Marketing par e-mail pour les conférenciers : 4 stratégies pour multiplier l'influence, réserver plus d'événements, inspirer le public et gagner plus d'argent
Publié: 2024-01-16En tant qu'orateur public, vous savez que la diffusion de votre message est essentielle, mais il est parfois difficile d'élargir votre audience ou d'obtenir davantage de concerts en public. Par conséquent, nous devons maîtriser le marketing par e-mail pour les orateurs publics.
La plupart des experts estiment que le marketing par courrier électronique est l’allié ou la pratique parfaite pour tout entrepreneur qui prend la parole en public. Il aide les orateurs à entrer en contact avec davantage de personnes, à les inspirer et à augmenter leurs revenus.
Explorons comment vous, en tant qu'orateur public, pouvez amplifier votre influence, réserver plus d'événements et finalement gagner plus d'argent grâce au marketing par e-mail.
Quel est votre public potentiel ? Marketing par e-mail pour les conférenciers
Considérez d’abord votre créneau commercial et trouvez les bons publics.
Par exemple, je m'intéresse à la finance, à la croissance personnelle et à l'économie. Mon public est donc composé de personnes à la recherche de conseils pour économiser de l’argent et de conseils financiers.
De même, si vous vendez des livres sur WooCommerce, votre public cible sera constitué de fervents lecteurs et de chercheurs de connaissances.
L’objectif principal est d’identifier et de contacter ceux qui peuvent être vos acheteurs potentiels.
Parlons de ce type nommé Shane Sams. Son objectif est d'aider les gens à gagner plus d'argent et à vivre leur meilleure vie. Le meilleur, c'est qu'il est plutôt bavard ! Shane adore parler en public, monter sur scène et partager sa sagesse financière avec le monde.
Shane est très passionné par les finances personnelles et le marketing numérique. Il utilise un site Web WordPress sophistiqué et des stratégies intelligentes de marketing par courrier électronique pour enthousiasmer les passionnés de finances personnelles pour ses événements.
Le public de Shane est composé de :
- Les femmes en quête d’autonomisation financière
- Les personnes ayant des emplois parallèles ou des emplois à temps partiel
- Voyageurs et aventuriers cherchant à économiser de l'argent pour leurs voyages
- Individus soucieux d’économiser de l’argent et d’établir un budget extrême
- Les personnes qui planifient leur retraite
Votre objectif est donc de choisir le bon groupe d’audience plutôt que les individus. Vous pouvez créer plusieurs groupes et gérer une liste de diffusion distincte pour chaque groupe.
Meilleure création de listes de diffusion pour un marketing par courrier électronique réussi pour les orateurs publics
J'ai souvent recours à une feuille Google pour répertorier mon public cible. Cela a du sens car vous pouvez tout voir au même endroit, c'est-à-dire la feuille elle-même. Vous pouvez facilement ajouter de nouvelles colonnes et lignes pour plus de catégories et d'entrées.
Voici comment conserver une feuille de calcul Google, comme illustré ci-dessous.
Passer à la création de cette liste de diffusion attrayante, je comprends que c'est un voyage, pas une solution miracle.
Icegram Express est un plugin de marketing par e-mail WordPress qui fait des merveilles pour moi. Avec Express, je peux facilement créer une nouvelle liste de diffusion dans le plugin ou l'importer depuis Google Sheets.
Mais cela ne suffit parfois pas lorsque l’on a un public cible large.
Voici cinq choses supplémentaires que je fais pour obtenir une large reconnaissance et une promotion. Cela fonctionne pour moi et je suis certain que cela fonctionnera pour n'importe quel orateur public.
- Utilisez un formulaire d'inscription sur un site Web pour captiver les visiteurs avec un contenu attrayant. Un blogueur spécialisé dans le fitness et un conférencier, par exemple, pourraient proposer un livre électronique gratuit sur les aliments nutritifs destinés à améliorer les capacités mentales.
- Fournissez quelque chose de précieux, comme un cours en ligne gratuit, un modèle téléchargeable ou un quiz, incitant les lecteurs à partager leur adresse e-mail. J'ai remarqué que Neil Patel utilisait efficacement cette stratégie avec son outil d'évaluation SEO gratuit.
- Promouvez activement les inscriptions par e-mail lors des ateliers et des webinaires pour vous connecter avec ceux qui sont réellement intéressés par mon contenu.
- Les événements de pré-inscription pour les allocutions publiques constituent un moyen fantastique de rassembler les participants, leurs e-mails et des références supplémentaires.
- Collaborer avec des influenceurs ou des entreprises de ma niche s'avère être une astuce très utile. Ensemble, nous créons des webinaires, des cadeaux ou du contenu qui encouragent le public à partager leurs adresses e-mail.
