Comment générer des leads pour votre entreprise en 2023 : un guide complet
Publié: 2023-07-29Cherchez-vous des moyens de développer votre entreprise? Si tel est le cas, générer des prospects à partir de WordPress pourrait être une excellente option pour vous. La génération de prospects est le processus qui consiste à attirer et à convertir des étrangers en prospects ou clients potentiels.
Dans cet article, nous vous montrerons comment générer des prospects à partir de WordPress et comment cela peut vous aider à développer votre entreprise. Nous partagerons également quelques conseils sur la façon de commencer. Donc, si vous êtes prêt à en savoir plus sur la génération de leads WordPress, commençons !
Génération de leads WordPress : qu'est-ce qu'un lead ?
Un prospect est un client potentiel qui a manifesté son intérêt pour votre produit ou service. Les prospects sont généralement générés par le biais de campagnes marketing, telles que des webinaires, du contenu sécurisé ou des essais gratuits.
Une fois qu'un prospect a été généré, il vous appartient alors de le nourrir et de le convertir en client payant.
La chose importante à retenir est qu'un lead n'est pas encore un client payant . Pour transformer un lead en client payant, vous devrez vous engager dans le lead nurturing – nous y reviendrons plus tard.
Différentes façons de collecter des prospects potentiels
Il existe de nombreuses façons de collecter des prospects potentiels sur votre site WordPress.
Certaines méthodes courantes incluent
- Utiliser des pop-ups et des lead magnets
- Créer des pages de destination avec des boîtes de collecte de prospects
- Ajout de formulaires à votre barre latérale ou à vos articles de blog.
Quelle que soit la stratégie de génération de leads que vous choisissez, l'objectif est toujours le même : intéresser davantage de personnes à votre produit ou service afin que vous puissiez éventuellement les transformer en clients payants.
Différentes façons de collecter des prospects sur votre site Web
Les prospects potentiels peuvent être collectés de différentes manières, comme indiqué ci-dessous
Barres d'action
Une barre d'action est une barre d'outils ou une barre d'accueil qui permet aux utilisateurs du site Web d'effectuer une action. Ils peuvent s'inscrire à votre newsletter, accéder à une page spécifique, télécharger un livre blanc ou planifier une consultation, en cliquant simplement sur un bouton.
Conseil : L'ajout d'une barre d'action est un excellent moyen de rendre votre site plus réactif, et Icegram Engage facilite cette tâche. Icegram Engage vous offre deux emplacements pour positionner votre barre d'action. Vous pouvez soit afficher la barre d'action en haut de la page/en bas de la page. L'ajout de la barre d'action en bas la fait ressortir . Alors essayez-le!
Boîte d'abonnement/ Popup
Une boîte d'abonnement ou une fenêtre contextuelle est un moyen fantastique de générer des prospects et de développer votre entreprise. Il offre aux clients un moyen pratique de recevoir régulièrement vos produits ou services et vous assure un revenu constant.
Conseil : n'affichez pas de popup immédiatement lorsqu'une personne arrive sur la page. Essayez de le chronométrer après quelques secondes / après que la personne ait fait défiler une partie de la page. Ces règles de déclenchement sont disponibles dans notre plugin Icegram Engage. Jetez un coup d'oeil.
Quitter les popups d'intention
Les fenêtres contextuelles d'intention de sortie sont un type de formulaire de génération de prospects qui apparaît lorsqu'un visiteur est sur le point de quitter votre site. Lorsqu'elles sont utilisées correctement, les fenêtres contextuelles d'intention de sortie peuvent être très efficaces pour développer votre liste de diffusion ou inciter les visiteurs à agir.
Conseil : Expérimentez en utilisant ce type de technique de génération de leads lorsqu'une personne rebondit sur la page de destination/la page de blog. Assurez-vous de leur rendre la pareille avec un cadeau / cadeau pertinent en échange de leur identifiant de messagerie.
Messages intégrés
Ils sont un excellent moyen d'attirer l'attention et de faire passer votre message rapidement. Ils sont parfaits pour les messages courts et concis qui doivent être lus immédiatement. Lorsqu'ils sont utilisés efficacement, les messages en ligne peuvent être un outil puissant pour la génération de leads.
Ils peuvent vous aider à mettre en évidence des informations importantes, à générer des conversions et à stimuler l'engagement.
Superposition plein écran
Les superpositions plein écran sont un puissant outil de génération de prospects qui peut vous aider à développer votre entreprise. En affichant une superposition plein écran sur votre site Web, vous pouvez capturer des prospects et les convertir en clients. Les superpositions plein écran sont très efficaces car elles sont impossibles à ignorer.
Lorsqu'un visiteur est confronté à une superposition plein écran, ses seules options sont de fermer la superposition ou d'agir.
Barre latérale
Une barre latérale est une colonne de liens ou d'informations généralement située à droite ou à gauche de la zone de contenu principale d'un site Web. Cet élément est utilisé pour fournir un accès rapide à des informations ou des liens importants et peut être utile pour diriger les visiteurs vers d'autres parties du site.
