Combien vaut mon site Web ? Plus 7 conseils sur la façon de le vendre

Mais avant, une mention légale :

️ Je suis un écrivain, pas un courtier en sites Web, un expert financier ou un expert juridique. Cet article est destiné à vous donner une idée approximative du processus que vous envisagez, et non à remplacer les conseils juridiques ou financiers professionnels.

Cela dit, parlons des valeurs du site !

Qu'est-ce qui impacte la valeur d'un site Web ?

Il existe de nombreux facteurs différents qui influencent la valeur d'un site Web, mais avant de nous plonger dans ceux-ci, il est important de noter que nous parlons de la valeur marchande . Cela ne signifie pas nécessairement que c'est le montant que vous gagnerez en vendant votre site ; ce nombre est déterminé par ce que votre acheteur est prêt à payer. Parfois, cela peut être supérieur à la valeur marchande, d'autres fois, ce sera moins.

Pourtant, connaître la valeur marchande de votre site vous donne un chiffre à viser. Voyons donc ce que vous allez utiliser pour le calculer.

Répartition du trafic

Vous pouvez supposer que le nombre total de visiteurs sur votre site chaque mois/année est ce qui détermine la valeur, mais tout le trafic n'a pas la même valeur.

Il existe deux types de trafic sur le site Web : le trafic organique et le trafic payant.

Trafic organique

Le trafic organique est le terme utilisé pour désigner les visiteurs qui trouvent votre site via des moteurs de recherche tels que Google, Yahoo et Bing. Il s'agit du type de trafic le plus précieux car il nécessite peu d'investissements continus, créant ainsi une marge bénéficiaire plus large.

Vous pouvez déterminer la quantité de trafic organique que vous obtenez en consultant vos analyses. Vous pouvez également voir comment la quantité de portée organique que vous obtenez se compare à des sites similaires en utilisant un outil de référencement, comme Organic Research by Semrush. Cela peut vous aider à comprendre où votre site s'intègre dans le marché.

Trafic payant

Le trafic payant est tout trafic amené sur votre site par le biais de publicités payantes. Ce type de trafic nécessite plus de financement pour être maintenu, ce qui réduit la marge bénéficiaire et rend le trafic payant moins précieux.

Heureusement, si vous avez correctement suivi vos annonces avec les paramètres UTM, il est facile de déterminer le pourcentage de trafic que vous obtenez des annonces payantes.

La répartition idéale

Il n'y a pas de norme universelle pour une répartition « idéale » du trafic organique et payant, et la plupart des investisseurs s'attendent à dépenser une certaine somme d'argent en publicités pour maintenir la popularité d'un site. Cependant, vous souhaitez avoir plus de trafic organique que de trafic payant, idéalement beaucoup plus. Personnellement, je pense qu'il est bon de viser au moins 70% de trafic organique.

Bénéfice net

Le chiffre d'affaires total peut être trompeur si une entreprise dépense beaucoup d'argent pour l'entretien de base de son activité. Il est donc important de calculer le bénéfice net, qui est le montant d'argent que votre entreprise gagne après les dépenses. Vous pouvez comprendre cela en deux étapes :

1. Soustrayez vos coûts d'exploitation de votre revenu total - cela révèle votre bénéfice brut
2. Soustrayez le montant des impôts payés de votre bénéfice brut - cela révèle votre bénéfice net

Un bénéfice net élevé montre que votre site Web est efficace pour transformer les produits/services en argent, et chaque année, vous maintenez un bénéfice net élevé augmente la valeur de votre site.

Flux de revenus

Les acheteurs potentiels voudront également savoir comment votre site Web rapporte de l'argent. Plus précisément, ils examineront deux choses : le nombre de flux de revenus et la qualité/fiabilité de ces flux de revenus.

Nombre de flux de revenus

Un site Web avec un seul flux de revenus est vulnérable ; un changement majeur du marché peut survenir à tout moment et détruire ces revenus, rendant le site non rentable.

Les sites disposant de plusieurs sources de revenus, en revanche, peuvent survivre si une voire deux de ces sources disparaissent. Pour cette raison, les sites avec des sources de revenus diverses auront généralement plus de valeur.

Qualité/fiabilité des flux de revenus

L'autre facteur à considérer est de savoir dans quelle mesure il est raisonnable de s'attendre à ce que ces flux de revenus continuent à générer des bénéfices et/ou à augmenter ces bénéfices. Il y a deux facteurs principaux à considérer ici :

• La possession. Un programme comme Amazon Affiliates peut changer le modèle de partage des bénéfices ou même disparaître complètement à tout moment. D'un autre côté, si vous autorisez les entreprises à acheter des publicités directement à partir de votre site, vous contrôlez le coût de chaque publicité, la durée de chacune et la durée de l'ensemble du programme.
• Revenus passés. Un acheteur est plus susceptible de croire qu'un flux de revenus est stable si vous pouvez fournir des enregistrements de revenus stables ou de croissance des revenus sur une période de plusieurs années.

