Comment donner quelque chose gratuitement aux prospects (exemples simples)

Vous cherchez à dynamiser vos affaires ? Lorsque vous offrez quelque chose gratuitement aux visiteurs de votre site, les lead magnets vous apportent des ventes potentielles. La génération de leads ne doit pas non plus être difficile.

Dans cet article, nous examinerons le nouvel addon Lead Forms de WPForms et quelques moyens simples de l'utiliser pour attirer des entreprises et atteindre une nouvelle clientèle.

Qu'est-ce qu'un Freebie ou Lead Magnet ?

"Lead magnet" est un terme fantaisiste pour un cadeau que vous offrez en échange des informations de contact d'un utilisateur. Il s'agit généralement d'un téléchargement de contenu gratuit, mais il peut également s'agir d'un webinaire, d'un cadeau ou d'un cours. Quel que soit le type de contenu, les utilisateurs doivent généralement remplir un formulaire pour accéder à l'outil gratuit.

Le billet de faveur leur donne une idée de ce qu'ils peuvent attendre de votre contenu ou produit s'ils deviennent clients. En retour, vous avez leurs adresses e-mail et pouvez commencer à les déplacer dans votre entonnoir et à les convertir en ventes.

Comment donner quelque chose gratuitement aux prospects (exemples simples)

Avant d'aborder quelques exemples de formulaires de prospect, n'oubliez pas que vous pouvez créer n'importe lequel d'entre eux à l'aide de l'addon WPForms Lead Forms.

L'addon Lead Forms de WPForms facilite l'utilisation des aimants de plomb pour attirer de nouveaux clients et obtenir des prospects gratuits. Vous pouvez créer des formulaires de prospect personnalisés d'une ou plusieurs pages en quelques minutes. Tous les utilisateurs ont à faire est d'entrer leurs informations de contact pour accéder à la gratuité.

Examinons maintenant quelques exemples de cadeaux que vous pouvez offrir à vos visiteurs en tant qu'aimants principaux.

1. Liste de contrôle

Nous avons constaté qu'une liste de contrôle est un moyen très simple d'offrir un aimant principal. Les gens ont souvent des objectifs qu'ils veulent atteindre, mais ils ne savent pas par où commencer ni quelles étapes sont nécessaires pour réussir.

Regardons cet exemple d'Isitwp.

Un lancement WordPress est une entreprise lourde. La liste de contrôle permet de s'assurer que vous n'oubliez rien. En retour, l'utilisateur fournit un e-mail pour recevoir d'autres mises à jour, et Isitwp s'impose comme une autorité, ce qui en fait une ressource incontournable pour tout ce qui concerne WordPress.

2. Bulletin

Il y a une raison pour laquelle presque tous les sites Web que vous visitez vous permettent de vous abonner à une newsletter. C'est un aimant à plomb qui a fait ses preuves et qui vous garde à l'esprit.

Regardons cet exemple de ProPublica.

Il existe d'innombrables façons de créer une newsletter. Peut-être que vous partagerez un résumé des plus grandes histoires de la journée ou de la semaine. Peut-être que vous ferez un tour d'horizon de vos meilleurs articles de blog. Peut-être créerez-vous même du contenu entièrement nouveau, examinerez-vous les fonctionnalités du produit ou interviewerez-vous des experts.

Ensuite, si vous avez du contenu premium ou des produits à vendre, vos abonnés vous connaîtront déjà comme une source de confiance.

3. Démo

Les démos sont des aimants populaires car ils fonctionnent bien pour les ventes. Considérez cet exemple de Hubspot.

Lorsque vous arrivez sur la page d'accueil, vous ne pouvez pas manquer l'option d'accéder à une démo du logiciel premium. Lorsque vous cliquez dessus, vous vous retrouvez sur une page de destination avec un formulaire de contact requis pour accéder à la démo.

La collecte des informations de l'utilisateur vous permet de rester en contact avec lui pendant qu'il essaie le produit et de voir à quel point il est précieux pour son entreprise, ce qui en fait des prospects de haute qualité.

4. Rapports

Si vous êtes axé sur la recherche et que vous aimez compiler des données, vous constaterez peut-être que la création de rapports est un choix naturel pour vos aimants principaux.

