Comment générer des prospects immobiliers : 14 conseils éprouvés

Tout comme les gens ont besoin d’oxygène, pour être un agent immobilier performant, vous avez besoin de prospects. Et c'est vrai : sans un processus constant de génération de prospects qualifiés, il est presque impossible de développer votre activité immobilière.

Nous savons que vous acquiescez. C'est pourquoi vous lisez les innombrables articles sur la manière de générer des prospects, qui promettent tous le secret pour générer une quantité infinie de prospects.

Pour vous faire gagner du temps en fouillant dans 100 ressources, nous avons rassemblé 14 conseils éprouvés sur la façon de générer des prospects immobiliers et nous vous comblerons de nombreux appels « vous voulez connaître/acheter votre maison » !

Continue de lire!

Pourquoi appliquer les bonnes stratégies est crucial pour les prospects immobiliers

Avant de plonger dans les astuces et tactiques, expliquez-vous pourquoi il est important de choisir les bonnes stratégies.

Mettre en œuvre les bonnes stratégies de génération de leads ne consiste pas seulement à trouver des leads : il s'agit également de cibler les bons prospects, de maximiser votre retour sur investissement et de créer un pipeline durable de leads de haute qualité.

Voici les avantages de choisir les bonnes stratégies pour votre croissance immobilière :

1. Recevez plus de trafic sur votre site Web : lorsque vous mettez en œuvre la bonne combinaison de tactiques de génération de leads, vous êtes en mesure d'attirer des prospects plus qualifiés vers votre site Web immobilier.
2. Coûts réduits : l'utilisation de nombreuses tactiques de génération de leads entraîne souvent une perte de temps et de ressources. Mais les méthodes stratégiques basées sur les données vous permettent de maximiser votre retour sur investissement.
3. Réduisez le taux de rebond de votre site : les prospects non pertinents ou non ciblés sont plus susceptibles de cliquer rapidement hors de votre site Web.
4. Taux de clôture accrus : la génération de leads stratégiques vous aide à vous concentrer sur les prospects qui sont vraiment prêts à acheter.

Comment générer des prospects immobiliers – 14 méthodes éprouvées

Qu'il s'agisse de recevoir plus de trafic sur votre site Web ou d'augmenter vos ventes, ces 14 conseils éprouvés vous aideront à générer des prospects plus rapidement :

14. Optimisez votre référencement pour les prospects locaux

En tant qu’agent immobilier, votre gagne-pain vient de prospects locaux – après tout, votre expertise et votre réseau sont enracinés dans votre communauté.

Ainsi, lorsqu’il s’agit de votre stratégie de marketing numérique, optimiser votre référencement pour la recherche locale est une nécessité absolue. Les outils de génération de leads immobiliers tels que les planificateurs de mots clés et les services de référencement local peuvent considérablement améliorer votre visibilité sans coûts importants.

Source

Examinons quelques tactiques clés pour vous aider à être trouvé par les bons prospects locaux :

• Créez du contenu basé sur des actualités ou des événements locaux : en créant du contenu qui exploite les dernières nouvelles, tendances ou événements de votre marché, vous vous positionnez comme une ressource fiable et informée devant vos prospects potentiels.
• Concentrez-vous sur les mots-clés locaux : pour attirer des prospects locaux, vous devez vous concentrer sur les termes de recherche spécifiques à un emplacement.
• Utilisez des pages de localisation ou une page « À propos de nous » spécifique à un emplacement : de cette façon, vous pouvez accéder à davantage de biens immobiliers pour mettre en valeur l'expertise de votre communauté, mettre en valeur les inscriptions locales et indiquer clairement aux moteurs de recherche (et aux clients potentiels) que vous êtes l'agent incontournable dans ce local.

13. Optimisez vos pages de destination pour les conversions

Se concentrer uniquement sur les leads locaux limitera votre processus de génération de leads. Pour atteindre un large public, vous devez optimiser vos pages de destination. Il peut approfondir les mesures les plus importantes telles que : des taux de clics élevés, de faibles taux de rebond, des taux de conversion, etc.

