7 éléments d'une page de destination réussie (et comment en créer une)

Le marketing numérique a évolué rapidement au cours des deux dernières décennies. Les chefs d'entreprise disposent de plus de moyens que jamais pour se connecter avec leur public cible et développer leurs marques.

Les pages de destination sont facilement l'une des meilleures stratégies qui ont émergé de cette ère de marketing moderne. Pour ceux qui demandent "Qu'est-ce qu'une page de destination exactement et comment puis-je en créer une pour mon entreprise ?" continue de lire!

Une page de destination est simplement une page autonome sur un site Web conçue pour générer des conversions.

Des pages de destination correctement optimisées peuvent aider les spécialistes du marketing de tous les secteurs à améliorer l'engagement, à développer leur liste de diffusion, à augmenter les ventes et à générer du trafic vers d'autres canaux de marketing, comme les médias sociaux.

Aujourd'hui, nous allons explorer sept éléments clés qui constituent une page de destination de haute qualité et vous donner de nombreuses stratégies exploitables que vous pouvez utiliser pour mettre ces conseils en pratique. Nous vous aiderons également à créer une page de destination pour votre site Web.

Plongeons-nous !

Combien de pages de destination devrais-je avoir ?

Avant de discuter des avantages de la création de pages de destination, clarifions quelque chose : il n'est pas rare qu'un site Web ait 10 à 20 pages de destination. Les entreprises peuvent parfois avoir jusqu'à 40 pages de destination ou plus. En fait, les recherches montrent que les sites Web avec 40 pages de destination ou plus génèrent 1 200 % de prospects en plus que les marques qui n'en ont qu'une.

Les spécialistes du marketing choisissent de créer autant de pages de destination, car chacune a un objectif unique. Par exemple, une simple page d'accueil est conçue pour aider les nouveaux visiteurs à comprendre votre marque et les guider vers un contenu ou un produit qui correspond à leurs besoins.

Une page de destination de produit peut aider les prospects à comprendre les avantages d'un produit ou d'un service spécifique, ce qui pourrait les amener à devenir des clients.

Les autres pages de destination incluent les inscriptions aux événements, les pages à venir, les pages de téléchargement et les pages d'inscription par e-mail. En fonction de votre secteur d'activité et de votre sélection de produits, il existe d'innombrables façons d'utiliser les pages de destination, alors ne vous inquiétez pas d'en avoir "trop".

Avantages de la création de pages de destination

Parlons maintenant de certains des avantages liés à la création de pages de destination pour votre site Web. Voici quelques faits saillants qui vous montreront pourquoi cette stratégie de marketing numérique offre un large éventail de solutions pour les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing.

• Comprendre les segments d'audience : les pages de destination ne sont généralement pas conçues pour tous ceux qui visitent votre site Web. Par exemple, un magasin de fournitures pour animaux de compagnie en ligne créerait probablement deux pages de destination pour sa dernière vente flash, une pour les propriétaires de chats et une autre pour les propriétaires de chiens. Examiner les analyses sur site et comprendre comment les segments d'audience interagissent avec vos pages de destination peut vous aider à créer de meilleurs contenus et offres à l'avenir.

• Générer des prospects : les pages de destination sont l'un des meilleurs moyens de développer votre liste de diffusion. Les spécialistes du marketing peuvent créer une page de destination autonome qui invite les utilisateurs à s'abonner à leur liste de diffusion en échange d'un aimant principal ou d'avantages différés (comme des remises réservées aux abonnés).

• Augmenter les ventes : Un autre avantage notable des pages de destination est qu'elles peuvent aider à augmenter les ventes. Les pages de destination des produits sont un excellent moyen de montrer aux visiteurs votre proposition de valeur et de les convaincre d'agir.

• Améliorer l'engagement sur les réseaux sociaux : si vous hébergez des événements sur les réseaux sociaux, tels que des webinaires et des cadeaux, les pages de destination peuvent contribuer à améliorer le trafic et l'engagement sur ces canaux. Près de 5 milliards de personnes ont au moins un compte sur les réseaux sociaux. Si quelqu'un découvre votre webinaire ou votre page de destination, il y a de fortes chances qu'il vous suive sur les réseaux sociaux et participe à votre prochain événement.

