Comment créer des pages de destination de vacances efficaces

Les pages de destination sont d'excellents outils pour générer des ventes à tout moment de l'année, mais peuvent être particulièrement efficaces pendant les vacances. Tout au long de la saison des cadeaux, les acheteurs sont bombardés de centaines d'offres et peuvent se retrouver à parcourir sans fin les catalogues des magasins en ligne pour trouver les bons cadeaux. Une page de destination sur un seul produit ou paquet cadeau peut être un bon moyen d'attirer l'attention d'un client et de le pousser à effectuer un achat.

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Les pages de destination sont une page unique qui se concentre sur la conversion des clients pour une offre spécifique. Ils peuvent être utilisés pour générer des prospects, collecter des adresses e-mail pour une newsletter, collecter des informations sur des études de marché ou capturer des ventes directes de biens et de services.

L'élément clé d'une page de destination est qu'elle élimine autant d'obstacles à la conversion que possible en supprimant la navigation gênante, l'encombrement visuel, les offres concurrentes et, dans le cas des pages de destination axées sur les ventes de produits, en offrant un paiement rapide et transparent.

En quoi une landing page est-elle différente d'une page produit ?

Une page produit fait partie d'un catalogue plus large sur votre site. Les pages produits sont dynamiques et peuvent être triées et filtrées. Ils incluent généralement une variété d'options d'interaction telles que "ajouter à la liste de souhaits", "ajouter au panier", "partager" et "acheter maintenant". Sur les pages de produits, vous pourrez voir l'en-tête, le pied de page et la navigation du site, et accéder à plusieurs zones du site. Les pages de produits peuvent également vous montrer des produits connexes ou des suggestions "fréquemment achetés ensemble".

Les pages de destination sont statiques, n'utilisent pas de navigation d'en-tête ou de pied de page et ne contiennent pas de barres latérales faisant la promotion d'autres produits. La plupart du temps, une page de destination se concentrera sur une seule offre, mais peut inclure des ventes incitatives limitées pendant le processus de paiement ou proposer des options de forfait «bon, meilleur, meilleur». Ils visent également à rendre le paiement aussi rapide et facile que possible. Souvent, l'offre et le paiement seront sur la même page, ou le bouton "acheter maintenant" peut sauter le panier et aller directement à une seule page de paiement.

Bien que les pages de destination soient généralement liées à des campagnes marketing spécifiques, elles peuvent également être utilisées à la place des pages de produits en fonction de la nature de votre entreprise. Par exemple, si vous dirigez une entreprise basée sur les services et que vous ne proposez qu'une poignée de packages, vous feriez mieux d'utiliser des pages de destination pour chacun au lieu d'utiliser des pages de produits standard. Si vous gérez un magasin avec des centaines de produits livrables ou de téléchargements numériques, vous feriez mieux d'utiliser les pages de destination uniquement pour les campagnes publicitaires ciblées.

Meilleures pratiques pour créer des pages de destination de vacances qui convertissent

Le plus difficile est de créer votre premier. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez l'utiliser comme modèle pour les futures pages de destination. Même si vous modifiez complètement votre contenu d'une page de destination à une autre, les principes de base d'un bon design restent les mêmes. En utilisant les conseils suivants, vous aurez les meilleures chances de réussir vos pages de destination du premier coup.

Gardez vos pages de destination simples et faciles à naviguer

Éliminez les distractions sur vos pages de destination. Supprimez les menus de navigation d'en-tête et de pied de page, les barres latérales, les boutons de partage persistants, les produits associés et tout autre contenu qui n'est pas pertinent pour l'offre dont vous faites la promotion.

Rendez l'ordre des informations facile à suivre sur ordinateur et sur mobile. Envisagez de masquer certains blocs d'informations sur les appareils mobiles qui peuvent être de moindre importance afin de réduire la quantité de défilement.

Dirigez votre mise en page avec une image attrayante et un appel à l'action (CTA) attrayant. Inclure un bouton "acheter maintenant" près du haut pour les acheteurs qui n'ont pas besoin de beaucoup de conviction pour effectuer un achat. Certaines personnes viendront sur votre page de destination prêtes à acheter, alors facilitez-leur la tâche.

Assurez-vous que votre page de destination se charge rapidement

Rien n'éloigne les clients de votre page comme de longs temps de chargement. Assurez-vous qu'il se charge rapidement sur différents types d'appareils en vérifiant votre vitesse avec des outils gratuits tels que Google Lighthouse, Pingdom Tools ou GTMetrix. Votre page de destination devrait se charger en deux secondes ou moins. Si vous remarquez qu'il se charge un peu lentement, prenez le temps d'optimiser votre page de destination pour de meilleures vitesses de chargement.

Rédigez des CTA convaincants

Non seulement vous devez placer un CTA fort en haut de votre page de destination, mais vous devez également ajouter des CTA convaincants avec des messages variés qui pourraient plaire à différents types d'acheteurs. Votre premier CTA peut être assez générique, se concentrer sur le prix ou créer un sentiment d'urgence avec une date limite de vente. Les CTA secondaires peuvent se concentrer sur des fonctionnalités spéciales du produit ou créer des liens plus émotionnels avec les acheteurs.