Vous n'avez pas besoin de beaucoup de compétences en conception pour créer un rapport. Si vous le formatez bien dans un programme de traitement de texte, vous pouvez l'enregistrer au format PDF et le partager. Cependant, vous pouvez utiliser un site comme Canva pour ajouter des éléments visuels attrayants afin de le rendre un peu plus raffiné.

Lorsque votre produit est terminé, vous pouvez configurer une page de destination et intégrer votre formulaire de prospection, comme dans cet exemple d'Adobe.

Comme vous pouvez le voir, la page de destination est simple. Il y a un bref aperçu de ce que le lecteur peut attendre du rapport et du formulaire principal pour le télécharger. C'est un moyen relativement simple de mettre en valeur votre expertise et vos prouesses en matière de recherche.

5. Livres blancs

Avez-vous une solution unique à un problème commun? Que diriez-vous d'une philosophie passionnante sur un sujet brûlant ? Si tel est le cas, les livres blancs pourraient être un excellent moyen de créer des aimants en plomb.

Prenez cet exemple d'Artisan Financial Strategies, par exemple.

La page de destination est brève, mais vous connaissez le public cible et le problème ou le problème que le livre blanc vise à résoudre. Pour accéder au livre blanc, les utilisateurs n'ont qu'à fournir leurs informations pour s'inscrire à la liste de diffusion.

Ce faisant, ils recevront le livre blanc comme promis et du contenu supplémentaire provenant de la liste de diffusion. Ce contenu les maintient engagés et augmente leur probabilité de devenir des clients ou des clients.

6. Livres électroniques

Avez-vous du contenu long à partager ? Les livres électroniques sont un excellent moyen de démontrer votre expertise si vous aimez écrire et avez de bons conseils à partager, des leçons à enseigner ou de la sagesse à transmettre.

Les livres électroniques sont utiles dans toutes les industries et tous les sujets, ce sont donc également des outils polyvalents.

Voici un exemple de l'ASTM.

Une fois de plus, vous voyez une page de destination avec le formulaire de prospect intégré. ASTM inclut également des objectifs sur la page d'accueil, vous permettant de savoir ce que vous serez capable de faire après avoir lu cet eBook.

Comme d'autres documents écrits, un livre électronique peut vous établir comme une autorité dans votre domaine, menant à de nouvelles affaires. Parce qu'ils sont plus longs que les livres blancs, vous pouvez approfondir un sujet et l'explorer plus en profondeur pour vos lecteurs.

7. Guider

Êtes-vous doué pour expliquer les processus et guider les gens à travers les étapes vers un résultat escompté ? Vous pouvez trouver le succès de l'aimant en plomb avec des guides si vous êtes minutieux avec vos instructions.

Dans cet exemple, Mama Psychologists propose un guide du coucher pour aider les parents.

Le site propose des cours, des ateliers et des formations pour aider les parents à garder leur calme tout en élevant leurs enfants. Cet exemple montre que Mama Psychologists connaît son public. Offrir gratuitement un guide de l'heure du coucher peut établir la confiance et inciter les parents à s'inscrire à des cours.

Un guide sera plus long qu'un livre blanc mais pas aussi long qu'un eBook. Vous aurez amplement d'espace pour guider votre client potentiel à travers votre sujet.

Notez qu'il s'agit d'un autre cas dans lequel la conception peut jouer un rôle clé dans la conversion ou non de votre aimant principal. Si vous avez un document trop simple ou désordonné, les gens ne voudront pas le lire. Si le guide est accrocheur mais pas trop occupé, vous aurez un plus grand bassin de clients potentiels.

8. Webinaire

Si vous savez comment guider les gens tout au long d'un processus ou les éduquer sur un sujet, mais que l'écrit n'est pas votre style, vous pourriez bien organiser des webinaires.

Si vous avez un logiciel de visioconférence, vous pouvez organiser un webinaire pour enseigner un sujet spécifique ou avoir une conversation qui profiterait aux autres d'une manière ou d'une autre.

Prenez cet exemple de Hootsuite.

Encore une fois, il s'agit d'une simple page de destination avec de brèves informations sur l'événement et un formulaire de contact intégré pour accéder au téléchargement.