Il est important d'optimiser votre site web pour choisir un plugin qui sera compatible avec votre site web et offrira les fonctionnalités dont vous avez besoin car chacun a ses propres forces et faiblesses.
Stratégies pour collecter des leads
La collecte de prospects est un élément crucial de toute entreprise, et il existe de nombreuses stratégies que vous pouvez utiliser pour le faire efficacement. N'oubliez pas que la clé de la collecte de prospects est d'offrir quelque chose de valeur à votre public cible. Voici quelques étapes conviviales et conversationnelles pour vous aider à comprendre comment les utiliser :
Aimant en plomb
Un lead magnet est un cadeau que vous offrez en échange des coordonnées de quelqu'un. C'est un excellent moyen de développer votre liste de diffusion et peut être utilisé pour générer des prospects pour votre entreprise.
Conseils à garder à l'esprit lors de l'offre d'un lead magnet :
- Assurez-vous que c'est quelque chose que votre public cible voudrait réellement.
- Restez simple et concentrez-vous sur une chose.
- Incluez un appel à l'action pour que les gens sachent quoi faire avec l'aimant principal une fois qu'ils l'ont téléchargé.
- Faites la promotion de votre lead magnet via les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et d'autres canaux.
- Utilisez un design attrayant pour faire ressortir votre aimant principal.
- Offrez une incitation aux personnes à s'inscrire à vos listes de diffusion, telles que des remises ou du contenu exclusif.
Verrouillage du contenu
Le verrouillage de contenu est un processus par lequel vous empêchez quelqu'un d'accéder à votre contenu à moins qu'il n'effectue une action particulière. Cela peut être un moyen extrêmement efficace de générer des prospects sur votre site Web. Il vous aide à capturer des prospects qui pourraient autrement être perdus.
Cela vous aide également à établir des relations avec ces prospects en leur donnant quelque chose de valeur en échange de leurs coordonnées.
Comptes à rebours
Un compte à rebours est un outil de génération de leads qui vous permet de créer un sentiment d'urgence et d'encourager les visiteurs à agir. Vous pouvez utiliser des comptes à rebours pour augmenter les conversions, stimuler les ventes et stimuler l'engagement. Ils peuvent être utilisés sur des sites Web, des pages de destination, des campagnes par e-mail, etc.
Les comptes à rebours sont un moyen efficace d'encourager les visiteurs à agir. Ils créent un sentiment d'urgence et forcent les visiteurs à prendre une décision. Si vous utilisez WordPress, il existe de nombreux plugins qui vous permettent d'ajouter facilement un compte à rebours à votre site Web ou à votre page de destination.
Plugin WordPress essentiel pour générer des prospects et maximiser les conversions
En tant qu'utilisateur de WordPress, vous êtes probablement toujours à la recherche de moyens d'augmenter le trafic de votre site Web et de convertir une plus grande partie de ce trafic en prospects et en clients. L'un des moyens les plus efficaces d'y parvenir consiste à utiliser un plugin WordPress de génération de leads.
Un plugin de génération de prospects est un outil qui vous permet de capturer des prospects à partir de votre site Web, puis de les transformer en clients. Vous pouvez doubler le taux de conversion de votre site Web en utilisant un plugin WordPress de génération de leads.
Il existe un certain nombre de différents plugins WordPress de génération de leads disponibles pour WordPress :
Icegramme s'engager
Icegram Engage est un puissant plugin WordPress qui peut vous aider à générer des prospects et à développer votre entreprise. Pour vraiment interagir avec les visiteurs de votre site Web, vous devez leur montrer les bons messages au bon moment et au bon endroit. Cela signifie les conduire vers des pages de destination et des promotions qui les concernent et les empêcher de rebondir sur un autre site.
Avec Icegram, vous pouvez faire tout cela et plus encore. Notre puissante plateforme vous permet de segmenter votre public et de le cibler avec des messages ciblés au laser qui sont garantis pour les arrêter dans leur élan.
Collecte d'icegrammes
Une fois que vous avez un prospect, vous pouvez ensuite le nourrir tout au long de votre processus de vente jusqu'à ce qu'il devienne éventuellement un client. Chaque soumission de formulaire est automatiquement enregistrée dans la base de données WordPress par Icegram Collect Forms.
Ils peuvent être visualisés, filtrés et exportés si vous le souhaitez. Vos données seront à vous et vous ne perdrez plus jamais une piste précieuse !
Contact constant
Il s'agit d'un plugin WordPress qui vous permet de créer de magnifiques formulaires de capture de leads et de gérer vos leads en un seul endroit. Il est facile à utiliser et comporte de nombreuses fonctionnalités, ce qui en fait une excellente option pour les entreprises de toutes tailles.
Il vous permet de créer de magnifiques formulaires de capture de leads et de gérer vos leads en un seul endroit. Il est facile à utiliser et comporte de nombreuses fonctionnalités, ce qui en fait une excellente option pour les entreprises de toutes tailles.
