Comment créer une page de destination de capture de leads dans WordPress

Les pages de destination de capture de leads consistent à collecter des informations clés auprès des visiteurs. Généralement, quelqu'un clique sur l'une de vos publicités ou liens, et il se retrouve sur une page avec une offre. C'est la page de destination, et l'offre est conçue pour vous aider à capturer des prospects.

Dans cet article, nous décrirons le fonctionnement des pages de destination et ce que signifie « capturer un prospect ». Nous discuterons des composants clés d'une page de capture de leads WordPress et vous montrerons comment en créer une à l'aide de Beaver Builder. Allons-y !

Un aperçu des pages de destination de capture de leads

En règle générale, une page de destination présente une offre, puis tente de convaincre les visiteurs de la raison pour laquelle ils doivent l'accepter. L'objectif final de cette page est d'obtenir des conversions.

Cependant, ces conversions peuvent prendre plusieurs formes, notamment :

• Faire un achat
• Télécharger un thème ou un plugin
• Souscription à un abonnement
• Saisie des informations de contact, telles que les adresses e-mail

Les pages de capture de leads se concentrent sur ce dernier type de conversion. Dans l'ensemble, vous souhaitez convaincre les utilisateurs de partager leurs informations de contact avec vous. Habituellement, les visiteurs sont heureux de le faire s'ils obtiennent quelque chose en retour.

Par exemple, vous pouvez offrir aux utilisateurs un premier aperçu des produits ou services à venir. C'est précisément ce que font beaucoup de pages "Coming Soon":

La collecte de leads répond à deux objectifs. Premièrement, il vous permet de développer une liste de diffusion. Les listes de diffusion peuvent être des outils de marketing incroyablement puissants et vous aident à rester en contact avec le public de votre site Web.

Le deuxième objectif de la collecte de prospects est de créer une liste d'utilisateurs intéressés par vos produits et services.

Si un visiteur laisse son e-mail ou son numéro de téléphone en s'attendant à ce que vous le contactiez pour discuter de ses besoins, il est sûr de dire qu'il est intéressé. Une fois que vous avez ces informations de contact, vous pouvez contacter l'utilisateur pour conclure la "vente".

Que faut-il inclure dans une page de destination de capture de leads

Les pages de capture de prospects sont conçues pour vous aider à collecter des informations de contact. Cela signifie que vous aurez besoin d'éléments très spécifiques, que nous aborderons dans cette section !

Formulaires de contact ou d'inscription par e-mail

Pour collecter des prospects, vous devrez autoriser les visiteurs à partager leurs coordonnées avec vous. Vos meilleures options sont les formulaires de contact ou d'inscription par e-mail, en fonction de votre objectif.

Pour la plupart des scénarios, la collecte des e-mails est plus que suffisante. Les adresses e-mail contiennent toutes les informations dont vous avez besoin pour contacter les prospects.

Beaver Builder facilite la collecte des emails grâce au module Formulaire d'inscription. Vous pouvez placer ce module n'importe où sur votre page de destination :

Beaver Builder s'intègre à une large liste de services de marketing par e-mail. Une fois que vous avez inséré le module de formulaire d'inscription, vous pouvez choisir à quelle plate-forme d'e-mail marketing le connecter :

Le processus d'intégration de Beaver Builder aux plateformes de marketing par e-mail varie en fonction du service que vous utilisez.

Si vous souhaitez utiliser un formulaire de contact complet au lieu d'une invite d'inscription par e-mail, vous pouvez utiliser le module Formulaire de contact :

Beaver Builder vous permet d'inclure des champs supplémentaires dans le module Formulaire de contact . Cela signifie que vous avez un contrôle total sur les informations à demander aux prospects potentiels.

Nous vous recommandons de vous concentrer uniquement sur la collecte d'informations critiques. Si des prospects potentiels voient qu'ils doivent remplir trop de champs, cela peut suffire à les effrayer.

Une offre (et ses avantages pour les utilisateurs)

Les pages de capture de leads proposent généralement un échange. Vous voulez que les visiteurs partagent leurs coordonnées avec vous. Cependant, de nombreux utilisateurs pourraient ne pas vouloir le faire à moins que vous n'offriez quelque chose en retour.

En « faisant une offre », nous ne parlons pas de payer les visiteurs pour leurs adresses e-mail. Ce que font la plupart des sites Web, c'est courtiser les visiteurs avec des cadeaux ou des offres de grande valeur, telles que :

• Consultations gratuites
• Accès à une liste de diffusion (avec des offres et/ou des informations exclusives)
• Livres électroniques gratuits ou autres types de téléchargements
• Codes de réduction

Une alternative à l'offre directe consiste simplement à présenter un produit ou un service et à détailler ses avantages pour les visiteurs :

Après avoir demandé des informations pertinentes, vous utilisez un appel à l'action (CTA) pour inciter les visiteurs à partager leurs e-mails ou numéros de téléphone avec vous. Quelle que soit l'approche que vous choisissez, la page de capture de prospects doit offrir de la valeur aux visiteurs.

Témoignages de clients

De nombreuses pages de destination incluent des témoignages comme preuve sociale. Ces avis offrent aux visiteurs un aperçu plus impartial des produits et services que vous proposez. Ces informations impartiales peuvent être essentielles pour obtenir plus de prospects.

Il existe de nombreuses façons d'ajouter des témoignages à une page de destination WordPress. L'approche la plus simple consiste à utiliser le module Témoignage intégré de Beaver Builder :

Les témoignages ne sont pas toujours essentiels, selon le type de produit ou de service dont vous faites la promotion. Cependant, si vous avez une collection décente d'avis d'utilisateurs, ils peuvent être inestimables pour vous aider à collecter de nouveaux prospects.

