13 éléments d'une landing page réussie (et comment en créer une)

Nous sommes tous passés par là - vous vous occupez de vos propres affaires, faites défiler votre flux quand soudain une publicité apparaît. Vous cliquez et vous êtes redirigé vers une page de destination réussie, propre, bien conçue et contenant juste assez d'informations pour vous donner envie d'en savoir plus. Soudain, vous vous retrouvez à remettre les informations de votre carte de crédit et à faire un achat impulsif. Qu'est-ce qui vient juste de se passer?

Vous venez d'être conquis par une landing page réussie.

Voulez-vous créer le même effet pour votre entreprise ? Les clients cliquent-ils sur votre annonce ou votre e-mail et achètent-ils immédiatement ? Je parie que oui.

Cet article vous aidera à apprendre tout ce que vous devez savoir sur les pages de destination réussies. Alors, continuez à lire pour apprendre à en créer un qui atteindra vos objectifs et développera votre entreprise.

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Vous vous demandez peut-être ce qu'est exactement une page de destination ?

Une page de destination est une page Web autonome créée spécifiquement pour augmenter les conversions. C'est là qu'un visiteur "atterrit" lorsqu'il clique sur une annonce Google, une publication sur un réseau social ou un lien dans un e-mail promotionnel.

Et le travail d'une page de destination est d'inciter les gens à rester suffisamment longtemps pour passer à l'action, qu'il s'agisse de s'abonner à votre newsletter, de télécharger un livre blanc ou d'effectuer un achat.

En lisant cet article, vous en apprendrez plus sur l'importance des pages de destination. Et vous apprécierez ce qui les rend si puissants que vous devez les traiter différemment de ce que vous feriez avec une page Web normale sur votre site.

En quoi une page de destination est-elle différente d'une page Web ?

La principale différence entre une page de destination et une page Web est que les pages de destination sont conçues avec un objectif spécifique en tête : convertir les visiteurs en prospects ou en clients.

Ils sont destinés à inciter les gens à effectuer une action spécifique, qu'il s'agisse d'acheter quelque chose, de suivre votre marque sur les réseaux sociaux, de laisser un avis ou autre chose.

Les pages Web, cependant, n'obligent pas toujours les gens à agir. Ils peuvent servir à différentes fins, comme des articles de blog qui fournissent des informations ou des pages de contact qui permettent aux clients de vous contacter.

Les pages de destination et les pages Web sont importantes pour votre entreprise et peuvent fonctionner ensemble. La clé est d'utiliser chacun d'eux aux fins prévues et de se concentrer sur le fait de donner à votre public ce dont il a besoin.

Comment les pages de destination peuvent développer votre entreprise

Les pages de destination sont faites pour faire une chose : amener les gens à agir. Et ils le font de plusieurs manières créatives et passionnantes.

Voici une ventilation des différentes façons dont les pages de destination réussies peuvent augmenter les prospects et les conversions. Ou atteignez d'autres objectifs indirects pour aider votre entreprise à se développer.

• Si vous diffusez une campagne Google Ads, vous pouvez utiliser une page de destination pour augmenter les conversions en fournissant des informations pertinentes et ciblées en rapport avec votre annonce.
• Lancer un nouveau produit ? Utilisez une page de destination pour accroître la notoriété et générer de l'enthousiasme.
• Si vous souhaitez développer votre liste de diffusion, une page de destination peut vous aider à collecter des prospects en offrant quelque chose en échange d'une adresse e-mail.
• Utilisez une landing page pour créer un buzz avant le lancement de votre entreprise
• C'est également un outil puissant si vous faites la promotion d'un webinaire ou d'un atelier en direct
• Générez des prospects pour votre équipe de vente
• Recueillir des avis et des témoignages pour votre entreprise
• Promouvoir une vente flash
• Convainquez votre public de faire partie d'une cause significative
• Obtenir plus d'inscriptions pour un événement
• Créez une page de maintenance lorsque votre site Web est mis à jour
• Redirigez les utilisateurs lorsqu'ils atterrissent sur une page d'erreur 404 ou une autre page d'erreur
• Remerciez vos utilisateurs avec une page de remerciement après avoir acheté un produit

Comme vous pouvez le voir, les pages de destination sont polyvalentes et vous pouvez les utiliser de plusieurs façons. Ils constituent un excellent moyen de soutenir vos efforts de marketing et de fidéliser les clients avec votre marque.

