11 exemples de Growth Hacking réussis pour votre inspiration

Le Growth Hacking, souvent appelé « marketing de croissance », fait référence aux stratégies, processus ou mentalités qui sont uniquement destinés à une seule chose : la CROISSANCE !

Même si cela peut sembler similaire aux stratégies marketing, la frontière est mince entre le marketing traditionnel et le marketing de croissance. Contrairement au marketing traditionnel, le Growth Hacking se concentre sur plus d’innovation, plus d’expérimentation et plus d’adaptation.

Sean Ellis a inventé le terme « Growth Hacker » en 2010. Sean est un entrepreneur en série et un conseiller en affaires qui a aidé de nombreuses startups à atteindre une croissance incroyable.

Il a souligné qu'outre les stratégies de base, certaines avancées sont essentielles pour obtenir une visibilité précoce, une base d'utilisateurs plus large ou simplement une croissance accélérée pour une entreprise . D’où la nécessité du Growth Hacking.

Si nous examinons en profondeur les réussites d’entreprises bien connues aujourd’hui, nous verrions que nombre d’entre elles pourraient décrocher le jackpot plus tôt, grâce à de brillants hacks de croissance. Ils essaient même de temps en temps de nouveaux hacks afin d’accélérer la roue.

Inspirons-nous et trouvons des idées à partir de quelques excellents exemples de Growth Hacking qu'ils ont donnés !

Alors, qu’est-ce que le Growth Hacking ?

Le Growth Hacking est une stratégie marketing axée sur la croissance rapide d’une entreprise ou d’une base d’utilisateurs grâce à des méthodes créatives et peu coûteuses.

Au lieu d'utiliser des techniques de marketing traditionnelles, les Growth Hackers expérimentent diverses idées, impliquant souvent l'analyse de données, les médias sociaux ou les fonctionnalités des produits, pour trouver ce qui fonctionne le mieux.

L'objectif est une croissance rapide, en particulier pour les startups , en testant et en mettant rapidement à l'échelle des tactiques efficaces.

11 exemples éprouvés de Growth Hacking pour votre inspiration

Chaque fois que vous recherchez sur Internet des hacks de croissance, vous verrez peut-être des exemples de piratage d'Airbnb sur les utilisateurs de Craigslist , ou du « PS-I love you » de Hotmail , ou de la campagne de parrainage de Dropbox . Mais nous n’allons pas partager à nouveau les mêmes exemples et vous ennuyer.

Nous sommes ici avec certains des exemples de hacks de croissance les plus intéressants, mais les moins partagés, réalisés par différentes marques à succès au fil du temps.

1. Approche narrative de Dos Equis
2. Manœuvre du campus de Tinder
3. Modèle économique unique de Red Hat
4. Liste d'attente de Robinhood
5. Sélection de nom d'Amazon
6. Moustaches roses floues de Lyft
7. Badges de profil par Facebook
8. Inflation de l'activité de Reddit
9. Hack exclusif de Gmail
10. Page d'accueil de Twitter
11. Promotion générée par les utilisateurs de Oatmeal

Voici la liste des exemples de Growth Hack dont nous allons discuter dans ce blog. Passons maintenant aux détails !

1. Approche narrative de Dos Equis

La société brassicole mexicaine Dos Equis a lancé une campagne publicitaire en 2006 intitulée « L'homme le plus intéressant du monde » .

Dans cette publicité, on voit l'acteur américain Jonathan Goldsmith vivre des événements impressionnants.

Alors, quand notre esprit commence à considérer sa vie comme vraiment excitante, il nous livre la phrase suivante : « Je ne bois pas toujours de bière. Mais quand je le fais, je préfère Dos Equis. » Grâce à cette approche, leurs ventes ont connu cette année-là un bond de 26 % aux États-Unis. La punchline est également devenue virale sur Internet.

2. Manœuvre du campus de Tinder

La célèbre application de rencontres Tinder a utilisé plusieurs astuces marketing pour trouver sa première traction. Et ils ont obtenu le résultat comme prévu. Mieux vaut dire, plus que prévu. C'est pourquoi, pour notre prochain exemple, nous avons choisi la stratégie de Growth Hacking de Tinder pour l'acquisition de clients.

