Chapitre 13 : Comment créer une liste de diffusion pour votre blog

Bienvenue dans notre série sur la création d'un blog et la construction d'une audience ! Jusqu'à présent, nous avons couvert tous les sujets que vous devez connaître, allant de l'achat d'un domaine au choix d'un thème WordPress, en passant par la rédaction d'un bon contenu et la promotion de votre travail.

Bien que le processus de création d'un blog puisse prendre du temps et sembler intimidant, ce n'est pas si mal si vous le faites une étape à la fois.

Dans la leçon précédente, chapitre 12, nous avons parlé de la promotion de votre blog.

Il existe de nombreuses façons de promouvoir votre blog, y compris les médias sociaux, les partenariats, les apparitions d'invités, la promotion payante, etc.

Nous avons également brièvement discuté de l'utilisation du marketing par e-mail, qui est l'un des moyens les plus efficaces de promouvoir votre contenu.

Dans cet article, nous allons développer cela.

Ci-dessous, nous parlerons du marketing par e-mail et de la manière de créer une liste de diffusion. Bien que tout le monde sache ce qu'est le courrier électronique, tout le monde ne connaît pas les tenants et les aboutissants du marketing par courrier électronique. Comment créer une liste de diffusion ? Pourquoi devriez-vous en construire un ? Et comment pouvez-vous l'optimiser pour des performances optimales ?

Apprenons à créer une liste de diffusion !

Pourquoi devriez-vous commencer à créer votre liste de diffusion ?

Avant de passer aux tactiques, vous vous demandez peut-être : pourquoi la création d'une liste de diffusion en vaut-elle la peine ?

Avec toutes les différentes stratégies et méthodes de marketing disponibles, qu'est-ce qui fait du marketing par e-mail une bonne stratégie ?

Couvrons quelques-unes des raisons les plus importantes.

ROI plus élevé que toute autre méthode de marketing

D'abord et avant tout, le marketing par e-mail vaut la peine simplement parce qu'il fonctionne mieux que d'autres méthodes sur une base dollar par dollar.

Pour chaque dollar que vous dépensez en marketing par e-mail, vous obtiendrez de meilleurs résultats qu'un dollar dépensé en marketing sur les réseaux sociaux.

Selon DMA.org.uk (via Forbes), chaque dollar dépensé en marketing par e-mail rapporte 42 dollars :

Pour aider à simplifier le processus, il existe une méthode de marketing qui a conservé sa renommée. Le marketing par e-mail promet toujours de fournir le retour sur investissement le plus élevé de tous les canaux de marketing : 42 $ de retour pour chaque dollar dépensé.

C'est un taux de retour énorme !

Surtout par rapport à d'autres options comme Facebook, qui a un rendement moyen d'environ 9 %.

Très ciblé

Le courrier électronique est vraiment personnel - tout le monde en a un et la plupart des gens le consultent tous les jours ou tous les quelques jours. La plupart des gens traitent également leur boîte de réception de manière plus personnelle que leur page de compte Facebook ou leur flux Instagram.

De plus, contrairement aux autres plateformes sociales, vous ne pouvez vraiment envoyer des e-mails que si l'abonné choisit de les recevoir.

Sur Instagram, par exemple, les annonceurs peuvent payer pour afficher des éléments dans votre flux. Il n'y a aucun moyen de le faire avec le courrier électronique, car cela serait considéré comme du spam.

Cela rend tous les e-mails très ciblés - si quelqu'un reçoit votre e-mail, il a déjà indiqué qu'il est intéressé par ce que vous faites. C'est une bien meilleure situation que d'espérer qu'un utilisateur de Facebook ou d'Instagram aimera votre annonce !

Actif commercial à vie

Par rapport aux comptes de médias sociaux, les e-mails durent généralement beaucoup plus longtemps et sont utilisés plus fréquemment par les gens.

De nombreux premiers utilisateurs d'Internet utilisent toujours la même adresse e-mail qu'ils avaient à la fin des années 1990 !