Exemples de pages de destination pour apprendre

À quoi ressemblent les pages de destination ?

Il est très probable que vous ayez été sur plusieurs pages de destination lorsque vous avez recherché des produits ou recherché des informations en ligne. Leur prêter attention peut vous aider à comprendre comment ils fonctionnent et à quoi devraient ressembler les pages de destination de votre marque.

Jetons un coup d'œil à quelques exemples de pages de destination qui fonctionnent bien. Vous en apprendrez plus à leur sujet et découvrirez comment les faire fonctionner pour vous.

CroquisWow

Voici un exemple d'outil de conception graphique appelé SketchWow.

Si vous le recherchez en ligne, vous trouverez probablement un lien vers sa page de destination promotionnelle.

La page de destination de SketchWow est attrayante, utilise des couleurs de marque cohérentes et présente des graphismes amusants qui correspondent à son offre.

Il comprend également un gif animé qui montre ce qu'il fait et comment il fonctionne. Ainsi, les personnes qui arrivent sur la page savent de quoi il s'agit en un instant. Cela crée également un argument convaincant pour expliquer pourquoi il est utile aux créateurs de contenu. Et il fait une offre pour un prix unique auquel il est difficile de résister.

Localio.ai

Voici une autre page de destination à considérer - Localio, un assistant d'écriture IA pour générer du contenu.

Une vidéo et une copie convaincante sont incluses pour garder les utilisateurs sur la page. Sont également présents des témoignages sur les réseaux sociaux, des visuels cohérents et d'autres preuves. De plus, il propose une offre à vie pour inciter les gens à agir rapidement.

La prochaine fois que vous tomberez sur une publicité sur Facebook ou que vous verrez un lien intéressant dans votre e-mail, cliquez dessus et explorez la page sur laquelle vous arrivez. Cela vous permettra de voir comment fonctionnent les pages de destination et comment vous pouvez utiliser les éléments que vous trouvez intéressants.

13 éléments d'une landing page réussie

Votre page de destination doit être conçue en pensant aux conversions. Cela signifie inclure des éléments tels que la preuve sociale, des témoignages et un formulaire ou un bouton d'achat facile à utiliser. L'objectif est de permettre aux visiteurs d'effectuer le plus facilement possible l'action souhaitée.

Il y a beaucoup de détails petits mais percutants auxquels il convient de prêter attention. Voici une liste d'éléments qui amélioreront votre page de destination et vous aideront à atteindre vos objectifs.

1. Gardez l'interface utilisateur simple

Trop d'informations peuvent être accablantes et détourner les visiteurs. Tenez-vous en à l'essentiel - en utilisant des espaces blancs, des titres clairs et des sections faciles à parcourir.

Faire en sorte que votre page de destination soit fluide et se concentrer sur un message simple est important pour que tous les autres éléments fonctionnent.

Assurez-vous donc de créer des pages de destination avec simplicité et clarté dès le départ. Cela vaut la peine d'embaucher un rédacteur ou un concepteur d'interface utilisateur pour vous aider à créer une page de destination. Cela créera le meilleur impact pour votre entreprise.

2. Créez un titre percutant

Un titre est une phrase ou une expression placée en haut d'une page Web ou d'une page de destination. Il présente ou résume le contenu d'un document ou d'un site Web.

Sur une landing page, le titre est essentiel pour capter l'attention du visiteur et le convaincre de rester sur la page. Assurez-vous que votre titre est court, clair et précis. Il doit être pertinent pour l'offre ou le produit dont vous faites la promotion et utiliser un langage persuasif.

Il est important d'utiliser un langage émotionnel qui attire les lecteurs. Des déclarations sèches comme « Notre produit est le meilleur » ne suffiront pas. Au lieu de cela, essayez "Obtenez le soulagement que vous méritez avec notre remède naturel".

Je recommande d'utiliser un outil d'analyse de titres pour noter votre titre et vous assurer qu'il est aussi efficace que possible. Un analyseur de titres est un outil simple qui note vos titres ou lignes d'objet entre 0 et 100. Plus votre score est élevé, mieux c'est.

L'analyseur examine des facteurs tels que le nombre de mots, le sentiment et la structure globale de votre titre pour vous donner un score. Il vous fera également des suggestions pour vous aider à l'améliorer.