HubSpot
HubSpot est un outil de génération de leads qui vous permet de capturer des leads via des formulaires et des formulaires de contact sur votre site Web. Une fois que vous avez capturé un prospect, HubSpot vous permet de suivre son activité et son engagement avec votre site Web, afin que vous puissiez le suivre en temps opportun.
De plus, HubSpot vous fournit des informations précieuses sur vos prospects, afin que vous puissiez mieux comprendre leurs besoins et la meilleure façon de les servir.
Notre choix : Icegram Engage
Voici pourquoi Icegram Engage est le meilleur plugin WordPress pour engager vos visiteurs :
- Icegram Engage intègre les meilleures fonctionnalités des autres plugins tout en laissant de côté les indésirables et ajoute sa propre valeur au mélange.
- Profitez de tests fractionnés pour vous aider à affiner vos campagnes pour une efficacité maximale.
- Personnalisez facilement vos conceptions à l'aide de l'éditeur WordPress natif.
- Intégrez des messages n'importe où sur votre site avec des codes abrégés.
- Obtenez beaucoup de choses gratuites sans même avoir à créer un compte, y compris des campagnes illimitées et 4 types de messages gratuits.
- Des modules complémentaires Premium sont disponibles pour améliorer la version gratuite, mais vous n'êtes pas obligé de les acheter.
Comment mettre en place une campagne de génération de leads dans WordPress
Il existe plusieurs façons de générer des prospects, et les méthodes que vous utiliserez dépendront de votre entreprise, de vos produits ou services et de votre marché cible. L'une des stratégies de génération de prospects les plus efficaces consiste à utiliser des formulaires de prospection.
Les formulaires pour prospects sont un type de formulaire Web qui vous permet de collecter des informations auprès de clients potentiels, telles que leur nom, leur adresse e-mail et leur numéro de téléphone. Il existe un certain nombre de plugins qui vous permettent de créer des formulaires de prospect dans WordPress, tels que WPForms, Gravity Forms et Contact Form 7.
Étape 1 - Installez les plug-ins Icegram Engage et Icegram Collect
Installez et activez le plugin sur votre site. Une fois activé, accédez à la page des paramètres d'Icegram Engage et entrez l'adresse e-mail et la clé API de votre compte Icegram Collect.
Étape 2 – Créer des formulaires de prospect dans WordPress
Avec le bon plugin, vous pouvez avoir un formulaire de prospect prêt dans WordPress en quelques minutes. Les visiteurs pourront choisir de recevoir plus d'informations de votre part en fournissant leurs informations dans le formulaire.
Étape 3 - Configurez des campagnes de marketing sur site à l'aide d'Icegram
Vous pouvez créer des popups ou d'autres types de campagnes avec Icegram Engage pour développer votre copie. Vous pouvez cibler des pages, des publications ou des produits spécifiques, puis définir des règles pour lesquelles les campagnes doivent être diffusées auprès de certains types de visiteurs.
Étape 4 – Intégrer les formulaires Icegram Engage et Icegram Collect
Nous avons élaboré un guide étape par étape pour configurer Icegram Engage et Icegram Collect afin que vous puissiez commencer à générer des prospects à partir de votre site Web.
Étape 5 - Clients directs après la soumission du formulaire de prospect
Vous devez décider ce que vous voulez que votre destinataire du formulaire principal fasse après avoir soumis le formulaire de contact. Souhaitez-vous qu'ils s'inscrivent à une newsletter ou téléchargent un livre blanc ? Une fois que vous savez quelle action vous voulez que vos visiteurs entreprennent, réfléchissez à ce qui les motivera à entreprendre cette action.
Étape 6 – Recueillez des prospects et organisez-les
Lorsque vous faites la promotion de votre campagne sur les réseaux sociaux ou d'autres canaux en ligne, vous constaterez que les gens commenceront à interagir avec votre formulaire. Une fois que vous commencez à recevoir des prospects, il est important de les organiser afin de pouvoir les contacter ultérieurement.
Et après?
Avant cela, vous devrez installer et configurer une configuration de marketing par e-mail pour envoyer des e-mails aux prospects collectés. Nous avons un plugin interne qui fait cela. C'est Icegram Express. Vous pouvez lire notre guide sur l'utilisation du plugin Icegram Express WordPress pour en savoir plus sur sa configuration et son intégration à votre site.
Conclusion
Avoir un plugin WordPress de génération de leads peut aider à augmenter les chances de réaliser une vente ou de convertir un lead en client. Si vous cherchez des moyens de générer des prospects et de les convertir en clients, Icegram Engage et Icegram Collect pourraient être exactement ce dont vous avez besoin.
Les deux outils offrent de puissants formulaires de génération de leads qui peuvent être facilement personnalisés pour correspondre à votre image de marque. De plus, grâce aux intégrations intégrées, il est facile de connecter votre formulaire de prospect à votre plateforme de marketing par e-mail ou CRM.
Alors pourquoi ne pas les essayer ? Vous pourriez finir par générer plus de prospects et conclure plus de ventes que jamais auparavant !