Comment trouver des fournisseurs pour votre marché multifournisseur

Les marchés multifournisseurs dominent le secteur du commerce électronique. Mais comme toute autre entreprise en ligne, la création d’un marché comporte également de nombreux défis. L'un des plus grands défis consiste à trouver des fournisseurs pour votre marché.

L’incapacité de trouver et de se connecter avec des fournisseurs sont deux raisons majeures pour lesquelles de nombreux marchés échouent au tout début.

Cependant, grâce à nos années d’expérience dans la croissance de nombreuses places de marché multifournisseurs, nous savons exactement comment attirer des fournisseurs pour votre place de marché.

Dans ce blog, nous vous expliquerons comment trouver des fournisseurs et les intégrer avec succès sur votre marché. Alors allons-y !

Qu'est-ce qu'un fournisseur pour une entreprise de commerce électronique ?

Un fournisseur d'une entreprise de commerce électronique est une personne ou une entreprise qui fournit des produits ou des services que l'entreprise de commerce électronique vend à ses clients. Les vendeurs peuvent être :

• les fabricants,
• les grossistes,
• ou même des vendeurs individuels qui fournissent les produits répertoriés sur la plateforme de commerce électronique.

Par exemple, si vous exploitez une boutique en ligne qui vend des produits électroniques, vos fournisseurs peuvent inclure des entreprises qui fabriquent des téléphones, des ordinateurs portables ou des accessoires, que vous proposez ensuite à vos clients via votre boutique en ligne.

Pourquoi trouver des fournisseurs est-il important pour votre activité en ligne ?

Les fournisseurs sont considérés comme les piliers d’un marché multifournisseur. Plus vous avez de fournisseurs de qualité, plus votre place de marché attirera des clients.

Voyons maintenant les raisons pour lesquelles vous devriez rechercher des fournisseurs :

• Disponibilité et qualité des produits : des fournisseurs fiables proposent une large gamme de produits qui répondent aux normes de qualité, garantissant la satisfaction des clients et évitant les ruptures de stock.
• Rentabilité : les fournisseurs proposent souvent des prix compétitifs, des remises groupées et une exécution efficace des commandes, contribuant ainsi à des marges bénéficiaires plus élevées.
• Efficacité opérationnelle : en externalisant l'approvisionnement et l'expédition des produits, vous pouvez vous concentrer sur les activités principales de votre entreprise et réduire les coûts opérationnels.
• Atténuation des risques : la diversification de votre base de fournisseurs contribue à protéger votre entreprise contre les perturbations de la chaîne d'approvisionnement et à réduire les risques liés aux stocks.
• Croissance de l'entreprise : des relations solides avec les fournisseurs peuvent soutenir l'expansion de votre entreprise en fournissant les ressources et la flexibilité nécessaires pour répondre à la demande croissante.

Avoir plus de fournisseurs donne également de la stabilité à votre marché. Par conséquent, votre chaîne d'approvisionnement reste intacte même si certains fournisseurs rencontrent des problèmes.

Comment trouver des fournisseurs pour votre marché multifournisseur ?

Nous avons déjà parlé de l'importance des fournisseurs sur un marché multifournisseur. Cependant, pour un nouveau marché, trouver des fournisseurs peut sembler une tâche ardue. En effet, la plupart des nouveaux propriétaires de places de marché ne savent pas par où commencer lorsqu'il s'agit d'acquérir des fournisseurs.

Si vous en faites partie, vous êtes au bon endroit. Voici comment trouver des fournisseurs pour votre marché multifournisseur.

Voici comment trouver des fournisseurs pour votre marché :

• Faites la promotion de votre marché en ligne
• Trouver des vendeurs hors ligne
• Connectez-vous avec les fournisseurs des associations de commerçants

Maintenant, voyons les détails-

1. Faites la promotion de votre marché en ligne

Il n’y a pas de meilleur moyen de promouvoir votre marché multifournisseur que de le promouvoir en ligne. Il y a rarement des entreprises qui ne sont toujours pas en ligne, donc la promotion de votre marché en ligne peut vous aider à vous connecter avec elles. Alors, comment pouvez-vous faire cela exactement ? Voici les moyens.

a) Promouvoir sur les réseaux sociaux

La promotion sur les réseaux sociaux est la première chose que vous devez faire. Pourquoi?

Cela est dû au grand nombre de personnes qui utilisent les médias sociaux, qui représentent près de 49 % de la population totale de la planète. Et vous pouvez être sûr que la plupart des fournisseurs sont déjà sur les réseaux sociaux, vendent leur produit ou ont créé un profil professionnel.

Alors plutôt que de les chercher partout, contactez les fournisseurs là où ils se trouvent déjà, sur les réseaux sociaux.

b) Promouvoir à l'aide d'annonces

Internet fait désormais partie de notre mode de vie. Même si vos fournisseurs ne sont pas présents sur les réseaux sociaux, ils doivent avoir besoin d'utiliser d'autres sites Web pour leurs tâches quotidiennes, n'est-ce pas ?

C'est pourquoi les réseaux publicitaires jouent un rôle essentiel pour toucher les gens. Vous pouvez cibler vos annonces en fonction de leur comportement en ligne. Il vous sera donc facile de trouver des fournisseurs qui vendent exactement le type de produits dont vous avez besoin sur votre site.

c) Promouvoir auprès du bon public

Que vous fassiez la promotion de votre place de marché à l'aide d'un réseau publicitaire ou sur les réseaux sociaux, vous devez choisir le bon public. Si vous ne parvenez pas à cibler votre promotion sur le bon public, tout le travail acharné sera vain.