Ceci est différent de la plupart des sites de médias sociaux, où les gens créent souvent de nouveaux comptes - ou le site Web lui-même fait faillite ou perd de sa popularité (comme MySpace ou Friendster).

En tant que tel, la collecte d'e-mails est une bonne stratégie à long terme que vous pouvez utiliser de manière réaliste pendant des années, voire des décennies.

Alors que les gens changent parfois leurs adresses e-mail, dans l'ensemble, la plupart ne le font pas. Vous pouvez également supposer de manière fiable que le courrier électronique lui-même existera pendant très longtemps, car aucune alternative viable n'a émergé.

Économique et rentable

Étant donné que le courrier électronique est une technologie assez ancienne et qu'il est considéré comme moins « exotique » que certaines plates-formes de médias sociaux plus récentes. Cela signifie également qu'il existe de nombreux outils de marketing par e-mail abordables sur le marché ou que vous faites du marketing par e-mail à partir de WordPress.

Il existe des tonnes d'entreprises et de plugins comme MailPoet, Mailchimp et d'autres qui vous permettent d'utiliser leurs outils entièrement gratuitement.

Même lorsque vous devez passer à un forfait payant, les prix sont généralement assez raisonnables et sont basés sur des prix établis clairs, plutôt que sur des prix de type enchères comme les publicités Google ou Facebook.

Si vous avez un budget limité, cela fait du marketing par e-mail un excellent point de départ.

Facile à mesurer

L'un des avantages du marketing par e-mail est qu'il est relativement facile à mesurer par rapport à d'autres méthodes de marketing.

Il n'y a fondamentalement que quelques variables différentes à suivre lors de l'envoi d'e-mails :

• Nombre d'abonnés : combien de personnes se sont abonnées à votre liste de diffusion ?
• Nombre d'ouvertures : combien de personnes ouvrent vos e-mails lorsque vous les envoyez ?
• Nombre de clics : combien de personnes cliquent sur des liens ou des boutons dans vos e-mails ?

Bien qu'il y ait des choses supplémentaires que vous pouvez analyser pour obtenir des données supplémentaires, tout se résume essentiellement à ces trois choses.

Cela rend le marketing par e-mail assez simple, en particulier par rapport aux complexités de Facebook, Instagram, TikTok ou d'autres canaux sociaux qui sont tous différents et ont des outils différents à apprendre, des métriques à mesurer et des cultures locales à comprendre.

Cela ne mentionne même pas que les applications de médias sociaux vont et viennent, tandis que le courrier électronique reste à peu près le même.

Écrire un e-mail en 2022 est plus ou moins exactement le même qu'en 2002, avec quelques ajouts et mises à niveau mineurs depuis lors. La plupart des sites de médias sociaux, en revanche, n'existaient même pas en 2002 !

Élément à considérer avant de mettre en œuvre un plan de marketing par e-mail

Avant de vous lancer dans une campagne de marketing par e-mail, il est utile de s'arrêter et de considérer quelques éléments. N'allez pas trop vite et commettez quelques erreurs de base que vous pouvez facilement éviter !

Déterminez qui voulez-vous servir

Lorsque vous décidez d'un public pour créer une liste de diffusion, n'oubliez pas que toutes les personnes qui visitent votre blog ne sont pas intéressées à recevoir d'autres mises à jour par courrier électronique.

Votre blog peut couvrir une variété de sujets. Vos abonnés par e-mail peuvent ne pas vouloir recevoir toutes les mises à jour.

La segmentation de votre liste de diffusion aidera à créer un contenu pertinent pour chaque groupe, augmentant ainsi les chances que les gens ouvrent ou agissent sur votre e-mail lorsqu'il est reçu.

Avoir un objectif clair

Tout d'abord, ayez toujours un objectif clair quant à la raison pour laquelle vous envoyez des e-mails. Les boîtes de réception des e-mails sont déjà suffisamment remplies et la plupart des gens reçoivent des dizaines, voire des centaines d'e-mails par jour.

Si vous allez commencer à envoyer des e-mails, assurez-vous absolument de savoir quel est le but.

