Un guide du marketing de contenu pour les concepteurs Web

Le monde du marketing a changé. Aujourd'hui, le marketing de contenu coûte moins cher que les formes de marketing plus traditionnelles et, bien fait, génère plus de prospects. Mais vous avez besoin d'un peu de perspicacité afin de récolter les fruits. Pour vous aider, voici un guide du marketing de contenu pour les concepteurs de sites Web.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est la création, la publication et la promotion de contenu Web, qui est étroitement surveillé afin que ses résultats puissent être suivis et mesurés.

Essentiellement, l'objectif est de publier un contenu utile, informatif et divertissant qui attire les gens vers votre petite partie du Web. Bien que votre objectif soit d'augmenter les conversions, il est également précieux pour vous aider à façonner votre marque et à renforcer votre autorité en tant qu'expert dans votre secteur.

Pourquoi le marketing de contenu est important pour les concepteurs Web

Comme de nombreuses industries en ligne, la conception Web est un marché encombré, donc si vous voulez survivre et bâtir votre réputation et votre clientèle, vous devez trouver un moyen de vous démarquer.

Il montre aux clients potentiels qui vous êtes, met en valeur les valeurs de votre entreprise et renforce votre réputation d'expert dans votre domaine. Bien fait, cela peut entraîner une augmentation de 20% du trafic sur votre blog, ainsi qu'un engagement accru avec votre public. Les deux sont inestimables pour vous aider à atteindre un public plus large et à gagner de nouveaux clients fidèles.

Cependant, le marketing de contenu ne devrait pas être une chose aléatoire que vous faites lorsque vous avez du temps libre. Vous devez planifier une stratégie de marketing de contenu pour encourager des sources de trafic fiables et rentables à vous trouver. Un contenu réussi et persistant lié à un livre électronique, un outil ou un plug-in gratuit que les internautes peuvent télécharger à partir de votre site peut générer un trafic organique constant.

Comment planifier votre stratégie de marketing de contenu

Sans surprise, le marketing de contenu commence par la création de beaucoup de contenu. Mais pas n'importe quel ancien contenu. Il doit être unique et intéressant, et fournir des informations précieuses pour aider les gens à résoudre des problèmes ou à répondre à des questions. De même, cela pourrait être quelque chose de divertissant et d'amusant qui se rapporte à votre marque et démontre la personnalité de votre marque.

1. Définissez vos objectifs

Tout d'abord, vous devez être clair sur vos objectifs. Voulez-vous accroître la notoriété de votre marque, développer votre clientèle, accroître l'engagement avec vos clients, générer de nouveaux prospects ou démontrer votre leadership éclairé ?

Ensuite, réduisez-le afin d'avoir des objectifs SMART. Vous souhaitez peut-être augmenter votre audience ou attirer plus de personnes dans une région ou un pays spécifique. Peut-être que vous voulez X plus de followers sur les réseaux sociaux qui sont plus engagés, que vous pouvez mesurer par les likes, les partages et les commentaires.

Être parfaitement clair sur vos objectifs aide à établir le bon plan pour votre entreprise de conception de sites Web.

2. Définissez votre public cible

Pour élargir votre portée, évitez d'écrire pour tout le monde. En comprenant mieux qui est votre public cible, vous pouvez produire un contenu intéressant et précieux pour eux. Cela vous aidera à atteindre les personnes les plus susceptibles de s'engager et, en fin de compte, d'adhérer.

Une excellente façon de le faire est d'utiliser des personas d'acheteur. En identifiant les besoins et les intérêts des personnes, vous pouvez planifier le bon contenu et le bon format pour ce contenu.

A ce stade, vous souhaiterez peut-être faire une petite reconnaissance sur vos principaux concurrents. Regardez leur contenu et leur niveau d'engagement du public. L'originalité est tout, vous ne voulez donc pas copier leurs idées, mais simplement les utiliser comme point de départ.

3. Décidez du type de contenu que vous souhaitez produire

L'ajout d'un blog est le point de départ évident. Les blogs les plus réussis mélangent des articles de vente et de promotion avec des articles informatifs et divertissants – si vous incluez trop de promotion, cela semblera trop « commercial » et pourrait décourager les gens.

Le marketing de contenu écrit comprend des livres électroniques, des modèles, des livres blancs, des études de cas, des magazines numériques, des articles d'opinion, des critiques de thèmes et de plugins et des sessions de questions-réponses.

