Meilleur Guide Guerilla Marketing : Définition + Exemples Pratiques en 2023

Vous voulez savoir comment booster la notoriété de votre marque auprès d'un large public ?! Vous cherchez une stratégie pour trouver vos clients et générer des leads à moindre coût ?! L'une des solutions à considérer est le guérilla marketing ! Oui, vous avez bien lu ! Maintenant, continuez à lire pour voir ce que c'est et comment cela peut vous aider !

De nos jours, vos clients cibles sont entourés de différents types de publicités ; les marques utilisent les outils de marketing e-commerce et les médias sociaux pour prendre une longueur d'avance. Dans cette atmosphère, chaque entreprise devrait sortir de sa zone de confort et adopter de nouvelles méthodes de marketing pour réussir. Une option viable ici est le marketing de guérilla !

Les tactiques de marketing de guérilla font référence à l'utilisation de méthodes efficaces, non conventionnelles et peu coûteuses pour la publicité de produits et de services. Donc, si jamais vous voulez faire passer le mot en utilisant une approche non conventionnelle, vous pouvez utiliser cette méthode !

Dans ce blog, nous couvrirons les définitions, les exemples et les différents types de guérilla marketing. À la fin de ce guide complet, vous aurez la réponse à toutes vos questions !

Maintenant, commençons, d'accord ? !

Qu'est-ce que le marketing de guérilla

Bien que ce terme puisse vous sembler peu familier, il a été introduit pour la première fois dans le monde en 1984 avec un livre de Jay Conrad Levinson. Dans «Guerilla Marketing», Levinson a présenté plusieurs stratégies liées aux méthodes traditionnelles de marketing. Mais cela ne s'est pas arrêté là; il a également défini le marketing de guérilla comme une méthode de mise en œuvre d'une publicité non conventionnelle avec le budget le plus bas possible et assurant le meilleur retour d'information.

En bref, le marketing de guérilla fait référence à une stratégie publicitaire peu coûteuse et non conventionnelle qui tente de générer le plus de prospects grâce à des images et des actions choquantes, surprenantes ou inattendues. Mais pourquoi est-ce économique ? Parce qu'il vous invite à consacrer votre temps, votre énergie et surtout votre imagination à la publicité et pas seulement à chercher de l'argent pour attirer un public.

Êtes-vous prêt à examiner de plus près la définition et les racines du marketing de guérilla ? !

Racines du marketing de guérilla

Le concept de guérilla marketing remonte aux tactiques de guérilla. Comme vous le savez peut-être, dans cette stratégie, les soldats ont utilisé l'élément de surprise pour vaincre l'ennemi. Par exemple, ils se camouflaient et mentaient, attendant que les forces ennemies attaquent au milieu de la nuit. Vous pouvez probablement deviner ce qui relie cette tactique de guerre au marketing de guérilla : prendre les gens par surprise !

En résumé, en utilisant des tactiques de guérilla, chaque marque peut entrer de manière inattendue dans la vie de son public, laisser une bonne première impression et le convertir en clients. Tout ce dont vous avez besoin est de la créativité, de l'ingéniosité et des interactions directes avec le public pour avoir un impact significatif quel que soit le faible budget investi.

Avant de continuer à explorer les avantages du marketing de guérilla, écoutons une histoire, cependant. Prêt?

Exemples de guérilla marketing

Pour comprendre le marketing de guérilla à un niveau plus profond, nous avons rassemblé ici un certain nombre d'exemples :

#1 Vodafone Mobile Assurance

Le vol de téléphone portable était l'un des principaux problèmes en Roumanie. Bien sûr, les habitants de ce pays pourraient assurer leurs téléphones contre le vol ou la perte, mais la plupart pensent que ce n'est pas nécessaire. L'équipe marketing de la compagnie d'assurance Vodafone a embauché des pickpockets professionnels pour montrer aux gens l'importance de l'assurance par téléphone. Comment?