Est-ce pour faire plus de ventes ? Pour attirer plus d'utilisateurs de votre service gratuit ? Ou peut-être pour attirer plus de lecteurs de votre contenu ?

Essayez d'être très précis sur vos objectifs ultimes au début. Ils peuvent changer avec le temps, mais comme le dit le vieil adage, "les plans sont inutiles, mais la planification est essentielle".

Créer un bonus Optin

Bien que vous souhaitiez peut-être vous lancer directement dans la création d'une newsletter par e-mail, il peut être judicieux de créer d'abord des «cadeaux», ou des articles gratuits, que vous pouvez utiliser pour attirer des abonnés.

Cela peut être n'importe quoi, d'un livre électronique à un cours, ou même une collection de fichiers utiles comme des modèles Photoshop. Essayez d'être créatif et proposez des idées qui se rapportent à votre créneau de blogging particulier.

L'idée générale est simple : offrir des trucs gratuits en échange de l'inscription à votre newsletter. Il s'agit d'une tactique classique de marketing par e-mail qui s'est avérée efficace.

C'est aussi un excellent moment pour réutiliser certains anciens contenus.

Bien que vous ne deviez pas simplement reconditionner d'anciens articles dans un nouvel eBook, il est généralement judicieux de s'appuyer sur le travail que vous avez déjà effectué. Si vous pouvez ajouter plus de valeur en transformant une série de messages en un eBook ou un cours interactif, vous devriez !

Cependant, assurez-vous que vous offrez vraiment de la valeur avec votre billet de faveur. Rien n'irrite plus les nouveaux abonnés que de s'inscrire à une newsletter et d'être déçu par le "cadeau".

C'est un très bon moyen de les amener à se désinscrire immédiatement, alors consacrez du temps et des efforts pour créer un cadeau d'inscription valable.

Déterminez ce que vous voulez envoyer par e-mail à vos abonnés

Comme étape secondaire à celle ci-dessus, vous devez également déterminer exactement le type de contenu que vous prévoyez d'envoyer aux abonnés. Le concept d'une newsletter par e-mail est assez simple, mais en quoi consistera-t-il exactement ?

Nouvelles mises à jour de produits ? Des avant-premières des futures versions ? Des trucs et astuces que les lecteurs ne trouvent pas sur le blog public ?

Quel que soit votre créneau, essayez de créer de la valeur dans vos e-mails qui va au-delà des mêmes choses que vous publiez sur votre blog.

Après tout, les lecteurs s'abonnent à votre newsletter parce qu'ils veulent plus de vous, pas parce qu'ils veulent exactement la même chose.

Optimisez votre site Web

Avant de se lancer dans une campagne de marketing par e-mail, il est utile d'optimiser également votre site pour cela.

De nombreux blogueurs commettent l'erreur d'ajouter simplement un formulaire d'abonnement à leurs publications, s'attendant à ce que les lecteurs le remarquent et s'inscrivent sans aucune promotion ni encouragement. Cela ne fonctionne généralement pas de cette façon, malheureusement!

Donc, vous devez d'abord vous assurer que votre site a une belle apparence , puis vous soucier d'ajouter un formulaire d'abonnement par e-mail.

Assurez-vous que vos messages ont des visuels attrayants, que vous n'avez pas d'erreurs flagrantes ou de fautes de frappe dans votre contenu et que votre site se charge rapidement.

Faites en sorte qu'il soit très facile pour les gens de s'abonner. L'un des meilleurs moyens d'obtenir plus d'abonnés est de leur faciliter la tâche. Si vous créez une page opt-in et assurez-vous qu'il n'y a pas de distractions sur la page, les gens seront plus enclins à s'inscrire !

Les options habituelles incluent un widget de barre latérale ou même une fenêtre contextuelle. De cette façon, ils peuvent facilement s'inscrire et devenir vos abonnés. Incluez également un lien pour télécharger le billet de faveur, le cas échéant. Vous pouvez utiliser notre plugin Convert Pro pour le faire.

