Le guide ultime de la stratégie de marketing de contenu à suivre

Vous disposez d’une variété de contenus bien conçus dans votre arsenal. Peut-être avez-vous développé ces éléments à travers des articles de blog, des vidéos et des publications sur les réseaux sociaux.

Mais il est peu probable que seules la création et la publication de contenu sur les plates-formes respectives vous génèrent des clics, du trafic et des vues pertinents et rentables, entraînant des conversions élevées. Pour renverser la situation, vous devez développer une stratégie de marketing de contenu efficace et la mettre en œuvre par la suite pour tous vos types de contenu.

Heureusement pour vous, j'ai rassemblé 10 conseils éprouvés et pratiques pour vous aider à élaborer votre stratégie de marketing de contenu. J'ai mis en œuvre les actions décrites dans les conseils pour développer la stratégie de marketing de contenu de mon entreprise, conduisant à des KPI améliorés en un rien de temps.

Pour commencer, comprenons ce qu'est le marketing de contenu :

Comprendre le marketing de contenu :

La stratégie de marketing de contenu est votre outil incontournable pour créer et distribuer du contenu afin d’élargir votre audience et d’atteindre divers objectifs commerciaux. Différents types de contenu que vous pouvez exploiter pour gérer le marketing de contenu pour votre entreprise :

• Articles de blog
• E-mails et newsletters
• Publications sur les réseaux sociaux
• Baladodiffusions
• Livres électroniques
• Papiers blanc
• Visuels
• Vidéos

L'objectif de l'élaboration d'un plan de marketing de contenu est d'envoyer le bon message aux clients actuels et potentiels tout en résolvant leurs problèmes.

Le marketing de contenu précède un plan de contenu qui est un plan écrit pour vous aider à gérer votre calendrier de publication et de distribution.

Marketing de contenu – Comment ça marche ?

Les spécialistes du marketing de contenu s'adressent à un public ciblé avec des histoires intrigantes et en partageant des informations précieuses. Ils exploitent également les canaux de contenu pour créer une communauté.

Ainsi, le marketing de contenu, en plus d’être une technique, est aussi une forme unique de communication. Pour vous assurer que votre contenu satisfait le public à chaque étape, vous devez garder à l'esprit l'entonnoir de conversion lors du développement du contenu.

Contenu du haut de l'entonnoir (TOFU) :

Avec le contenu du haut de l'entonnoir, votre objectif est de sensibiliser votre public. Votre public cible sait peut-être qu’il a un problème, mais il ne sait pas comment le résoudre. À ce stade, vous devez vous concentrer sur la notoriété de la marque, les problèmes et les questions courantes.

Avec le contenu TOFU, vous devez saisir les clients potentiels pour les aider à mieux comprendre un problème spécifique. Cela vous offre une opportunité pertinente de leur faire découvrir votre solution.

Les défis courants liés au contenu TOFU incluent la concurrence, l’équilibre entre le contenu éducatif et promotionnel et le suivi du retour sur investissement.

Pour résoudre ces problèmes, créez une stratégie de contenu qui attire l’attention d’un public spécifique. Votre stratégie vous permettra également de créer un plan qui aligne les sujets et formats de contenu avec les objectifs commerciaux. Ensuite, produisez une liste de KPI pour suivre les performances de votre contenu.

Les types de contenu suivants sont quelques-uns des exemples de contenu du haut de l'entonnoir :

• Articles de blog
• Publications sur les réseaux sociaux
• Vidéo courte
• Baladodiffusions
• Infographie
• Listes de contrôle
• Livres électroniques
• Webinaires
• Annonces vidéo

Contenu du milieu de l'entonnoir (MOFU) :

Une fois qu’un prospect entre au milieu de l’entonnoir, il est intéressé par votre produit. Ils ont peut-être visité votre site plusieurs fois ou interagissent avec vos réseaux sociaux. Peut-être qu'ils se sont inscrits à votre newsletter par e-mail.

