5 meilleures pratiques de génération de prospects par e-mail marketing pour 2023

Les médias sociaux et le marketing publicitaire peuvent donner de la visibilité à la marque. Mais pour générer des revenus, le marketing par e-mail est le plus efficace.

Rappelez-vous, le retour sur investissement de 42 $ par investissement de 1 $ ?

Beaucoup d'entre nous pensent que le marketing par e-mail sert à envoyer du contenu promotionnel. Mais en fait, c'est aussi un formidable outil de génération de leads.

Alors, qu'est-ce que la génération de leads par e-mail marketing ? Comment générer des prospects de qualité via le marketing par e-mail et certains outils automatisés dans WordPress ? Quelles sont les meilleures pratiques pour gagner plus de clients et de conversions ?

Commençons.

Qu'est-ce que la génération de leads par e-mail marketing ?

La génération de prospects par e-mail marketing est le processus de collecte de noms, d'adresses e-mail et d'autres informations pertinentes auprès de clients ou de prospects potentiels via des formulaires d'inscription, des pages de destination et des aimants à prospects, via les campagnes par e-mail envoyées par vous ou quelqu'un d'autre.

Ceci est donc légèrement différent de la génération de prospects dans laquelle vous acquérez des prospects via des aimants à prospects ou des formulaires placés sur votre site Web.

Une fois ces adresses e-mail collectées, les entreprises peuvent les utiliser pour envoyer des campagnes d'e-mails ciblées visant à entretenir et à convertir ces prospects en clients.

L'objectif de la génération de prospects par e-mail marketing est de créer une liste de diffusion ciblée intéressée par les produits ou services d'une entreprise. Cette liste peut être utilisée pour communiquer avec des prospects et leur fournir un contenu, des offres et des promotions de valeur adaptés à leurs intérêts et à leurs besoins.

La génération de prospects par e-mail marketing peut être une stratégie efficace pour les entreprises de toutes tailles, car elle leur permet d'atteindre un large public à un coût relativement faible par rapport aux méthodes publicitaires traditionnelles.

Trois canaux pour générer des leads via le marketing par e-mail

C'est ici que vous pouvez ajouter des formulaires d'inscription ou des aimants à prospects dans les e-mails pour générer des prospects.

Vos propres newsletters

Dans ce cas, vous envoyez un e-mail aux personnes que vous avez déjà sur votre liste. Désormais, si ces personnes partagent vos e-mails ou newsletters engageants avec leurs amis ou les membres de leur famille, elles peuvent s'inscrire pour recevoir les e-mails de votre marque.

Marketing par e-mail froid

Le marketing par e-mail froid est également appelé génération de leads sortants. Ici, vous envoyez des e-mails à des personnes que vous ne connaissez pas.

Il s'agit d'une tactique courante utilisée par les entreprises pour récupérer ou acheter une liste de diffusion et contacter les gens pour promouvoir leurs produits.

Par exemple, vous êtes un client de la banque ABC, mais l'e-mail de la banque XYZ a atteint votre boîte aux lettres avec une offre. Vous connaissez la banque, vous n'êtes pas leur client et ils ne vous connaissent pas mais vous recevez quand même un e-mail de leur part.

Annonces par e-mail

Vous ferez de la publicité dans le bulletin électronique de quelqu'un d'autre en plaçant une annonce affichée, qui sera envoyée à son public. L'annonce inclura un appel à l'action (CTA) ou un formulaire qui permet aux gens de s'inscrire.

Cependant, cela nécessite une planification et une exécution minutieuses pour s'assurer que les e-mails sont envoyés au bon public, avec le bon message et au bon moment, afin de maximiser les taux d'engagement et de conversion.

Et c'est notre prochaine section.

Meilleures pratiques de génération de prospects par e-mail marketing pour plus de conversions

Que vous collectiez des leads via votre site web ou par e-mails, ces pratiques sont pertinentes pour convertir les leads en clients payants.

Utiliser du contenu interactif

Plutôt qu'un contenu statique, un contenu interactif tel que des quiz, des sondages et des enquêtes peut stimuler l'engagement et générer plus de prospects.

• Quiz / Jeux – Créez un quiz lié à votre produit ou service et intégrez-le dans votre e-mail. Encouragez les abonnés à répondre au quiz et à partager leurs résultats sur les réseaux sociaux. Cela contribue également à renforcer la notoriété et l'engagement de la marque.
• Enquêtes – Envoyez une enquête demandant aux abonnés des commentaires sur votre produit ou service. Cela crée une opportunité de collecter des informations de contact pour le suivi.
• Sondages – Cela fournit des informations sur les sujets ou les produits qui intéressent le plus votre public.
• Vidéos interactives - Vous pouvez créer une vidéo de style choisissez votre propre aventure qui permet aux téléspectateurs de prendre des décisions qui affectent le résultat de l'histoire.

Créer des campagnes de goutte à goutte par e-mail

Développez une série d'e-mails qui sont envoyés sur une période de temps pour aider à établir des relations et une confiance avec les abonnés et éventuellement les transformer en clients.