3. Présentez une image de héros forte

Les meilleures pages de destination présentent toujours une image de héros forte, généralement de haute qualité, avec des couleurs vives qui se démarquent. L'image du héros est la première chose que les visiteurs voient lorsqu'ils arrivent sur votre page, il est donc essentiel de faire bonne impression.

Choisissez des images de haute qualité qui permettent aux gens de comprendre le sujet principal de votre page de destination. C'est une bonne idée d'inclure l'image d'une personne dans vos images en vedette. Cela établit une connexion humaine et aide les visiteurs à comprendre votre message.

Alternativement, vous pouvez créer un graphique dynamique pour votre image de héros, vous donnant la possibilité d'avoir aussi peu ou autant de détails que vous le souhaitez. Travaillez avec un concepteur de sites indépendants pour aider à créer un design impressionnant qui permet aux gens de rester actifs sur votre site.

4. Utilisez une copie convaincante

Votre écriture (également appelée copie) sur votre page de destination doit inciter les gens à agir. Après tout, c'est tout le but d'une page de destination. Cela signifie appliquer les principes de la rédaction, et il vaut la peine d'envisager d'embaucher un rédacteur professionnel pour vous aider à établir votre marque à travers les mots.

Si vous voulez écrire la copie vous-même, je vous recommande de lire 'Web Copy That Sells' de Maria Veloso. C'est un livre plus ancien mais qui contient des principes de rédaction intemporels que vous pouvez appliquer aujourd'hui.

Voici quelques conseils pour rendre la copie de votre page de destination plus efficace :

• Se concentrer sur le problème du client
• Expliquer pourquoi le problème du client existe toujours
• Expliquez en quoi les choses sont différentes, par exemple en quoi de nouvelles technologies, de nouvelles approches ou des options peuvent changer le problème de votre public
• Parlez de votre marque et de votre offre qui peuvent résoudre ce problème
• Incitez votre utilisateur à agir

La copie que vous utilisez peut affecter de manière significative la conversion de votre page de destination. Vous le verrez même dans des éléments mineurs. Par exemple, vous pouvez améliorer un bouton qui dit simplement "Cliquez ici" en disant "Prenez votre rapport gratuit maintenant" ou une écriture passionnante similaire.

5. Ajoutez une preuve sociale

La preuve sociale est un principe psychologique selon lequel les gens sont plus susceptibles de faire quelque chose s'ils voient les autres le faire. C'est pourquoi nous sommes plus susceptibles d'acheter un produit avec de bonnes critiques. Et c'est aussi pourquoi les pages de destination présentent souvent des témoignages de clients satisfaits.

Si vous débutez, il peut être difficile d'obtenir des témoignages. Mais concentrez-vous sur l'établissement d'une relation avec les clients et sur les personnes qui semblent satisfaites de vos produits. Facilitez la création d'un témoignage pour les utilisateurs en créant un modèle ou en leur donnant des directives.

Si vous ne pouvez pas obtenir de témoignage pour le moment, concentrez-vous sur l'ajout d'avis sur votre page de destination.

La simple étape d'ajouter une preuve sociale peut renforcer la confiance des gens dans votre contenu. Et cela les rendra plus disposés à acheter des choses chez vous.

6. Ajoutez des badges de confiance

Les badges de confiance sont des symboles qui montrent que votre site Web est sûr à utiliser et que votre produit est de haute qualité.

Par exemple, si vous vendez des biens physiques, vous pouvez inclure un badge indiquant "Livraison gratuite" ou "Satisfaction garantie à 100 %".

Des badges comme ceux-ci donnent aux visiteurs confiance dans votre produit et les rendent plus susceptibles d'acheter chez vous.

Vous pouvez également obtenir des badges de confiance auprès de sources faisant autorité. Des marques comme Stripe, Shopify et PayPal proposent toutes des badges que vous pouvez ajouter à votre site Web.

Assurez-vous de respecter les normes établies par ces marques. Avoir leurs badges de confiance sur votre site implique que votre site Web est sécurisé et que les utilisateurs peuvent saisir leurs informations de paiement en toute sécurité sur vos formulaires de paiement.

7. Offrez une réduction intéressante

Offrir des remises aux clients est un moyen efficace d'inciter les gens à agir.

