Comment créer une campagne email de vente flash réussie ?
Publié: 2024-12-28Les e-mails de vente flash attirent facilement notre attention !
Pourquoi?
En effet, qui ne voudrait pas que ses produits préférés soient à prix réduit ?
Bien qu'il augmente les revenus et l'engagement des marques, il offre une excellente offre dont le public ne peut pas se passer.
N'est-ce pas gagnant-gagnant pour les deux parties ?
Même si cela peut sembler simple, cela nécessite une précision minutieuse et une mise en œuvre réfléchie.
Voici un petit mot sur ce que sont les emails de vente flash !
En termes simples, une vente flash est une stratégie marketing dans laquelle les produits sont vendus à des prix nettement inférieurs pendant une brève période.
Idéalement, une vente flash ne devrait durer que 48 heures, mais elle pourrait également durer une journée.
Combien d’e-mails de vente flash devez-vous envoyer ?
Avec l’essor actuel des services numériques, il est devenu encore plus difficile que jamais de se démarquer du bruit.
Il s’agit d’un problème dont peuvent même souffrir les spécialistes du marketing chevronnés.
Cependant, un nombre approprié d’e-mails de vente flash peut aider les marques à adopter une approche équilibrée. Voici quelques éléments à garder à l’esprit lors de l’élaboration de campagnes par e-mail de vente flash :
- La fréquence d’un email de vente flash doit être stratégique et doit être limitée pour maintenir le sentiment d’urgence et la valeur de l’offre.
- Une fréquence raisonnable doit être tous les quelques mois, par exemple mensuellement ou trimestriellement.
- Vous pouvez envoyer des e-mails d’annonce de vente flash quelques jours à l’avance.
- Idéalement, les heures d'ouverture de pointe pour ces e-mails se situent souvent en milieu de semaine, dans l'après-midi. Cependant, les horaires peuvent également différer en fonction d'autres facteurs variés.
- Les tests A/B sont encore un autre moyen infaillible de trouver une base solide pour vos e-mails flash.
- Des ventes flash fréquentes peuvent nuire à votre image de marque et à votre réputation. Cela pourrait amener les clients à se demander pourquoi les produits étaient si chers avant la vente et également à remettre en question leur crédibilité. Il est donc crucial de garantir le bon équilibre.
Comment segmenter votre liste de diffusion de ventes flash pour une meilleure conversion ?
Je l'ai dit plusieurs fois et je le répète !
La segmentation de votre courrier électronique pour des segments d'audience spécifiques fait partie intégrante du succès de toute campagne par courrier électronique.
Même si vous disposez d'une offre intéressante, l'envoyer à un segment d'audience qui pourrait être occupé par ses engagements peut faire dérailler votre campagne.
De même, si un client a déjà acheté auprès de votre marque récemment, il peut voir l'offre de remise flash qui peut le pousser à annuler l'achat en cours et à acheter au prix inférieur actuellement proposé.
Cela peut les amener à demander un remboursement.
En un mot, cela peut perturber l'équipe de réussite client ainsi que le public. Par conséquent, une bonne règle de base serait d’exclure les personnes ayant acheté dans les 7 jours suivant la réception de l’e-mail de vente flash.
Voici quelques segments de clientèle auxquels vous pouvez envoyer des e-mails de vente flash :
- Abonnés SMS
- Clients VIP
- Abonnés engagés qui n’ont encore rien acheté.
Excellents e-mails de vente flash des marques
Jetez un œil à quelques excellents modèles dont vous pouvez tirer des leçons :
Oradine
La plupart des ventes flash sont présentées au public de manière surprenante en semaine. Cependant, certaines marques préfèrent lancer leurs produits les jours fériés. Cela pourrait être dû au fait que le public pourrait avoir un jour de congé et être éventuellement d'humeur à faire du shopping.
En règle générale, vous pouvez choisir des vacances qui correspondent à votre marque. Ces e-mails de vacances peuvent certainement faire des merveilles.
C'est exactement ce qu'Oradina a fait ici dans son e-mail de vente flash.
Si vous regardez de plus près, vous remarquerez quelques pépites d’or que la marque a intégrées dans son email de vente flash. Bien que la vente s'étende à l'ensemble du site, l'e-mail ne parle que de quelques pièces sélectionnées. De plus, il existe des cartes photo des bijoux portés, montrant à quoi ils ressemblent lorsqu'ils sont portés.
Liz Earle
Cet e-mail flash a pour objectif de proposer une offre à durée limitée au public.
La ligne d'objet indique qu'il bénéficie d'une réduction de 20 % jusqu'à 22 heures du soir, ce qui est suffisant pour faire passer le message rapidement et attirer immédiatement l'attention.
Outre l’urgence, d’autres points forts incluent l’histoire de leur marque, proposant des produits sans cruauté, des notes cinq étoiles et des conseils d’experts.