Sans ces choses, les lecteurs peuvent quitter votre site avant même d'avoir eu la chance de s'inscrire à une newsletter.

Utiliser un service de marketing par e-mail

Enfin, une fois que vous avez effectué toutes les autres étapes, il est temps de choisir un service de marketing par e-mail.

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, le marketing par e-mail est une industrie assez ancienne et il existe de nombreuses options dans cet espace.

Mais, vous vous demandez peut-être pourquoi ai-je besoin d'un service d'email marketing ? Ne puis-je pas simplement envoyer un e-mail à mes abonnés directement depuis mon compte Gmail ou Yahoo ?

Pas assez. L'envoi d'e-mails de cette manière est un moyen infaillible de vous faire signaler comme spam.

Il est également assez difficile et peu maniable d'envoyer du contenu de blog via un compte de messagerie personnel. Au lieu de cela, vous voudrez utiliser un service de marketing par e-mail, qui gère tout cela pour vous.

Bien qu'il existe un grand nombre d'options disponibles, certaines de nos préférées sont Omnisend, Sendinblue, Mailchimp et MailPoet.

Nous couvrons les avantages et les inconvénients de chacun dans cet article (10 puissants outils de marketing par e-mail pour augmenter vos ventes WooCommerce), alors assurez-vous de le lire !

Prêt à commencer à envoyer des e-mails ? Passons à l'étape suivante.

Comment obtenir des abonnés sur votre blog

Maintenant que vous avez lancé votre stratégie de marketing par e-mail, il est temps d'obtenir des abonnés.

Il existe des tonnes de façons différentes de procéder, mais couvrons les cinq plus importantes.

Offrez une incitation à vos abonnés

Offrir des incitations pour une inscription est une méthode très importante à mettre en œuvre si vous souhaitez obtenir des abonnés.

De nos jours, la plupart des gens hésitent un peu à s'inscrire à une newsletter inconnue, donc si vous pouvez offrir une incitation comme un cours gratuit ou un ebook, c'est fortement recommandé.

Ajouter des formulaires d'inscription

Maintenant que vous avez créé un excellent contenu, il est temps d'ajouter un formulaire d'inscription pour que les gens puissent s'abonner !

Vous pouvez créer un formulaire opt-in en utilisant Convert Pro. Ce plugin vous permet de créer de magnifiques formulaires opt-in en quelques clics. Vous pouvez également tester A/B vos formulaires pour voir lequel fonctionne le mieux pour votre blog ou votre site Web.

Une fois que quelqu'un s'est abonné, assurez-vous de lui envoyer un message de confirmation pour savoir que son abonnement a réussi !

Créer des pages de destination

Vous pouvez utiliser une page dédiée qui peut vous aider à développer votre liste de diffusion. Une page de destination est sans distraction et vous permet d'élaborer votre message marketing pour inciter les gens à adhérer à vos e-mails.

Vous pouvez également créer des pages de destination distinctes pour collecter les adresses e-mail.

Ces pages doivent viser à inciter le visiteur à s'inscrire à votre liste de diffusion et à offrir une sorte d'incitation en échange de son adresse e-mail, comme un livre électronique ou un cours.

Pour créer des pages de destination à fort taux de conversion, nous vous recommandons d'utiliser CartFlows.

CartFlows est un constructeur d'entonnoirs de vente pour les sites Web WordPress. Il vous permet de créer rapidement et facilement des entonnoirs en ligne pour encourager l'engagement.

La version gratuite vous permet de créer des pages de destination complètes avec toutes sortes d'intégrations, tandis que la version premium ajoute de nombreux outils d'engagement plus puissants.

Si votre objectif est simplement de construire votre email, CartFlows est l'outil parfait !

Utilisez une barre collante

Une barre collante est un élément de site Web qui suit le visiteur lorsqu'il fait défiler la page. Habituellement, il s'agit de la barre de navigation, mais certains plugins vous permettent également d'avoir une barre d'abonnement défilante.