Ils ne volaient pas les téléphones mais déposaient des dépliants promotionnels dans leurs sacs à main ou leurs poches. « C'est facile de voler votre téléphone ; assurez-vous auprès de Vodafone », a déclaré le journal. Etonnant, n'est-ce pas ?!

Bien que vous puissiez avoir l'impression que la sécurité individuelle a été violée dans cet exemple de marketing de guérilla, la publicité a en fait fonctionné ! Autrement dit, il a réussi à attirer l'attention du public et à rendre Vodafone plus reconnaissable. Pourquoi est-ce arrivé? Parce que le public a été surpris par cette méthode publicitaire, la probabilité de souscrire une assurance téléphonique a augmenté. De plus, ils étaient susceptibles de raconter l'histoire à leurs amis.

# 2 Greene King

Cette entreprise de pub et de brassage a décidé d'utiliser des tactiques de marketing de guérilla expérientielle pour surpasser ses concurrents. Greene King craignait que le bar local ne soit remplacé par le commerce de détail d'entreprise, il a donc créé une publicité communautaire en donnant des caméras vidéo aux propriétaires de pubs locaux. Les bars locaux enregistrent les commentaires et les réactions des clients tout en buvant les boissons de Greene King.

Les clients tenaient des boissons « Greene King » dans leurs mains et disaient ce qu'ils avaient de si spécial. Ou, ils filmeraient simplement leurs moments de plaisir dans les pubs locaux !

Greene King a construit un lien émotionnel entre ses clients et la marque. Et ainsi, ils ont réussi à faire une impression durable sur leurs clients !

Spray anti-puces/tiques Frontline #3

Pouvez-vous imaginer voir cette scène dans un centre commercial ?!

Au premier coup d'œil, vous serez choqué et vous vous demanderez pourquoi il y a un énorme chien entouré de tant de puces ! Mais si vous regardez attentivement, vous vous rendrez compte que ni le chien ni les mouches ne sont réels. Ceci est juste une bannière créative d'un chien, et ces taches qui ressemblent à des mouches sont en fait des personnes.

L'entreprise savait que de nombreuses personnes traverseraient le sol du centre commercial, créant cette illusion que beaucoup de gens verraient depuis le dernier étage. Ils ont donc décidé d'utiliser cette bannière pour s'assurer que leur produit resterait auprès de leur public. Cette stratégie est différente des méthodes de marketing traditionnelles car elle crée une sorte d'interaction humaine aléatoire qui rappelle aux téléspectateurs ce que fait le produit.

#4 Sous-vêtements GoldToe à New York

C'est le marketing de guérilla à son meilleur ! Regardez l'image suivante! Ce gros taureau avec ses énormes sous-vêtements blancs a surpris tout le monde sur le trottoir. Certaines personnes ont même décidé de prendre des photos avec !

GoldToe a annoncé son nouveau produit et promu sa marque en mettant des sous-vêtements sur une énorme statue de taureau à New York. N'est-ce pas créatif ? ! Juste à cause de leur ingéniosité, j'achèterais personnellement de leur marque

Passons maintenant aux avantages du guérilla marketing.

Quels sont les avantages du guérilla marketing

Cette méthode de marketing centrée sur le client est un moyen rentable et efficace de promouvoir une entreprise. Passons en revue d'autres avantages :

C'est rentable

Avec le marketing de guérilla, vous pouvez annoncer efficacement votre marque et attirer un large public tout en dépensant beaucoup moins d'argent que vous n'auriez à dépenser en publicités télévisées et en panneaux d'affichage !

Il renforce la notoriété de la marque

Le facteur clé est d'utiliser des méthodes publicitaires non conventionnelles pour interagir avec les clients de manière nouvelle et passionnante. Ainsi, de nombreuses tactiques de guérilla en marketing sont interactives, peu coûteuses et utilisées dans des endroits inattendus. En conséquence, ils laissent le public cible surpris mais avec une impression positive de l'identité de votre marque.

Incroyable, n'est-ce pas ?!