Par exemple, si vous faites la promotion d'une offre pour un ensemble de savons et de soins corporels faits à la main, vous pouvez structurer vos CTA comme suit :

CTA principal : "Obtenez le forfait complet de soins corporels de luxe pour seulement 39,95 $." [BOUTON ACHETER MAINTENANT]

Deuxième CTA : "Doux pour la peau. Pas de produits chimiques agressifs. Infusé d'huiles essentielles rafraîchissantes d'agrumes et de vanille. [BOUTON ACHETER MAINTENANT]

Troisième CTA : « Nos produits sont fabriqués à la main dans notre atelier à Arrow Rock, Missouri. 5% de chaque achat est reversé pour soutenir la Missouri Rural Health Association. [BOUTON ACHETER MAINTENANT]

Utilisez des photos de haute qualité

Si vous vendez un article physique, il est important d'utiliser une photographie de haute qualité qui montre votre produit sous plusieurs angles. Les photos de style de vie qui présentent votre produit en cours d'utilisation peuvent aider les clients à imaginer comment eux (ou le destinataire du cadeau) pourraient bénéficier de votre article. Si votre produit nécessite un assemblage, des photos d'instructions montrant comment il s'emboîte ou quelles pièces ou accessoires sont inclus peuvent aider les acheteurs à se sentir en sécurité.

Attention cependant à ne pas submerger les visiteurs avec trop de photos. Concentrez-vous sur les images les plus importantes pour transmettre les informations nécessaires sur votre produit. Envisagez de mettre des images supplémentaires dans un carrousel facultatif que les acheteurs peuvent choisir de parcourir s'ils le souhaitent.

Pensez à inclure une vidéo

Si les photos et le texte ne vous semblent pas suffisants pour raconter l'histoire de votre produit ou de votre offre, envisagez d'utiliser une vidéo. Une courte vidéo de 30 secondes à une minute peut aider à mieux expliquer votre produit ou votre offre, à augmenter le lien émotionnel avec les clients et à créer plus d'excitation ou d'urgence.

Et avec l'extension Vimeo pour WooCommerce, vous pouvez facilement transformer vos photos de produits en vidéos attrayantes, aucune expérience requise. D'un simple clic sur un bouton, Vimeo extrait automatiquement votre contenu dans une vidéo prête à publier que vous pouvez intégrer sur les pages de produits ou d'autres pages importantes de votre site.

Offrez des modules complémentaires, des mises à niveau et des ventes croisées (limités)

Aidez les acheteurs à trouver les cadeaux qu'ils recherchent en suggérant d'autres produits qui pourraient les intéresser à la place ou en plus de celui qu'ils recherchent actuellement.

• Suppléments. Offrez aux clients la possibilité d'emballer des cadeaux, des messages personnalisés ou d'autres modules complémentaires avec l'extension WooCommerce Product Add-Ons. Vous pouvez offrir ces modules complémentaires gratuitement ou augmenter la valeur moyenne de votre commande en facturant un petit supplément.

• Mises à niveau. Offrez à vos clients des coffrets cadeaux plus chers ou des variantes du produit principal sur la page du panier ou lors du paiement à l'aide de l'extension One-Click Upsell Funnel for WooCommerce.

• Ventes croisées. Suggérez des accessoires ou des produits complémentaires lors de votre commande avec l'extension Order Bump for WooCommerce.

Soyez descriptif tout en gardant une copie brève

Les pages de destination vous permettent d'expliquer en détail les caractéristiques et les avantages de votre produit, mais veillez à ne pas trop expliquer. Les acheteurs n'ont que peu d'attention disponible, surtout pendant les vacances. Soyez aussi informatif que possible tout en gardant une copie courte et facile à lire.

Utilisez des titres et des sous-titres pour transmettre les points principaux. Gardez un texte de paragraphe bref et utilisez des puces pour mettre en évidence les principaux arguments de vente de votre produit.

Créer de l'urgence

Inclure des délais d'expédition clairs. Attirer l'attention sur les options d'expédition et les délais de livraison pendant les vacances peut stimuler les ventes et réduire les demandes des clients. Faites savoir aux acheteurs qu'ils doivent commander avant une date précise pour garantir une livraison avant les vacances. Cela créera non seulement un sentiment d'urgence, mais aidera également à gérer les attentes des clients.

Utilisez un compte à rebours. Les comptes à rebours sont parfaits pour créer un sentiment d'urgence pendant les soldes de vacances. L'extension Sales Countdown Timer pour WooCommerce vous donne la possibilité d'afficher des comptes à rebours sur les pages de produits et votre page de boutique. Vous pouvez personnaliser votre minuterie - utiliser des couleurs sur le thème des vacances ou simplement la styliser pour qu'elle corresponde à votre marque - et choisir sa position sur la page du produit.

Inclure la date d'expiration de l'offre. Si votre vente se termine un certain jour, attirez-y l'attention dans vos CTA ou en haut de votre page de destination. Indiquez clairement aux acheteurs que l'offre n'est valable que pour une durée limitée.

