vous pouvez faire pour diriger les utilisateurs vers vos pages de destination de génération de prospects.

Employés/Vitrine de l'entreprise

Qu'est-ce qu'une entreprise sans les personnes en arrière-plan qui créent sa magie ? Les vidéos sur l'histoire de l'entreprise sont un excellent moyen de montrer qui soutient votre marque.

Ces vidéos humanisent les entreprises, ce que le public recherche, en particulier à l'ère moderne de la communication instantanée et du mouvement constant. Les clients veulent développer une relation plus personnelle avec les marques et s'identifier aux valeurs fondamentales qu'elles représentent, ce à quoi les histoires d'entreprise contribuent.

Vidéos éducatives

L'éducation est-elle quelque chose que vous associez à un contenu amusant et engageant ? Eh bien, dans le cas des vidéos éducatives, ça devrait l'être. Ils réalisent d'excellentes vidéos pour les ventes en présentant des informations utiles au public de manière attrayante.

Ils ont tendance à utiliser des ressources narratives spécifiques telles qu'un script précis et des graphiques convaincants pour couvrir des sujets pertinents pour leur public cible.

Le contenu pédagogique est crucial lors de la phase de sensibilisation du client. À ce stade, ils peuvent même ne pas savoir qu'ils ont un problème qui nécessite une solution, ce qui vous donne une grande chance d'intervenir pour les éduquer.

En d'autres termes, vous visez à susciter suffisamment leur intérêt pour les encourager à aller plus loin dans l'entonnoir. De plus, les vidéos éducatives vous aident à fournir des informations précieuses de manière claire et précise et à établir une meilleure relation avec les clients potentiels.

Options de création de vidéo pour les ventes

Il existe deux façons de créer une vidéo pour la vente : la conserver en interne ou la sous-traiter à une agence vidéo. Chacune de ces options comporte des avantages et des inconvénients.

Gardez-le à la maison

Avantages :

• Cela peut être moins cher.
• Votre équipe saura comment les vidéos s'intègrent dans votre plan marketing général (y compris les couleurs, les caractéristiques de conception spécifiques et la manière dont vous communiquez généralement avec votre public).
• Votre équipe existante comprendra rapidement le message que vous souhaitez faire passer (elle comprend mieux les principes de base de votre marque).

Désavantages:

• Vous devrez investir dans du matériel (qui n'est pas toujours physique, mais des applications ou différents programmes de montage vidéo).
• Vos employés ne sont peut-être pas formés de manière appropriée pour créer des vidéos de premier ordre.

Externaliser une agence vidéo

Avantages :

• Vous obtenez une équipe professionnelle formée explicitement pour créer du contenu vidéo de haute qualité.
• Les étrangers offrent une nouvelle perspective et un contenu unique qui peuvent élargir vos horizons.

Désavantages:

• Une agence peut ne pas connaître les spécificités de votre marque et la façon dont vous communiquez avec votre public.
• Ils doivent apprendre à mieux vous connaître pour créer du contenu qui s'intégrera dans votre stratégie marketing globale.

Maximisez vos ventes avec Nexcess

La recherche et la pratique ont montré que les vidéos pour les ventes sont l'une des principales tendances en 2022. Maintenant, puisque vous êtes sur le point d'investir dans une nouvelle stratégie pour votre plan marketing, la question demeure : quelle est la meilleure plateforme pour suivre les ventes ?

Les plates-formes cloud numériques hautes performances entièrement gérées de Nexcess offrent un moniteur de performance des ventes dans le cadre de ses fonctionnalités de test intégrées. C'est un moteur d'intelligence qui vous envoie des alertes sur les tendances des ventes, capture les problèmes avec les processeurs de paiement ou la lenteur du site, et vous aide généralement à mesurer vos performances.

Vous pouvez accéder au moniteur de performance des ventes et à de nombreuses autres fonctionnalités via les plans d'hébergement WooCommerce géré de Nexcess. Inscrivez-vous à un plan aujourd'hui.