6 meilleures stratégies de marketing électronique en ligne pour stimuler les ventes de WooCommerce
Publié: 2024-06-15Le créneau de l’électronique est très intéressant pour le commerce électronique et l’industrie devient chaque jour de plus en plus compétitive.
Vendre vos produits électroniques en ligne est une excellente solution car vous réduisez de nombreux coûts opérationnels.
Mais si vous ne parvenez pas à briser la barrière des spécialistes du marketing surpeuplés, vous serez confronté à de très faibles marges bénéficiaires.
Pour rivaliser avec le marché électronique sursaturé en ligne et battre les principales marques de votre niche, vous devez constamment mettre à jour votre stratégie marketing.
Inutile de vous inquiéter de la stratégie marketing que vous choisirez car il existe de nombreuses stratégies.
Dans cet article, je partagerai 6 stratégies uniques de marketing électronique en ligne qui vous aideront à générer plus de ventes dans votre boutique WooCommerce.
Je vais passer en revue les tactiques de vente qui fonctionnent le mieux en ce moment.
Alors, continuez à lire.
Pourquoi le secteur de l’électronique a-t-il besoin d’une stratégie de marketing électronique appropriée ?
La boutique e-commerce d'électronique regorge de difficultés. Vous devez beaucoup réfléchir à la manière de vendre des produits électroniques en ligne !
Non seulement vous devez définir votre stratégie de prix, mais vous devez également déterminer exactement quelle stratégie marketing vous allez utiliser pour maintenir vos ventes en ligne à un bon niveau.
Votre budget marketing n'est pas illimité et, dans de nombreux cas, vous devrez peut-être choisir entre différentes stratégies marketing.
Le marketing stratégique vous sera bénéfique de plusieurs manières, telles que :
- Définir clairement l'identité unique de l'entreprise et la différencier de ses concurrents.
- Effectuer une analyse complète des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces de l’entreprise (analyse SWOT).
- Transmettre efficacement les buts et objectifs établis à la clientèle prévue de l'entreprise.
J'ai rassemblé les 6 meilleures stratégies pour répondre à la question « comment vendre des produits électroniques ?
6 meilleures stratégies de marketing électronique pour une boutique WooCommerce
Voici 5 stratégies qui ont un grand potentiel pour booster vos campagnes marketing et augmenter vos ventes.
1. L'offre « en rupture de stock » pour les produits en rupture de stock
Lorsqu’ils prennent une décision d’achat d’appareils électroniques, les gens ont tendance à prendre le temps de rechercher quelle marque et quel modèle constitueraient un bon choix.
Mais que se passe-t-il si quelqu'un vient dans votre magasin à la recherche de ce produit mais qu'il est en rupture de stock et doit être réapprovisionné après une semaine ou deux ?
C'était une opportunité de vente sûre. Et l’acheteur peut désormais l’acheter sur les sites de vos concurrents. Ainsi vous pouvez vendre vos produits sans avoir de stocks.
Eh bien, c'est là qu'intervient l'« offre de commande en souffrance ».
Ce que vous pouvez faire, c'est permettre à vos acheteurs de précommander ce produit en rupture de stock, que vous fabriquerez et livrerez plus tard. Mais c’est aussi une pratique courante dans de nombreux magasins.
Vous pouvez le rendre plus unique en offrant une réduction aux personnes qui acceptent de commander en rupture de stock.
Disons que quelqu'un souhaite acheter un certain modèle d'ordinateur portable d'une valeur de 300 $, mais qu'il est en rupture de stock dans votre magasin. Puisque vous êtes sûr de vous réapprovisionner dans une semaine ou deux, vous pouvez offrir 30 $ de réduction en précommande sur-le-champ.
Certains acheteurs verront cela comme une offre intéressante et pourront opter pour l’offre de commande en souffrance. Et vous bénéficiez désormais d'une vente garantie après réapprovisionnement.
Pour l’électronique, c’est une excellente tactique car vous avez un investissement élevé, et une vente prédéterminée est toujours un coup de pouce supplémentaire pour atteindre vos objectifs de revenus.
PS Cette tactique ne fonctionnera que pour les produits que vous êtes sûr de fabriquer au prix fixé. Si vous prévendez à un prix inférieur à votre marge bénéficiaire, ce n’est pas une bonne approche. Soyez donc très prudent lorsque vous choisissez les produits sur lesquels vous souhaitez proposer cette offre lorsque vous planifiez une stratégie de marketing électronique.
2. Offres de vente incitatives convaincantes
La vente incitative est actuellement une approche de vente tendance qui fonctionne le plus dans le marketing des produits électroniques. Les gens ont tendance à dépenser plus si vous pouvez faire la bonne offre, juste après avoir dépensé de l'argent pour vos produits.