Les remises créent un sentiment d'urgence, surtout si les utilisateurs voient qu'une remise n'est disponible que pour une durée limitée. Une offre ou une remise bien conçue peut inciter les gens à agir rapidement avant son expiration.

De plus, les remises peuvent donner aux utilisateurs l'impression de faire une bonne affaire, ce qui augmente la probabilité qu'ils effectuent un achat.

Assurez-vous donc d'ajouter une remise intéressante sur votre page de destination. Vous verrez une augmentation significative du nombre de personnes converties.

8. Créez des appels à l'action convaincants

Quiconque a déjà conçu une page de destination sait que les appels à l'action sont essentiels.

Sans un fort appel à l'action, vous pourriez aussi bien jouer à des jeux de devinettes avec vos visiteurs. Que voulez-vous qu'ils fassent ? Comment sauront-ils quoi faire ?

Un bon appel à l'action est clair, concis et impossible à manquer. Il indique au visiteur exactement ce que vous voulez qu'il fasse et lui indique clairement le chemin à suivre. En d'autres termes, cela élimine les conjectures de l'équation.

Quelques conseils à retenir lors de la création d'appels à l'action sont de les rendre descriptifs. "Rejoindre votre communauté de bien-être" est plus utile et excitant que "S'inscrire".

Enfin, assurez-vous que les couleurs de vos boutons pour les appels à l'action contrastent et se démarquent. De telles tactiques contribueront à accroître l'engagement. Et votre taux de conversion vous en remerciera.

9. Offrir des garanties puissantes

Vous savez ce qu'ils disent : la preuve est dans le pudding. Ou, dans ce cas, la preuve est dans la garantie ! Si vous cherchez à amener les gens à se convertir à votre page de destination, l'une des choses les plus efficaces que vous puissiez faire est d'offrir une garantie puissante que votre produit ou service fonctionne.

Par exemple, si vous dirigez une agence de publicité, vous pouvez garantir que vous doublerez le nombre de prospects qu'un client peut obtenir. Et si vous n'atteignez pas ces objectifs pour votre client, il récupérera son argent.

Bien sûr, ne faites pas de promesses que vous ne pourrez pas tenir. Pensez aux études de cas dans votre entreprise et aux grandes victoires que vous avez créées pour les clients. Ceux-ci vous aideront à équilibrer vos garanties afin de ne pas sous- ou sur-promesse sur ce que vous pouvez livrer.

Présenter des offres et des garanties réelles et significatives sur votre page de destination est un moyen infaillible d'obtenir la conversion de vos pages de destination.

10. Ajouter un formulaire pop-up opt-in

Les pages de destination sont importantes pour créer rapidement des conversions. Cependant, parfois, ils ne fonctionnent pas comme prévu. Un pourcentage de personnes atterriront sur votre page, puis partiront - très probablement pour ne jamais revenir. Dans de tels cas, un formulaire contextuel opt-in peut aider à obtenir des prospects et à les convertir plus tard.

Une fenêtre contextuelle opt-in est un formulaire qui apparaît sur les pages Web pour capturer l'adresse e-mail et le nom d'un utilisateur. Vous pouvez en créer un en installant un plugin pop-up opt-in sur votre site.

La clé est de s'assurer que la fenêtre contextuelle est ciblée et pertinente par rapport au contenu de la page. Sinon, ce ne sera qu'une nuisance qui éloignera les clients potentiels. Vous pouvez également offrir une remise supplémentaire dans votre popup ou un téléchargement gratuit aux utilisateurs qui soumettent leurs e-mails. De cette façon, une fenêtre contextuelle optin peut être un outil puissant pour obtenir des prospects et les convertir en clients.

11. Offrez un téléchargement gratuit ou un essai de vos services

Si vous voulez que les gens s'inscrivent à vos services, un moyen efficace de les inciter à convertir est d'offrir un téléchargement gratuit ou un essai de vos services. Par exemple, si vous êtes une entreprise de conception de sites Web, vous pouvez proposer un eBook gratuit sur "Comment choisir la bonne entreprise de conception de sites Web". Ou, si vous êtes une agence de référencement, vous pouvez proposer un essai gratuit de vos services.

Les gens sont toujours à la recherche de moyens d'en avoir plus pour leur argent. Et si vous pouvez leur fournir cela, ils seront plus susceptibles de s'inscrire à vos services.

