Comment générer plus de ventes sur votre site Web avec Instagram

Publié: 2021-01-12

Source de l'image : Solen Feyissa

Le monde du commerce électronique a, au cours de la dernière année, connu une croissance sans précédent en raison de la pandémie mondiale qui a balayé le globe. Les entreprises du monde entier ont signalé une forte augmentation des ventes et du trafic en raison des fermetures continues imposées injustement aux communautés.

Des millions de clients se tournent vers la vente au détail en ligne et les achats numériques pour effectuer des achats, et la croissance ne devrait pas diminuer de si tôt. En fait, les experts ont prédit que cela a simplement changé le visage de l'industrie. Les détaillants en ligne ont dû rapidement étendre et faire évoluer leurs opérations pour suivre la croissance, tandis que les organisations non numériques ont dû faire pivoter leur activité pour rester pertinentes.

Donc, si vous avez une boutique de commerce électronique, si vous démarrez une toute nouvelle entreprise ou si vous devez transformer votre entreprise en une entité numérique, nous avons pensé que nous pourrions vous aider. Nous avons examiné quelques façons d'utiliser Instagram pour générer des ventes pour votre entreprise et comment attirer l'attention des clients sur votre entreprise. Plongeons directement dedans.

Planifiez votre contenu bien à l'avance

L'un des éléments clés de toute stratégie de marketing numérique est votre contenu. Vous devez vous assurer que tout ce que vous publiez est soigneusement planifié, cartographié et attirera les visiteurs et les clients potentiels.

Votre contenu doit être informatif, éducatif et divertissant pour votre public. Vous voulez les responsabiliser et capter leur attention en créant quelque chose qui fera appel à leurs intérêts et à leurs comportements. N'oubliez pas que vous ne faites pas seulement du marketing auprès de vos abonnés directs, mais également auprès d'un public qui n'a pas encore découvert votre marque, mais qui pourrait s'intéresser à votre marque et à vos produits.

Commencez avec un calendrier de contenu global pour votre entreprise. Planifiez votre année complète et étoffez le contenu dans les mois à venir une fois que vous les aurez atteints. Tout le contenu diffusé sur vos canaux devra être uniforme et refléter votre marque.

Prenons un exemple. Dites, vous êtes un détaillant d'animaux de compagnie. Le confinement affecte les animaux de vos clients car ils ne peuvent pas sortir aussi souvent et les animaux s'agitent et prennent du poids. Non seulement vos abonnés chercheront des réponses sur la façon de faire face à la situation, mais les gens chercheront également sur Google comment y faire face. Alors, créez du contenu pour répondre à ces types de questions, et appliquez les bons hashtags et mots-clés.

Créez des articles de blog et envoyez-les par e-mail et sur les réseaux sociaux, et créez des articles centrés sur ces sujets. Cela peut prendre beaucoup de temps, mais heureusement, il existe des outils et des plateformes pour vous aider à rendre cela moins gourmand en ressources pour vous. Vous pouvez trouver un excellent planificateur de flux Instagram pour vous aider et travailler avec cela en conjonction avec tous vos autres contenus qui sortent.

Mesurez, surveillez et testez tout le temps

La prochaine chose que nous pouvons vous conseiller est de garder un œil attentif sur vos publications à tout moment. Non, il ne s'agit pas seulement de likes et de commentaires, il s'agit du nombre d'yeux qui l'ont vu et du nombre de clics que vous avez reçus.

Non seulement Instagram vous fournit ces informations, mais vous pouvez également les suivre à partir de votre site Web. Instagram vous permettra de surveiller la quantité de messages d'engagement reçus, le nombre de conversions effectuées et le nombre d'abonnés que vous avez gagnés. Ceci est extrêmement utile pour vous de savoir quels messages fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas.

Google Analytics est également un excellent outil à utiliser en conjonction avec les métriques Instagram. Vous pouvez suivre la quantité de trafic réellement arrivée sur le site à partir de la plate-forme, ainsi que chaque publication spécifique. Vous pouvez également suivre le comportement du trafic sur le site à partir de ce point. Y avait-il surtout des rebonds ? Le trafic a-t-il été converti en prospects ou en ventes ? Ou le trafic a-t-il circulé sur le site de manière organique ?

Avoir toutes ces informations vous permettra de savoir plus facilement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour votre page Instagram. Un bon article augmentera le trafic vers votre site et augmentera votre taux de conversion. Répliquez l'idée de la publication pour une utilisation future et vous commencerez à voir vos ventes augmenter.

Autorisez vos publications Instagram à être achetables

Instagram a ajouté une nouvelle fonctionnalité qui change le visage des achats en ligne. Vous pouvez désormais étiqueter des produits dans les publications et les histoires pour que votre public puisse les acheter directement depuis la plateforme.

La clé ici est de s'assurer que la publication et les images que vous publiez sont aussi organiques et attrayantes que possible. Des images de haute qualité sont un must absolu pour vos publications Instagram, tandis qu'un look plus organique et presque naturel est préférable pour vos histoires de tous les jours.

Vous pouvez créer des balises simples et des liens vers les produits directement à partir des publications sur lesquelles le public peut cliquer s'il est intéressé par le produit. Non seulement il est important d'avoir une biographie accrocheuse et un lien vers votre site, mais chaque produit présenté dans les images a besoin de liens. Il existe des fonctionnalités supplémentaires dans lesquelles vous pouvez ajouter des étiquettes de prix et indiquer si elles font l'objet d'une offre spéciale.

Les histoires sont également un excellent moyen de vendre des produits. Comme mentionné, vous pouvez créer des histoires quotidiennes pertinentes qui plairont à votre public. En leur sein, vous pouvez ajouter des liens vers les produits, votre site ou même promouvoir votre public pour qu'il glisse vers le haut pour voir et acheter les produits.

Partenariat avec des affiliés et des micro-influenceurs

Le dernier conseil que nous aimerions partager avec vous est d'impliquer des partenaires avec vous et votre marque. Non seulement la création de liens est essentielle pour votre classement SEO, car Google vous classe en fonction des liens partagés avec des sites faisant autorité, mais cela peut également faire en sorte que votre marque soit vue par un public plus large.

Instagram, en particulier, est idéal pour la création de marque entre différentes marques. Les micro-influenceurs sont des partenaires très efficaces pour que votre marque soit vue par un public cible particulier. L'astuce consiste à être intelligent à ce sujet. Les influenceurs ont développé une mauvaise réputation à l'échelle mondiale, mais si vous vous associez à quelqu'un qui est véritablement associé et intéressé par votre domaine, et qui passe du temps à éduquer son public, vous pourriez avoir une chance d'augmenter votre taux de conversion auprès de son public.

Dites, vous êtes un site d'assurance en ligne. La connexion avec des gourous de la finance bien connus ou même des passionnés de voitures peut vous placer directement devant un public qui les a suivis en raison de leur intérêt pour le sujet.

Choisissez quelqu'un qui passe du temps à dialoguer avec son public, qui est fier de ses publications et qui sera en mesure de guider ses abonnés vers votre marque et votre site. Encore une fois, le contenu éducatif et informatif l'emporte, alors essayez de travailler aussi étroitement que possible sur les publications avec l'influenceur.

Emballer

Gardez votre parcours client à l'esprit à tout moment. Qu'un nouveau client arrive d'Instagram sur votre site ou qu'il soit déjà un abonné, il s'agit d'un point de contact clé pour lui. Assurez-vous que chaque point de contact d'Instagram, jusqu'à l'expédition et la livraison, est optimisé pour que l'expérience reste surprenante et agréable pour le client.