Cela vous permet de vous démarquer de vos concurrents

Les tactiques de guérilla marketing sont audacieuses et mémorables. Par la suite, ils vous démarqueront de vos rivaux.

Cela implique le bouche à oreille

Comme vous le savez peut-être, les gens aiment parler de choses qui sortent de l'ordinaire. En fait, des objets et des images déplacés retiennent leur attention. Et votre campagne de marketing de guérilla sera différente des méthodes courantes qu'ils ont vues. Par conséquent, être créatif et non conventionnel ici conduit à la popularité et au marketing de bouche à oreille.

La bonne nouvelle est que la plupart des gens font confiance et achètent auprès d'une marque que d'autres ont introduite.

Il est possible de choisir le public cible

Alors qu'en marketing numérique, vous n'avez pas un contrôle total sur qui peut accéder à votre contenu et à votre produit, il n'en va pas de même ici ! Le grand avantage du guérilla marketing est que vous pouvez décider où et quand votre campagne aura lieu. 'à quoi ça sert?' tu demandes. Eh bien, vous pouvez vous rendre directement aux endroits où se trouve votre marché cible et présenter vos produits ou services.

Méthodes et types de guérilla marketing

Il existe de nombreuses tactiques de guérilla marketing. nous allons présenter ici les types les plus importants :

Guerilla Marketing Type #1 : Embuscade événementielle

De nombreuses entreprises participent à divers événements pour promouvoir leurs produits et services. Par exemple, ils font de la publicité dans divers matchs sportifs, conférences ou campagnes.

S'ils optent pour des méthodes créatives et différentes pour faire de la publicité dans de tels événements sans aucune autorisation des sponsors, cela s'appelle une tactique de marketing de guérilla d'embuscade d'événement.

Guerilla Marketing Type #2 : Street Marketing

Le street marketing est un terme récemment inventé pour le marketing extérieur, qui fait référence à tous les événements marketing qui se déroulent à l'extérieur, comme sur les trottoirs. Cela ne se produit que dans les rues de la ville et il y a une interaction plus directe entre les clients et les campagnes.

Guerilla Marketing Type #3 : Intérieur

Si nous inversons le modèle du marketing de guérilla outdoor, nous arriverons à son type indoor. Dans ce type, vous devez utiliser différents éléments pour la publicité dans des espaces fermés tels que des chaînes de magasins, des gares, etc.

Guerilla Marketing Type #4 : Expérientiel

Ce type de stratégie marketing comprend tout ce qui précède. La différence est que l'interaction se forme entre la marque et les publics cibles, et les utilisateurs font partie du programme publicitaire en mettant en œuvre la demande de l'entreprise.

Maintenant, vous vous demandez peut-être :

Quel est l'impact du guérilla marketing sur le marketing numérique

Les principes de ce type de stratégie marketing peuvent également être appliqués au marketing en ligne, y compris le marketing Instagram. Nous pouvons trouver des moyens de surprendre notre public et d'accroître la notoriété de notre marque grâce à des stratégies à faible coût.

Mais, pour atteindre cet objectif, vous devez connaître les besoins et les attentes de votre marché cible. Par conséquent, vous avez besoin du meilleur outil d'analyse comportementale dans votre carrière de marketing numérique pour analyser vos clients.

Voici l'outil qu'il vous faut !

Comment faire fonctionner le marketing de guérilla pour votre public cible

Si vous êtes maintenant intéressé à essayer le marketing de guérilla pour votre entreprise, vous vous demandez peut-être ce qui séduira votre public et comment vous pouvez le surprendre ! Ce sont des questions valables car peu importe à quel point vous connaissez votre public cible, vous ne pouvez toujours pas savoir comment il réagira à différents événements.

Comprendre comment vous pouvez surprendre ou exciter votre public est vraiment une bénédiction ! Mais comment savoir ?! Eh bien, si vos efforts de guérilla marketing vont de pair avec le marketing numérique, votre succès est assuré !