Avec le contenu MOFU, vous devriez essayer de construire une relation avec cette personne. À ce stade, ils comprennent leur problème et comparent les solutions probables. Ainsi, votre contenu doit les éclairer sur les spécificités de votre solution et montrer comment elle répond à leurs besoins uniques.

C’est aussi un moment clé pour instaurer la confiance. Un prospect n’est peut-être pas prêt à acheter, alors faites attention aux changements de comportement des utilisateurs. Il peut être tentant de faire des suppositions ou de leur demander d’agir, mais cela peut affecter la relation. Au lieu de cela, fournissez des informations détaillées et de la valeur pour nourrir votre prospect.

Voici des exemples de types de contenu au milieu de l'entonnoir :

• Bulletins d'information par courrier électronique
• Démonstrations de produits
• Pages de destination
• papiers blanc
• Études de cas
• Vidéos plus longues
• Articles de blog
• Contenu interactif
• Webinaires

Contenu du bas de l'entonnoir (BOFU) :

Le contenu du bas de l'entonnoir aide votre prospect à prendre une décision. Cela signifie que cela les aide à prendre la décision de se convertir.

Avec le contenu BOFU, vous devez permettre à votre public de tester facilement un produit, de comprendre les prix et d'effectuer un achat. Le contenu qui convertit doit inciter à l’action et créer un sentiment d’urgence. Créez votre contenu pour répondre aux objections courantes et aux autres bloqueurs ayant un impact sur les ventes.

La personnalisation peut ajouter à l'impact de votre contenu à ce stade. Créer des CTA puissants est également important.

Les types de contenu en bas de l'entonnoir incluent :

• E-mails personnalisés
• Contenu généré par les utilisateurs, comme les témoignages de clients
• Études de cas
• Pages de tarification
• Articles de blog comparatifs des concurrents
• Démonstrations vidéo
• papiers blanc
• Campagnes de remarketing

Pourquoi le marketing de contenu est-il crucial ?

L'une des études HubSpot de 2022 révèle que 70 % des entreprises tirent parti du marketing de contenu pour développer leur activité.

• Éclaire vos prospects et prospects sur les produits et services que vous proposez.
• Augmentez vos conversions et vos ventes.
• Établit des relations entre vos clients et votre entreprise qui se traduisent par une fidélité accrue.
• Montre à votre public comment vos produits et services résolvent leurs problèmes.
• Crée une communauté autour de votre marque.

10 étapes éprouvées pour créer une stratégie de marketing de contenu :

Les 10 stratégies suivantes vous aideront à développer une stratégie de marketing de contenu robuste, augmentant votre trafic organique et vos conversions.

1. Définissez votre mission et vos objectifs :

La toute première étape pour lancer la stratégie de marketing de contenu consiste à définir votre mission. Il s'agit d'une déclaration expliquant qui est votre public, comment vous l'atteindrez et ce qu'il réalisera grâce à votre contenu.

La formule suivante peut vous aider à définir votre mission de marketing de contenu :

Nous fournissons au [public cible] [type de contenu] pour l'aider [objectifs commerciaux].

Par exemple, un éditeur de logiciels B2B pourrait créer des articles d'information sur les règles et réglementations RH (le type de contenu) pour les entreprises (public cible) pour les aider à gérer la paie, les politiques de congés, l'assiduité, etc. de leurs employés.

Vous devez également mettre l’accent sur la définition d’objectifs SMART. Cela signifie que vous devez être spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et limité dans le temps.

Cependant, les objectifs typiques du marketing de contenu incluent l’amplification des ventes, l’obtention de plus de prospects et l’augmentation du trafic.

2. Trouvez votre public cible.

Créer du contenu pour un public plus large peut sembler rentable, mais techniquement, ce n'est pas le cas. Il est difficile de résoudre les problèmes d’un public plus large avec un contenu.

Votre article peut générer un trafic élevé en ciblant un large créneau, mais il ne les convertira pas car il est peu probable qu'ils obtiennent la solution à leurs problèmes grâce à votre contenu.