Parfois, cela peut être un peu ennuyeux, surtout lorsque vous essayez de lire le contenu d'une page. Cependant, s'ils sont bien faits, ils ne sont pas du tout intrusifs et peuvent efficacement inciter les lecteurs à s'inscrire à votre liste de diffusion.

Assurez-vous que la barre collante se démarque sur la page afin que les gens ne puissent pas la manquer. Vous pouvez également créer des barres d'informations personnalisées à l'aide de ConvertPro.

Créer un CTA personnalisé

Vous avez dû tomber sur plusieurs bannières, pop-ups, éléments de sites Web demandant de s'inscrire.

Ceux-ci sont généralement accompagnés d'un appel à l'action (CTA) qui vous encourage à passer à l'étape suivante.

Ces CTA vous aident à générer plus de prospects et à créer rapidement votre liste de diffusion.

Avec la fonction CTA personnalisée d'Astra Pro, vous pouvez aller encore plus loin. Vous pouvez avoir des bannières personnalisées dans les publications ou le contenu de la page qui encouragent les visiteurs à s'inscrire.

C'est assez facile à créer aussi.

Dans le chapitre 6 – Concevoir un blog WordPress, vous avez appris comment installer le thème Astra pour optimiser les performances de votre blog. Pour ajouter des CTA personnalisés, vous aurez besoin d'Astra Pro.

Voici comment ajouter des bannières personnalisées à vos publications :

Allez dans Apparence > Options Astra > Dispositions personnalisées

Concevez une belle mise en page personnalisée pour votre blog

Ensuite, allez dans Paramètres de mise en page et choisissez – Contenu de la publication/page intérieure

Vous pouvez également sélectionner l'emplacement de la bannière et personnaliser où afficher la bannière et exclure où ne pas afficher

Il s'agit d'une fonctionnalité puissante car vous pouvez avoir différentes bannières et CTA pour différents messages. Cela augmente leur probabilité de convertir le visiteur en prospect.

Consultez ce didacticiel détaillé sur la création de CTA personnalisés.

Diffusez des annonces

Enfin, les publicités sont une option à considérer lorsque vous cherchez à gagner des abonnés. Bien que cette méthode soit généralement moins efficace que de simplement écrire un bon contenu et de rassembler des abonnés de cette façon, elle peut toujours fonctionner si vous le faites correctement.

Vous ne savez pas pour quoi diffuser une annonce ?

Essayez de l'utiliser pour le contenu gratuit que vous avez créé ci-dessus. Offrir une annonce pour un cours ou un ebook gratuit est une approche efficace. Assurez-vous également de créer une page de destination personnalisée et ciblée sur le public particulier que vous souhaitez obtenir.

Comment optimiser encore plus votre marketing par e-mail

Une fois que vous avez fait les choses ci-dessus, vous êtes à peu près prêt. Mais si vous souhaitez optimiser encore plus votre stratégie de marketing par e-mail, jetez un œil à ces étapes supplémentaires.

Ils ne sont pas strictement nécessaires, mais tous peuvent vous aider à augmenter votre efficacité globale et à ajouter plus d'abonnés à votre liste de diffusion.

Rédigez des e-mails appropriés

La partie la plus importante du marketing par e-mail est le contenu de votre e-mail.

Assurez-vous que vous écrivez des e-mails qui sont précieux pour les abonnés. Ces e-mails doivent être utiles, éducatifs et engageants.

Utilisez une ligne d'objet accrocheuse et des astuces de mise en forme comme le gras ou l'italique pour vous assurer que votre e-mail se démarque dans la boîte de réception.

Si vous voulez que votre e-mail soit ouvert, assurez-vous qu'il a également un bon titre. Ensuite, écrivez le corps de votre e-mail en justifiant le titre.

Voici un article décrivant la création efficace de contenu de courrier électronique.

Bienvenue à vos abonnés

Une fois que quelqu'un s'est abonné à votre liste de diffusion, il est bon de lui envoyer un e-mail de bienvenue.

Pour qu'une personne devienne un client fidèle, vous devez créer une connexion avec elle et entretenir cette relation jusqu'à ce qu'elle soit prête à acheter chez vous.

