9 idées de tests de pages de destination efficaces à découvrir

Vous avez consacré beaucoup de travail à la création de votre site Web, mais votre page de destination convertit-elle les visiteurs aussi efficacement que vous le souhaiteriez ?

Sinon, tester vos pages de destination est la clé du succès. Nous avons constaté qu'en expérimentant différents éléments sur votre page, vous pouvez identifier ce qui résonne le mieux auprès de votre public cible et l'encourager à agir.

Cette stratégie fonctionne pour les propriétaires d’entreprise et les spécialistes du marketing de tous les secteurs. Si vous disposez d'une page de destination, vous bénéficierez de tests.

Aujourd'hui, nous allons examiner les éléments de page de destination efficaces que vous devriez commencer à tester. Avec suffisamment de précision et de patience, vous serez sur la bonne voie pour élargir votre liste de prospects et transformer davantage de personnes en clients.

Commençons !

Expérimentez avec les titres

Votre titre est la première chose que les visiteurs voient sur votre page, il doit donc faire une bonne première impression. Un titre clair et convaincant captera leur attention et les encouragera à continuer à lire.

Il existe de nombreuses façons différentes de tester vos titres. Vous pouvez expérimenter des variantes. Voici quelques exemples :

• Utilisez des chiffres ou des statistiques (« 5 façons simples de développer votre entreprise »).
• Créez un sentiment d'urgence (« Offre à durée limitée : obtenez 50 % de réduction ! »).
• Mettez en évidence l'avantage clé de votre offre (« Doublez votre productivité avec (produit) »).

Nous avons constaté que même de petites modifications apportées à votre titre peuvent avoir un impact significatif sur votre taux de conversion. Avec les bons outils, vous pouvez également tester la lisibilité de vos titres et les améliorer avant qu'ils ne figurent sur votre page de destination, afin d'utiliser la meilleure version pour votre test en direct.

Voici quelques autres façons de modifier vos titres :

• Soyez concis : visez 10 mots ou moins pour vous assurer que votre message est rapidement compris.
• Utilisez des mots puissants : Incorporez des mots qui évoquent l’émotion ou la curiosité, tels que « exclusif », « révolutionnaire » ou « découvrir ».
• Posez une question : engagez votre public en posant une question à laquelle il souhaite obtenir une réponse.
• Résolvez les problèmes : parlez directement des défis ou des désirs de vos visiteurs.

Réduisez les temps de chargement

Si votre page de destination prend trop de temps à charger, les visiteurs sont susceptibles de partir avant même d'avoir vu votre offre. Ce revers peut avoir un impact significatif sur vos taux de conversion et, en fin de compte, nuire à vos résultats.

Le montant des ventes et du trafic que vous pourriez perdre en raison d’un site lent est assez choquant. La recherche montre qu'après 2 secondes, vous perdez 7 % des conversions, et ce nombre ne cesse d'augmenter chaque seconde.

Il existe plusieurs façons de réduire les temps de chargement et d’augmenter la satisfaction des clients.

Parlons d’abord de la mise en cache. La mise en cache crée un stockage temporaire de vos pages Web, ce qui leur permet de se charger rapidement pour les visiteurs réguliers. Ce processus réduit la charge de travail sur votre serveur et accélère considérablement les temps de chargement des pages. De nombreux systèmes de gestion de contenu (CMS) proposent des plugins de mise en cache ou des fonctionnalités de mise en cache intégrées que vous pouvez activer et personnaliser en fonction de vos besoins.

Vous voudrez également vous assurer que vos images sont optimisées et que vos vidéos sont hébergées hors site. Pour cela, vous devrez compresser les images pour réduire la taille de leur fichier tout en vous assurant que votre public puisse les voir et en profiter. Le chargement paresseux peut également aider avec les images. Essentiellement, cela retarde le chargement des images hors écran lorsque votre visiteur fait défiler vers le bas.

Si vous avez pris en compte ces facteurs et avez toujours besoin d'un site Web plus rapide, envisagez de passer à un fournisseur d'hébergement plus rapide. Votre société d'hébergement peut avoir un impact considérable sur la vitesse et les performances de votre site.

Vous ne voulez pas sauter cette étape de test car les temps de chargement auront un impact direct sur votre réussite.