• Améliorer la notoriété de la marque/le référencement : une page de destination bien optimisée est beaucoup plus susceptible d'apparaître dans l'une des premières places insaisissables sur Google. Si vous souhaitez améliorer votre stratégie d'optimisation pour les moteurs de recherche et renforcer la notoriété de votre marque, quelques pages de destination bien conçues peuvent vous aider à réussir.

• Améliorez votre prochaine campagne marketing : les pages de destination peuvent aider les visiteurs à en savoir plus sur votre dernière promotion ou lancement de produit. Au lieu d'espérer qu'ils trouvent la page du produit, créez une page de destination pour attirer l'attention des utilisateurs lorsqu'ils arrivent sur votre site.

7 éléments d'une page de destination réussie

Maintenant que vous comprenez mieux la polyvalence des pages de destination de haute qualité, examinons sept éléments essentiels dont toutes les pages de destination ont besoin pour réussir.

1. Un titre accrocheur

Choisir le bon titre pour votre page de destination peut faire ou défaire votre campagne. Lorsque les visiteurs découvrent votre page pour la première fois, leurs yeux se tournent immédiatement vers le titre afin qu'ils puissent comprendre de quoi parle le reste de la page.

Peu importe la valeur de la publication ; Si les visiteurs ne peuvent pas comprendre comment la lecture de votre contenu leur sera bénéfique, il y a peu de chances qu'ils cliquent dessus, et encore moins qu'ils agissent sur la page.

Il existe plusieurs façons d'améliorer les titres de votre page de destination et d'attirer plus d'utilisateurs.

Le point clé à retenir est que votre titre doit être clair, concis et offrir de la valeur à vos lecteurs. Les gens devraient pouvoir jeter un coup d'œil et comprendre ce qu'ils ont à gagner en cliquant sur le lien et en ouvrant votre page de destination.

L'utilisation d'un langage compliqué peut confondre ou aliéner votre public, entraînant moins de conversions et moins d'engagement.

Nous vous suggérons de garder votre titre court, informatif et engageant. Si vous ne savez pas quel titre utiliser, envisagez d'effectuer des tests A/B afin de trouver la version qui génère le plus de clics.

2. Un objectif unique

Le deuxième élément dont une page de destination a besoin pour réussir est un objectif singulier. En d'autres termes, demandez-vous quelle chose vous voulez que les lecteurs fassent après avoir lu votre page de destination.

Par exemple, si votre objectif est d'obtenir plus d'abonnés au courrier électronique, vous avez besoin d'une page de destination spécialement conçue pour convaincre les gens que s'abonner à votre liste de diffusion vaut leur temps.

Imaginez ce qui se passerait si votre objectif était d'obtenir plus d'abonnés, mais que vous passiez également du temps à parler de la façon dont les utilisateurs devraient acheter vos produits, vous suivre sur les réseaux sociaux et consulter votre prochain webinaire en direct.

Il y a de fortes chances que les lecteurs se sentent dépassés, ce qui pourrait entraîner une paralysie du choix. Les lecteurs ne feront rien du tout parce qu'ils ne savent pas quelle prochaine étape ils doivent franchir.

Nous vous recommandons de décider de l'objectif de chaque page avant de commencer à créer. Lorsque vous comprenez vos objectifs, il est beaucoup plus facile de créer une page de destination ciblée qui fait exactement ce que vous voulez.

3. Conception adaptée aux mobiles

Saviez-vous que plus de 68 % des personnes possèdent un smartphone ou un appareil mobile similaire ? Cette statistique surprenante souligne l'importance de créer des pages de destination avec des conceptions adaptées aux mobiles.

Si un visiteur clique sur votre page de destination à partir de son smartphone et est accueilli avec un désordre confus, il cliquera sur le bouton de retour sans hésiter. Il y a de fortes chances que les personnes occupant ce poste ne reviendront pas non plus.

Au lieu de perdre des ventes, un engagement et des abonnés potentiels, optimisez chacune de vos pages de destination pour les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles.

La meilleure façon de vous assurer que vos pages sont réactives est d'utiliser un générateur de pages de destination fourni avec des modèles mobiles et une option d'aperçu détaillé. Utilisez ces outils pour vous assurer que vos pages de destination s'affichent parfaitement sur tous les appareils.

