Comment choisir une niche pour votre boutique en ligne

Vous disperser trop peut causer des problèmes à votre entreprise. Quelle que soit l'étape à laquelle se trouve votre entreprise, le choix d'un créneau est une étape essentielle pour être rentable. Alors vous devez vous demander : « Que vendons-nous, à qui et pourquoi ?

Votre créneau définit les produits et services que vous développez. Il dirige votre marketing. Il concentre votre attention sur des problèmes spécifiques auxquels sont confrontés vos clients. Il vous différencie de la concurrence.

Une niche vous permet également d'être trouvé plus facilement. Tant d'entreprises se débattent avec la question : "Pourquoi n'y a-t-il pas plus de personnes qui nous trouvent en ligne ?" Mais si vous essayez de plaire à tout le monde, vous aurez du mal avec cela pour toujours, peu importe combien d'argent vous investissez dans le marketing.

Choisir un créneau pour une activité en ligne rentable

La définition d'une niche est différente selon votre secteur d'activité. Mais bien qu'il n'y ait pas un processus unique que chaque entreprise doive suivre, il existe quelques principes généraux. Voici cinq des plus importants :

1. Trouvez l'utopie de votre public

Quels problèmes votre public cible a-t-il que vous seul pouvez résoudre ? La réponse à cela est l'utopie de vos clients, et si vous pouvez comprendre comment la livrer, vous aurez une entreprise rentable.

Quora est un moyen utile de découvrir ce avec quoi votre public se débat. Si vous voyez des questions similaires posées encore et encore, vous pourriez être sur quelque chose.

Supposons que vous soyez dans le domaine de la décoration intérieure. Vous pourriez voir beaucoup de questions sur la façon d'utiliser plus efficacement les petits espaces de vie. Pour les personnes vivant dans les grandes villes avec moins de pieds carrés, les sites de décoration d'intérieur proposant des produits luxueux, des patios d'arrière-cour et d'autres solutions encombrantes ne fonctionnent pas pour eux.

Vous pouvez donc choisir de vous spécialiser dans le créneau minimaliste, et le problème que vous résolvez est : "Comment puis-je vivre confortablement dans mon petit espace de vie sans me noyer dans l'encombrement ?"

2. Quels termes recherchent-ils en ligne ?

Vous aurez besoin de passer du temps à jouer sur les moteurs de recherche. Commencez à saisir des phrases dans un moteur de recherche et laissez-le remplir automatiquement les termes que les internautes ont recherchés. Poursuivez certaines de ces recherches et voyez ce qui se passe.

Pour accélérer ce processus, vous pouvez utiliser des ressources en ligne utiles, telles que Ubersuggest et Answer the Public. Ces ressources montrent quelles expressions de niche les gens recherchent, liées à des mots-clés plus larges.

3. Affinez votre créneau

Une fois que vous avez trouvé votre créneau, cherchez des moyens de devenir hyper-spécialisé.

Pour la décoration intérieure minimaliste, vous pourriez cibler exclusivement les personnes vivant dans des condos dans de grandes tours urbaines, devenant connu comme un spécialiste minimaliste qui aide les propriétaires de condos à utiliser efficacement leurs espaces de vie.

Maintenant, il y a un créneau.

C'est tellement bon que nous devrons peut-être l'examiner nous-mêmes. Vous l'avez entendu ici la première fois…

Voyez-vous à quel point c'est tellement mieux qu'une entreprise de « décoration en ligne » ? C'est spécial. C'est différent. C'est utile. Résolvez des problèmes spécifiques pour des types de personnes spécifiques et vous aurez une entreprise prospère.

4. Étudiez vos concurrents, mais ne les copiez pas

Nous savons tous que vous allez être meilleur que la concurrence. Mais vous pouvez toujours apprendre beaucoup en examinant leurs sites Web et en étudiant leur marketing. Il serait judicieux de rejoindre leurs listes de diffusion et de les suivre sur les réseaux sociaux.

Certaines choses à rechercher incluent:

• Quel créneau ciblent- ils , le cas échéant ?
• Quels types d'offres et de transactions proposent-ils ?
• À quelle fréquence communiquent-ils ?
• Leur marketing est-il si bon qu'il vous donne envie d'acheter ou ne vous émeut-il pas ?
• Comment est leur service ? Utile, clair, vague, distant, insistant, incompétent, incroyable ?
• Que disent leurs avis et témoignages ?

5. Trouvez le « trou » sur le marché et remplissez-le

Vous connaissez maintenant les problèmes auxquels est confronté votre public cible, les termes qu'il recherche, les questions qu'il pose et ce que la concurrence fait (ou ne fait pas) pour le servir.

La dernière étape consiste à déterminer ce que vous allez faire que personne d'autre ne fait. Voici quelques façons de vous différencier dans n'importe quelle industrie :

Affinez votre audience

Comme déjà vu, vous pouvez le faire en ciblant une petite tranche au sein d'une industrie plus large. Voici un tableau avec cinq sous-niches dans les grandes industries du voyage, du fitness, de la décoration intérieure et de la finance, qui vous donne une idée de la façon de démarrer votre propre processus de réduction.

Dans une première saison de l'émission de télévision américaine Better Call Saul , le personnage principal peine à établir sa pratique du droit. L'un de ses premiers succès survient lorsqu'il décide de cibler les seniors en EHPAD. Il devient leur avocat de référence pour la rédaction des testaments et des plans successoraux.

Une fois qu'il a trouvé sa niche, il a commencé à gagner de l'argent.

Cibler un lieu ou une région

Devenez l'autorité dans une région particulière au sein de votre industrie. Bien sûr, les grands magasins peuvent dominer au niveau national, mais vous pourrez peut-être vous fidéliser au sein de votre communauté locale.

Niche par prix

Essayer de battre les prix de vos concurrents ne rapporte pas toujours ; justifier vos coûts par l'expertise est plus facile que de sous-coter les chaînes nationales. Vous pouvez également structurer votre tarification de manière unique pour donner plus de flexibilité aux clients.

Niche par modèle de service

Si la concurrence ne vend qu'en ligne, proposez des consultations en personne. Si la concurrence vend des produits à la carte, regroupez les vôtres dans des packages centrés sur le client.

Trouvez un moyen de servir les clients mieux ou différemment. Domino's Pizza a bâti une entreprise nationale sur la livraison de pizzas en 30 minutes ou moins directement à votre porte. Goût, ingrédients, coût - rien de tout cela n'avait d'importance au début. Ils l'ont vendu sur un modèle de service que personne d'autre n'offrait.

Résoudre un problème, créer une entreprise

Au lieu d'essayer de servir tout le monde, trouvez un groupe spécifique de personnes que vous pouvez extrêmement bien servir. Concentrez votre marketing, votre image de marque et vos produits sur la satisfaction de leurs besoins et vous créerez une entreprise en ligne prospère et rentable.

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