Comment générer des prospects vérifiés pour votre site Web WordPress

Saviez-vous que 74,7 % des entreprises développent activement leur liste de diffusion ? Et étant donné que le marketing par e-mail a un retour sur investissement insensé de 36 $ pour chaque dollar dépensé, vous devriez le faire aussi.

Mais je comprends. Collecter des adresses e-mail, puis vérifier les prospects n'est pas facile.

Tout commerçant ou propriétaire d'entreprise peut générer des prospects pour son site Web WordPress. Mais générer des prospects vérifiés, c'est-à-dire des prospects réellement intéressés par vos offres, est une autre histoire.

Vous avez besoin d'une stratégie de génération de leads suffisamment solide pour attirer les bons visiteurs et les convaincre de prendre les mesures souhaitées.

Voyons donc comment vous pouvez obtenir de tels prospects pour votre entreprise.

5 façons de générer des prospects pour votre site Web WordPress

J'ai rassemblé cinq stratégies efficaces qui vous aideront à attirer des prospects de qualité pour votre site Web WordPress cette année.

1. Organisez un cadeau ou un concours

Un moyen simple de générer rapidement des prospects vérifiés pour votre site Web WordPress consiste à organiser un cadeau ou un concours.

Vous pouvez récompenser les gagnants avec des produits gratuits, ce qui incitera les visiteurs du site Web à fournir leurs coordonnées pour s'inscrire au concours.

Voici une illustration d'un formulaire de concours qui peut aider à générer des prospects.

Image via Delectious

Assurez-vous de promouvoir le cadeau pour toucher plus de personnes.

Vous pouvez collaborer avec des micro-influenceurs pour cela. Alternativement, vous pouvez demander à vos visiteurs de partager les détails du concours sur les réseaux sociaux pour avoir une chance d'obtenir plus de participations au concours.

Mais comment vous assurez-vous que les prospects que vous générez pour votre site Web WordPress sont de haute qualité ?

Offrez un prix qui reflète ce que votre client idéal voudrait.

Vous vous retrouverez avec les coordonnées des personnes qui seraient intéressées par ce que vous vendez réellement.

Une fois que quelqu'un participe au concours, commencez à mettre en pratique vos compétences en marketing par e-mail .

Vous pouvez leur envoyer des e-mails automatisés pour les nourrir et déterminer s'ils sont des prospects vérifiés ou non. Et la meilleure partie ici est que vous n'avez pas non plus à attendre la fin du concours.

Vous pouvez commencer par une offre attrayante, comme un code de réduction qu'ils peuvent utiliser en attendant les résultats du concours. Le but ici est de garder votre marque au premier plan de leur esprit.

En plus d'obtenir des prospects vérifiés pour votre site Web WordPress, vous :

• Augmentez le trafic de votre site Web
• Générer la notoriété de la marque
• Construire la confiance de la marque
• Augmenter l'exposition du produit
• Stimulez l'engagement
• Animez et renforcez la communauté de votre marque

2. Utilisez du contenu sécurisé

Le contenu fermé est l'endroit où vous cachez une ressource de haute qualité, telle qu'un ebook, une liste de contrôle, un livre blanc, un rapport de recherche ou un webinaire, derrière un formulaire de contact.

Le contenu est généralement gratuit. Le visiteur du site Web n'a qu'à fournir ses coordonnées (généralement une adresse e-mail) pour y accéder.

Assurez-vous cependant de fournir des informations sur le contenu. Vous devez les séduire, après tout. Ces informations doivent être juste suffisantes pour éveiller leur curiosité. Ayez-le sur une page de destination dédiée au contenu fermé, comme HubSpot l'a fait ci-dessous.

Image via HubSpot

Voici quelques conseils pour générer des prospects pour votre site Web WordPress en utilisant du contenu sécurisé :

• Choisissez le bon type de contenu. Parcourez les analyses de votre site Web WordPress pour identifier le contenu que les visiteurs trouvent suffisamment précieux pour échanger leurs coordonnées.
• Connaissez l'étape de l'acheteur que vous ciblez pour identifier la bonne ressource à créer.
• Continuez en donnant accès au contenu une fois que le visiteur vous a confié ses coordonnées.

Utilisez votre logiciel de génération de leads pour comprendre le succès du contenu sécurisé et obtenir des informations pour créer un contenu encore meilleur.

3. Utilisez la preuve sociale

Environ 60 % des consommateurs admettent se méfier de quelque chose par défaut jusqu'à ce qu'ils aient la preuve que c'est digne de confiance.

Il en va de même pour vos clients.

