Comment créer une boutique d'expédition gratuite Plus dans WooCommerce [6 étapes faciles]

La livraison gratuite plus peut être une option très lucrative pour les entreprises de commerce électronique et les expéditeurs directs.

Si vous êtes dans l'espace de commerce électronique depuis un certain temps, vous avez peut-être déjà rencontré cette méthode pour créer des magasins en ligne rentables.

Donc, aujourd'hui, nous allons explorer le fonctionnement de cette entreprise, comment vous pouvez choisir les bons produits et comment vous pouvez créer votre propre entreprise d'expédition gratuite plus.

Que signifie la livraison gratuite plus ?

L'expédition gratuite plus est l'endroit où un produit physique est offert gratuitement alors que le client ne paie que les frais d'expédition.

C'est un excellent moyen de générer de nouveaux prospects et de générer des dépenses de traction initiales, même si cela peut sembler être une entreprise déficitaire.

"Pourquoi quelqu'un voudrait-il donner des produits gratuitement ?"

Il y a deux raisons principales :

• Marketing bouche à oreille
• Profit

Les gens aiment les produits gratuits. Et ils sont plus susceptibles de partager ces offres avec leurs amis et leur famille.

Maintenant, selon la façon dont vous élaborez l'offre, vous pouvez rapidement atteindre le seuil de rentabilité ou réaliser un profit.

Comment fonctionne la livraison gratuite plus ?

La livraison gratuite est un excellent moyen de générer de nouveaux prospects, d'obtenir une visibilité dans votre créneau et de gérer une entreprise rentable avec uniquement des produits gratuits.

Ceux qui ajoutent une livraison gratuite plus à leur entreprise ont un ou plusieurs de ces objectifs en tête :

1. Atteignez le seuil de rentabilité et vendez un produit haut de gamme à tous ceux qui atterrissent sur la page de paiement.
2. Vendez de manière rentable en ajoutant une petite prime au coût du produit et de l'expédition.
3. Rentabiliser ou même faire une perte en échange de l'acquisition de clients.

Examinons un exemple du fonctionnement d'une entreprise de livraison gratuite :

Supposons qu'un produit coûte 2 $ pour être acheté auprès du fournisseur.

Les frais d'expédition sont compris entre 2 $ et 4 $ selon les endroits où vous livrez.

Avec un entonnoir d'expédition gratuit plus, vous listeriez le produit à 0,00 $ et factureriez des frais d'expédition entre 7 $ et 10 $. Cela couvre le coût du produit et de l'expédition et vous donne également un petit bénéfice.

Comme le consommateur pense qu'il obtient quelque chose gratuitement, l'offre est plus attrayante que si vous indiquez séparément le coût du produit + les frais d'expédition.

En termes de marketing, les offres de livraison gratuite plus sont connues sous le nom de tripwires - des offres à des prix incroyablement bas qui incitent les clients à faire un achat.

Les gens aiment les produits gratuits, et une offre bien conçue peut aider à faire passer le message rapidement et à augmenter votre bassin de prospects.

La livraison gratuite Plus fonctionne-t-elle ?

La livraison gratuite plus fonctionne et continuera de le faire. Le hic ? Les gens deviennent insensibles aux anciennes offres. Les spécialistes du marketing doivent donc continuer à tester de nouvelles combinaisons de produits et d'offres pour rester pertinents.

Mais, tout le monde propose des trucs gratuits. En ajouter un à votre catalogue pourrait-il faire une différence ?

Eh bien, oui et non.

La magie d'une excellente offre de livraison gratuite réside dans la recherche de produits que vos clients apprécient déjà.

Les grandes marques peuvent s'en tirer avec des produits tels que des t-shirts et des tasses gratuits, car elles ont créé un capital de marque.

Les nouvelles entreprises doivent faire preuve d'ingéniosité pour trouver un produit abordable à offrir gratuitement.

Par exemple, un couteau suisse gratuit dans une entreprise de kits de survie pourrait fonctionner beaucoup mieux qu'une tasse imprimée avec logo gratuit.

Nous en discuterons plus en détail lorsque nous parlerons de la sélection des produits.

Les 4 principaux avantages des offres de livraison gratuite Plus

Quels sont les principaux avantages qu'un produit de livraison gratuite en plus offre à votre entreprise ?

Dans cette courte section, partageons 4 avantages et comment ils aident à générer plus de prospects, à attirer plus de clients et à créer une entreprise rentable avec un minimum de dépenses publicitaires.