Cependant, les gens aiment consommer du contenu de différentes manières et les nouvelles technologies ont introduit toutes sortes de possibilités. Si vous n'aimez pas écrire, vous pouvez démarrer un vlog ou un podcast, organiser un webinaire, créer des infographies utiles et même ajouter quelque chose d'amusant, comme un quiz, des citations ou un jeu en ligne. Encore une fois, votre marché cible est un bon indicateur du type de contenu que vous devez produire. La génération Y aime consommer du contenu en déplacement, donc les podcasts et les vlogs sont populaires, tandis que les publics plus traditionnels et plus âgés préfèrent généralement le contenu écrit.

4. Remue-méninges d'idées de contenu

Pensez à vos buyer personas. Quels sont leurs points douloureux ? Quels problèmes essayez-vous de résoudre pour eux ? C'est un excellent point de départ pour décider des sujets de votre contenu.

Considérez les types de requêtes que les gens posent à Google - vous pouvez même jouer avec la saisie de phrases ou de questions dans les moteurs de recherche et voir ce qui se complète automatiquement. Si les gens cherchent la réponse à une question spécifique et que c'est dans votre domaine d'expertise, c'est une option fantastique.

Encore une fois, l'originalité est la clé. Vous ne vous démarquerez pas de vos concurrents si vous produisez un article régurgité sur le même sujet. Ciblez un nouveau créneau, ou au moins une nouvelle approche d'un ancien sujet.

5. Marquez votre contenu

Si vous produisez une charge de contenu sans inclure suffisamment de branding, vous manquez une astuce. Établissez une voix de marque qui correspond aux valeurs de votre entreprise et à la personnalité de votre marque, et respectez-la. N'oubliez pas qu'une partie de la raison pour laquelle vous faites cela est de renforcer votre autorité et de donner une impression positive de votre entreprise. Donner des informations gratuites et utiles est une excellente tactique de marketing, vous voulez donc que les gens sachent que cela vient de vous.

Incluez des liens internes et faites la promotion de vos produits ou services dans le contenu, mais ne vous laissez pas entraîner dans la vente agressive. Cela rebutera sans aucun doute les gens. Assurez-vous d'abord et avant tout qu'il s'agisse d'un contenu informatif de haute qualité, et les gens reviendront toujours pour en savoir plus.

Développez-vous en produisant des articles invités pour des blogs plus importants. Cela atteindra un public plus large et, s'ils aiment ce qu'ils voient, les lecteurs cliqueront sur ce lien et viendront voir ce que vous avez à dire sur votre propre site.

La chose la plus importante est d'être cohérent dans votre voix. La cohérence engendre la confiance. Et les fiducies engendrent des clients fidèles.

6. Mélanger le contenu et la conception

Comme le dit le vieil adage, le contenu est roi. Mais un blog mal conçu ne vous donnera jamais les conversions que vous recherchez. Comme je parle aux concepteurs de sites Web, je peux garder cette section brève - vous connaissez le score ! Assurez-vous que le blog correspond au style de l'entreprise, soyez cohérent dans les polices, les couleurs et les images, et décomposez les grands murs de texte avec des graphiques, des vidéos, des images et des listes à puces.

7. Publier et gérer

Le meilleur moyen d'assurer la cohérence et la régularité de la mise en ligne est d'établir un calendrier de contenu éditorial.

La qualité l'emporte sur la fréquence à chaque fois, alors ne vous précipitez pas pour publier quotidiennement du matériel de qualité inférieure - il est bien préférable de publier quelque chose de précieux et engageant une ou deux fois par semaine.

Assurez-vous qu'une grande partie de votre contenu est à feuilles persistantes, car cela encourage un trafic organique constant et à long terme. Mais laissez de la place aux articles d'actualité - les gens aiment voir que vous avez le doigt sur le pouls et que vous vous tenez au courant des dernières tendances. Cela peut générer une augmentation bienvenue du trafic.

Enfin, ne vous contentez pas de publier votre contenu, puis de vous asseoir et d'attendre le pic de visites. Il faut montrer le chemin aux gens. C'est là que votre calendrier de médias sociaux s'intègre. Travaillez pour promouvoir votre contenu, afin qu'il atteigne le plus loin possible. Les médias sociaux sont la plate-forme idéale pour partager des publications afin d'atteindre un public plus large et plus réactif. Lorsque les gens aiment, partagent et commentent, assurez-vous d'en prendre note. Remerciez-les pour leur temps et commencez à construire des conversations avec eux. Vous serez la première personne qui leur vient à l'esprit la prochaine fois qu'ils auront besoin d'un concepteur de sites Web !

Comment planifiez-vous votre stratégie de marketing de contenu pour votre entreprise de conception de sites Web ? Pouvez-vous ajouter des conseils utiles à ma liste ? Rejoignez la conversation ci-dessous.