Voici comment vous pouvez optimiser votre page de destination pour la conversion :

• Faites penser à votre visiteur : « Wow, cette page me parle ! » - Créez des titres captivants qui attirent l'attention de votre public et communiquent votre proposition de valeur unique.
• Ne les faites pas attendre « quelle est la prochaine étape ». – Créez un texte convaincant qui répond aux problèmes de votre public et met en évidence les avantages de votre offre. Soyez concis, engageant et concentré.
• Design attrayant – Des mises en page visuellement attrayantes qui guident les visiteurs vers l’action souhaitée. Supprimez tout encombrement ou distraction qui pourrait diluer votre message et votre potentiel de conversion.
• Surveillance des conversions - Toujours mesurez des indicateurs clés tels que les taux de clics, les taux de rebond et les taux de conversion.

12. Réseautez avec des professionnels à domicile

Le réseautage est le moyen le moins cher d'obtenir des prospects immobiliers et peut créer une base pour des prospects basés sur des références qui sont souvent sans aucun coût initial. Vous pouvez commencer à construire votre réseau avant même d’obtenir votre licence immobilière.

Voici quelques professionnels clés avec lesquels vous devriez chercher à entrer en contact :

1. Prêteurs hypothécaires : Avoir un prêteur fiable dans votre réseau peut accélérer le processus de pré-approbation pour vos acheteurs et garantir qu'ils évitent les prêteurs prédateurs.
2. Inspecteurs en bâtiment : Établir une relation avec des inspecteurs en bâtiment peut vous aider à garantir des délais d'exécution rapides pour vos clients, en particulier sur les marchés concurrentiels.
3. Évaluateurs : comme les inspecteurs en bâtiment, avoir une connexion avec des évaluateurs peut vous aider à obtenir un service plus rapide pour vos acheteurs et vendeurs.
4. Avocats : Les avocats peuvent être une source précieuse, en particulier ceux qui travaillent avec des clients en instance de divorce ou d'autres événements de la vie pouvant nécessiter des transactions immobilières.
5. Planificateurs financiers : Les planificateurs financiers ont souvent des clients qui cherchent à investir dans l'immobilier, donc être l'agent incontournable de ces professionnels peut ouvrir de nouvelles opportunités.
6. Gestionnaires immobiliers : référer vos clients investisseurs à des gestionnaires immobiliers fiables peut renforcer vos relations et générer davantage d'affaires.
7. Gestionnaires d'actifs REO : l'établissement de liens avec les gestionnaires d'actifs REO dans les banques peut fournir un flux constant de propriétés saisies à vendre.
8. Constructeurs et entrepreneurs : Même si vous ne représentez pas directement les constructeurs, entretenir des relations avec des professionnels de la construction locaux peut vous aider à servir vos clients acheteurs de terrains ou à recevoir des références.

11. Contacter les clients lors de leurs anniversaires et autres événements

En tant qu'agent immobilier, entretenir de solides relations avec les clients est essentiel pour générer des références et fidéliser les clients. Contacter les clients lors d'occasions spéciales est un moyen efficace et moins coûteux d'obtenir des prospects immobiliers.

Les anniversaires, en particulier, sont souvent un moment de bonheur pour vos clients. Ils veulent s’entourer de personnes qui les mettent de bonne humeur – et vous pouvez faire partie de ces personnes. Offrir à chacun de vos meilleurs clients un appel d'anniversaire personnalisé est l'un des gestes les plus simples et les plus réfléchis que vous puissiez faire.

Même si vous n'êtes pas du genre sentimental, réserver du temps pour ces appels de manière cohérente et efficace peut rapporter d'énormes dividendes. Parcourez votre liste de meilleurs clients et assurez-vous d’appeler chacun d’eux lors de sa journée spéciale.

Source

10. Rejoignez des groupes de propriétaires en ligne de votre région sur les réseaux sociaux

En tant qu'agent immobilier, vous devez exploiter le pouvoir des communautés de propriétaires en ligne dans votre région. Ces groupes peuvent être des mines d’or pour savoir comment obtenir gratuitement des prospects dans l’immobilier.

Prenez ces groupes « acheter, vendre et échanger », par exemple. Lorsque les gens publient des articles sur un grand nettoyage, c'est un signe révélateur qu'ils pourraient se préparer à déménager ou à réduire leurs effectifs.