La segmentation de votre liste de marketing par e-mail pour parler en public est cruciale
Parlons maintenant de segmentation et de segmentation de votre audience en fonction de ses intérêts, comportements ou données démographiques. Une segmentation appropriée peut aider les intervenants à promouvoir une communication plus personnalisée.
Vous voulez gagner plus d’argent et le faire rapidement ? Vous ne pouvez pas ignorer la segmentation.
Les outils SaaS comme Hubspot et Mailchimp peuvent certainement vous aider dans la segmentation, mais ils peuvent devenir coûteux à mesure que votre liste de diffusion s'allonge.
Icegram Express, un outil de marketing par e-mail WordPress convivial, s'avère utile ici. Il est bon marché (il existe également une version freemium) et vous permet de catégoriser efficacement votre liste de diffusion.
Si votre événement couvre divers sujets tels que la budgétisation, l'investissement et la planification de la retraite, vous pouvez segmenter votre public en conséquence. Cela garantit que chaque abonné reçoit des informations adaptées à ses intérêts spécifiques.
Comment opter pour la bonne stratégie de marketing par e-mail pour les conférenciers ?
Maintenant que vous comprenez comment créer une liste de diffusion impeccable et la segmenter pour des résultats plus précis, il est temps de mettre en œuvre une stratégie.
Voici mon approche habituelle.
Sensibilisation précoce : la mise à l'échelle numérique est devenue intéressante
Le bouche-à-oreille et le réseautage traditionnel étaient généralement les méthodes privilégiées. Bien qu’efficace, l’évolutivité représentait un défi indéniable avec la méthode traditionnelle. De plus, les temps ont changé et tout est passé au numérique.
C'est à ce moment-là que j'ai commencé à utiliser le marketing par e-mail comme outil de sensibilisation numérique cohérent.
Chaque mois, j'envoie un e-mail « Speaker Update » mettant en évidence une présentation récente ou une ressource précieuse. Cela m'impose comme un expert et un leader d'opinion tout en rappelant gentiment aux destinataires comment je peux ajouter de la valeur.
À ma grande surprise, ces simples rappels ont généré de nombreuses nouvelles demandes de parole au fil du temps.
En maintenant les connexions à jour grâce à des messages personnalisés occasionnels, je suis en mesure d'atteindre beaucoup plus de clients potentiels que jamais.
Entretien des relations : l'essence du succès à long terme
Le maintien de relations continues est crucial pour les affaires de référence et les clients fidèles en tant que conférencier. Permettez-moi de développer certaines des techniques que j'ai trouvées les plus efficaces.
Après chaque allocution, j'envoie un e-mail de remerciement personnalisé aux organisateurs et aux principaux participants dans les 48 heures. Je veux consolider mon professionnalisme et mon appréciation pendant que l’événement est encore frais dans leur esprit.
En plus de la gratitude, je ferai également référence à un aperçu ou à un moment spécifique de ma présentation qui a clairement trouvé un écho. Cela montre que j’étais engagé et que je prêtais attention à leurs intérêts.
J'inclus également un court appel à l'action, qu'il s'agisse de se connecter sur LinkedIn ou de se renseigner sur les opportunités futures.
Ensuite, chaque trimestre, je compile ces connexions dans des newsletters ciblées sur l'industrie. Ceux-ci partagent non seulement mes annonces majeures, mais mettent également en évidence les mises à jour et les opportunités pertinentes dans notre domaine.
Je fais cela parce que je veux me positionner comme un partenaire compétent. Cela renforce la bonne volonté et la confiance à long terme.
Je mène également de brèves enquêtes de suivi pour recueillir des commentaires et garantir une entière satisfaction. Cela m'aide à m'améliorer continuellement tout en donnant aux anciens clients une autre chance d'exprimer leur appréciation pour mon travail.
Les témoignages sont ensuite mis en évidence sur mes newsletters par e-mail, mon site Web et d'autres propositions B2B.
Le plus précieux est peut-être les cartes de remerciement manuscrites que j’envoie pour toute référence reçue. Une touche personnelle peut contribuer grandement à renforcer les partenariats réciproques.
Toutes ces étapes axées sur les relations ont donné lieu à de nombreuses réservations répétées et à de nouvelles opportunités au fil des années.
Alimenter l’engagement entre les apparitions avec le bon contenu
En tant que spécialiste du marketing et conférencier, j'ai toujours soif d'expériences pour ajouter de la valeur et susciter davantage d'engagements.
Avec les newsletters par e-mail « Motivational Monday » et les publications fréquentes sur LinkedIn, mon objectif est d'offrir une véritable valeur à mes abonnés sur une base hebdomadaire.
Ces points de contact récurrents me permettent de partager des informations pertinentes, tout en cultivant ma réputation de leader d'opinion dans notre domaine.
Je m'inspire des séances de questions-réponses et des commentaires du public, afin de m'assurer que ces messages continus résonnent et répondent aux besoins réels.