Witney Wolfe , alors responsable du marketing, a personnellement visité plusieurs sororités aux États-Unis, a fait sa présentation et a convaincu les filles de rejoindre Tinder. Ensuite, elle a montré l'application à leurs fraternités masculines. De toute évidence, ils n’ont pas mis beaucoup de temps à nous rejoindre après avoir vu toutes les filles familières déjà présentes sur l’application.

Tinder a également organisé des fêtes dans de nombreux collèges. L'installation de l'application était la seule condition requise pour y assister.

Résultat? La base d'utilisateurs de Tinder est passée de 5 000 à 15 000 du jour au lendemain.

3. Modèle économique unique de Red Hat

L'histoire de la croissance de Red Hat Software nous enseigne une chose très importante : « rester fidèle à la vision est payant ».

Nous savons tous que Red Hat a apporté une évolution sur le marché des logiciels en établissant l'idée de l'open source comme modèle commercial. Mais après avoir acquis une énorme crédibilité, il ne réalisait toujours pas de bénéfices comme les géants de la technologie. Mais ils écoutaient leurs clients et ne suivaient pas les concurrents.

Ils ont préféré rester petits et n’ont pas modifié leur modèle économique afin d’évoluer plus rapidement.

Dans une interview, Bob Young, le co-fondateur de Red Hat a déclaré : « Si Microsoft réalise un chiffre d'affaires de 40 milliards de dollars et si nous représentons un marché de 4 milliards de dollars par an, parce que neuf personnes sur dix qui utilisent notre système d'exploitation ne va pas nous payer, nous sommes plutôt satisfaits d'une part d'un marché de 4 milliards de dollars par an ».

4. Liste d'attente de Robinhood

Robinhood est une application de trading destinée aux investisseurs. Le lancement de Robinhood a été un grand succès grâce à son approche « liste d'attente ». Avant de rendre le produit disponible, ils ont annoncé une liste d'attente.

Lorsque quelqu'un s'inscrivait à Robinhood, il était ajouté à la liste et on lui montrait une preuve sociale avec son poste actuel.

Mais il y avait une option pour avancer dans la série. Un lien de parrainage pour inviter des amis sur la plateforme. Cela a si bien fonctionné pour eux. En 30 jours, ils ont obtenu plus d’un million d’inscriptions !

5. Sélection du nom d'Amazon

Le fondateur Jeff Bezos a failli lancer la librairie en ligne Amazon.com sous le nom de « Cadabra ». Mais lorsqu'il a constaté que son avocat avait mal entendu le mot « cadavre », il a décidé de changer le nom.

Cette fois, il a décidé de le nommer avec l'alphabet « A » pour le placer en haut de différentes listes sur Internet. Il lui a donc donné le nom du fleuve Amazone.

N'oubliez pas que c'était en 1995, lorsque les moteurs de recherche locaux affichaient les résultats de recherche par ordre alphabétique. Ainsi, Amazon occupait la première place lorsque quelqu'un recherchait un nom de livre. Juste ce qu'il voulait.

De plus, à l’époque, Yahoo avait une section présentant le Top 10 des choses cool sur Internet aujourd’hui par ordre alphabétique. Naturellement, le jour où Amazon y a été présenté, il a également réussi à rester au top.

6. Moustaches roses floues de Lyft

Lyft , une société de covoiturage, a ciblé le marketing de bouche à oreille pour sa première traction. Pour le branding, il a fallu recourir à la fantaisie pour se faire remarquer. Il plaçait des moustaches roses devant chaque manège.

Les gens ne pouvaient s'empêcher d'en parler. En plus de cela, les gens étaient capables de distinguer facilement les voitures Lyft à des kilomètres de distance. Un petit investissement a créé à la fois de la visibilité et du buzz pour Lyft.

7. Badges de profil par Facebook

Facebook utilise une équipe dédiée à la génération et à la mise en œuvre sans relâche d’idées de Growth Hacking. Naturellement, c’est important pour les grandes entreprises comme elles. Car, lorsque vous disposez déjà d’une large base d’utilisateurs, vous devez régulièrement mettre à jour vos techniques pour les fidéliser ainsi que pour en attirer de nouveaux.