Test de réactivité mobile

Avec 60 % de l'accès à Internet s'effectuant désormais sur des appareils mobiles, il est difficile d'exagérer à quel point il est important d'optimiser vos pages de destination pour les utilisateurs mobiles. Un site Web réactif ajustera automatiquement sa mise en page et son contenu pour s'adapter à n'importe quelle taille d'écran, ce qui garantit une expérience positive et conviviale, quelle que soit la manière dont les gens choisissent de consulter votre site Web.

Karina Egle de la plateforme de commerce électronique tout-en-un Whop affirme que le processus de conception doit aujourd'hui être axé sur une approche axée sur le mobile. Cette stratégie est essentielle car la majorité des utilisateurs interagissent avec les sites Web et les applications principalement via leurs appareils mobiles. En donnant la priorité à la conception mobile, les entreprises peuvent garantir une expérience utilisateur transparente, conduisant à des taux d'engagement et de conversion plus élevés. Il encourage également la simplicité et la clarté, ce qui peut bénéficier à l’expérience utilisateur globale sur toutes les plateformes.

Bien que la plupart des thèmes WordPress modernes soient conçus dans un souci de réactivité mobile, il est crucial de prévisualiser votre page de destination sur différents appareils pour confirmer que tout semble bon et fonctionne correctement. Portez une attention particulière à la taille des boutons et des liens. Assurez-vous qu’ils sont suffisamment grands pour pouvoir être facilement exploités.

Vous devrez également tester tous les formulaires et éléments interactifs pour garantir qu'ils sont faciles à utiliser sur des écrans plus petits. La dernière chose que vous voulez est d'essayer de créer du contenu interactif pour constater que plus de la moitié de votre public ne peut pas l'utiliser.

Une autre chose que vous souhaiterez faire est de créer un menu spécifiquement pour les utilisateurs mobiles. Les utilisateurs d'ordinateurs de bureau peuvent facilement cliquer et trouver ce dont ils ont besoin, c'est un peu plus difficile pour les utilisateurs de smartphones. Alors, testez quelques menus différents et découvrez ce que les gens préfèrent. Cette étape vous aidera à garder les gens sur votre site une fois qu'ils auront accédé à votre page de destination.

Ajuster les formulaires et les champs

Si vous possédez un site Web, vous savez déjà à quel point les formulaires sont importants pour vos pages de destination. Vous en avez besoin pour développer votre liste de diffusion, collecter des informations de paiement, encourager les inscriptions à des événements, organiser des cadeaux et bien plus encore. Cependant, un formulaire long et complexe peut décourager les gens de le remplir.

Pour maximiser votre taux de conversion, fixez-vous pour objectif de rechercher un équilibre entre la collecte d'informations suffisantes et la rendre le processus aussi convivial que possible.

Mon premier conseil est de ne demander que les informations essentielles. Si un client envisage d’acheter votre solution de marketing par e-mail, par exemple, il risque de se décourager si vous lui demandez son numéro de téléphone avant de payer.

Ces informations pourraient être demandées une fois qu'ils ont complété leur profil, mais à ce stade particulier, il n'y a aucune raison de demander leur numéro de téléphone.

De plus, utilisez des étiquettes claires et concises afin que les visiteurs comprennent les informations dont vous avez besoin. Expérimentez avec différentes longueurs de formulaire. Des formulaires plus courts sont généralement plus efficaces pour les offres simples, tandis que des formulaires plus longs peuvent être nécessaires lorsque vous avez besoin d'informations plus détaillées.

Nous vous suggérons également d'essayer la logique conditionnelle sur vos formulaires. En termes simples, cela signifie que les formulaires changeront en fonction de ce que l'utilisateur sélectionne dans un champ précédent. Par exemple, un SaaS de marketing par e-mail peut ajuster ses champs d'inscription selon que son client est B2B ou B2C.

Voici quelques conseils supplémentaires à prendre en compte lors du test de vos formulaires :

• Utilisez la validation de formulaire en ligne pour fournir des commentaires en temps réel sur les entrées des utilisateurs.
• Implémentez une fonctionnalité de remplissage automatique pour gagner du temps pour les visiteurs qui reviennent.
• Regroupez les domaines connexes pour une meilleure organisation.
• Utilisez des indicateurs de progression pour les formulaires en plusieurs étapes afin de montrer aux utilisateurs où ils en sont.
• Proposez des méthodes d'inscription alternatives, telles que les options de connexion aux réseaux sociaux.

