Comment créer une stratégie de marketing de contenu : guide complet

Créer du contenu pour votre site Web, votre blog ou vos comptes sociaux peut sembler une tâche simple. Cependant, sans une planification et une cohérence appropriées, il est peu probable que vous atteigniez vos objectifs en matière de contenu. Par conséquent, si vous êtes une entreprise nouvelle ou en croissance, vous vous demandez peut-être comment créer une stratégie de marketing de contenu.

Heureusement, notre guide étape par étape vous montrera comment créer une stratégie de marketing de contenu. Vous commencerez par choisir votre objectif de contenu ultime. Ensuite, vous pouvez développer l'histoire de votre marque, créer un calendrier de contenu et évaluer votre contenu par rapport aux indicateurs de performance clés.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu (et pourquoi en avez-vous besoin) ?

Une stratégie de marketing de contenu est un moyen efficace de créer, organiser et gérer votre contenu. Vous concevrez votre stratégie autour d’un (ou plusieurs) objectifs clés. De cette façon, tout votre contenu aura un objectif clair, il aura donc plus de chances de réussir.

Par exemple, vous pourriez être une nouvelle entreprise qui souhaite se concentrer sur le renforcement de la notoriété de sa marque. Dans ce cas, vous pouvez créer une stratégie de contenu axée sur le référencement (Search Engine Optimization) et les médias sociaux pour gagner plus de visibilité.

L'une des raisons pour lesquelles une stratégie de marketing de contenu est essentielle est que, sans elle, vous publierez du nouveau contenu quand (et si) cela vous convient. En tant que tel, vous pouvez produire beaucoup de nouveau contenu lorsque vous êtes plein de bonnes idées.

Cependant, une fois votre inspiration diminuée, vous pourriez passer de longues périodes sans publier de nouveaux articles. Il est donc difficile pour les nouveaux publics de faire confiance à votre marque. De plus, il est beaucoup plus difficile d’établir des relations avec les clients existants.

Parallèlement, comme nous l'avons mentionné, une stratégie de contenu est généralement un effort à long terme pour atteindre vos objectifs commerciaux. Ainsi, si vous souhaitez convertir davantage de prospects, vous pouvez créer une campagne par e-mail à diffuser dans les boîtes de réception des clients.

Pour que cela réussisse, vous devrez définir exactement ce que vous souhaitez réaliser dans chaque e-mail. De plus, vous devrez décider quand (et à quelle fréquence) prendre contact. Tout cela fera partie de votre stratégie de marketing de contenu.

Comment créer une stratégie de marketing de contenu (en 8 étapes)

Maintenant que vous savez pourquoi il est important de créer une stratégie de contenu, nous allons vous montrer comment créer une stratégie de marketing de contenu en quelques étapes simples.

1. Définissez votre objectif ultime
2. Créer des personnages d'audience
3. Développez l’histoire de votre marque
4. Identifier les plateformes clés
5. Établir un calendrier de contenu
6. Idées de sujets de recherche
7. Créer du contenu précieux
8. Évaluez régulièrement le contenu par rapport aux KPI

1. Définissez votre objectif ultime

Si vous vous demandez comment créer une stratégie de contenu, la première étape consiste à définir votre objectif ultime en matière de contenu. Par exemple, si vous venez de créer votre entreprise (ou si vous êtes en train de changer de marque), cela peut être une bonne idée de vous concentrer sur le renforcement de la notoriété de votre marque.

Cependant, pour les entreprises plus établies, vous souhaiterez peut-être générer plus de prospects, augmenter les conversions ou augmenter les ventes. En fonction de votre objectif, votre contenu, vos plateformes et votre calendrier peuvent être différents.

Vous pouvez choisir plusieurs objectifs à poursuivre, mais assurez-vous qu'ils sont clairs et réalisables. De plus, il est important de s’assurer que l’objectif correspond à vos objectifs commerciaux globaux.

L'une des autres raisons de définir un objectif clair est qu'il vous aide à mesurer le succès de votre stratégie de contenu. Par exemple, après un certain nombre de semaines (ou de mois), vous pouvez clairement identifier si vous avez atteint ce que vous aviez prévu de faire.

2. Créez des personnages d'audience

Afin de créer une stratégie de contenu réussie, il est important de développer des personnalités d'audience. De cette façon, vous pouvez vous assurer que votre contenu est pertinent (et précieux) pour vos visiteurs, afin qu'il soit plus susceptible d'avoir un impact.