La connexion avec les abonnés au niveau humain est également importante.
En partageant occasionnellement des histoires franches en coulisses de mes propres voyages, ils se sentent comme des initiés de mes expériences. Cela nourrit un sentiment de communauté qui maintient un engagement élevé sur le long terme.
Peut-être plus important encore, ce contenu soutenu de courrier électronique et ces copies sociales me positionnent comme plus qu'un simple orateur ponctuel.
Les abonnés me voient comme un partenaire à long terme et une ressource sur laquelle ils peuvent compter pour obtenir des conseils, des opportunités et un soutien à mesure que leur propre carrière évolue.
Ce niveau de bonne volonté et de confiance a directement conduit à une augmentation
- Références
- Recommandations et
- Frais de parole au fil du temps
En maintenant des contacts fréquents mais délibérés au-delà des événements en direct, je suis en mesure d'étendre de manière réfléchie la valeur et l'impact de chaque présentation longtemps après les applaudissements finaux.
Ce dialogue continu a porté mon influence oratoire à un tout autre niveau.
Icegram Express a été un compagnon idéal dans mon parcours de marketing par e-mail. C'est le plugin de marketing par e-mail WordPress parfait pour les débutants comme pour les experts.
Vous souhaitez lancer une campagne de newsletter sur les concerts sur Icegram Express ? Voici la documentation Express que vous devez lire pour commencer tout de suite.
Lisez également les témoignages d'Icegram Express pour découvrir ce que les autres utilisateurs disent de ce plugin WordPress/WooCommerce.
Tirer parti du marketing par e-mail pour les packages de conférences signatures des conférenciers : des opportunités à davantage de sources de revenus
Au fur et à mesure que mon activité de conférencier s'est développée, j'ai réalisé que je délivrais régulièrement les mêmes messages fondamentaux à différents publics. C'est à ce moment-là que j'ai développé mes packages de discussion signature. Il s'agit plutôt de packages personnalisés.
Chaque package se concentre sur un sujet très demandé pour lequel je suis connu, comme « Le leadership financier à l'heure de la transformation numérique » ou « Une stratégie innovante de finances personnelles pour gagner plus ».
Ainsi, mes lecteurs et abonnés ont accès à :
- Le plan complet de la présentation principale
Ce contenu de 20 à 30 pages donne à mes lecteurs tout le tour de mon expertise. Il comprend des aides visuelles, des activités et des conseils personnalisés pour chaque segment ou niche de courrier électronique.
- Vidéo HD de ma présentation en direct
Regarder l’enregistrement d’une heure leur permet d’observer mon style de parole énergique en action. Ils peuvent prendre des notes mentales sur les techniques à utiliser.
- Appel questions/réponses bonus avec moi
J'anime mensuellement des séances de coaching de groupe d'une heure pour les abonnés au forfait. Nous approfondissons et mes lecteurs reçoivent des conseils en direct pour booster leur carrière d'orateur en public.
Mes forfaits sont proposés à un prix abordable, offrant une valeur exponentiellement supérieure à celle d'un seul concert parlant. De plus, j'en fais la promotion mensuellement via des e-mails ciblés décrivant les avantages de chaque forfait.
Les résultats ont été étonnants. En moyenne, je vends désormais 5 à 10 forfaits par mois, ce qui en fait mon principal canal de revenus.
Les abonnés me réservent également souvent des réservations supplémentaires pour des programmes supplémentaires en personne ou virtuels.
Vous souhaitez obtenir plus d'abonnements ? Essayez le plugin de marketing par e-mail Icegram Express WP dès aujourd'hui et commencez à créer une liste de diffusion super puissante.
Emballer
J'espère que vous avez acquis des informations utiles sur la manière d'accroître votre influence, vos opportunités commerciales et vos revenus grâce à des efforts intentionnels de marketing par courrier électronique.
Pour tout orateur public qui ne sait pas par où commencer, mon conseil serait de commencer petit : rédigez un message initial, créez une feuille de calcul de contacts et familiarisez-vous avec la plate-forme de messagerie de votre choix.
À partir de là, concentrez-vous sur une véritable compréhension de votre public de niche et sur des messages spécifiquement adaptés à ses intérêts.
- Restez en tête grâce à des mises à jour régulières et de qualité fournies aux bons segments.
- Entretenez également des liens cruciaux grâce à des touches personnelles entre les concerts.
- Et n’arrêtez jamais d’expérimenter pour susciter des engagements continus !
Quant à moi, je suis ravi de la façon dont les campagnes par e-mail personnalisées et les conversations continues ont porté mon impact vers de nouveaux sommets.
Icegram Express continue d'alimenter mon parcours de marketing par e-mail de manière transparente. Obtenez Icegram Express ici (Gratuit, Pro et Max) et maîtrisez les campagnes de marketing par e-mail pour votre carrière d'orateur.