Promouvoir votre entreprise dans ces groupes est un moyen fantastique de faire un effort supplémentaire pour obtenir un grand nombre de prospects qualifiés. Non seulement cela, mais c’est ainsi que vous pouvez obtenir gratuitement des prospects dans l’immobilier.

09. Soyez un participant actif

Il est nécessaire que vous participiez activement aux groupes que vous rejoignez. Être utile et fournir des informations précieuses est une excellente stratégie pour obtenir gratuitement des prospects dans l’immobilier.

Donnez-leur des informations qui seront utiles. N'oubliez pas que personne ne rejoint un groupe d'intérêt local pour recevoir des arguments de vente ; ne les considérez pas comme une plateforme de vente. Gagner la confiance des propriétaires locaux peut être obtenu en affichant votre implication dans le quartier et en démontrant votre préoccupation pour la région.

Pour cette raison, vous devez intégrer des groupes dans tous les aspects de votre marketing immobilier.

08. Organisez un webinaire sur l'immobilier

En tant qu'agent immobilier, l'hébergement d'un webinaire est l'un des meilleurs outils de génération de leads immobiliers pour vous positionner en tant qu'expert et attirer des leads qualifiés.

Voici comment vous pouvez organiser un webinaire immobilier percutant :

• Choisissez un sujet pertinent et précieux : réfléchissez aux problèmes, aux questions ou aux tendances qui intéressent le plus vos clients potentiels pour créer un contenu précieux.
• Faites la promotion du webinaire sur plusieurs canaux : une fois que vous avez défini votre sujet, commencez à promouvoir le webinaire sur votre site Web, votre liste de diffusion, vos plateformes de médias sociaux et tout autre canal pertinent.
• Utilisez un logiciel de webinaire pour une présentation soignée : des outils tels que Zoom, GoToWebinar ou WebEx facilitent l'hébergement d'un webinaire d'aspect professionnel avec partage d'écran, sessions de questions-réponses et fonctionnalités d'engagement du public.
• Fournissez un contenu véritablement utile : partagez des informations, des astuces et des conseils pratiques qui vous positionnent en tant que ressource de confiance.

07. Créez du contenu intéressant et utile pour vos blogs

Non seulement vos blogs et articles immobiliers peuvent profiter à vos clients, mais ils vous maintiennent également au premier plan des yeux de clients potentiels en tant qu'autorité immobilière. Il s’agit d’une autre méthode pour obtenir gratuitement des prospects dans l’immobilier.

06 . Facilitez votre contact

Si un consommateur aime ce que vous proposez, vous devez lui permettre de vous contacter aussi simplement que possible. Inclure un formulaire de contact serait le moyen le plus approprié de le faire.

05. Segmentez et notez les leads avec un logiciel d'automatisation du marketing

La puissance de l’automatisation du marketing peut changer totalement la donne pour les agents immobiliers qui cherchent à dynamiser leurs efforts de génération de leads et de développement.

Ces outils puissants sont des outils essentiels de génération de leads immobiliers qui vous permettent de segmenter vos leads en fonction de leur comportement et de leurs données démographiques, garantissant ainsi que votre sensibilisation est hyper-personnalisée et pertinente.

04. Créez des publicités Facebook pour générer des prospects de qualité

Les publicités Facebook sont un autre outil essentiel dans la boîte à outils de l'agent immobilier moderne. Avec une portée ciblée au laser, divers formats publicitaires et un suivi robuste des performances, Facebook vous permet de vous connecter avec votre public idéal et de le convertir en prospects de haute qualité.

Utilisez donc des publicités Facebook ciblées, qui peuvent être à la fois le moyen le moins cher d’obtenir des prospects immobiliers et une méthode pour utiliser efficacement les outils de génération de prospects immobiliers.

• Divers formats publicitaires : des publicités illustrées et vidéo accrocheuses aux formulaires de génération de leads et aux créations dynamiques, Facebook propose une gamme de formats publicitaires pour capter l'attention et générer des résultats. Vous pouvez faire preuve de créativité avec vos messages et vos visuels pour faire une impression durable.
• Opportunités de reciblage : le suivi des pixels de Facebook vous permet de recibler les publicités vers les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre contenu ou votre site Web. Cela vous garde en tête et augmente les chances de les convertir en prospects ou en clients.
• Informations détaillées sur les performances : la plate-forme Facebook Ads Manager fournit des rapports et des analyses robustes, vous permettant de suivre des indicateurs clés tels que les impressions, les clics, les conversions et le coût par prospect. Ces données vous permettent d'optimiser continuellement vos campagnes pour de meilleurs résultats.