Si vous possédez un site Web, vous pouvez profiter de l'occasion unique de tester différents éléments, copies et bannières pour voir quel message attire leur attention ! En utilisant des outils CRO fiables, vous pouvez examiner le parcours de vos utilisateurs, voir où ils cliquent et comprendre quelle couleur ou quel message n'a aucun effet sur eux !

L'analyse de ces données vous orientera dans la bonne direction dans tous les domaines du marketing ! Pour vous assurer que vous pouvez accéder à toutes les informations dont vous avez besoin, nous vous présenterons le meilleur outil de suivi des visiteurs !

WatchThemLive : le meilleur pour les campagnes de guérilla marketing

WatchThemLive fournit une analyse approfondie sur laquelle vous pouvez vous appuyer pour déterminer vos stratégies de guérilla marketing. En utilisant cet outil d'optimisation du taux de conversion, vous pouvez voir à travers les yeux de votre public cible et voir ce qui fonctionne pour lui !

Continuez à lire pour découvrir comment WTL est utile pour vos campagnes de guérilla marketing.

Rediffusions de session

L'analyse du comportement de vos clients vous aide à connaître les besoins et les attentes de votre public cible. Ainsi, vous pouvez prendre les mesures nécessaires et modifier vos conceptions en fonction de leur comportement.

Les rediffusions de session de WatchThemLive enregistrent la session de chaque visiteur, et vous pouvez la rejouer pour vérifier les interactions de vos visiteurs avec votre site Web.

En plus de cela, WatchThemLive propose d'autres fonctionnalités d'analyse. Jetons un coup d'œil à eux, d'accord ? !

Cartes thermiques

Votre bannière en ligne ou votre page de destination doit être conçue pour diriger les utilisateurs vers la partie souhaitée (par exemple : la page d'inscription). Ainsi, vous devez configurer les différentes sections du site Web de manière à ce que tous les paramètres guident les visiteurs vers les sections spécifiques.

En utilisant la carte thermique de WatchThemLive, vous pouvez comprendre le niveau d'engagement des utilisateurs avec le contenu. De plus, vous pouvez trouver l'endroit le plus cliquable pour placer votre CTA. L'accès à ces informations vous indiquera quelle couleur ou quelle copie semble attrayante pour vos visiteurs !

Analyse du site Web

Des outils comme WatchThemLive fournissent des analyses en temps réel pour vous aider à comprendre :

• Le nombre de visiteurs, de pages vues et de sessions,
• Leur emplacement, les types d'appareils, le navigateur, la langue, les systèmes d'exploitation et les résolutions d'écran,
• De plus, où les visiteurs sont entrés sur votre site (en utilisant les UTM).

WatchThemLive propose d'autres fonctionnalités telles que le chat en direct, des témoignages vidéo et de nombreux autres services utilisés pour le marketing du commerce électronique. Intéressé d'en savoir plus ?! Eh bien, inscrivez-vous ici et profitez pleinement de son forfait gratuit !

Aimeriez-vous voir s'il s'agit d'un outil auquel vous pouvez faire confiance ? ! Allez-y et lisez cette critique WatchThemLive!

Examinons un peu plus en profondeur des exemples de tactiques de marketing de guérilla dans des entreprises de toutes tailles.

Quels sont les cas d'utilisation du marketing de guérilla

Cette méthode de marketing peut être utilisée à différentes fins car le facteur le plus important est la créativité. Par exemple, des événements mondiaux spéciaux, tels que la Journée mondiale du sida, sont une situation où l'utilisation de cette stratégie peut attirer beaucoup d'attention.

De plus, ces tactiques offraient aux petites entreprises un excellent moyen de survivre dans le monde coûteux du marketing traditionnel. En conséquence, bon nombre de ces entreprises ont adopté des tactiques de marketing de guérilla pour surpasser leurs concurrents.

Pour en revenir à ce dont nous parlions, l'objectif principal du marketing de guérilla est destiné aux entreprises qui recherchent des méthodes simples et économiques pour générer du battage médiatique et attirer l'attention sur un produit et, par conséquent, inspirer leur marque.