Concentrez-vous plutôt sur un créneau étroit avec des intérêts et des besoins spécifiques. Cela vous aidera à créer une communauté avec votre contenu. Pour commencer, jetez un œil à vos acheteurs.

Ensuite, répondez aux questions suivantes sur votre public cible qui vous aideront à affiner les types de contenu qui leur conviennent :

• Qu’ont-ils besoin de vous ?
• Quels défis cherchent-ils à surmonter ?
• Pourquoi ont-ils besoin de votre produit ou service ?
• Comment votre produit ou service peut-il les aider ?
• Où passent-ils leur temps ?

3. Planifiez votre processus

Le marketing de contenu ne peut être exécuté sans élaborer un plan axé sur les résultats. Il est essentiel de planifier un processus de création de contenu. Concentrez-vous sur les questions suivantes pour décrire le processus de création de contenu.

• Qui est responsable de la création du contenu ?
• Qui est responsable de la maintenance et de la mise à jour du contenu ?
• De quelles ressources avez-vous besoin pour développer du contenu ?
• Quel est votre calendrier de publication ?
• Qui détient le pouvoir d’approuver le contenu final ?
• Quel est votre workflow de création de contenu ?

4. Définissez vos KPI :

Assurez-vous de définir des indicateurs de performance clés (KPI) pour vos objectifs SMART. Les KPI sont des points de données quantifiables que vous pouvez exploiter pour mesurer vos performances réelles par rapport à votre objectif.

Des exemples de KPI incluent les objectifs de revenus, le nombre d’abonnés, l’augmentation du nombre de visiteurs, etc.

5. Lancez un blog

Votre blog est au centre de votre stratégie de marketing de contenu. Il agit comme une force motrice pour tous les autres efforts de marketing de contenu. Vous devez donc disposer d’une liste de contrôle pour les articles de blog pour réussir votre blog. Si vous n'avez pas encore de blog, envisagez d'en créer un.

Pour tirer le meilleur parti des blogs, vous aurez besoin de quelques idées d’articles de blog. Voici quelques idées qui fonctionnent bien :

• Guides pratiques
• Contenu comparatif
• Tutoriels
• Actualités et informations sur l'industrie
• Listes de contrôle
• Études de cas
• Entretiens
• Conseil d'Expert

6. Effectuer une recherche de mots clés et produire du contenu :

Les mots clés sont les termes que les gens utilisent pour rechercher du contenu et il est important que vous effectuiez une recherche par mots clés. En fait, cela fait partie intégrante de la création de contenu, car vous souhaitez que les internautes trouvent votre contenu en ligne lorsqu'ils visitent votre site. Ce sont également les termes que Google utilise pour déterminer le sujet de votre contenu.

3 types de mots-clés de base que vous pouvez inclure dans votre contenu :

• Mots-clés de départ qui identifient un concept large ou un groupe d'éléments, comme « logiciel »
• Mots-clés moyens, qui peuvent être constitués de 2 ou 3 mots qui affineront un concept, comme « logiciel RH »
• Mots-clés à longue traîne, qui sont des expressions plus longues et plus spécifiques, comme « logiciel RH pour la paie »

7. Choisissez vos canaux de contenu :

Après avoir décidé du type de contenu avec lequel vous commercialiserez, il est temps de choisir vos canaux de contenu spécifiques. Demandez-vous où partagerez-vous votre contenu et d’où il sera partagé.

Pour certains types de contenu, la chaîne avec laquelle vous devez travailler sera parfaitement claire. Par exemple, si vous créez du contenu Facebook, votre chaîne sera le réseau social lui-même.

8. Établissez un budget :

La budgétisation est un élément essentiel de la planification d’une stratégie de marketing de contenu solide. Mais combien dépenser en marketing de contenu et quels sont les moyens les plus efficaces d’établir un budget qui vous convient ?

Les exigences de chaque entreprise sont uniques en ce qui concerne le montant à budgétiser. Cependant, l'entreprise moyenne consacre aujourd'hui environ 25 à 30 % de son budget marketing au marketing de contenu, alors planifiez votre stratégie de production de contenu en conséquence.