Puma
L'e-mail attire l'attention, crée une urgence et montre que l'accord se termine bientôt. Par conséquent, ce sera comme une incitation pour les personnes qui souhaitent effectuer un achat mais n’ont pas encore pris de décision.
L'élément vedette dans leurs e-mails met en évidence le pourcentage de vente pour le public.
Le code pro est également une stratégie marketing efficace qui incite les clients à acheter davantage. Il existe également des CTA respectifs pour différentes catégories de produits en vente, ce qui facilite les achats des clients.
BoucherieBox
Butcherbox présente un exemple parfait de test A/B de ses e-mails de vente flash. La marque envoie au moins cinq variantes de ses e-mails de vente flash.
Selon l'exemple ci-dessus, vous pouvez voir différents exemples d'images, de CTA, d'en-têtes et de copies.
Travailler avec autant de variations donne aux marques d’innombrables données à analyser au fur et à mesure que les mesures arrivent.
Beats Musique
L’un des points forts de cet e-mail est sa ligne d’objet. Tout en étant pertinent par rapport au contenu de l'e-mail, cela leur donne également une idée de ce à quoi s'attendre. Il mentionne rapidement le taux de remise, tout en soulignant également qu'il propose un nombre limité de produits à sélectionner.
De plus, l’e-mail renforce la promesse faite dans la ligne d’objet, qui met en évidence la réduction de 40 % en haut. Étant attrayant, il présente des images de produits de haute qualité en haut.
De plus, il contient des détails sur les options de livraison et de ramassage disponibles pour indiquer aux clients quand s'attendre à la livraison.
Wix
La ligne d'objet met en évidence la remise dès le départ pour susciter l'intérêt et encourager les gens à ouvrir l'e-mail.
Avec une mise en page épurée et professionnelle, l'e-mail est parfaitement équilibré avec des textes et des visuels, ce qui rend le contenu facile à analyser.
Cela rend le message clair et direct, ce qui renforce les avantages de Wix car il offre toutes ces fonctionnalités à un tarif réduit.
Mais attendez une minute !
Lorsqu'on parle d'introduire les ventes flash auprès de votre public, il faut beaucoup de choses pour garantir que vous atteignez votre objectif de vente.
Icegram Express garantit que votre site WooCommerce ou WordPress attire les ventes souhaitées.
Conclusion
Les ventes flash sont une excellente stratégie pour augmenter les revenus et la liquidation des stocks. Cela dépend aussi de la stratégie promotionnelle.
La mise en œuvre de la bonne stratégie aidera à réchauffer et à réengager votre public juste avant de lancer un nouveau produit marketing ou une nouvelle campagne.
Voici quelques éléments à considérer avant de lancer une campagne par e-mail de vente flash :
- Lorsque vous mettez tous vos produits en vente, veillez à vous concentrer sur les meilleurs vendeurs.
- Lorsque vous organisez une vente pour un seul produit, vous pouvez utiliser des visuels pour mettre en valeur la fonctionnalité.
- Si une catégorie spécifique est en vente, vous pouvez utiliser des GIF, des liens ou des fiches produits pour augmenter les taux de clics.
Les textes défilants et les comptes à rebours peuvent également faire des merveilles pour améliorer l'apparence de la campagne par e-mail de vente flash.
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FAQ
Pourquoi les campagnes email de vente flash sont-elles efficaces ?
Les campagnes par e-mail de vente flash tirent parti de la rareté et de l'urgence pour encourager une action immédiate, augmentant ainsi les ventes sur une courte période. Ils créent également de l’enthousiasme et engagent votre public.
Comment choisir le bon timing pour une vente flash ?
Analysez le comportement des clients, les données de vente et les tendances du secteur pour déterminer le moment optimal. Pensez aux week-ends, aux jours fériés ou aux hautes saisons de shopping pour un meilleur engagement.
Quels éléments un email de vente flash doit-il inclure ?
- Une ligne d'objet convaincante pour attirer l'attention.
- Un message clair et concis mettant en avant l'offre.
- Des visuels ou des images de produits accrocheurs.
- Un bouton d’appel à l’action (CTA) puissant.
- Détails sur le calendrier de la vente.
- Termes et conditions, le cas échéant.
Puis-je lancer une campagne de vente flash sans une grande liste de diffusion ?
Oui, même une petite liste de diffusion engagée peut générer des ventes. Concentrez-vous sur la fourniture de valeur et de pertinence à votre public, quelle que soit sa taille.
À quelle fréquence dois-je lancer des campagnes par e-mail de vente flash ?
Limitez les campagnes de vente flash pour éviter une utilisation excessive, qui peut entraîner la lassitude des abonnés. Planifiez-les stratégiquement pendant les périodes de vente clés ou lors de la liquidation des stocks.