Ajustez votre proposition de valeur

Vous savez désormais que votre proposition de valeur est essentiellement une déclaration qui explique comment votre produit ou service résout un problème spécifique ou améliore la qualité de vie. Il doit clairement mettre en évidence les avantages uniques de votre choix par rapport à la concurrence.

Le problème auquel de nombreux propriétaires d’entreprise sont confrontés est qu’ils deviennent émotionnellement liés à une proposition de valeur et ne l’expérimentent pas vraiment. En fait, ils ne rendent pas service à eux-mêmes – et à leurs clients.

Ajuster votre proposition de valeur pourrait vous aider à atteindre votre public d'une manière qui n'était tout simplement pas possible auparavant. Par exemple, un créateur de pages à venir n’aura jamais l’opportunité de se développer et de devenir un constructeur de sites Web complet sans un peu d’expérimentation.

Si vous envisagez d'essayer différentes propositions de valeur, concentrez-vous sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités sans contexte.

Voici un exemple qui montre comment développer votre proposition peut vous aider. Au lieu de simplement indiquer : « Notre logiciel dispose de fonctionnalités de reporting avancées », expliquez comment cette fonctionnalité profite directement à l'utilisateur, comme ceci : « Prenez des décisions commerciales plus intelligentes grâce à nos outils de reporting et d'analyse approfondis. »

Le deuxième message touchera mieux votre public car il pourra voir clairement ce qu’il a à gagner en essayant votre produit.

N'ayez pas peur de tester votre proposition de valeur sur plusieurs pages de destination afin de découvrir ce qui clique auprès de votre public.

Essayez différents types de contenu visuel

Le contenu visuel améliorera considérablement l’engagement et la mémorisation de votre page de destination. Les gens sont généralement plus attirés par le contenu visuel que par le texte brut, ce qui est logique car il est attrayant et plus facile à traiter.

Dans cet esprit, vous devez incorporer des images de haute qualité qui correspondent à l’identité de votre marque. N'ayez pas peur d'expérimenter différents emplacements, tailles et styles pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Il est également important d’envisager d’utiliser des vidéos pour présenter votre produit ou service en action ou pour fournir des informations précieuses à votre public. La recherche montre que l'ajout d'une vidéo bien conçue à votre page de destination peut augmenter les conversions de 80 % à couper le souffle !

Les infographies sont une autre excellente option. Ces petits outils visuels pratiques sont un excellent moyen de présenter des données ou des informations complexes de manière plus attrayante et plus digeste. Ils sont également beaucoup plus susceptibles de devenir viraux que le contenu textuel.

Il existe de nombreuses façons différentes d’expérimenter des vidéos et des photos sur vos pages de destination. En voici quelques-uns qui ont bien fonctionné pour nous :

• Comparaisons avant et après.
• Démonstrations de produits ou tutoriels.
• Vidéos de témoignages de clients.
• Vidéos explicatives animées.

N'oubliez pas de suivre notre conseil précédent et d'optimiser votre contenu visuel afin que votre site se charge rapidement et que vos vidéos et photos soient prêtes pour votre public.

Testez la preuve sociale

Parlons maintenant de preuve sociale. En clair, la preuve sociale est la preuve que votre entreprise jouit de la confiance et du respect des autres personnes et entreprises. Votre public est beaucoup plus susceptible de vous prendre au sérieux et d'interagir avec votre page de destination si vous disposez d'une preuve sociale.

Il y a de fortes chances que vous sachiez exactement de quoi nous parlons. Pensez-y : si vous vous apprêtez à acheter une nouvelle paire de chaussures sur Amazon, choisissez-vous celle qui a 1 000 avis ou celle qui en a 5 ? Dans presque tous les cas, les gens choisiront celui qui en compte 1 000.

La raison de ce phénomène n’est pas difficile à comprendre. Les gens sont plus susceptibles de vous faire confiance s’ils voient que d’autres ont eu des expériences positives avec votre produit ou service.

Les avis des utilisateurs constituent la meilleure forme absolue de preuve sociale. Nous avons constaté que 88 % des personnes font confiance aux avis plutôt qu'à la publicité. Cela signifie que votre meilleure page de destination ne fonctionnera pas aussi bien qu'elle le devrait s'il n'y a aucune preuve que d'autres personnes ont essayé et apprécié votre produit.