• Segmentez votre public – Pour créer une campagne de goutte à goutte réussie, il est important de segmenter votre public en fonction de ses intérêts, de son comportement et de ses données démographiques. Cela vous permet d'envoyer des messages ciblés qui résonnent auprès de vos abonnés.
• Déterminez les objectifs de votre campagne – Essayez-vous de stimuler les ventes, de renforcer la notoriété de la marque ou de promouvoir un nouveau produit ? Comprendre les objectifs de votre campagne vous aidera à créer un contenu pertinent et précieux pour votre public.
• Choisissez la bonne fréquence – La fréquence de vos e-mails dépendra des objectifs de votre campagne et du comportement de votre public. Certaines campagnes peuvent nécessiter des e-mails quotidiens, tandis que d'autres peuvent nécessiter uniquement des e-mails hebdomadaires ou mensuels.
• Fournir de la valeur dans chaque e-mail - Chaque e-mail de votre campagne de goutte à goutte doit apporter de la valeur à l'abonné. Cela peut prendre la forme de contenu éducatif, d'offres exclusives ou de conseils utiles.
• Utilisez des appels à l'action forts - Chaque e-mail de votre campagne anti-goutte doit inclure un appel à l'action fort qui encourage l'abonné à passer à l'action, que ce soit pour visiter votre site Web, s'inscrire pour un essai gratuit ou effectuer un achat.
• Mesurer et optimiser – Cela inclut le suivi des taux d'ouverture, des taux de clics et des taux de conversion, et la modification de votre contenu et de votre fréquence en fonction de ce qui fonctionne le mieux.

Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs

Encouragez les abonnés à partager leurs expériences et avis avec vos produits ou services, ce qui peut accroître la crédibilité et la confiance.

En incluant des avis de clients, des témoignages et des publications sur les réseaux sociaux dans vos e-mails, vous pouvez instaurer la confiance avec votre public et, en fin de compte, générer plus de prospects. Ce contenu fournit également une preuve sociale précieuse qui peut aider à convaincre les clients potentiels de faire un achat.

Offrez des remises personnalisées

Une autre stratégie consiste à proposer des offres spéciales à vos clients.

En utilisant des données telles que l'historique des achats, le comportement de navigation et les informations démographiques, vous pouvez créer des offres de réduction ciblées qui résonnent auprès de votre public.

Les remises personnalisées peuvent inciter les abonnés à effectuer un achat et peuvent également contribuer à fidéliser la clientèle.

Créez également un sentiment d'urgence en utilisant des offres à durée limitée ou des promotions exclusives qui ne sont disponibles que pour vos abonnés par e-mail.

Utiliser des e-mails déclenchés

Les e-mails déclenchés sont des messages automatisés envoyés en réponse à une action ou à un comportement spécifique, comme l'inscription d'un nouvel abonné, l'abandon d'un panier ou la visite d'un site Web.

Ces e-mails peuvent être personnalisés en fonction des intérêts de l'abonné, augmentant ainsi les chances de conversion et générant davantage de prospects.

Assurez-vous également que toutes vos campagnes par e-mail sont optimisées pour les appareils mobiles, car de plus en plus de personnes consultent leurs e-mails sur des smartphones et des tablettes.

Les meilleurs outils pour l'email marketing et la génération de leads

Icegram est une suite de plugins WordPress qui peuvent être utilisés pour collecter des prospects, créer des listes et créer et exécuter des campagnes de marketing par e-mail.

• Formulaires - Le plug-in Icegram Collect fournit des formulaires d'inscription prêts à l'emploi qui peuvent être intégrés à votre site Web pour capturer le nom et les adresses e-mail des visiteurs.



• Opt-ins – À l'aide d'Icegram Engage, vous pouvez intégrer le formulaire dans des fenêtres contextuelles, des barres d'accueil, une barre latérale, des messagers, des messages intégrés et des fenêtres contextuelles en plein écran pour capturer les adresses e-mail des visiteurs du site Web sur les pages de destination. Ces fenêtres contextuelles peuvent être déclenchées par des actions spécifiques, par exemple lorsqu'un visiteur est sur le point de quitter le site Web ou lorsqu'il est sur la page depuis un certain temps.
• Aimants en plomb – Icegram vous permet de fournir des aimants en plomb tels que des livres électroniques, des livres blancs ou des guides gratuits pour inciter les visiteurs à s'inscrire à votre liste de diffusion via les opt-ins.



• Campagnes par e-mail - Le plugin Icegram Express vous permet de créer et d'exécuter des campagnes par e-mail qui peuvent nourrir les prospects et générer des conversions. Grâce aux options de ciblage avancées, vous pouvez envoyer du contenu personnalisé à des segments spécifiques de votre public, augmentant ainsi les chances de conversion et générant plus de prospects.

Remarque - Les plugins Icegram vous permettent de collecter des prospects et d'intégrer des formulaires sur les pages du site Web, mais pas dans les e-mails. Cependant, vous pouvez utiliser le lien de vos pages de destination dans l'e-mail contenant des formulaires.

Avec Icegram Express, vous pouvez créer des listes segmentées et envoyer des e-mails illimités aux utilisateurs .

Conclusion

Le marketing par e-mail peut être un moyen très efficace de générer des prospects pour votre entreprise, à condition que vous utilisiez les bonnes stratégies et techniques.

En créant une liste de diffusion ciblée, en segmentant vos abonnés, en personnalisant vos e-mails et en offrant un contenu précieux, vous pouvez interagir avec votre public et le déplacer plus loin dans l'entonnoir de vente.

Avec les outils Icegram de votre côté, vous pouvez tester et optimiser vos campagnes par e-mail, générer efficacement des prospects et les transformer en clients fidèles.