Si vous n'êtes pas sûr de votre public cible, vous pouvez effectuer une étude de marché. De plus, vous pouvez examiner vos segments de clientèle actuels, en accordant une attention particulière aux données démographiques et aux tendances des contacts.

Heureusement, il existe des tonnes d'outils gratuits pour vous aider à rechercher les personnalités de votre public. Par exemple, vous pouvez compiler des données d'audience à partir d'analyses de médias sociaux (comme Facebook Audience Insights).

Ou vous pouvez utiliser Google Analytics :

Ensuite, concentrez-vous sur des détails tels que l’âge, le lieu, la langue, les habitudes de dépenses, les problèmes, etc.

Une fois que vous comprenez à qui vous vendez, vous êtes en mesure de positionner vos produits ou services comme la solution à leurs problèmes. Ensuite, vous pouvez implémenter cette structure problème-solution dans votre contenu.

3. Développez l'histoire de votre marque ‍

Maintenant que vous avez défini votre objectif et créé des personnages d'audience, vous êtes prêt à passer à l'étape suivante dans la création d'une stratégie de marketing de contenu : développer l'histoire de votre marque. Quel que soit le créneau que vous occupez, vous aurez toujours de la concurrence. Il est donc important de distinguer votre marque et de donner aux clients une raison claire de vous choisir.

Il existe plusieurs façons de développer une histoire de marque. Pour commencer, vous pouvez créer un récit autour du problème et de la solution. Vous pouvez montrer aux lecteurs que vous comprenez leurs problèmes et positionner votre contenu (ou vos produits) comme la solution.

De plus, il est utile de réfléchir à ce qui rend votre marque unique. Par exemple, vous pouvez fabriquer des produits durables dans des emballages respectueux de l'environnement :

Vous pouvez également vendre des produits fabriqués à la main et exclusifs à votre région. Ensuite, vous pouvez intégrer ce message dans l’histoire de votre marque.

Enfin, l’histoire de votre marque peut résider dans votre parcours ou votre expérience. Par exemple, vous pouvez dire aux lecteurs d’où vient l’idée de vos produits :

Vous pouvez également mentionner des événements et des expériences importants qui ont modifié le parcours de votre marque. Cela peut humaniser votre entreprise et aider les lecteurs à se connecter à votre contenu.

4. Identifiez les plateformes clés

En gardant à l’esprit les personnalités de votre public, vous êtes en mesure d’identifier les plates-formes clés sur lesquelles vous publierez votre contenu. Bien sûr, vous pouvez publier sur toutes les chaînes. Cependant, pour augmenter vos chances de succès, il est préférable de vous concentrer sur les trois chaînes sur lesquelles votre audience est la plus active.

Par exemple, en avril de cette année, environ 38,5 % de l'audience mondiale de TikTok était composée de personnes âgées de 18 à 24 ans. Pendant ce temps, le plus grand groupe d'utilisateurs de Facebook était constitué d'hommes âgés de 25 à 34 ans ^{[1, 2]} .

En plus de penser à votre public, il est également utile de considérer l'objectif de votre contenu lors du choix de vos plateformes. Si vous souhaitez gagner en visibilité, Facebook est classé comme le site social le plus populaire ^[3] . En attendant, si vous vous adressez à un public professionnel, LinkedIn est une excellente option.

5. Établir un calendrier de contenu

Comme nous l'avons évoqué, l'un des avantages de la création d'une stratégie de marketing de contenu est qu'elle garantit que vous respectez un calendrier de publication cohérent. Cela montre aux lecteurs que vous créez constamment du nouveau contenu. De plus, il peut être plus facile d’instaurer la confiance et de vous établir en tant qu’autorité.

Cependant, il est important de vous assurer que votre calendrier de contenu est pérenne. Dans cette optique, il serait peut-être préférable de commencer petit.

Par exemple, si vous débutez dans la création de contenu, vous pouvez vous engager à publier une seule publication par semaine. Ensuite, à mesure que vous vous familiariserez avec le processus et les plateformes, vous pourrez augmenter votre production.

De plus, vous devrez tenir compte de la publication sur plusieurs canaux si vous utilisez plusieurs plates-formes dans le cadre de votre stratégie. Dans ce cas, vous pourriez décider de publier chaque semaine un nouvel article de blog sur votre site Web. Ensuite, créez deux courtes publications sur les réseaux sociaux sur vos réseaux sociaux préférés.