Passons maintenant à une liste rapide des types de preuve sociale que vous pouvez expérimenter sur votre page de destination :

• Des statistiques impressionnantes (clients servis, produits vendus, abonnés aux e-mails).
• Des études de cas qui discutent des témoignages de réussite de clients.
• Mentions médiatiques ou couverture médiatique remarquables.
• Flux de médias sociaux présentant des commentaires positifs.
• Approbations d’experts du secteur ou d’influenceurs.
• Faites confiance aux badges d'entreprises bien connues comme PayPal et McAfee.

Nous vous recommandons fortement d'expérimenter différents types et emplacements de preuve sociale pour voir lesquels ont l'impact le plus visible sur vos taux de conversion.

Optimisez votre appel à l'action (CTA)

Votre appel à l'action est un élément crucial de votre page de destination, car c'est ainsi que vous indiquez aux visiteurs ce que vous voulez qu'ils fassent ensuite. Cela peut aller de l’inscription à une newsletter à l’achat. Vos CTA spécifiques varieront en fonction de votre secteur d'activité et de vos objectifs commerciaux.

Un CTA bien optimisé doit être clair, concis et convaincant, et utiliser un langage orienté vers l'action qui incite les visiteurs à passer à l'étape suivante.

Ainsi, au lieu d'utiliser des expressions génériques comme « Cliquez ici », optez pour un langage plus spécifique et attrayant, tel que :

• Commencez maintenant
• Planifier une réunion
• Téléchargez votre guide gratuit
• Réclamez votre réduction exclusive

Ce simple changement de langage aura un impact positif sur les conversions. Mais vous devrez expérimenter pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.

Il est également important de vous assurer que votre CTA se démarque visuellement en utilisant des couleurs contrastées, des boutons plus grands ou un espace blanc. Vous ne voulez pas que les gens lisent votre page de destination mais manquent le CTA car il s'intègre.

Vous pouvez également tester vos CTA au-delà de la langue. Par exemple, vous pouvez essayer de le placer au-dessus de la ligne de flottaison afin que les gens puissent le voir dès leur atterrissage. De même, vous pouvez modifier la couleur d’arrière-plan ou les repères directionnels pour les faire ressortir du reste de la page.

Votre appel à l'action déterminera le nombre de personnes qui interagissent avec votre site. Tester cet élément est donc l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire.

Essayez de quitter les fenêtres contextuelles

Des fenêtres contextuelles de sortie apparaissent lorsqu'un visiteur a l'intention de quitter votre page de destination. Cela leur donne une dernière opportunité d'interagir avec votre site avant de partir. Même s’il ne fait aucun doute qu’ils peuvent être efficaces, il est crucial de les utiliser de manière stratégique et respectueuse. En d’autres termes, essayez de les rendre aussi moins intrusifs et perturbateurs que possible.

Pour de meilleurs résultats avec les popups de sortie, offrez quelque chose de vraiment précieux au visiteur, comme un code de réduction, la livraison gratuite, une offre à durée limitée ou un aimant principal comme un ebook ou une liste de contrôle. Assurez-vous que l'offre correspond à leurs intérêts et correspond au contenu qu'ils parcouraient sur votre site, et il y a de fortes chances qu'ils agissent.

Voici quelques bonnes pratiques à prendre en compte lorsque vous concevez une fenêtre contextuelle de sortie pour votre site :

• Utilisez des titres engageants qui attirent l’attention.
• Gardez le design simple et restez concentré sur l’offre.
• Incluez un CTA clair et bien visible.
• Aidez les visiteurs à fermer facilement la fenêtre contextuelle s'ils ne sont pas intéressés.
• Définissez une limite de fréquence pour éviter d'afficher la fenêtre contextuelle trop souvent au même visiteur.
• Testez A/B différentes offres et conceptions pour optimiser les performances.

Commencez à tester votre page de destination dès aujourd'hui !

Tester vos pages de destination est un processus continu. En expérimentant régulièrement différents éléments, vous pouvez collecter des données sur ce qui résonne auprès de vos visiteurs et procéder à des ajustements au fil du temps.

Même de petits changements s'additionneront et auront un impact sur vos conversions et la croissance globale de votre entreprise.

N'oubliez pas que ce qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas fonctionner pour une autre. Il est donc essentiel de tester et d'optimiser en fonction de ce qui rend votre marque unique. En testant et en affinant constamment vos pages de destination, vous serez sur la bonne voie pour maximiser vos conversions et faire passer votre entreprise au niveau supérieur.