1. Obtenez vos premiers clients

Les clients aiment les produits gratuits et on ne peut le nier. Si un client a le choix entre acheter quelque chose ou l'obtenir gratuitement, le choix est déjà clair.

La livraison gratuite et la livraison peuvent être un excellent moyen d'obtenir vos premiers clients lorsque vous débutez dans l'espace de commerce électronique.

2. Générez des prospects et augmentez la notoriété de la marque

Une offre de livraison gratuite plus bien conçue peut se propager par le bouche à oreille. Et cela répand également votre nom de marque. Avec un minimum de temps et de dépenses publicitaires, vous gagnez en notoriété à plus long terme dans le créneau que vous ciblez.

3. Réalisez un profit

Si vous souhaitez créer un magasin uniquement autour de produits d'expédition gratuits, vous pouvez ajouter une petite marge à vos frais d'expédition.

Alors que vos clients continuent de voir le produit comme gratuit, vous générez des bénéfices sur le volume des ventes pour financer vos futurs lancements de produits ou marketing.

4. Livraison directe

Si vous souhaitez commencer le dropshipping, vous pouvez envisager la livraison gratuite plus. Lorsqu'une marque est nouvelle, les clients peuvent hésiter à acheter des produits plus chers.

Un produit gratuit pourrait bien vous aider à démarrer et à établir la confiance avec vos nouveaux clients.

Exemples de produits d'expédition gratuite plus qui n'attirent pas les demandeurs de cadeaux

Assez parlé. Commençons par montrer quelques exemples de produits avec livraison gratuite et qui se vendent bien. Nous avons également établi des liens vers les produits afin que vous puissiez voir comment fonctionne le processus de paiement.

1. Colliers de chien lumineux gratuits

Les produits pour animaux de compagnie ont considérablement augmenté ces dernières années. Avec de nouveaux produits aussi intéressants sur le marché et de plus en plus de personnes deviennent parents d'animaux de compagnie, la tendance ne semble pas vouloir ralentir, ce qui offre une belle opportunité.

Les colliers pour chiens sont importants pour les parents de chiens et constituent une obligation légale dans de nombreux pays. Les chiens adorent se promener et les repérer dans le noir peut être difficile. Ce collier de chien lumineux est une réponse à ce besoin.

De plus, un collier de chien lumineux a l'air très cool aussi ! Le rendre gratuit frappe les déclencheurs dont nous avons parlé plus tôt.

2. Câble de téléphone USB magnétique LED

Les produits technologiques se vendent. Mais dans un marché aussi saturé, il est facile pour votre marque de se perdre.

Comme vous pouvez le constater, il s'agit d'un produit "souhaitable" même si le produit ne résout pas un problème douloureux.

Mais parce que c'est gratuit, les clients qui visitent cette page sont obligés d'effectuer un achat même s'ils n'ont pas vraiment besoin de l'article.

C'est le pouvoir de la livraison gratuite en plus !

3. Anneau de tortue en or noir gratuit

Celui-ci est une bague cool. Destiné aux femmes, ce produit est facilement captivant si vous êtes adepte des bagues fantaisie. Il est bon marché de s'approvisionner sur les marchés asiatiques, et le dropshipping ajoute un coût négligeable.

Mais, ce n'est pas en soi un produit étonnant. Ce qui le rend génial, c'est l'histoire qui est attachée au produit.

Ce produit est gratuit car il symbolise que vous soutenez la cause "Aider les animaux en danger". Cela le rend instantanément précieux, désirable et encore plus achetable pour son public.

Comment choisir les produits d'expédition gratuits et parfaits

Un produit gratuit peut ne pas avoir de valeur perçue pour les clients en raison d'un biais de tarification. Ce biais est également la raison pour laquelle un produit coûteux peut automatiquement avoir plus de valeur perçue dans l'esprit de certains.

Alors comment choisir un produit qui a une valeur perçue élevée ?

C'est plus un art qu'une science. Parlons donc des meilleures pratiques qui peuvent vous aider à choisir votre premier produit avec livraison gratuite.

1. Trouvez un produit qui intéresse déjà votre public de niche

Si vous lancez un produit avec livraison gratuite et plus, vous avez besoin d'un produit qui correspond à votre créneau. Cela vous aidera à attirer des visiteurs pertinents qui ont une forte propension à acheter d'autres produits connexes dans votre magasin.

Lorsqu'une personne choisit un produit gratuit, elle est exposée à vos autres produits pendant la vente, ce qui augmente la probabilité qu'elle achète ces produits.