6. Idées de sujets de recherche

La prochaine étape de notre didacticiel sur la façon de créer une stratégie de marketing de contenu consiste à rechercher des idées de sujets. Il existe de nombreuses façons de procéder.

Par exemple, la recherche de mots clés est une méthode utile pour trouver des idées pour votre blog. Pour commencer, vous pouvez utiliser un outil comme LowFruits ou Google Keyword Planner :

De cette façon, vous pouvez identifier les termes et expressions clés recherchés par les vrais utilisateurs. Ensuite, vous pouvez intégrer ces termes dans votre contenu pour gagner plus de visibilité dans les résultats des moteurs de recherche.

De plus, c'est une bonne idée de consulter des forums comme Quora ou Reddit pour trouver les questions les plus fréquemment posées dans votre niche. En attendant, si vous souhaitez écrire sur l'actualité ou sur des sujets d'actualité, les réseaux sociaux sont une excellente option car ils sont constamment mis à jour.

Alternativement, les sites Web d’information peuvent être utiles à surveiller. Vous pouvez même jeter un œil aux blogs et aux comptes de réseaux sociaux de vos concurrents. De cette façon, vous pourrez peut-être trouver un nouvel angle sur un article ou proposer un examen plus approfondi d'un certain sujet.

7. Créez du contenu précieux ️

Une fois vos idées de sujets préparées, vous êtes prêt à commencer à créer du contenu précieux. Bien que les médias sociaux soient parfaits pour le contenu et les vidéos à court terme, vous souhaiterez peut-être mettre en place un système de gestion de contenu (CMS) pour créer et gérer le contenu de votre blog.

WordPress est une excellente option puisqu'il est open-source et gratuit :

De plus, vous pouvez vous installer auprès d’un fournisseur d’hébergement Web de qualité qui installera automatiquement WordPress.

Ensuite, vous pouvez créer des pages Web pour vos produits et services. Pendant ce temps, vous ajouterez de nouvelles publications pour publier des articles, des critiques, des didacticiels et bien plus encore.

Si vous souhaitez que votre contenu se démarque auprès des utilisateurs (et des moteurs de recherche), il est important de vous assurer qu'il a de la valeur. Ainsi, si vous implémentez des mots-clés dans votre publication, assurez-vous que votre contenu correspond précisément au mot-clé.

De plus, si cela est utile aux lecteurs, vous pouvez créer des liens vers d'autres éléments de contenu sur votre blog ou inclure un appel à l'action vers des produits ou services pertinents. De plus, pour rendre votre contenu plus lisible, incluez de nombreuses images et divisez des morceaux de texte avec des titres et des sous-titres.

8. Évaluez régulièrement le contenu par rapport aux KPI ️

Une fois que vous publiez régulièrement du contenu, il est important de mesurer le succès de votre stratégie marketing. Pour ce faire, vous devrez identifier certains KPI pour vous aider à évaluer votre contenu.

Par exemple, si vous essayez de stimuler l'engagement, vos indicateurs de performance clés peuvent être le nombre moyen de commentaires par publication ou le nombre de partages sur les réseaux sociaux. En attendant, si vous souhaitez suivre les conversions, vous devez examiner le nombre de visiteurs abonnés à votre newsletter.

De plus, si vous êtes une nouvelle entreprise, vous pouvez garder un œil sur les KPI tels que le trafic de référence pour comprendre d'où viennent la plupart de vos visiteurs. Ou suivez la croissance des abonnés sur vos réseaux sociaux.

Ensuite, une fois que vous avez collecté suffisamment de données, vous pouvez utiliser vos résultats pour améliorer votre stratégie de marketing de contenu. Par exemple, si vous attirez beaucoup de visiteurs mais que vous ne générez pas beaucoup de prospects, vous aurez peut-être besoin d’un CTA plus fort.

Dernier conseil sur la façon de créer une stratégie de marketing de contenu

Pour commencer, vous devrez définir votre objectif ultime en matière de contenu et créer des personnages d'audience. Ensuite, vous pourrez identifier vos principales plateformes et proposer quelques idées de sujets. À ce stade, vous êtes prêt à créer un contenu de qualité et à l’évaluer par rapport aux KPI pour améliorer votre stratégie globale.

Avez-vous des questions sur la façon de créer une stratégie de marketing de contenu ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous !