Votre guide du marketing entrant par rapport au marketing sortant

Il peut être très engageant de commercialiser votre produit, et il est crucial de choisir la bonne stratégie promotionnelle. Il existe des différences essentielles entre le marketing entrant et sortant.

Le marketing entrant se concentre davantage sur la création et le partage de contenu qui encourage les internautes à visiter votre site. Le marketing sortant consiste à contacter les clients pour leur permettre d'acheter un produit.

Marketing sortant vs marketing entrant

Pertinence

Le marketing entrant est pertinent car les utilisateurs veulent interagir avec les entreprises. Les entreprises sont intéressées à communiquer avec les utilisateurs. Parfois, le marketing sortant peut être considéré comme un bruit marketing difficile à arrêter.

De nombreuses entreprises utilisent le marketing à froid sans la permission des clients. Certains utilisateurs peuvent ne s'intéresser qu'à des sujets spécifiques, d'autres non. Bien que les stratégies de marketing sortant ne gagnent pas tous les utilisateurs, elles sont toujours utiles.

Coût

Les stratégies sortantes peuvent être plus coûteuses que les stratégies entrantes. La présence Web de votre entreprise est la seule chose dans laquelle vous devriez investir.

L'inbound marketing est souvent plus coûteux que l'outbound. Cette stratégie exige que les marques aient une solide présence en ligne et soient actives dans la sensibilisation, la génération de liens et la direction publicitaire.

Pertinence

Dans de nombreux cas, les options de marketing entrant et sortant peuvent être utilisées. Le marketing entrant est plus efficace lorsque votre public ne veut pas être dérangé par la publicité et peut supporter le bruit, et qu'il préfère prendre ses propres décisions.

Le marketing sortant est une excellente option si vous avez un public cible ou un produit/service important pour un grand nombre dans des secteurs spécifiques. Par exemple, vous pouvez proposer des services d'externalisation du développement de logiciels aux entreprises qui souhaitent passer au numérique.

De nombreux avantages peuvent être tirés du marketing sortant

C'est le meilleur moyen d'atteindre votre public cible. Vous pouvez attirer autant de personnes avec une seule offre grâce au marketing sortant. La publicité payante peut également être ciblée en utilisant uniquement les paramètres flexibles disponibles dans les publicités Google ou les publicités sur les réseaux sociaux.

Combinez les outils de marketing traditionnels et numériques pour créer la combinaison parfaite. Supposons que vous vendiez des produits de soin de la peau. Placer une bannière publicitaire dans la rue avec votre produit est un excellent moyen d'obtenir des recommandations d'influenceurs. Vous obtiendrez de meilleurs résultats si vous combinez des outils de marketing numériques et traditionnels.

Vous verrez des résultats immédiats. Le marketing sortant prend plus de temps que le marketing entrant, et c'est le premier contact que vous établissez avec des utilisateurs potentiels.

L'inbound marketing présente de nombreux avantages

Le marketing entrant peut être abordable. Le marketing entrant est peu coûteux. Vous pouvez voir que ses principaux canaux sont numériques, comme vous pouvez le voir ci-dessus, et qu'ils sont moins chers que les outils de marketing traditionnels comme les publicités télévisées et la radiodiffusion.

Vous pouvez également évaluer vos stratégies de marketing numérique pour déterminer celle qui est la plus efficace pour vous. Cela vous permet d'acquérir des prospects hautement qualifiés. Si les clients recherchent déjà des entreprises comme la vôtre ou un concurrent, vous n'avez pas besoin de les convaincre d'acheter votre produit ou service.

Les campagnes d'inbound marketing peuvent durer longtemps. Une bande-annonce de produit peut être créée pour chacun de vos produits, puis des centaines de clients peuvent la revoir pour les aider à prendre leur décision d'achat finale.

Le référencement et le marketing des médias sociaux peuvent être confondus. Ces stratégies de marketing entrant sont meilleures si vous commencez tôt, en améliorant votre classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et votre popularité sociale. L'utilisation des mêmes supports marketing peut générer de nombreux prospects qualifiés.

Pourquoi la communication sortante est-elle toujours efficace ?

Bien que de nombreux spécialistes du marketing choisissent d'ignorer l'outbound et de se concentrer plutôt sur les stratégies d'inbound, l'efficacité de l'outbound a été prouvée au fil des ans. Voici quelques raisons pour lesquelles l'outbound est essentiel :

ROI instantané

Il n'est pas facile de savoir quel trafic mène à des ventes ou à quel point l'inbound marketing est efficace. Le marketing sortant est un excellent moyen d'attirer des prospects et de les convertir rapidement.

Ciblage efficace

Le marketing sortant est un moyen d'atteindre directement vos prospects, même si vous ne connaissez pas leur nom ou ce qu'ils font. Vous pouvez choisir précisément à qui votre produit sera présenté.

Au lieu de parcourir des centaines de pistes sur Internet, vous pouvez cibler vos comptes les plus importants. Vous avez un contrôle total sur le processus de vente et pouvez choisir qui contacter.

Obtenez des résultats plus rapides

Alors que les stratégies inbound sont plus efficaces sur le long terme, le marketing outbound est préférable si vous souhaitez développer rapidement votre clientèle.

Selon le rapport Bridge, les ventes ont diminué en raison de l'augmentation du marketing de contenu, et toutes les organisations devraient envisager un marketing sortant uniquement axé sur l'inbound.

La mise à l'échelle est plus gérable

Les stratégies d'outbound sont essentielles pour les entreprises qui cherchent à développer le bon plan pour faire évoluer leur croissance. Des résultats impressionnants peuvent être obtenus en tirant parti du développement des ventes sortantes, qui utilise des représentants commerciaux pour présenter des arguments à des comptes spécifiques.

Cibler le bon profil client est un moyen courant d'y parvenir. La prospection par les SDR est une activité étroitement ciblée qui cible un public plus large que n'importe quel représentant à cycle complet. Il est possible d'ajouter facilement des SDR et d'augmenter le nombre de prospecteurs tout en restant ciblé.

Comprendre les besoins des clients

Les organisations négligent souvent les avantages de la personnalisation de l'outbound lorsqu'elles choisissent entre le B2B sortant et le B2B entrant. Vous pouvez apprendre à connaître vos clients et mieux comprendre leurs problèmes.

Vous établirez la confiance et offrirez un meilleur produit si vous utilisez des messages cohérents et pertinents. Outbound vous permet d'en savoir plus sur votre public cible rapidement.

Accélérez le processus de mise sur le marché

L'entrée prend du temps. Combien de temps faut-il pour se classer sur la première page Google SERP (pages de résultats des moteurs de recherche) ? Est-il possible d'empêcher d'autres entreprises de prendre votre place dans le PageRank de Google ?

Les stratégies entrantes sont un atout majeur pour votre entreprise, mais elles prennent du temps pour produire des résultats. Outbound vous permet d'accéder rapidement au marché une fois votre campagne terminée.

Conclusion

Nous avons fait une distinction entre l'inbound marketing et l'outbound marketing. Il peut être difficile de faire la distinction entre le marketing sortant et le marketing entrant.

Il est possible d'être confus par l'industrie dans laquelle vous vous trouvez, les spécificités de votre entreprise, la catégorie de produits ou le stade de développement de l'entreprise. Vous pouvez être confus par votre secteur d'activité, les spécificités de votre entreprise, le stade de développement de votre entreprise ou les exigences des utilisateurs.