Cependant, vous devez avoir une stratégie de marketing électronique derrière l’utilisation d’offres de vente incitative. Vous ne pouvez pas simplement faire une offre aléatoire et espérer obtenir une vente. Par exemple, si quelqu'un achète un réfrigérateur, lui proposer un ordinateur portable en guise de vente incitative ne vous apportera pas beaucoup de succès.
Une bonne approche consiste plutôt à proposer une meilleure version du produit qu’ils achètent, ou à proposer quelque chose de pertinent qui va de pair avec ce qu’ils achètent.
Par exemple, disons que quelqu'un a acheté un appareil photo dans votre magasin. Juste après le paiement, vous pouvez afficher une offre de vente incitative sur un objectif, peut-être avec une remise de 5 %.
Puisqu’ils sont tous deux pertinents et que les personnes possédant un appareil photo sont plus enclines à acheter un objectif tôt ou tard, une offre à prix réduit sur celui-ci peut être très attractive.
Vous pouvez même choisir d'offrir un meilleur appareil photo, disons un Canon 850D à prix réduit, lorsque quelqu'un achète un Canon 250D.
Cependant, dans ce cas, veillez à ne pas proposer quelque chose de trop éloigné en termes de prix. Gardez la différence à moins de 100 $ afin qu'elle respecte le budget de l'acheteur, tout en lui faisant économiser de l'argent.
3. Vendez des produits électroniques sur les grands marchés en ligne
Les marchés en ligne tels qu'eBay, Amazon, Walmart et Rakuten font partie des marchés internationaux les plus populaires qui ont rendu les ventes électroniques en ligne plus populaires de nos jours.
Cependant, ils ne fabriquent pas leurs propres produits. Les produits sont effectivement répertoriés par plusieurs autres boutiques en ligne comme la vôtre.
Si ce n'est pas déjà fait, vous devez répertorier votre produit sur ces grands marchés en ligne et sur d'autres marchés en ligne locaux pour obtenir plus de ventes.
En tant que propriétaire de boutique WooCommerce, il s'agit d'une tactique incontournable pour garantir des ventes régulières et une forte exposition de vos produits.
Répertorier facilement les produits WooCommerce sur les marchés en ligne
Lorsque vous avez sélectionné des marchés sur lesquels vendre des produits électroniques, il est temps de répertorier vos produits. Mais chaque marketplace possède son propre format dédié.
Désormais, préparer manuellement votre liste de produits est assez difficile. Mais c'est très important !
Votre augmentation des ventes dépend principalement de la perception que vos visiteurs ont de votre site Internet après l’avoir parcouru.
Qu'est-ce qui satisfera votre client ?
- Pages de produits avec des catégories organisées de manière intuitive.
- Un menu de navigation facile à comprendre.
- Une mise en page simple sans encombrer la vue.
- Des polices de texte qui ont du sens.
Si vous vendez des produits électroniques en ligne à l'aide de WooCommerce, vous pouvez facilement les confirmer en quelques clics à l'aide d'un plugin fiable, à savoir Product Feed Manager For WooCommerce.
Il s'agit d'un excellent plugin qui vous aide à générer très rapidement des flux de produits précis pour presque tous les commerçants.
Il vous suffit de sélectionner une place de marché, de générer le flux et de soumettre le lien vers la place de marché souhaitée.
4. Offrez des remises spéciales pour les articles récemment consultés
Souvent, les gens mettent du temps à décider de finalement passer une commande pour un certain appareil électronique. Cela signifie qu’ils visiteront votre magasin pour voir le produit, mais ne le commanderont pas tout de suite. Les visiteurs de votre site attendront d’être sûrs d’avoir le budget et de vouloir l’obtenir.
Par exemple, disons que vous avez un téléviseur incurvé de 64 pouces dans votre boutique Woocommerce.
Aujourd’hui, c’est assez cher et l’acheteur aura besoin de temps pour décider s’il peut se le permettre.
Le problème ici est qu’il étudie peut-être également ce produit dans d’autres magasins en ligne. Ainsi, lorsqu’il sera prêt, rien ne garantit qu’il achètera sûrement chez vous. Il peut finir par acheter le produit ailleurs .
Dans ce cas, vous pouvez lancer une campagne spéciale chaque semaine, au cours de laquelle vous offrirez des remises spéciales aux acheteurs sur leurs produits récemment consultés.
Ainsi, si un acheteur a regardé un téléviseur dans votre boutique WooCommerce mais ne l'a pas acheté au cours de la semaine, envoyez-lui un e-mail avec un coupon de réduction spécial, disons 10 %, avec une validité d'une semaine.
Vous devez penser que fixer une remise est très compliqué à gérer. Ainsi, vous pouvez utiliser le plugin Dynamic Discount pour définir très facilement l’offre de réduction souhaitée.
Dans votre copie d’e-mail, vous pouvez vous concentrer sur le fait qu’il s’agit d’une offre unique et que l’acheteur ne doit pas la manquer.
Beaucoup trouveront cela lucratif et finiront par acheter immédiatement.