Parmi les nombreuses techniques de croissance de Facebook, le badge de profil est une technique récente. Lorsque Facebook a commencé à fournir à ses utilisateurs des badges à intégrer sur des sites Web personnels, le nombre d'engagements et de nouvelles inscriptions a considérablement augmenté.

8. Inflation de l'activité de Reddit

Au cours de sa période initiale en 2005, Reddit ne disposait pas de suffisamment de contenu pour attirer les gens. C'est très naturel bien sûr.

Comme il devait contenir beaucoup de contenu et de sources pour devenir crédible et populaire, il a commencé à remplir le vaisseau de faux comptes.

Avec ces comptes, ils ont partagé des tonnes de liens et de contenus utiles. Ils ont créé un buzz et ont finalement réussi à attirer les gens vers la plateforme.

9. Hack d'exclusivité de Gmail

Lorsque Google a introduit Gmail en 2004, Hotmail et Yahoo étaient les géants du marché de la messagerie électronique. Gmail devait créer une première impression pour rattraper rapidement son retard dans la course. Pour ce faire, il a utilisé le hack de rareté.

Tout a commencé avec environ 1 000 influenceurs qui ont pu inviter des amis. Rejoindre Gmail n'était pas possible sans invitation. C’était donc comme rejoindre un club exclusif et évidemment, ça a marché.

10. La page d'accueil de Twitter

Lorsque Twitter atteignait déjà environ 30 millions d'utilisateurs , le taux de croissance de son nombre d'utilisateurs était encore lent. Ainsi, l'équipe de Growth Hacking a enquêté sur la question et a appris qu'il y a beaucoup de recherches sur Google disant « Je ne comprends pas Twitter ».

Ils ont regardé sur la page d'accueil. Il avait l'habitude de poser quelques questions aux nouveaux utilisateurs juste après leur inscription, comme « voyez si vos amis sont ici », « voyez qui d'autre est ici, commencez à suivre », etc.

En termes simples, le processus d’adhésion était compliqué. Ils ont décidé de rendre le processus plus simple et plus facile à utiliser, en utilisant des aperçus appropriés. Et devinez quoi ? Un nombre massif de nouveaux utilisateurs ont commencé à nous rejoindre chaque jour.

11. Promotion générée par les utilisateurs de Oatmeal

Le dessinateur Matthew Inman est le fondateur de The Oatmeal , un site Web de bandes dessinées et de livres. Une fois, après avoir publié un nouveau livre, Inman a proposé d'illustrer les photos des fans qui lui soumettraient un selfie avec le livre dans les librairies Barnes and Noble.

Décidément, cela est devenu viral sur Internet. Avec leurs propres selfies, les gens ont généré un véritable buzz autour de ce nouveau livre.

Exemples de piratage de croissance réussi – Points clés à retenir pour vous

L’ adéquation produit-marché est indispensable pour que les stratégies de croissance ou les hacks fonctionnent. Avant de mettre en œuvre des astuces de marketing de croissance, assurez-vous que votre produit répond aux exigences minimales d’adéquation produit-marché. Si un produit n’apporte pas de valeur aux utilisateurs, seules les astuces ne peuvent pas apporter une croissance viable.

L’expérimentation est un élément clé du Growth Hacking. Toutes les entreprises mentionnées ici se sont concentrées sur des expérimentations diverses. Et ils ont réussi celui qui a cliqué.

La flexibilité est un autre facteur important. S'adapter aux changements et agir en conséquence augmente les chances de succès.

D’après ces études de cas, une chose est claire : il n’y a pas de règle ou de modèle précis que vous devez suivre. Vous pouvez exploiter des moyens inexploités afin de pirater la croissance de votre entreprise.

Mais n'oubliez pas de dialoguer avec vos clients pour les comprendre, leurs demandes et leurs problèmes. Innovez pour les résoudre. Si une méthode ne fonctionne pas, ne vous inquiétez pas, une autre fonctionnera sûrement.

Si vous dirigez une startup, vous pouvez consulter notre blog sur les astuces de croissance pour les startups afin de développer votre entreprise plus rapidement. Ou, si vous avez une entreprise de commerce électronique, n'oubliez pas de consulter notre autre blog sur les idées de hacks de croissance pour augmenter vos ventes.

Vous souhaitez partager votre histoire liée au Growth Hacking ? Utilisez la zone de commentaire ci-dessous pour partager votre expérience !