03. Optimisez les pages de réseaux sociaux et publiez régulièrement

Les réseaux sociaux sont un outil puissant pour les agents immobiliers comme vous qui souhaitent renforcer votre marque, attirer de nouveaux clients et trouver des prospects de qualité.

• L'utilisation de LinkedIn vous aide à vous connecter avec des clients professionnels et à partager votre expertise. En optimisant vos profils avec des mots-clés et des balises de localisation, vous pouvez améliorer la visibilité.
• Interagissez avec les abonnés sur des plateformes comme Instagram et Twitter et partagez du contenu utile et local sur votre marché local.
• Rejoindre des communautés en ligne peut également vous aider à établir des relations et à trouver de nouvelles pistes.
• Collaborer avec des influenceurs peut étendre leur portée et leur crédibilité.

Source

En termes de marketing sur les réseaux sociaux, vous devez transférer tous vos profils personnels vers votre flux de réseaux sociaux. Ainsi, votre spectateur sait que vous disposez d’un bon nombre de ressources dotées des installations dont vos acheteurs ont besoin.

Nous savons que c'est un travail fastidieux. Mais vous pouvez facilement simplifier cette tâche fastidieuse avec le gestionnaire de flux de produits. Avec cet outil, vous pouvez exporter votre flux de produits WooCommerce et le promouvoir sur votre profil de réseaux sociaux pour augmenter la visibilité de votre marque sans aucun effort.

02. Présenter des présentations vidéo

Outre les photos de vos maisons, vous pouvez également utiliser des visites vidéo pour donner une idée réelle des propriétés, en tirant parti de cette technique comme moyen le moins cher d'obtenir des prospects immobiliers.

L’achat d’une maison étant un investissement important, vous devez toujours réfléchir à la manière dont vous pouvez renforcer le niveau de confiance de vos clients en ligne.

Sans visites en personne, il est difficile de gagner la confiance.

Voici la solution. - Vidéos pas à pas.

Une vidéo pas à pas offre à vos spectateurs un aperçu complet de votre propriété répertoriée et met en évidence les caractéristiques cachées ou uniques qui peuvent passer inaperçues avec des images.

01. Créez des visites virtuelles à domicile pour les prospects occupés

En plus des vidéos pas à pas, vous pouvez également proposer des visites virtuelles pour gagner du temps et engager efficacement les prospects, un exemple parfait de la façon d'obtenir gratuitement des prospects dans l'immobilier.

Votre prospect très occupé n’aura peut-être pas beaucoup de temps pour parcourir l’ensemble de votre site Web, vos profils et les détails de votre maison.

Mais ils cliqueront certainement et regarderont des visites virtuelles car c'est pratique et c'est aussi la preuve que vous êtes un vrai vendeur en qui ils peuvent avoir confiance et dans lequel ils peuvent investir.

De plus, une visite virtuelle donne l'impression que votre spectateur fait une véritable visite en direct, elle générera un engagement plus élevé que les photographies plates.

Pourquoi ? - Parce que les visites en direct leur donneront l'expérience d'avoir votre maison et ce sentiment les incitera à acheter chez vous.

De plus, grâce aux visites virtuelles, vous pouvez leur offrir des vues panoramiques à 360° et ils peuvent avoir une idée globale de l'apparence de votre maison dans la vie réelle. Ce qui vous permettra d'économiser vos heures perdues en visites à domicile en personne.

Nous savons ce que vous pensez dans votre tête !

L'entreprise gère tellement de paperasse qu'il y a moins de temps, de ressources ou de main d'œuvre pour créer des visites virtuelles. Pas de soucis, vous pouvez compter sur WPVR.

Avec l'interface facile à utiliser de WPVR, vous pouvez facilement créer des visites virtuelles sans aucune connaissance technique. Vous pouvez faire une visite virtuelle basique en seulement cinq minutes ! Parce qu'avec WPVR, vous pouvez créer une visite virtuelle complète de n'importe quelle propriété ou zone. Voici les étapes :

• Utilisez des photographies panoramiques à 360° pour créer des scènes incluant diverses pièces, coins ou emplacements.
• Faites un lien entre ces scènes panoramiques.
• Pour connecter toutes les photos à 360 degrés, utilisez des points chauds de type scène.
• Appuyez sur « Publier » pour afficher des informations en utilisant les points chauds d'informations dans les visites virtuelles !

Vous venez de terminer la création d'une visite virtuelle ! Avec cette visite virtuelle, vos spectateurs peuvent naviguer comme s'il s'agissait d'une véritable visite ! Dans l'édition gratuite, vous pouvez lier jusqu'à cinq scènes et ajouter cinq points chauds à chaque scène lors d'une visite virtuelle.

Vous pouvez également créer facilement un plan d’étage complet pour votre maison, votre entreprise, votre salle d’exposition ou tout autre endroit. Les agents immobiliers et les agences immobilières adorent utiliser les plans d'étage immobiliers, et vous pouvez les utiliser pour ajouter une touche de style à vos visites immobilières.

Pour construire des scènes panoramiques 360 :

• Téléchargez le plan d'étage sur WPVR
• Placez des pointeurs pour chaque scène sur le plan d'étage
• Et puis connectez les pointeurs aux scènes. Et c'est tout!

Vous pouvez aussi :

• Inclure une galerie pour afficher toutes les scènes disponibles
• Couvrez chaque centimètre carré de la propriété pour une visite interactive

Pour obtenir plus de prospects immobiliers grâce à votre visite virtuelle avec votre site, voici quelques techniques supplémentaires :

• Ajouter un CTA direct – Ajoutez un bouton CTA qui dirigera directement le visiteur de votre site vers votre visite virtuelle. De cette façon, vous pouvez obtenir même les leads les plus occupés et sans intérêt.
• Commercialisez votre visite virtuelle – Commercialisez votre visite virtuelle sur les plateformes sociales pour maximiser votre portée.
• Restriction WordPress – Souvent, WordPress réduit automatiquement la qualité des images panoramiques grâce à la compression. Une photographie panoramique à 360 degrés de haute qualité a généralement une résolution de 3 000 x 1 500 pixels.

Avec WPVR, vous pouvez choisir de supprimer cette limitation, ce qui simplifie la publication de photos panoramiques d'une largeur supérieure à 3 000 pixels. WPVR vous permet de générer des visites virtuelles à partir de n'importe quelle photographie panoramique de haute qualité, notamment jpeg, png et Web.

De plus, avec WPVR, vous pouvez ajouter un bouton CTA direct à votre site qui amènera vos spectateurs directement à la visite virtuelle.

De plus, avec WP VR, vous pouvez facilement partager vos visites virtuelles sur différentes plateformes de médias sociaux telles que :

• Facebook,
• LinkedIn,
• Twitter,
• Courriel, et
• Reddit

sans le publier sur la page Web !

Conclusion

Vous devez favoriser un flux constant de prospects qualifiés si vous voulez que votre entreprise immobilière réussisse. Essayez de vous établir comme une autorité dans votre domaine, d'être visible en ligne et de donner la priorité à vos clients à tout moment.

Si vous utilisez une stratégie adaptée à vos besoins et à vos ressources, la génération de leads deviendra rapidement plus simple et plus abordable pour vous.

Foire aux questions (FAQ)

FAQ 1 : Comment l'implication communautaire est-elle prise en compte dans la génération de leads immobiliers ?

S'impliquer localement par le biais de parrainages, de bénévolat, d'événements et de partenariats avec des entreprises peut vous aider à rehausser votre visibilité et à vous mettre en contact avec des clients potentiels sur votre marché.

FAQ 2 : Quels conseils en ligne pour la génération de leads sont recommandés ?

Pour générer facilement des prospects en ligne, le moyen le plus efficace consiste à ajouter une visite virtuelle. En voyant la visite, vous pouvez gagner en confiance et également économiser vos précieuses heures, celle-ci est fortement recommandée.