Comment créer un entonnoir de vente pour doubler vos profits

Vous cherchez un tutoriel sur la façon de créer un entonnoir de vente ?

La clé de tout entonnoir de vente est de savoir ce que votre public aime. Mais comment transformer ces connaissances et ces données en bénéfices ? Comment divisez-vous l'ensemble de votre processus de vente en pages distinctes qui ne cessent de se convertir ?

Avoir un processus de vente pour les appels commerciaux sortants est une chose. Mais créer un entonnoir de vente automatisé sur votre site Web pour convertir votre trafic est un défi très différent auquel la plupart des petites entreprises sont confrontées.

Dans cet article, nous allons vous montrer comment créer un puissant entonnoir de vente sur votre site WooCommerce.

La meilleure partie est que vous n'avez besoin d'aucune expérience en développement Web, en optimisation de conversion ou en entonnoirs de vente automatisés. Vous pouvez simplement suivre les étapes de cet article et créer un entonnoir de vente à fort taux de conversion en quelques minutes.

Plongeons dedans.

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ?

Un entonnoir de vente est le parcours étape par étape d'un visiteur de site Web entre le moment où il arrive sur votre site et le moment où il passe à la caisse. C'est une façon élégante de décrire comment le trafic de votre site Web devient un client payant.

Vous savez déjà à quel point cela fait mal lorsque vous perdez ne serait-ce qu'une seule vente. La seule façon de continuer à optimiser votre processus de vente est de le diviser en parties plus petites que vous pouvez suivre, mesurer et améliorer.

Votre entonnoir de vente pourrait exister comme :

• Magasin de détail
• Équipe de vente
• Site Internet
• E-mail
• Consultation personnelle

N'importe quel canal marketing peut faire partie de votre entonnoir de vente. Et votre entonnoir peut être réparti sur plusieurs canaux. Pour cet article, nous nous concentrons uniquement sur votre site Web en tant que canal marketing.

Qu'est-ce qui fait le succès d'un entonnoir de vente ?

La création d'un entonnoir de vente est le seul moyen d'optimiser votre site pour les ventes. Les entonnoirs de vente sont divisés en quatre étapes de base :

• Sensibilisation : L'étape de sensibilisation est l'endroit où le visiteur prend connaissance de votre produit, service ou offre.
• Intérêt : La phase d'intérêt est lorsque votre prospect commence à voir l'avantage de faire affaire avec vous.
• Décision : L'étape de décision est celle où votre prospect décide s'il doit acheter chez vous.
• Action : La phase d'action est l'endroit où votre prospect entreprend l'action d'acheter chez vous.

Ce cadre pour votre entonnoir de vente est connu sous le nom de cadre AIDA.

Vous souhaitez créer un processus transparent qui déplace le trafic de votre site Web de la phase de sensibilisation à l'intérêt, puis à la décision et enfin à l'action. D'après notre expérience, tout entonnoir de vente réussi traite chaque page de vente comme une page de destination avec un seul objectif.

Le flux le plus courant pour un entonnoir de vente est le suivant : page de destination » page de paiement » ventes incitatives et ventes croisées » page de remerciement .

Chaque page de cet entonnoir doit avoir un objectif très précis en tête. Votre page de destination doit se concentrer sur un produit ou service et s'efforcer d'amener le visiteur à ajouter le produit à son panier.

Mais le simple fait d'ajouter un produit au panier n'est pas suffisant. Il y a de fortes chances qu'ils abandonnent le panier si vous ne leur donnez pas une raison de convertir tout de suite. Ainsi, votre page de paiement doit se concentrer exclusivement sur le fait que votre visiteur passe la commande dans son panier.

La plupart des entonnoirs de vente se terminent ici et redirigent vers une page de remerciement très peu impressionnante. Nous vous recommandons d'utiliser un flux différent. Une fois le paiement effectué, vous devez vous concentrer sur l'augmentation de votre valeur moyenne de commande (AOV). L'AOV est exactement ce que cela ressemble. En termes simples, vous pourriez dire que vous augmentez vos revenus grâce aux ventes incitatives.

Ainsi, une fois le processus de paiement terminé, vous pouvez vendre certains produits connexes. Pour rendre l'expérience utilisateur transparente, nous vous recommandons de créer des paiements en un clic pour toute vente incitative.

Enfin, lorsque la commande est passée avec toute vente incitative ou vente croisée, vous devez rediriger vos visiteurs vers une page de remerciement. Une page de remerciement est un endroit idéal pour demander à vos clients d'effectuer une autre action. Vous pourriez à nouveau les rediriger vers la boutique comme Constant Contact :

Ou, vous pouvez leur demander de s'inscrire à une newsletter :

Chacune de ces pages est construite avec le framework AIDA. Ainsi, chaque partie de votre entonnoir de vente est à haute conversion et facile à optimiser.