En offrant une véritable valeur aux prospects, votre page de destination crée un engagement et aide à créer des prospects que vous pouvez entretenir au fil du temps.

12. Ajouter un outil de chat en direct

Parfois, les gens ont besoin d'un coup de pouce supplémentaire pour passer à l'action. Et malgré notre dépendance à la communication électronique, nous voulons toujours savoir qu'il y a de vraies personnes derrière un site Web ou un outil.

L'ajout d'un plug-in de chat en direct à votre page de destination donne à vos utilisateurs un élément supplémentaire de confiance et de certitude.

Un outil de chat en direct permet aux gens d'obtenir des réponses à leurs questions en temps réel. Cela vous donne également la possibilité de répondre à tous les problèmes qui empêchent les gens de vous acheter des choses.

Vous pouvez même activer votre support de chat pour proposer une offre spéciale en plus de vos autres bonus et réductions.

Faire parler de vraies personnes à votre public peut augmenter considérablement votre taux de conversion.

13. Assurer la rapidité et la sécurité

Si vous voulez que votre page de destination se convertisse, elle doit se charger rapidement. Et cela peut être un défi, surtout s'il contient beaucoup de texte, d'images et de vidéos. Il est essentiel de créer votre site Web et vos pages de destination sur une plate-forme d'hébergement fiable offrant rapidité et sécurité.

Choisissez une plateforme d'hébergement comme EasyWP. Il est spécialement conçu pour les sites Web WordPress et l'hébergement WordPress géré le plus rapide du marché.

N'oubliez pas que les gens quittent un site Web s'il ne se charge pas en moins de 3 secondes. Et si vous dépensez de l'argent en publicités, votre page de destination riche en images et en texte doit se charger rapidement et faire bonne impression.

Alors, n'oubliez pas de faire d'une plate-forme d'hébergement solide comme EasyWP la base de votre entreprise.

Maintenant que vous connaissez certains des éléments clés d'une page de destination réussie, il est temps de les mettre en action et de créer une page de destination qui convertit.

Le bon outil pour créer une landing page

Vous n'avez pas besoin d'être un concepteur expérimenté pour créer une page de destination à conversion élevée - tout ce dont vous avez besoin est le bon ensemble d'outils.

Aujourd'hui, les constructeurs de pages de destination DIY facilitent la création de pages de destination belles et efficaces sans aucune compétence en matière de conception ou de codage.

Essayez un constructeur de site Web par glisser-déposer comme SeedProd. Il a plusieurs modèles gratuits pour n'importe quel but. Tout ce que vous avez à faire est de l'installer sur votre site WordPress et de suivre son guide sur site. Ajustez quelques détails comme le texte, les images et les couleurs, et vous êtes sur la bonne voie pour créer une page de destination.

Avec un outil comme SeedProd, vous pouvez créer rapidement de superbes pages de destination.

Choisir le bon outil est essentiel. Et avec un plugin WordPress solide, vous pouvez ajouter un compte à rebours, intégrer des fournisseurs de services de marketing par e-mail, etc.

Gagnez en retour sur investissement avec une page de destination bien conçue

Le but ultime de toute entreprise est de stimuler les ventes. Surtout lorsque vous dépensez de l'argent en publicités et autres efforts de marketing. Vous avez besoin de voir un retour sur investissement (ROI). Et c'est là qu'une page de destination bien conçue entre en jeu.

J'ai présenté plusieurs conseils avec lesquels vous pouvez travailler pour créer une page de destination réussie. Cependant, vous devez également tester les éléments de votre page de destination pour voir ce qui fonctionne pour votre public. N'oubliez pas d'effectuer des tests A/B sur différents aspects de votre page de destination, comme le titre, les appels à l'action, les images et d'autres fonctionnalités.

De petites améliorations peuvent considérablement améliorer les performances de vos pages de destination.

Êtes-vous prêt à augmenter vos ventes et à propulser votre entreprise au niveau supérieur ? Commencez à créer des pages de destination qui convertissent.

Contributeur invité : Syed Balkhi

Syed Balkhi a pour mission d'uniformiser les règles du jeu pour les petites entreprises. Plus de 20 millions de sites Web utilisent son logiciel pour se développer et rivaliser avec les grands. Plus de 100 millions de personnes lisent ses blogs chaque année pour augmenter le trafic, les ventes et les conversions de leur site Web.