Il est difficile de gagner leur confiance à moins que vous ne puissiez prouver votre fiabilité. Et c'est là qu'intervient la preuve sociale.

Commencez par recueillir les commentaires et les témoignages de quelques clients satisfaits et affichez-les sur votre site WordPress.

Ou, vous pouvez simplement montrer le nombre d'abonnés que vous avez comme l'a fait GrowthMarketer.

Image via GrowthMarketer

Une fois que les visiteurs de votre site Web verront que leurs pairs résolvent leurs problèmes en utilisant vos produits ou services, leur confiance et leur intérêt pour votre marque se solidifieront.

L'utilisation de la preuve sociale rend les visiteurs du site Web plus ouverts au partage de leurs coordonnées. Ils seront plus réceptifs à vos campagnes marketing. Ceci, à son tour, vous aidera à générer des prospects vérifiés pour votre site Web WordPress.

4. Transformez vos abonnés sur les réseaux sociaux en prospects

Si vous avez déjà pris pied sur les réseaux sociaux, un excellent moyen de générer plus de prospects pour votre site Web WordPress consiste à amener vos abonnés sur votre site.

C'est logique aussi. S'ils sont intéressés par votre contenu sur les réseaux sociaux, ils pourraient également être des acheteurs potentiels.

Vous pouvez partager des vidéos achetables avec votre public de médias sociaux pour les attirer sur votre site Web. Alternativement, vous pouvez promouvoir votre contenu sécurisé via les médias sociaux pour amener vos abonnés sur votre page de destination.

Assurez-vous d'utiliser des vidéos et des photos de haute qualité. Avec les éditeurs vidéo gratuits , vous pouvez créer un produit ou une vidéo de démonstration qui présente toutes les meilleures fonctionnalités. De même, avec les éditeurs de photos gratuits , vous pouvez facilement créer des images personnalisées et attrayantes qui peuvent amener les gens sur votre site Web.

Une fois que vous avez redirigé ces utilisateurs vers votre site, voici comment vous pouvez les transformer en prospects de qualité.

Ayez une page de destination spécialement conçue pour cette section de trafic.

Concevez des éléments de la page de destination pour inciter vos visiteurs à devenir des prospects. Cela inclut les attirer avec des remises spéciales et des offres à durée limitée, une copie persuasive et des CTA puissants.

5. Utilisez la technologie d'intention de sortie

La technologie d'intention de sortie détecte lorsqu'un visiteur est sur le point de quitter votre site et déclenche une fenêtre contextuelle.

C'est un moyen efficace de générer des prospects vérifiés pour votre site Web WordPress.

La technologie d'intention de sortie suit l'activité du visiteur sur le site Web et affiche une fenêtre contextuelle juste avant que le visiteur ne puisse partir. Lorsque votre pop-up propose une incitation qui attire l'attention de l'utilisateur, comme une remise ou un coupon, il se fera un plaisir de proposer ses informations.

Voici comment The Sill procède : une remise de 15 % qui donne à l'utilisateur une dernière chance de s'inscrire.

Image via le seuil

La fenêtre contextuelle n'apparaît que lorsque l'utilisateur est sur le point de quitter le site, ce qui la rend moins intrusive et ennuyeuse. De plus, il ne s'agit pas d'un pop-up très vendeur qui pourrait rebuter vos visiteurs.

Vous souhaitez générer plus de prospects vérifiés pour votre site Web WordPress à l'aide de pop-ups d'intention de sortie ?

Personnalisez-les en fonction des activités du site Web du visiteur, de la source de trafic, etc. Assurez-vous également que vos pop-ups sont optimisés pour les mobiles .

Vous pouvez exécuter des tests A/B pour trouver le placement, la conception, le CTA et la copie des pop-ups qui génèrent le plus de conversions.

Générez des leads vérifiés pour votre site WordPress

Vous pouvez générer des prospects de qualité pour votre site Web WordPress si vous avez mis en place une stratégie solide.

Adoucissez le cœur de vos visiteurs avec des incitations et gagnez leur confiance avec une preuve sociale. Offrez une ressource précieuse en échange de leurs coordonnées et n'oubliez pas de puiser dans vos médias sociaux pour obtenir des prospects vérifiés.

Avec ces tactiques, vous pouvez booster votre génération de leads.

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Biographie de l'auteur - Gaurav Sharma

Gaurav Sharma est le fondateur et PDG d'Attrock, une société de marketing numérique axée sur les résultats. A fait passer une agence d'un chiffre d'affaires à 5 à 7 chiffres en seulement deux ans | 10X conduit | 2,8 fois plus de conversions | 300 000 trafic mensuel organique. Il contribue également à des publications de premier plan telles que HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch, etc.

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