Mais de nos jours, ce n'est pas nécessairement exclusif aux petites entreprises. Jusqu'à présent, de nombreuses grandes marques commerciales ont également utilisé avec succès des idées de guérilla marketing. Vous êtes-vous déjà demandé comment ? Continuez à lire pour trouver la réponse !

Dans les sections suivantes, nous examinerons les méthodes d'utilisation de ce type de marketing pour les petites et les grandes entreprises. En plus de cela, nous fournirons des exemples de guérilla marketing pour chaque type.

Tactiques de marketing de guérilla pour les petites entreprises

Cette méthode peut être le bon choix pour les petites entreprises. Cette méthode de marketing est généralement associée à un faible coût et à un accès élevé aux publics cibles. De plus, c'est une bonne approche pour que votre entreprise se distingue de ses concurrents. Pourquoi?

Parce que lorsque vous laissez une bonne impression sur votre public, cela renforce la notoriété de la marque. Vous voulez voir l'un des exemples réussis de guérilla marketing ? ! allons-y!

Le projet Witch Blair

L'un des exemples les plus populaires de marketing de guérilla dans les petites entreprises est le «projet The Witch Blair», qui a été réalisé par des diplômés en cinéma de l'Université de Floride avec un petit budget et une caméra. Ils ont utilisé une méthode surprenante et non conventionnelle pour atteindre plus d'audience, mais comment ? Continuez à lire pour le trouver.

Ils ont commencé à répandre une rumeur sur «les étudiants cinéastes disparus». Ils ont affirmé qu'« en octobre 1994, trois étudiants cinéastes qui s'étaient rendus dans les bois autour du Maryland pour réaliser un documentaire ont disparu. Un an plus tard, leur appareil photo a été retrouvé ! Cette nouvelle a attiré l'attention de tous.

Vous attendez probablement que je mentionne le résultat et le retour sur investissement. Voici…

Le budget de ce film était d'environ 25 000 $, mais il a rapporté 10 000 fois plus (250 millions de dollars) ! Sans aucun doute, il est devenu l'une des campagnes de marketing les plus réussies en termes de profit.

Les propriétaires de grandes entreprises peuvent-ils utiliser le marketing de guérilla

Généralement, cette idée est venue en aide aux petites entreprises, mais elle n'a pas empêché les grands propriétaires de l'utiliser. Diverses sociétés commerciales utilisent des tactiques de guérilla en complément de leurs campagnes publicitaires.

Mais, certains spécialistes du marketing pensent que lorsque des marques bien connues utilisent le marketing de guérilla, leur stratégie n'est pas la guérilla car elles ont des budgets élevés et sont toujours célèbres au moment du marketing.

D'un autre côté, utiliser ces tactiques pour les grandes entreprises est très risqué. Vous vous demandez pourquoi ? Car, dans certains cas, leurs campagnes échouent et se transforment en un cauchemar terrifiant pour leur identité de marque. Cependant, les petites entreprises peuvent facilement utiliser cette méthode car les gens oublieront bientôt leur échec publicitaire.

Maintenant, montrons quelques exemples de ces tactiques dans les grandes entreprises.

Exemples pour les grandes entreprises

Voici l'histoire d'une entreprise :

Aqua Teen Force de la faim

Un exemple raté de marketing de guérilla remonte à "Aqua Teen Hunger Force" de Cartoon Network, qui a provoqué la panique de Boston Mooninite. Les annonceurs ont installé des pancartes LED de l'un des personnages de ce film dans toute la ville.

Ces pancartes se sont juste allumées la nuit, les gens ont paniqué dans la ville à cause de la similitude de ces pancartes avec des bombes. Le fait est que Boston manque de connaissances sur la culture pop. Et devine quoi?

Les services de police et d'incendie de Boston ont pris des pancartes comme menaces à la sécurité. Ils ont affirmé que ces pancartes partageaient des similitudes avec les EEI (engins explosifs improvisés). Voici la partie effrayante : la police a fermé les autoroutes et les transports en commun et fermé la rivière Charles à la circulation des bateaux.

