De combien le référencement peut-il augmenter les conversions ?

L'optimisation du taux de conversion et le référencement semblent être les deux extrémités d'une corde, à ne jamais rencontrer. Les sites doivent choisir entre offrir la meilleure expérience pour stimuler les conversions ou se classer en tête des résultats de recherche.

Et s'il existait un moyen de combiner les deux stratégies et d'obtenir des résultats ? Et en fait, il y en a. La réponse réside dans l'utilisation de stratégies de référencement pour réussir la conversion.

Le référencement peut-il booster la conversion ?

Le jeu du SEO ne vaut pas la peine d'être joué si, au final, il n'incite pas les clients à agir comme vous le souhaitez.

Mais faire du bon référencement se traduit par plus de trafic, et les gens sont plus susceptibles d'acheter lorsqu'ils peuvent voir votre site Web.

Les recherches menées par une agence de référencement à Manchester montrent que presque tout le trafic va à la première page de la page de résultats du moteur de recherche, les sites Web dans les 3 premières positions enregistrant plus de la moitié des clics.

Cependant, plus de trafic en soi ne se traduit pas automatiquement par des revenus. C'est la première étape de l'échelle de conversion, car personne ne peut interagir avec votre produit ou votre contenu s'il ne peut pas vous trouver en ligne.

Investir dans le référencement signifie que votre site Web devient plus visible dans les résultats de recherche organiques, là où la plupart des visiteurs ont le plus d'intérêt. Une plus grande visibilité implique que plus de personnes peuvent interagir avec votre entreprise, ce qui vous permet de les encourager à effectuer une action spécifique.

Comment le référencement booste-t-il la conversion ?

Le trafic n'est qu'une partie du processus, car tous les visiteurs d'un site ne se convertiront pas. Cependant, un référencement efficace peut avoir un impact sur le taux de conversion de votre site Web des manières suivantes :

1. Plus de revenus

   Si votre objectif est de générer des revenus, une stratégie de référencement axée sur l'expérience utilisateur vous aidera à y parvenir plus rapidement. Meilleure sera l'expérience des utilisateurs sur votre site, plus ils seront heureux. Cette satisfaction augmente leurs chances de s'engager avec votre contenu plutôt que d'être pressés de partir.

   L'optimisation de votre site pour augmenter la vitesse de chargement des pages et une structure sur site plus claire, par exemple, réduit le taux de rebond. Lorsque les gens passent plus de temps à interagir avec votre contenu, ils sont plus susceptibles de revenir et de faire un achat, même s'ils ont eu des objections la première fois.

   Si vous êtes assez chanceux, ces clients deviendront des défenseurs et diront aux autres à quel point ils ont trouvé votre site facilement et utilement.

   Certaines entreprises se concentrent largement sur la maximisation des conversions sans se soucier de l'expérience de l'utilisateur. Vos clients potentiels peuvent savoir quand vous ne vous souciez pas de leurs expériences et qu'ils finiront par partir. C'est pourquoi trop de publicités et de popups intrusifs peuvent nuire à la conversion.

   Une bonne expérience utilisateur équivaut à un meilleur classement. Lorsque votre classement s'améliore, la conversion augmente avec lui.

2. Connecte votre entreprise au bon public

   La qualité de votre trafic compte. Un trafic élevé devient une mesure de vanité si les visiteurs ne sont pas votre public cible ou des personnes intéressées à décider de votre solution. À l'inverse, attirer des clients prêts à prendre les mesures souhaitées équivaut à des bénéfices plus élevés. Alors, comment attirer des prospects avec une intention favorable ? En faisant du référencement de la bonne manière.

   

   Un référencement efficace aide votre site à se classer pour les mots-clés liés à votre entreprise. Cela augmente vos chances de capter l'attention de ces clients qui ont une intention d'achat. Le référencement technique et local, lorsqu'il est bien fait, aide les clients à trouver ce qu'ils recherchent avec un minimum de clics.

   Ils sont dirigés vers le site car Google le considère comme pertinent pour la requête de recherche. Ce qui suit est une conversion rapide puisque ces consommateurs ont déjà l'intention d'acheter.

3. Augmente la fidélisation des clients

   Atteindre vos objectifs de référencement peut prendre un certain temps. Mais une chose est certaine; les résultats durent longtemps, à condition que vous surveilliez et mettiez à jour vos stratégies de manière appropriée. C'est pareil avec les clients. Ils offrent une valeur à long terme, tant que vous les entretenez de manière appropriée.

   Les clients qui reviennent passent plus de temps à s'engager que les premiers acheteurs. Et le référencement peut être la pierre angulaire de telles relations.

   Consacrer du temps à la recherche de mots-clés et créer des clusters de contenu sont des techniques de référencement ciblées sur les recherches après-vente. Les vidéos pédagogiques, les manuels d'aide et le contenu de leadership éclairé sont des exemples qui visent à aider les clients fidèles.

   Google voit tous ces efforts, considère l'autorité de votre site et améliore votre classement, ce qui se traduit par une plus grande conversion.

Vaut-il la peine d'investir dans le référencement ?

Le référencement peut considérablement augmenter le trafic de recherche organique de votre site Web et améliorer l'expérience utilisateur du site Web. Le référencement est également une stratégie marketing rentable à long terme, car il permet aux visiteurs de revenir au fil du temps, ce qui signifie plus de visites répétées et d'opportunités de vente pour votre entreprise.

Le référencement peut être un investissement, mais ce n'est pas un gros investissement pour les résultats que vous pouvez obtenir. Cela dépend du volume de trafic que vous souhaitez et du montant que vous êtes prêt à dépenser. Si vous voulez un trafic élevé, le référencement est un bon pari à faible coût.

Alors, vaut-il la peine d'investir dans le SEO ? En un mot, oui !

Dois-je continuer à investir dans le référencement pour voir des résultats ?

Oui, le référencement est un investissement continu. Le fait est que vous n'obtiendrez jamais les meilleurs résultats et la plupart des visiteurs d'Internet par des travaux ponctuels.

Vous devez avoir un flux continu de nouveaux visiteurs afin de les transformer en clients ou en personnes qui s'abonnent à votre liste de diffusion ou même en personnes qui cliquent sur "J'aime".

Les classements des moteurs de recherche changent constamment, et pour cette raison, vous devez continuer à investir périodiquement du temps et de l'énergie dans vos efforts de référencement.

En publiant constamment de nouveaux contenus et en obtenant régulièrement de nouveaux backlinks, vous continuerez probablement à voir d'excellents résultats.

Le référencement est un investissement à long terme et vous ne verrez peut-être pas toujours vos conversions s'améliorer du jour au lendemain. Ne perdez pas espoir ! Si vous avez mis en place une solide stratégie de référencement, vos efforts seront payants à long terme.

N'oubliez pas qu'il faut du temps pour accroître la notoriété de la marque et établir votre entreprise en tant qu'autorité. Avec suffisamment d'efforts, cependant, vous devriez commencer à voir des résultats dans les premiers mois.

Conclusion

La plupart des consommateurs dépendent des moteurs de recherche pour les aider à prendre les meilleures décisions d'achat et d'engagement. Augmenter votre taux de conversion peut être facile avec les bons outils et stratégies. Il est donc temps d'essayer et de devancer vos concurrents.