La répartition de ces sources de revenus peut également être importante. Par exemple, si vous exécutez votre propre programme publicitaire sur votre site, mais que la majeure partie de votre argent provient toujours de liens d'affiliation, cela pourrait entraîner une valeur globale inférieure.

Âge "indexé" du domaine

C'est la durée pendant laquelle le site Web a été activement indexé sur Google et d'autres moteurs de recherche. Un site plus ancien est plus précieux car il a eu plus de temps pour gagner des backlinks de qualité. Les sites plus anciens ont généralement un historique de revenus plus long pour prouver que leurs revenus sont fiables.

Liens retour

Une autre chose à considérer est le nombre de backlinks de qualité vers votre site.

Il existe deux types de sites à partir desquels vous souhaitez obtenir des backlinks :

• Sites éditoriaux. Ce sont des liens provenant de sources d'information établies, comme CNN ou Forbes.
• Sites de niche à fort trafic. Ce sont des sites de votre créneau qui reçoivent beaucoup de trafic organique.

Étant donné que ces sites sont considérés comme des autorités sur certains sujets, leur lien vers votre site vous donne une apparence plus digne de confiance pour Google. Cela peut vous aider à résister aux mises à jour algorithmiques.

Tendances à la hausse du trafic et des revenus

La seule chose qui soit meilleure pour un acheteur qu'une source de revenu stable est une source de revenu en constante augmentation . Si vous pouvez montrer que vous avez enregistré des gains significatifs de trafic et/ou de revenus, cela pourrait augmenter la valeur de votre site.

Facteurs externes

Les facteurs externes sont d'autres actifs vendus avec le site qui augmentent sa portée et sa rentabilité. Les facteurs externes courants sont les listes de diffusion et les comptes de médias sociaux. Si vous pouvez prouver que vous avez un public très engagé dans ces endroits, ou mieux encore, déterminer votre taux de conversion réel, cela peut augmenter la valeur de votre site.

Multiplicateur mensuel/annuel

La dernière chose à considérer est que la personne qui achète votre site ne l'aura pas pour un mois ou un an, mais pour plusieurs. Votre site continuera à gagner de l'argent pour eux pendant tous ces mois/années, ce qui signifie que sa valeur est supérieure à ce qu'il gagne en un mois/année.

Malheureusement, il n'y a pas de multiplicateur unique. Certains sites recommandent un multiplicateur de 36 mois, ce qui correspond au multiplicateur généralement recommandé de trois à cinq ans. D'autres sites recommandent un multiplicateur de six ans ou plus. Et ce qu'ils veulent que vous multipliiez varie également : certaines personnes suggèrent de le baser sur le revenu brut, tandis que d'autres suggèrent de le baser sur le revenu net. En fin de compte, vous devez choisir ce qui vous semble raisonnable (ou rechercher un conseiller financier pour vous aider à le comprendre).

Combien vaut mon site web ? Deux façons de savoir

Utiliser un calculateur d'évaluation de site Web en ligne

Le moyen le plus simple d'obtenir une estimation de la valeur de votre site Web consiste à utiliser un calculateur d'évaluation de site Web. Ce sont des outils en ligne gratuits qui analysent divers aspects de votre domaine pour déterminer la valeur de votre site Web.

Chaque calculateur d'évaluation de site Web utilise une formule légèrement différente, mais en général, vous pouvez vous attendre à ce qu'ils examinent certains des facteurs clés dont nous avons discuté précédemment :

• Trafic global
• Classement sur Google et autres moteurs de recherche
• Âge du domaine
• Visibilité sur les réseaux sociaux (nombre de partages sur le contenu du site)
• Des backlinks de qualité
• Estimations des revenus

Certains calculateurs d'évaluation peuvent également proposer des estimations pour des éléments tels que les dépenses/revenus publicitaires ou le coût de l'hébergement et du domaine.

Avantages et inconvénients de l'utilisation d'un calculateur d'évaluation de site Web

Quel calculateur d'évaluation de site Web en ligne devriez-vous utiliser ?

Si vous souhaitez utiliser un calculateur d'évaluation de site Web, je vous recommande d'utiliser le calculateur d'évaluation de site Web Worth of Web. Il fournit un rapport détaillé sur divers aspects de votre site et partage des recommandations d'action personnalisées pour vous aider à augmenter la valeur de votre site.

Calculez-le manuellement

L'autre façon de déterminer la valeur de votre site Web consiste à la calculer manuellement. Pour ce faire, vous devrez calculer votre bénéfice net sur une base mensuelle ou annuelle, puis multiplier ce nombre par un nombre approprié.

Avantages et inconvénients de le calculer manuellement

Quel multiple devez-vous utiliser pour déterminer la valeur de votre site ?

La plupart des sources recommandent d'utiliser un multiple égal à environ trois ou quatre ans . Vous devez également vous assurer que votre multiple utilise la même mesure de temps que le chiffre de profit que vous utilisez. Par exemple, si vous travaillez avec un bénéfice net mensuel, vous souhaitez utiliser un multiple mensuel de 36. D'autre part, si vous avez mesuré votre bénéfice net sur une base annuelle, vous souhaiterez utiliser un multiplicateur annuel. de trois.

Voici un exemple de ce à quoi ce calcul peut ressembler :

Bénéfice net : 12 000/an
Multiples : 3 (ans)
12 000 $ x 3 = 36 000 $
Valeur globale : 36 000 $

Comment pouvez-vous augmenter la valeur de votre site Web ?

Déçu de la réponse initiale à la question « combien vaut mon site Web ? Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour augmenter la valeur de votre site :

• Améliorez votre conception. Assurez-vous qu'il est adapté aux mobiles, facile à utiliser et rapide à charger.
• Optimisez votre site pour la vitesse. Choisissez un thème à chargement rapide, optimisez vos images pour le Web et prenez d'autres mesures pour améliorer vos temps de chargement.
• Créez plus de contenu persistant. Vous voulez vous assurer que la majeure partie de votre contenu sera toujours utile dans un an. Cela vous aidera à générer une plus grande quantité de trafic organique.
• Mettre à jour l'ancien contenu. Dans la mesure du possible, ajoutez de nouvelles informations et des mots-clés au contenu plus ancien. Vous voudrez également nettoyer les liens et les images brisés. C'est un bon moyen de s'assurer que l'ancien contenu génère toujours du trafic organique longtemps après sa publication.
• Recherchez des opportunités de backlink. Contactez les blogs populaires de votre secteur pour que votre site soit présenté.
• Ajoutez plus de sources de revenus, en mettant l'accent sur les sources de revenus qui vous donnent un contrôle total sur la somme d'argent que le site est capable de gagner. Par exemple, si vous avez des revenus d'affiliation et que vous vendez des annonces directement, vous souhaitez vous concentrer sur la création de ventes d'annonces directes.
• Développez votre marque dans des endroits pertinents, en mettant l'accent sur votre liste de diffusion. Une liste de diffusion est plus précieuse que les comptes de médias sociaux, car la liste de diffusion est votre propriété et reste la vôtre lorsque vous changez d'outil de marketing par courrier électronique.

Vous remarquerez que la plupart de ces solutions ne sont pas rapides. Si vous souhaitez rendre votre site Web plus précieux, vous devrez y investir beaucoup de temps.

Conseils pour vendre votre site Web

Connaître la valeur de votre site n'est qu'un aspect d'une vente réussie. Il y a plusieurs autres choses à faire pour vous assurer que votre site passe sans problème entre les propriétaires et vous rapporte un profit dans le processus :

1. Optimisez votre site. Encore une fois, prenez le temps d'optimiser votre conception et vos vitesses de chargement, de mettre à jour l'ancien contenu et d'optimiser tous les profils de médias sociaux ou autres actifs que vous envisagez de vendre avec votre site Web.
2. Calculez votre valeur. Vous pouvez utiliser l'une des méthodes décrites dans cet article. Vous pouvez également utiliser les deux méthodes et, s'il y a une différence significative entre les chiffres, choisissez un prix au milieu.
3. Obtenez vos documents en ordre à l'avance. Les acheteurs potentiels voudront consulter les enregistrements de votre trafic, de vos coûts d'exploitation et de vos revenus. Beaucoup embaucheront également un CPA pour examiner vos dossiers financiers. Vous voulez vous assurer qu'il y a quelque chose d'organisé pour eux. Pour plus de détails, consultez ce guide sur la préparation des états financiers avant de vendre une entreprise.
4. Sachez ce que vous êtes prêt à accepter. La plupart des acheteurs vont marchander, espérant réaliser un profit sur leur investissement le plus tôt possible. Décidez à l'avance si vous êtes prêt à vous pencher sur le prix de vente et, si c'est le cas, jusqu'où vous êtes prêt à baisser.
5. Envisagez de faire appel à un courtier. Un courtier peut vous aider à naviguer dans les processus juridiques impliqués dans le transfert de propriété de votre site et des actifs associés. Ils peuvent également vous aider avec le côté technique de ces transferts.
6. Pensez à consulter un avocat. Un avocat peut vous aider à rédiger un contrat de vente qui couvre tous les processus et éventualités liés à la vente.
7. Tenez votre équipe au courant. Si vous travaillez avec une équipe, assurez-vous qu'ils savent ce qui se passe avec la vente. Si l'acheteur a l'intention de conserver le même personnel, vous voudrez également travailler avec lui pour vous assurer que le transfert d'emploi se déroule sans heurts.

Surtout, prenez le temps de bien faire les choses. Vous ne voulez pas vous retrouver embourbé dans une bataille juridique au sujet d'un texte de contrat mal compris dans deux ans.

Combien vaut mon site Web : dernières réflexions

Évaluer un site Web est une chose délicate. Il existe de nombreux facteurs différents à prendre en compte, et les règles semblent varier en fonction de la personne à qui vous demandez.

Vous n'avez pas non plus à le découvrir par vous-même si vous ne le souhaitez pas; il existe des outils comme le calculateur d'évaluation de la valeur du site Web pour vous aider à répondre à la question "combien vaut mon site Web".

Si vous avez des questions sur la façon d'évaluer votre site Web, n'hésitez pas à nous le faire savoir dans les commentaires.