2. Choisissez une option de produit peu coûteuse

Étant donné que le modèle d'expédition gratuite plus nécessite que vous combiniez le coût du produit avec l'expédition, il devrait idéalement vous coûter entre 2 et 8 $.

Cela ne signifie pas que le produit doit avoir l'air bon marché. Ce que vous recherchez est quelque chose que les gens de votre créneau achètent de toute façon.

Trouvez un moyen de vous procurer et de livrer le produit à moindre coût et utilisez-le comme produit d'expédition gratuit plus.

3. Vendez une histoire qui soutient le produit

Un produit vaut l'histoire derrière lui. Partagez votre conviction derrière le magasin et la niche. Montrez comment vous voulez que vos clients puissent atteindre un objectif que vous n'étiez probablement pas capable d'atteindre auparavant.

Vous souvenez-vous de cet anneau de tortue d'avant ? C'est un exemple classique d'utilisation d'une histoire.

'Pourquoi est-ce qu'on les donne ?? Facile! C'est le meilleur moyen que nous ayons trouvé pour sensibiliser aux menaces auxquelles les animaux sont confrontés. Avec chaque bague vendue, vous aidez à sauver des animaux à travers le monde !'

Faites de vos clients le héros de l'histoire et ils seront beaucoup plus susceptibles de s'y engager.

Comment configurer un entonnoir d'expédition gratuit avec CartFlows sur WooCommerce

Assez parlé. Laissez-nous vous aider à configurer et à lancer vos premiers produits avec livraison gratuite.

Pour cette démonstration, nous utiliserons WooCommerce avec Elementor et CartFlows Pro. Vous aurez besoin d'un site Web WooCommerce fonctionnel avec Elementor et CartFlows installés si vous souhaitez suivre.

Donc, avant de continuer, assurez-vous de télécharger et d'installer CartFlows Pro à partir d'ici.

1. Configurer un produit gratuit

Commençons par ajouter un nouveau produit. Si vous avez installé WooCommerce, vous devriez voir la section "Produits" sur votre barre latérale une fois que vous vous connectez au tableau de bord d'administration de WordPress.

• Cliquez sur Produits , puis sur Ajouter nouveau.
• Maintenant, entrez le nom du produit, ajoutez une description et définissez le prix sur 0.

• Ajoutez des images de produits à la fin de la page.
• Une fois que vous avez terminé, appuyez sur Publier
• Vous verrez votre produit sur la page Tous les produits comme indiqué ci-dessous

2. Ajouter des frais d'expédition

Ensuite, vous devez configurer des frais d'expédition dans WooCommerce.

• Accédez à vos paramètres WooCommerce
• Ensuite, cliquez sur l'onglet Expédition sur la page des paramètres
• Créez maintenant une zone d'expédition en cliquant sur Ajouter une zone d'expédition

• Entrez le nom de la zone, sélectionnez les pays où cette zone s'applique.
• Enfin, ajoutez une méthode d'expédition. J'ai utilisé la méthode d'expédition forfaitaire dans ce cas. Mais vous pouvez choisir le type d'expédition le plus rentable pour votre magasin.

REMARQUE : Si vous souhaitez ajouter des frais d'expédition uniquement à vos produits d'expédition gratuits, suivez ce guide de WooCommerce pour ajouter l'expédition par produit.

3. Créer un nouveau flux CartFlows

Super! Nous venons de créer notre produit gratuit. Créons maintenant notre flux de paiement à l'aide de CartFlows.

• Cliquez sur CartFlows dans votre barre latérale et accédez à Flows
• Ensuite, cliquez sur Ajouter nouveau
• Vous pouvez choisir parmi les flux existants ou partir de zéro ici. Nous allons commencer à partir de zéro afin de pouvoir tout configurer nous-mêmes.

• Entrez le nom du flux et cliquez sur Concevoir votre flux
• Sur la page de flux, vous devriez voir trois étapes - Sales Landing , Checkout (Woo) et Thank You comme indiqué ci-dessous

• Vous pouvez choisir de les supprimer et de recommencer à zéro, ou simplement cliquer sur Modifier pour des étapes individuelles afin de modifier les conceptions et les modèles.
• Modifiez la page d'accueil des ventes à partir de zéro ici ou importez un modèle existant pour commencer votre modification.

La façon dont vous modifiez la page de destination pour optimiser la conversion est un vaste sujet et quelques lignes ne peuvent pas lui rendre justice. Vous pouvez consulter les meilleures pratiques de page de destination sur Wordstream et Hubspot pour commencer.