9. Produire et distribuer du contenu :

Il est temps maintenant de créer et de diffuser votre contenu, afin que votre audience et vos prospects puissent le consommer et éventuellement le convertir.

Continuez à apprendre à rendre votre contenu aussi utile et accrocheur que possible. Apprenez à rédiger des titres qui tuent et des intros captivantes. Tirez le meilleur parti des dernières tendances en matière de contenu et développez vos aptitudes dans les médias privilégiés par votre public.

Ensuite, optimisez votre contenu pour que votre public puisse le trouver facilement dans le SERP. Chaque plateforme de médias sociaux est unique, alors consultez des conseils utiles pour réussir sur des canaux comme Facebook, Instagram, TikTok et LinkedIn.

Enfin, n'oubliez pas de promouvoir votre contenu par e-mail, sur les réseaux sociaux, etc. Connectez-vous avec des influenceurs, établissez des partenariats de co-marketing et publiez des publicités pour attirer l'attention sur votre contenu le plus converti.

10. Analyser et évaluer les résultats :

Enfin et surtout, analysez et mesurez vos résultats afin de pouvoir apporter les ajustements nécessaires pour amplifier vos efforts de marketing de contenu et toucher davantage de membres de votre public.

Revenez à vos objectifs SMART et à vos KPI pour suivre le succès de votre stratégie de marketing de contenu. Déterminez et comprenez si vous atteignez vos objectifs et vos KPI. Qu'est ce qui ne s'est pas bien passé? Étiez-vous sur le point de les atteindre ?

Exemples de marketing de contenu

Les idées ne continuent toujours pas à affluer. Parfois, vous avez besoin d’inspiration pour mener à bien vos efforts. Les exemples de marketing de contenu suivants vous ouvriront l’esprit :

HubSpot pour différents types de contenu :

HubSpot est un exemple parfait de la manière de réaliser du marketing de contenu. L'entreprise exécute le marketing de contenu en :

• Rédaction d'articles de blog détaillés qui répondent aux exigences de leurs visiteurs
• Télécharger des vidéos Facebook et générer du trafic vers celles-ci avec LinkedIn
• Tirer parti des ebooks comme aimants principaux

Shutterstock pour le contenu visuel :

Shutterstock possède une collection d'images élégantes et dynamiques et son contenu visuel est également parmi les meilleurs du Web.

Le site Web de photographies de stock contient non seulement une vaste bibliothèque d’images, mais également de nombreuses variantes d’un type d’image particulier.

Les images sont créatives, colorées et attrayantes. En raison de ses nombreux avantages, il est compréhensible qu'il génère des dizaines de milliers de partages sur les réseaux sociaux et de visites sur son site Web.

Hootsuite pour les vidéos :

Le cracking du contenu marketing vidéo et la culture pop vont de pair pour plusieurs raisons. Pour commencer, jouer sur ce qui est déjà populaire est un excellent moyen de montrer que votre entreprise fait face à son époque.

C'est aussi une excellente occasion de montrer votre intelligence, votre humour et votre maîtrise de ce qu'il faut pour établir un lien durable avec un public.

Hootsuite suit des stratégies efficaces de marketing de contenu vidéo. La vidéo suivante est une vidéo marketing classique de HootSuite qui s'inspire parfaitement de la popularité de Game of Thrones de HBO pour raconter l'histoire de la marque de l'entreprise.

Construisez votre stratégie de marketing de contenu maintenant :

Le contenu a le pouvoir d’éduquer et de convertir vos publics cibles. Mais pour cela, vous devez élaborer une stratégie à la fois pour la création et la distribution de contenu. Il est peu probable que des éléments de contenu imprévus et incohérents atteignent les objectifs que vous vous êtes fixés au préalable.

Alors préparez-vous à développer une stratégie de marketing de contenu pour récolter les bénéfices de votre contenu. Pour créer des éléments de contenu précieux, un outil d’écriture d’IA peut s’avérer utile. Avec GetGenie, vous pouvez générer du contenu de qualité supérieure en quelques secondes et minutes, selon le type de contenu.