Comment créer un entonnoir de vente (rapide et facile)

Maintenant que vous comprenez les différentes parties d'un entonnoir de vente réussi, il est temps d'en créer un pour votre site. Ce tutoriel est pour un site WooCommerce. Donc, si vous ne l'avez pas déjà fait, vous devez d'abord créer un site WooCommerce.

Une fois que vous aurez installé WooCommerce, vous voudrez également obtenir le plugin WooFunnels. WooFunnels est un plugin WordPress qui vous aide à créer un entonnoir de vente personnalisé pour les sites WooCommerce à l'aide de modèles éprouvés.

WooFunnels crée automatiquement des pages de vente puissantes en important des modèles prédéfinis. Les modèles ne sont cependant que le point de départ. Vous pouvez personnaliser tout ce que vous voulez sur les pages à l'aide d'un constructeur visuel.

Allez-y et installez WooFunnels sur votre site WooCommerce. Si vous ne savez pas comment faire cela, consultez cet article sur la façon d'installer un plugin WordPress. Pour ce didacticiel, nous vous aiderons à créer un entonnoir de vente en quatre étapes.

Étape 1 : Importer un modèle d'entonnoir de vente

La première chose que vous devez faire est d'activer votre plugin WooFunnels :

Étape 2 : Sélectionnez un modèle d'entonnoir de vente

Dans votre tableau de bord WordPress, rendez-vous sur WooFunnels et cliquez sur le bouton Ajouter un nouvel entonnoir :

Vous pouvez sélectionner un modèle d'entonnoir de vente sous l'onglet Entonnoirs de vente :

Ce sont tous des entonnoirs pré-construits avec des conceptions entièrement réactives. Ainsi, ils ont l'air incroyable sur n'importe quel appareil. Comme vous pouvez le voir, différents modèles ont un nombre de pages différent. Nous utilisons un modèle avec 4 pages dans l'entonnoir de vente. Mais vous pouvez créer un entonnoir personnalisé avec autant d'étapes que vous le souhaitez.

Étape 3 : Importez les pages de l'entonnoir de vente sur votre site

Cliquez sur l'un des modèles pour un aperçu. Lorsque vous en trouvez un qui convient à votre entreprise, cliquez sur le bouton Importer :

Une fois que vous avez fini d'importer votre entonnoir, vous pouvez voir toutes les pages importées :

Vous pouvez modifier n'importe laquelle de ces pages pour qu'elle corresponde à votre marque.

Étape #4 : Personnalisez vos pages de vente

Vous pouvez modifier les pages de vente en cliquant sur le bouton Modifier le modèle :

WooFunnels vous propose des conceptions compatibles avec certains des constructeurs de pages WordPress, des constructeurs de pages de destination et des thèmes les plus populaires, notamment :

• Gutenberg
• Élémentor Pro
• Divi
• Oxygène

Et plus! Ainsi, vous pouvez modifier les pages à l'aide du logiciel que vous avez utilisé pour créer le reste de votre site. Vous pouvez personnaliser n'importe laquelle des pages de la même manière que vous le feriez avec n'importe quelle autre page de votre site.

Vous pouvez même créer des fenêtres contextuelles Lightbox pour capturer les prospects qui ne souhaitent pas être convertis tout de suite. De cette façon, vous pouvez recibler les prospects intéressés avec des offres et des coupons de réduction.

Que faire après avoir su créer un entonnoir de vente

Maintenant que vous savez comment créer un entonnoir de vente, il est temps de générer du trafic vers votre page de destination. Votre page de destination est le début de tout votre entonnoir. Cela devrait donc être la cible de vos campagnes marketing.

Nous vous recommandons d'utiliser les notifications push pour rediriger le trafic vers vos pages de destination. Les notifications push sont des outils marketing extrêmement abordables et extrêmement puissants qui peuvent vous aider à développer votre entreprise.

Si vous n'êtes pas convaincu à 100 %, vous devriez consulter ces ressources pour savoir comment utiliser efficacement les notifications push :

• 7 stratégies intelligentes pour stimuler l'engagement client
• Les notifications push sont-elles efficaces ? 7 statistiques + 3 conseils d'experts
• Comment configurer les notifications push de panier abandonné (tutoriel facile)

Nous vous recommandons d'utiliser PushEngage pour créer vos campagnes de notifications push. PushEngage est le logiciel de notification push n°1 au monde. Donc, si vous ne l'avez pas déjà fait, lancez-vous avec PushEngage dès aujourd'hui !