4. Configurer le formulaire de paiement

Cartflows vous offre un moyen très simple d'intégrer un formulaire de paiement pour n'importe quelle page. Il est disponible sous forme de bloc pour votre constructeur de page.

La configuration de ce formulaire peut se faire à partir du flux CartFlows que vous avez créé à l'étape précédente. Apprenons comment.

• Cliquez sur CartFlows dans le menu de votre barre latérale WordPress, puis cliquez sur Flows
• Cliquez sur le flux que vous avez créé pour votre produit livraison gratuite plus.

• Maintenant, cliquez sur Modifier pour votre étape de paiement. Dans notre cas, c'est l'étape 2 et elle s'appelle Checkout (Woo) .
• Accédez à l'onglet Champs de formulaire et choisissez d'afficher ou de masquer les champs selon vos besoins.

• Jouez avec les paramètres dans le reste des onglets en fonction de vos besoins et assurez-vous d' enregistrer les paramètres avant de basculer entre les onglets.
• Enfin, ajoutez le bloc Formulaire de paiement à votre page, comme indiqué dans l'image ci-dessous.

• Vous remarquerez que les frais d'expédition, les champs du formulaire et tous les autres champs obligatoires sont automatiquement ajoutés à votre page.

Concevez le reste de votre page et enregistrez-le.

Cela prend en charge notre étape de paiement. Maintenant, mettons en œuvre la vente incitative.

5. Mettre en œuvre une vente incitative dans le flux de paiement

Une vente incitative peut vous aider à transformer cet entonnoir de livraison gratuite plus en une machine à profit beaucoup plus rapidement.

Étant donné que le flux par défaut propose 3 étapes, nous devons ajouter une nouvelle étape pour la vente incitative.

Allons-y et mettons en place une vente incitative à cette étape.

• Commencez par cliquer sur Ajouter une nouvelle étape qui vous redirigera vers la page de configuration de l'étape.
• Choisissez l'un des modèles de vente incitative (Woo) dans la section Modèles prêts ou créez le vôtre en utilisant Elementor comme nous l'avons fait pour les autres étapes. Assurez-vous de choisir Upsell comme type d'étape.
• L'étape de vente incitative est ajoutée à la fin de la liste des étapes. Assurez-vous donc de le faire glisser juste au-dessus de l'étape de remerciement .

Super, maintenant l'étape de vente incitative est ajoutée. Nous devons le mettre en place avec les bons produits.

• Modifiez l'étape de vente incitative et accédez à l'onglet Produits .
• Sélectionnez un produit en tapant dans la première zone de saisie et configurez le tarif d'expédition et la remise pour le produit

• Cliquez sur Enregistrer les paramètres.
• Vous pouvez configurer des étapes supplémentaires de la même manière et rediriger conditionnellement l'utilisateur vers ces étapes à partir des paramètres de l'étape de vente incitative.
• Nous devons enfin concevoir notre page de vente incitative comme nous l'avons fait pour nos autres pages

Une fois que vous êtes prêt, nous passons à notre dernière étape.

6. Créez une page de remerciement qui les incite à revenir pour plus

La clôture de la transaction est aussi importante que les pages de destination.

Nous devons nous assurer que :

• L'utilisateur reçoit une confirmation de son paiement
• Ils peuvent trouver immédiatement des réponses à toutes leurs questions, y compris quand ils peuvent attendre la commande, comment ils peuvent la suivre, comment ils peuvent vous contacter pour toute assistance, etc.
• Un bouton de retour à la page d'accueil/boutique qui permet aux clients de rester sur votre site Web

Modifiez l'étape de remerciement à partir de la page Toutes les étapes de votre flux. Utilisez votre constructeur de page pour ajouter toutes les informations requises et le rendre visuellement attrayant pour vos clients.

Enregistrez vos paramètres et revenez à vos flux.

Cliquez sur Afficher pour voir votre flux de paiement et votre page de destination nouvellement créés.

Conclusion

La livraison gratuite et gratuite est un outil puissant pour démarrer une entreprise de commerce électronique.

Ce guide a été écrit pour aider à comprendre le concept et les déclencheurs psychologiques derrière la livraison gratuite plus, et créer un flux de paiement de base avec livraison gratuite plus à l'aide de CartFlows.

Des tests peuvent être nécessaires pour déterminer le bon produit pour votre créneau. Mais une fois que vous en avez trouvé un, la méthode d'expédition gratuite plus peut être une entreprise très rentable.

Alors allez-y et essayez nos différents. Vous trouverez peut-être le meilleur produit pour votre magasin.