De plus, 2 artistes (Peter Berdovsky et Sean Stevens) ont été arrêtés pour des coups publicitaires ! Lors de leur première apparition dans les médias, ils ont traité tout l'incident comme une grosse blague et les charges retenues contre eux ont été abandonnées. Au bout d'un moment, les services de police de Boston ont retiré toutes les pancartes et ont finalement déterminé qu'il ne s'agissait pas de bombes.

Malheureusement, Turner Broadcasting a accepté de payer 2 millions de dollars après la fin de la panique Mooninite. Quel échec, n'est-ce pas ? !

Maintenant, donnons-nous un exemple réussi de guérilla marketing dans les grandes entreprises.

Coca Cola

Un exemple réussi de guérilla marketing est lié à la société Coca-Cola. Avec l'aide de la société de marketing "Definition 6", Coca-Cola a conçu le film publicitaire "Happiness Machine".

Il y a des vidéos publicitaires tirées d'un distributeur automatique de Coca-Cola qui distribuait plus de boissons glacées au lieu d'une seule pour surprendre les clients. Même dans certains cas, le distributeur automatique de bonheur offrait des sandwichs et des fleurs au lieu d'un verre ! Incroyable, non ? ! Cinq caméras cachées l'ont enregistré à l'Université St.John's dans le Queens, à New York.

La vidéo de la machine à bonheur de Coca-Cola est devenue virale et plus de 4,5 millions de personnes l'ont regardée sur YouTube. Il a eu le plus d'influence au Brésil, au Mexique, au Japon et en Russie.

FAQ

Maintenant, jetons un coup d'œil à quelques questions fréquemment posées concernant cet effort de marketing, d'accord ? !

1. Quels sont les principes du guérilla marketing ?

Cette stratégie marketing avant-gardiste se concentre principalement sur : obtenir le plus d'attention médiatique avec un petit budget en utilisant des éléments de surprise ! Et créer une interaction positive et mémorable avec votre marché cible.

2. Quels sont les facteurs de succès dans le guérilla marketing ?

Avec toutes ses caractéristiques positives et créatives, cette méthode de marketing impressionnante deviendra un désastre inoubliable si vous ne connaissez pas correctement les clients et ne pouvez pas évoquer leurs émotions et leurs réactions positives.

Selon les experts en marketing, plus le contenu des campagnes de guérilla marketing correspond aux besoins et aux caractéristiques des publics cibles, plus l'impact sera profond. Mais au contraire, s'il ne répond pas aux attentes des clients et n'est pas planifié de manière appropriée, il pourrait mal tourner, ruiner l'image de la marque et par conséquent perdre à jamais ses clients fidèles.

3. Quels sont les inconvénients du guérilla marketing ?

Outre ses avantages, il y a quelques inconvénients dont nous parlerons :

• Message ambigu et idées fausses :

Vous devez savoir que l'ambiguïté signifie que votre message est livré différemment de ce que vous aviez prévu. Ainsi, le public comprendra mal les concepts, ce qui a de graves conséquences.

• Restrictions légales:

Certains types de marketing de guérilla, comme les graffitis, peuvent créer beaucoup de tension parmi le public.

• Faibles chances de succès :

Bien que le marketing de guérilla soit un excellent moyen d'obtenir des résultats uniques, il comporte également beaucoup de peurs et de risques, il doit donc être conçu et exécuté par des concepteurs de campagnes et des spécialistes du marketing professionnels.

Conclusion

Généralement, le marketing de guérilla a surtout aidé les petites entreprises, mais les propriétaires de grandes entreprises ont également utilisé cette méthode de marketing. Le fait est que si vous ne pouvez pas prendre de risques, cela ne vous convient pas et vous devrez y renoncer. Par contre, avec un peu de créativité, vous aurez une campagne distinctive au prix le plus bas possible.