Utiliser intelligemment des mots-clés et connaître le type de fournisseurs que vous recherchez peut vous aider à trouver le type de fournisseurs pour votre site.

2. Trouver des vendeurs hors ligne

C’est l’ère de la numérisation. Même les géants hors ligne comme Walmart vendent désormais en ligne pour suivre la tendance de consommation. Mais malgré l’émergence du commerce en ligne dans le monde entier, de nombreuses entreprises fonctionnent encore uniquement hors ligne.

Ce type d’entreprise repose sur le bouche à oreille et la bonne volonté. Cependant, si vous êtes assez intelligent, vous connaissez déjà l’importance d’intégrer ces types de vendeurs sur votre marché. Oui, vous aurez accès à leurs clients existants tout en aidant les vendeurs à vendre plus facilement sur votre plateforme.

3. Connectez-vous avec les fournisseurs des associations de commerçants

Chaque type d'entreprise a ses associations. Selon le type de produits que vous souhaitez vendre sur votre marketplace, vous pouvez contacter l'association compétente et trouver facilement les vendeurs.

Il s’agit du moyen le meilleur et le plus simple de trouver des vendeurs hors ligne pour la plupart des nouveaux propriétaires de places de marché.

a) Contactez directement vos fournisseurs

Si vous connaissez des vendeurs qui peuvent être parfaits pour votre Marketplace, vous pouvez également les contacter directement pour vendre sur votre Marketplace. Même s'il est peu probable que vous trouviez beaucoup de vendeurs de cette manière, vous pouvez néanmoins trouver des noms bien connus sur le marché et les embarquer pour les vendre sur votre marché. Cela augmentera les ventes et la crédibilité de votre marché.

b) Utilisez le bouche à oreille

Et enfin le traditionnel. Proposez à vos fournisseurs existants des offres intéressantes afin qu'ils incitent d'autres vendeurs à vendre sur votre site Web. Trouver systématiquement des fournisseurs de manière passive peut être la meilleure chose à faire pour votre site Web.

Vous pouvez également augmenter les chances de vos fournisseurs de faire connaître vos offres en accordant des bonus de parrainage à vos fournisseurs existants.

Attirez et convainquez les fournisseurs pour votre marché multifournisseurs

L'une des questions que nous recevons souvent est « comment trouver des fournisseurs ». Mais trouver des fournisseurs n’est pas le seul défi pour un marché multifournisseur, c’est plutôt le début du défi. Attirer les vendeurs à vendre sur votre site Web sera un autre défi auquel vous serez confronté par la suite.

Avec autant de marchés multifournisseurs, pourquoi vendraient-ils sur votre site ? Eh bien, vous devez leur proposer un accord qu’ils ne peuvent pas rejeter !

• Offrez aux fournisseurs une meilleure offre en recherchant votre concurrent
• Facilitez le processus d’intégration
• Créez une expérience transparente avec votre site Web
• Facilitez le processus de paiement

01. Proposez aux fournisseurs une meilleure offre en recherchant votre concurrent

Faire des recherches sur votre concurrent vous donnera une idée de ce que vos concurrents proposent aux fournisseurs. Quel montant de commission offrent-ils ? Offrent-ils des incitations pour atteindre les objectifs de vente ?

Ces informations vous aideront à proposer une meilleure offre aux fournisseurs. Vous pouvez également avoir une idée des normes de l’industrie grâce à ce type d’analyse.

02. Facilitez le processus d'intégration

Oui, c'est important. Beaucoup de vos fournisseurs ne prendront pas la peine de s’inscrire sur une nouvelle place de marché si ce n’est pas simple à faire.

Rendez donc le processus d’intégration très simple et demandez moins de documents. Cela aura un impact positif sur l’acquisition globale de vos fournisseurs.

03. Créez une expérience transparente avec votre site Web

La création d'un site Web rapide, fonctionnel et facile à utiliser peut inciter les fournisseurs à aimer davantage votre site Web. L’un des moyens les plus simples de créer un tel site Web consiste à utiliser le plugin WordPress et Dokan Multivendor.

WordPress permet de créer très facilement un site Web sans aucune compétence préalable en codage. En utilisant Dokan, vous pouvez même créer vous-même un site Web multifournisseur. Si vous rencontrez un problème en cours de route, l'équipe Dokan est toujours là pour vous soutenir.

04. Rendre le processus de paiement fluide

Même si vous acquérez de nombreux fournisseurs, vous ne pourrez pas les fidéliser si vous ne les payez pas à temps. De plus, si vous payez à temps, vous aurez une bonne réputation qui attirera automatiquement plus de vendeurs.

De nombreux nouveaux multifournisseurs échouent simplement parce qu’ils ne paient pas leurs fournisseurs à temps, ce qui entraîne la perte de vendeurs précieux.

Comment trouver des fournisseurs pour un site de commerce électronique – Derniers mots

Les plus grands parmi les grands comme Amazon, AliExpress, eBay ne font aucun effort supplémentaire pour acquérir le vendeur. C’est parce qu’ils ont atteint une position de suprématie.

Mais en tant que propriétaire d’un nouveau marché multifournisseurs, vous devez déployer des efforts supplémentaires pour trouver et acquérir des fournisseurs. Avec le temps, à mesure que vous attirerez plus de visiteurs sur votre site Web, vous pourrez également trouver des fournisseurs même sans grand effort.

Si vous souhaitez améliorer votre formulaire d'inscription de fournisseur, vous devriez consulter notre tutoriel sur la personnalisation du formulaire d'inscription de fournisseur à l'aide du plugin Dokan.

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