Vous devez également vous assurer que les formulaires, le contenu visuel et les boutons sont tous clairement visibles et faciles à utiliser, quelle que soit la manière dont quelqu'un décide de s'engager avec votre marque.

Il est également important de vérifier vos temps de chargement, en particulier pour les mobiles. Selon Google, les utilisateurs s'attendent à ce qu'une page Web se charge en deux secondes ou moins. S'il ne se charge pas dans cette petite fenêtre de temps, vous pouvez rencontrer un taux de rebond élevé et voir un engagement minimal.

Pour le contexte, un délai d'une seconde entraîne une perte de 11 % de pages vues. Ce nombre augmentera régulièrement pour chaque seconde supplémentaire de chargement de votre page de destination.

4. Copie axée sur les avantages

Parlons ensuite de la copie de votre page de destination. Si vous avez réussi à attirer un lecteur vers votre page de destination avec un titre captivant et une proposition de valeur, vous devez développer cette idée dans le texte de la page.

La façon dont vous accomplissez cette tâche variera en fonction du type de page de destination dont vous faites la promotion.

Par exemple, si vous voulez que les gens passent une commande via votre page de vente, vous devez expliquer aux utilisateurs en termes simples ce qu'ils ont à gagner en investissant dans votre produit ou service. Une liste des avantages directs aidera les gens à se visualiser en utilisant ce que vous proposez, ce qui augmentera probablement les conversions.

De même, si vous créez une page de destination d'inscription par e-mail, les utilisateurs doivent savoir comment ils bénéficieront de l'adhésion à votre liste. Expliquez les avantages de l'inscription et vous pouvez vous attendre à voir plus d'abonnés.

Ce même principe peut être appliqué à pratiquement tous les types de pages de destination. Avant de publier une page, demandez-vous : "Si j'étais un visiteur qui lisait cette page, qu'est-ce que j'y gagnerais ?" Si vous ne pouvez pas répondre à cette question, envisagez de réviser votre copie et concentrez-vous sur la présentation de la valeur aux personnes qui interagissent avec votre page de destination.

5. Contenu visuel engageant

Le contenu visuel est une nécessité pour les pages de destination à forte conversion. Les gens s'attendent à voir des photos et des vidéos lorsqu'ils visitent votre site. S'ils sont plutôt accueillis par un mur de texte et aucun contenu visuel, beaucoup partiront sans agir.

La clé pour mettre un contenu visuel attrayant dans vos pages de destination est de tenir compte du contexte. Reprenons l'exemple de page de vente que nous avons mentionné plus tôt. Selon vous, quelle option serait la plus convaincante pour les lecteurs ?

Option 1 : Une page de vente avec une liste d'avantages.

Option 2 : la même page de destination avec des avantages, à l'exception d'une vidéo de démonstration de 15 minutes qui montre aux utilisateurs le fonctionnement de vos produits.

Dans presque tous les cas, une page qui suit l'option deux verrait plus de conversions. Nous avons constaté que les pages de destination qui incluent du contenu vidéo enregistrent 80 % de conversions en plus que celles qui n'en contiennent pas.

Les images statiques peuvent également vous aider à vous connecter avec les lecteurs, à condition que le contenu soit pertinent, engageant et démontre de la valeur pour votre public.

6. Signaux de confiance

Si vous souhaitez augmenter les conversions de pages de destination, les signaux de confiance sont indispensables.

Les signaux de confiance peuvent aider à créer une preuve sociale, une tendance psychologique où les gens suivent les autres en fonction de leurs actions. Il existe de nombreux types de preuves sociales à inclure sur vos pages de destination.

Les avis sont souvent considérés comme le Saint Graal de la confiance, et pour cause ! La recherche montre que les gens font 12 fois plus confiance aux avis qu'aux descriptions de produits et aux textes de vente. Quand on y pense, cela prend tout son sens.

Voici un exemple pour que vous puissiez voir ce que je veux dire. Disons qu'un nouveau restaurant italien a ouvert dans votre ville. L'entreprise décide d'installer des panneaux d'affichage dans toute la ville qui s'exclament : "Les meilleurs spaghettis de la ville !" Vous les voyez autour mais n'y pensez pas beaucoup. Quelques jours plus tard, votre ami vous appelle et vous dit que vous devez essayer le nouveau restaurant italien en bas de la rue car ils ont les meilleurs spaghettis de la ville.