Un appel à l'action

Un appel à l'action (CTA) est une invite qui indique aux visiteurs quoi faire ensuite. Les CTA sont partout sur le Web, mais ils sont plus visibles sur les pages de destination.

Lorsque vous tombez sur une page de capture de leads, vous verrez probablement un CTA qui vous demande de partager vos informations de contact d'une manière ou d'une autre :

Dans l'exemple ci-dessus, vous avez deux CTA. Il y en a un qui lit "Inscrivez-vous à notre newsletter Zen Life", et le second est le bouton sous le formulaire d'inscription par e-mail. En règle générale, les boutons d'abonnement par e-mail et les formulaires de contact sont des CTA.

Il est préférable d'inclure les CTA dans les boutons car ils se démarquent visuellement. Le bouton doit toujours "apparaître" pour que les visiteurs comprennent comment interagir avec l'élément.

Comment créer une page de destination de capture de leads dans WordPress (3 étapes)

Cette section vous montrera comment créer une page de capture de prospects à l'aide de Beaver Builder. Notre plugin comprend divers outils pour créer des pages de destination rapidement et facilement.

Commençons par parler de modèles !

Étape 1 : Choisissez un modèle ou commencez à partir de zéro

Lorsque vous utilisez Beaver Builder, vous pouvez choisir entre deux approches lors de la conception d'une nouvelle page. Notre plugin est livré avec de nombreux modèles de page de destination. Vous pouvez les utiliser comme points de départ pour rationaliser le processus de conception.

L'alternative est de commencer avec une page vierge et d'ajouter et de personnaliser manuellement chaque module Beaver Builder. Cependant, nous vous recommandons d'utiliser des modèles pour simplifier le travail.

Après avoir ouvert l'éditeur Beaver Builder, cliquez sur l'onglet Modèles et recherchez la liste des groupes en haut de l'écran.

Beaver Builder comprend deux groupes de modèles : un pour les pages de destination et l'autre pour les pages de contenu standard.

Sélectionnez l'option Pages de destination :

Beaver Builder propose plusieurs conceptions de pages de destination. Vous pouvez importer n'importe lequel d'entre eux en quelques clics seulement et voir à quoi ils ressemblent en action.

Nous vous recommandons de tester plusieurs modèles de pages de destination jusqu'à ce que vous en trouviez un qui corresponde à votre style. Naturellement, vous devrez personnaliser cette conception et y ajouter de nouveaux modules. Cependant, commencer avec un modèle permet de gagner énormément de temps.

Étape 2 : Ajoutez les modules de capture de leads à votre page

Dans les sections précédentes, nous avons discuté des éléments qu'une page de capture de leads devrait inclure, tels que :

• Un formulaire de contact ou d'inscription par e-mail
• Une offre
• Un ou plusieurs CTA
• Témoignages clients (si vous collectez des retours utilisateurs)

Le modèle de page de destination Beaver Builder que vous avez choisi peut déjà inclure la totalité ou la plupart de ces éléments. Vous devrez également choisir entre un contact ou un formulaire d'abonnement par e-mail, en fonction des informations sur les prospects que vous souhaitez collecter.

Une fois que vous avez choisi votre module, vous devrez le personnaliser pour l'adapter à l'offre que vous souhaitez proposer. Vous pouvez modifier les modules dans l'éditeur Beaver Builder en cliquant dessus et en utilisant la fenêtre des paramètres.

Chaque module est livré avec son propre groupe de paramètres :

L'éditeur vous permet également de réorganiser les éléments en les faisant glisser et en les déposant. De plus, vous pouvez supprimer des éléments de modèle que vous ne prévoyez pas d'utiliser.

Si vous êtes nouveau dans l'éditeur Beaver Builder, consultez ce didacticiel sur l'ajout et la modification de modules. Gardez à l'esprit que vous pouvez également ajouter de nouveaux modules aux modèles, de sorte que vous n'êtes en aucune façon limité à la personnalisation.

Étape 3 : Ajoutez un CTA (et testez ses variantes)

Chaque formulaire de contact et d'inscription par e-mail a besoin d'un CTA convaincant. Sa copie dépendra de l'action que vous souhaitez que les visiteurs entreprennent.

Par exemple, si vous avez un formulaire d'inscription par e-mail, "S'inscrire" est une option populaire :

Cependant, savoir quelle copie CTA donnera les meilleurs résultats peut être difficile. Parfois, un léger changement dans la conception du CTA peut avoir un impact significatif sur vos efforts de collecte de prospects.

Nous vous recommandons de tester A/B vos conceptions de page de destination, y compris les variantes CTA. De cette façon, vous obtiendrez des résultats réels qui vous montreront quel type de page de capture de prospects votre public préfère.

Conclusion

Concevoir une page de capture de leads efficace peut être un défi. Si vous n'incluez pas les bons éléments et que vous ne parvenez pas à faire une offre convaincante, vous risquez de ne pas obtenir autant de prospects que nécessaire. Ces règles s'appliquent même si la page reçoit un grand nombre de visiteurs.

Notre outil Beaver Builder peut vous aider à concevoir rapidement des pages de capture de leads efficaces. Voici ce que vous devez faire pour mettre en place une page de capture de prospects :

1. Choisissez un modèle ou partez de zéro.
2. Ajoutez les modules de capture de leads à votre page.
3. Ajoutez un CTA (et testez ses variations).

Avez-vous des questions sur la création d'une page de capture de prospects à l'aide de Beaver Builder ? Parlons d'eux dans la section des commentaires ci-dessous!