Ce message de bienvenue devrait créer de l'enthousiasme pour l'abonné et offrir une réelle valeur ajoutée afin qu'il n'ait aucune raison de ne pas ouvrir ou lire vos futurs e-mails.

Ces messages devraient également fournir des conseils utiles pour tirer le meilleur parti de la liste de diffusion. Vous pouvez également offrir un autre billet de faveur dans ce message pour intéresser l'abonné à votre contenu.

Faites toujours des tests A/B

Le marketing par e-mail est un paysage en constante évolution, et ce qui fonctionne aujourd'hui pourrait ne pas fonctionner demain.

Assurez-vous de toujours tester A/B vos campagnes par e-mail pour voir ce qui résonne auprès des abonnés. Essayez différentes lignes d'objet, contenus d'e-mails et appels à l'action pour voir lesquels obtiennent les meilleurs résultats.

Vous pouvez également tester différents délais et formats de livraison pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public.

Plus vous expérimentez, meilleur sera votre marketing par e-mail.

Test de carte thermique

Les tests Heatmap sont un excellent moyen de voir les performances de vos pages de destination. Vous pouvez utiliser un logiciel de carte thermique pour suivre leurs mouvements de souris et leurs clics. Cela vous aidera à savoir ce qui attire l'attention de votre public sur la page et ce qui ne l'est pas.

Vous pouvez ensuite apporter des modifications à la page de destination en fonction de ces informations afin de l'optimiser pour de meilleurs résultats.

Voici un guide détaillé sur la configuration des cartes thermiques sur votre site Web.

Optimisez les lignes d'objet et les CTA

Au fur et à mesure que vous testez différents aspects de votre stratégie de marketing par e-mail, vous découvrirez de nombreuses améliorations. Si vous constatez qu'une ligne d'objet ou une incitation à l'action particulière ne fonctionne pas bien, il est temps de l'optimiser.

N'oubliez pas que le marketing par e-mail est un paysage en constante évolution et que ce qui fonctionne aujourd'hui pourrait ne pas fonctionner demain. Assurez-vous donc de toujours tester A/B vos campagnes pour voir ce qui résonne auprès de votre public.

Évitez de demander trop d'informations

Lorsque vous demandez un optin, ne demandez pas trop d'informations. Cela peut submerger les visiteurs et soulever des problèmes de confidentialité dans leur esprit. Une telle forme de plomb pourrait même ne pas bien se convertir.

Au lieu de cela, restez simple. Demandez simplement un nom et une adresse e-mail.

Prenez votre temps pour les nourrir et instaurer la confiance. Et puis demandez-leur les informations dont vous avez besoin.

Optimiser le contenu pour mobile

Si vous avez des abonnés qui consultent votre contenu sur des appareils mobiles, il est temps d'optimiser pour eux.

Assurez-vous que votre page de destination, vos CTA et vos formulaires d'activation sont également faciles à cliquer depuis un téléphone.

Même vos e-mails doivent être lisibles via votre téléphone. Une bonne expérience utilisateur construit toujours une grande confiance !

Commencez le marketing par e-mail aujourd'hui

Le marketing par e-mail est une stratégie puissante pour toute entreprise. Avec le courrier électronique, vous fidélisez vos clients et vous vous établissez comme une autorité dans votre secteur.

Bien que ces conseils vous aideront à créer une liste de diffusion et à lancer votre première campagne, il faut du temps pour maîtriser cette compétence.

Il faut du temps pour maîtriser les compétences du marketing par e-mail, mais cela en vaut la peine en termes de fidélisation de la clientèle et d'autorité de l'industrie. Continuez à apprendre comment créer un meilleur contenu qui résonne avec votre public. Suivez ces conseils pour commencer et vous serez sur la bonne voie.

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Il est maintenant temps de mettre votre blog au travail et de générer des revenus. Rejoignez-nous au chapitre 14 : Comment gagner de l'argent grâce aux blogs (les moyens pratiques) pour apprendre comment !