Quel avis vous inciterait à agir ? La personne qui a réellement payé pour essayer sa nourriture, ou l'entreprise qui gagnera de l'argent si vous allez dans son restaurant ?

Grâce à l'évolution du marketing numérique, les avis de parfaits inconnus peuvent être tout aussi utiles que les avis d'amis proches.

La meilleure façon d'utiliser cette stratégie consiste à inclure des avis de vrais clients sur vos pages de destination de produits et vos pages d'inscription à des événements. Si les utilisateurs peuvent voir que d'autres personnes ont investi de l'argent ou du temps dans votre marque et sont satisfaites des résultats, ils peuvent suivre le même chemin.

Les badges de confiance sont un autre moyen subtil mais puissant de créer une preuve sociale. Nous avons constaté que l'ajout de badges de confiance d'entreprises réputées telles que PayPal ou Mastercard améliorait les conversions de 42 %. Les gens sont plus susceptibles de faire confiance à votre entreprise s'ils voient d'autres entreprises bien connues et respectées faire confiance à votre marque.

7. Appel à l'action convaincant

Enfin, toutes les pages de destination réussies ont un appel à l'action (CTA) bien en vue. Votre CTA est le bouton (ou un autre élément) de votre page qui encourage les lecteurs à passer à l'action. Comme nous en avons discuté, cela variera considérablement en fonction de la façon dont vous utilisez cet outil marketing pour vous connecter avec votre public.

Une entreprise qui souhaite que les utilisateurs rejoignent sa liste de diffusion peut utiliser des CTA qui disent des choses comme "abonnez-vous maintenant" ou "rejoignez et économisez aujourd'hui".

Pendant ce temps, une entreprise qui espère sécuriser les inscriptions à des événements peut choisir des CTA qui disent "sécurisez ma place" ou "réservez ma place".

Nous vous recommandons fortement d'utiliser les tests A/B lors de la création de CTA pour vos pages de destination. Expérimentez avec différentes options jusqu'à ce que vous trouviez des messages qui résonnent avec votre public cible.

Cette pièce du puzzle est très importante car votre page de destination sera une impasse pour les lecteurs une fois qu'ils auront fini de lire votre page de destination, à moins qu'il n'y ait une prochaine étape claire et logique qu'ils puissent franchir.

Comment créer une page de destination réussie

Sur le blog de Torque, nous avons expliqué en détail comment vous pouvez créer une page de destination à partir de zéro ou avec l'aide d'un constructeur de page.

Parmi les deux options, je suggère d'utiliser un constructeur de page par glisser-déposer. SeedProd et ThriveThemes sont deux options solides qui permettent aux nouveaux propriétaires d'entreprise de créer rapidement leur première page de destination.

En dehors de l'utilisation d'un constructeur de pages, voici quelques conseils à garder à l'esprit si vous souhaitez créer une page de destination réussie :

• Si vous avez envie d'ajouter plusieurs CTA, envisagez de diviser votre contenu et de créer des pages de destination distinctes pour chaque CTA.
• Testez votre page de destination sur différents appareils pour vous assurer que votre public bénéficie de la meilleure expérience possible.
• Utilisez les tests fractionnés pour expérimenter différents CTA, titres, mises en page et offres. Les tests peuvent considérablement améliorer les conversions.
• Passez en revue les analyses sur site afin de pouvoir créer des pages adaptées à vos segments d'audience.
• Continuez à surveiller vos analyses et les commentaires des utilisateurs afin d'optimiser progressivement chaque page de destination.

Dernières pensées

Comme vous pouvez le constater, la création d'une page de destination réussie implique beaucoup de choses. Très peu de chefs d'entreprise créent rapidement une page et voient les conversions et l'engagement monter en flèche.

Les meilleurs spécialistes du marketing savent que cette stratégie de marketing numérique nécessite de la patience et de la persévérance. Vous devez apprendre ce qui fonctionne et où vous pouvez vous améliorer.

Tester, suivre et améliorer continuellement vos pages de destination vous aidera à atteindre vos objectifs et à réussir.