5. Vendez facilement les anciens modèles
Avec une croissance technologique aussi rapide, chaque produit électronique bénéficie d’une mise à niveau de ses fonctionnalités et les marques introduisent de temps en temps de nouveaux modèles.
Cela signifie qu'il est temps que vous commenciez à planifier la vente de produits sur des modèles plus anciens, car leurs prix viennent de baisser. Les conserver plus longtemps signifie que les prix baisseront encore plus, ce qui vous fera perdre de l’argent.
Dans ce cas, chaque fois qu'un nouveau modèle arrive, vous pouvez lancer des campagnes de réduction spéciales pour les anciens modèles afin d'essayer de convertir les acheteurs qui ne l'ont pas acheté en raison d'un manque de budget.
Cependant, il est préférable d’opter pour une stratégie de marketing électronique qui vous rapportera plus de bénéfices.
Examinons les stratégies que vous pouvez suivre.
La campagne pré-baisse de prix
Si vous savez quand un nouveau modèle d'un produit sera lancé, vous pouvez lancer une campagne de réduction sur les anciens modèles avant la sortie. Envoyez simplement un e-mail ou un SMS à vos acheteurs existants et cela déclenchera quelques ventes.
Par exemple, disons que vous savez quand le prochain iPhone sortira. Ainsi, 2 mois avant sa sortie, vous pouvez offrir 15 % de réduction sur le modèle actuel de l'iPhone. Lancez cette campagne pendant un mois et terminez-la 1 mois avant la sortie.
Cela déclenchera quelques ventes avant même que le prix ne baisse, et comme la prochaine sortie n'est que dans 1 mois, vous n'aurez pas à vous soucier des remboursements lorsque le nouveau modèle sortira.
La campagne de liquidation
Juste après la sortie du nouveau modèle et après que les prix des anciens modèles ont baissé, vous pouvez ajouter les anciens modèles à votre liste de braderies et offrir une réduction sur eux.
Maintenant, vous pourriez demander,
« Le prix a déjà baissé. A quoi ça sert une réduction maintenant ?
Ne devrions-nous pas attendre de voir combien achètent ces modèles sans réduction ?
c'est une excellente question. Eh bien, voyez-vous, lorsque le prix a baissé, il n’a pas baissé uniquement pour votre magasin. Le prix du modèle a baissé à l'échelle mondiale. Le prix inférieur n’est donc pas vraiment un facteur de conversion. Un acheteur peut obtenir le produit dans n’importe quel autre magasin.
Ainsi, une remise supplémentaire signifierait que vous proposez le même produit à un prix inférieur à celui du marché. Par conséquent, beaucoup envisageront de l’acheter dans votre magasin.
6. Utilisation des médias sociaux pour cibler davantage de clients potentiels
Les médias sociaux deviennent désormais très importants pour tout magasin de commerce électronique, en particulier celui de l'électronique. Vos clients parcourent les réseaux sociaux la plupart de leur temps. Alors, présentez votre produit sur autant de réseaux sociaux que possible.
Par exemple, HP a exécuté plusieurs campagnes réussies sur cette plateforme. Pour la campagne #BendTheRules, HP a collaboré avec des célébrités et des influenceurs pour créer des vidéos qui ont inspiré les autres à repousser les limites de leur créativité. Ce projet a été reconnu et a été nominé pour le « Meilleur partenariat musique et marque » aux Music Week Awards 2016.
Avec Product Feed Manager, vous pouvez promouvoir vos produits sur Facebook, Instagram et plus encore.
Dernières pensées
Vendre des produits électroniques en ligne peut être assez difficile sans l’aide de sources externes. La promotion sur les marchés en ligne est donc indispensable. Et comme les gens ont trop de choix, il est inévitable d’utiliser des tactiques spéciales pour convertir davantage d’acheteurs.
Alors allez-y et commencez à utiliser ces stratégies de marketing électronique en ligne et augmentez vos ventes.
Construisez votre boutique WooCommerce d'une manière que vos acheteurs adoreront et garderont une longueur d'avance sur la concurrence.
Foire aux questions (FAQ)
FAQ1 : Comment puis-je augmenter les ventes de produits électroniques ?
-L'augmentation des ventes dans l'industrie électronique et sur les différents canaux de commerce électronique nécessite une approche multiforme. Avant tout, il est crucial d’avoir une stratégie de prix compétitive. La deuxième consiste à utiliser les médias sociaux et plus encore.
FAQ2 : Quelle stratégie pouvez-vous déployer pour augmenter les ventes sur les différents canaux de commerce électronique ?
– Pour augmenter les ventes sur divers canaux de commerce électronique, les entreprises peuvent optimiser les listes de produits sur les marchés populaires, collaborer avec des influenceurs et des affiliés pour la promotion, le courrier électronique et le marketing d'influence, adopter une approche omnicanale et mettre en œuvre des moteurs de recommandation personnalisés basés sur les données clients.