Mettre l'accent sur la rareté. L'utilisation d'un langage comme "jusqu'à épuisement des stocks" ou "éditions limitées à 250" peut encourager les clients à effectuer un achat immédiatement au lieu de quitter le site pour y réfléchir.

Liez vos pages de destination aux campagnes publicitaires

N'oubliez pas de connecter vos pages de destination à vos campagnes publicitaires afin de pouvoir suivre leur efficacité. Assurez-vous que les bons pixels de suivi sont installés sur votre site et que vous utilisez l'URL de votre page de destination comme destination finale de votre annonce.

Non seulement votre page de destination doit être littéralement connectée à vos campagnes publicitaires, mais vous devez également vous assurer que les images, la marque et les messages correspondent afin que les clients aient une expérience cohérente et sachent qu'ils sont arrivés au bon endroit.

Utilisez des badges de preuve sociale et de confiance

Incluez des avis, des témoignages, des classements par étoiles et des badges de confiance pour renforcer votre crédibilité. Étant donné que les pages de destination peuvent avoir un aspect différent de celui de votre site Web, les clients qui connaissent votre marque peuvent initialement se méfier d'une page qui n'a pas tout à fait la même apparence. L'inclusion d'avis provenant de vos pages produits et de vos réseaux sociaux, ainsi que de badges de confiance qui promettent une expérience de transaction sécurisée, peut aider les acheteurs à se sentir plus confiants lors de leurs achats.

Ajoutez le paiement directement sur votre page

Rendez le chemin vers la conversion court et agréable en ajoutant WooCommerce One Page Checkout à votre page de destination. Une expérience de paiement rapide et simplifiée est particulièrement importante pendant la ruée vers les fêtes. Essayez de minimiser les étapes supplémentaires au cours du processus de paiement qui pourraient décourager les clients de faire un achat.

Demander aux clients de créer un compte, de confirmer leurs adresses e-mail ou d'inclure des champs tels que "nom de l'entreprise" peut ennuyer les clients et entraîner davantage d'abandons de panier. Avec l'extension Checkout Field Editor, vous pouvez supprimer les champs inutiles (ou même en ajouter des personnalisés comme un message cadeau facultatif).

Offrir des options de paiement pratiques

Rendez le paiement rapide et pratique pour les clients en proposant différentes options de paiement. Si vos clients sont déjà connectés à votre site Web, WooCommerce Payments leur permet d'utiliser des méthodes de paiement enregistrées. Il offre également aux clients la possibilité de payer avec Apple Pay.

Amazon Pay et PayPal sont deux autres passerelles de paiement largement utilisées avec lesquelles de nombreux acheteurs ont déjà des comptes. Lorsqu'un client n'a pas à fouiller dans son portefeuille pour effectuer un achat, c'est une chose de moins qui l'éloigne du bouton "acheter maintenant".

Rendez-le festif

Enfin, vos pages de destination de vacances doivent inclure une variante de la messagerie et des graphiques que vous utilisez sur le reste de votre site Web. Non seulement cela assure la cohérence de la marque, mais les clients s'attendent généralement à voir un thème saisonnier lorsqu'ils visitent des sites Web pour consulter leurs ventes de vacances. L'utilisation de photos, de graphiques et d'un langage sur le thème des fêtes, le cas échéant, peut aider les acheteurs à se mettre dans l'esprit d'offrir (et d'acheter des cadeaux !).

A/B tester et analyser les données

Si vous débutez avec les pages de destination, vous ne voudrez peut-être pas submerger votre liste de tâches marketing avec plusieurs variantes. Vous pouvez commencer par un et voir comment cela se passe, mais vous obtiendrez une meilleure lecture de l'efficacité de vos offres et de vos conceptions de page si vous créez un test A/B.

Pour un test A/B, créez deux pages de destination différentes et ne modifiez qu'une seule variable à la fois. Vous souhaitez peut-être tester une offre tarifaire ou des options de livraison. Vous souhaitez peut-être tester une page de destination plus courte par rapport à une plus longue.

Changer une variable à la fois vous aidera à identifier exactement ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas. Envoyez une quantité égale de trafic vers les deux pages en utilisant les mêmes campagnes publicitaires et les mêmes audiences pour vous assurer qu'il n'y a pas de variables du côté de la publicité qui affectent les conversions.

Prenez ce que vous apprenez et, si vous avez le temps, modifiez vos pages de destination tout au long de la saison des soldes. Si vos périodes de vente sont assez courtes, vous pouvez au moins utiliser votre apprentissage pour éclairer les campagnes de l'année prochaine.

Faites scintiller vos pages

Les pages de destination sont un excellent moyen de générer des ventes pendant les fêtes, car elles suppriment les distractions tout en fournissant toutes les informations dont les acheteurs ont besoin. Mais en fin de compte, il s'agit de communiquer clairement vos offres, de garder les choses simples pour les clients et de saupoudrer la joie des Fêtes.

Avez-vous créé des pages de destination festives cette année ? Partagez-les dans les commentaires!