Hootsuite est connu pour la gestion des médias sociaux, mais ce sujet le positionne également comme une autorité au-delà de cela. Un webinaire peut présenter une culture d'entreprise solide, des connaissances d'experts ou de nouvelles perspectives. C'est une option puissante et polyvalente comme aimant principal.

9. Imprimables

Un autre moyen simple de créer un aimant en plomb consiste à utiliser des imprimables. Il s'agit de documents tels que des feuilles de calcul, des graphiques ou d'autres supports que les utilisateurs peuvent imprimer et utiliser pour organiser ou atteindre des objectifs.

Prenons un exemple tiré de We Are Teachers.

Les feuilles de travail et les modèles comme celui proposé ici peuvent faire gagner beaucoup de temps aux enseignants. Cela vaut également pour d'autres industries. Si vous avez la créativité et les compétences en conception nécessaires pour créer un modèle imprimable, c'est un autre exemple de contenu qui vous aide à vous établir comme une autorité dans votre domaine.

10. Liste de courses

Une liste de courses est un excellent cadeau si vous avez une entreprise qui crée des plans de repas ou vend des produits qui vous obligent à acheter certains articles ou ingrédients.

Prenez, par exemple, cet aimant principal de liste de courses de Doodle Doods.

Doodle Doods est un site Web qui vous donne des trucs et astuces pour élever un chiot Doodle en bonne santé. Il vend des cours et des produits recommandés. Créer une liste de courses en tant qu'aimant principal est donc un moyen intelligent d'attirer des clients. Vous obtenez le téléchargement gratuit, achetez les produits (vendus par Doodle Doods), puis vous pouvez vous inscrire à des cours.

Les listes de courses fonctionnent également bien pour les plans de repas, les régimes alimentaires spéciaux, le style et certains passe-temps.

Vous n'avez pas besoin de beaucoup de compétences en conception pour cela. Il s'agit surtout de savoir bien formater la liste.

11. Feuilles de calcul

Êtes-vous un as des feuilles de calcul ? Si c'est le cas, ils font d'excellents aimants en plomb. Dans cet exemple de Cloudberries, les utilisateurs peuvent accéder à une feuille de calcul à utiliser comme outil de suivi des énigmes. Il aide les clients à voir lesquels des puzzles Cloudberries ils ont terminés et lesquels ils doivent encore acheter.

La bonne nouvelle est que vous pouvez créer des feuilles de calcul pour à peu près n'importe quoi, que ce soit pour un passe-temps ou une entreprise. Il y a quelqu'un là-bas qui trouvera cette feuille de calcul utile. Cela vous met sur leur radar et les rend plus susceptibles de devenir des clients.

12. Revue

La création d'un magazine numérique est un peu plus compliquée, mais si vous avez un sujet qui se prête bien au support, cela pourrait être plus facile que vous ne le pensez. Regardons cet exemple de Beyond the Bookends.

Ce formulaire principal apparaît sous forme de fenêtre contextuelle et au bas de la page d'accueil, offrant aux lecteurs de nombreuses possibilités de s'abonner sans être trop persistants.

L'industrie du livre se prête bien à un pôle d'attraction pour les magazines trimestriels car il y a toujours de nouvelles parutions. D'autres industries médiatiques, telles que les films et la musique, sont les mêmes. Il y a beaucoup d'informations avec lesquelles travailler, et créer le magazine signifie simplement le compiler dans un document attrayant qui tient les lecteurs informés.

Compte tenu de la forme plus longue d'un magazine numérique, un certain savoir-faire en matière de conception est nécessaire. Mais comme nous l'avons déjà dit, vous pouvez également obtenir de l'aide de Canva.

Cet aimant principal est idéal si vous souhaitez vendre des clients potentiels sur du contenu premium.

Ensuite, laissez les visiteurs s'abonner à votre blog par e-mail

Si vous souhaitez que les lecteurs deviennent abonnés, offrez-leur un moyen simple de s'abonner. Quoi de plus simple qu'un e-mail ? Bien que WordPress n'ait pas de moyen intégré de s'abonner par e-mail, cela peut toujours être fait. Consultez notre article sur la façon de permettre aux visiteurs de s'abonner à votre blog par e-mail pour savoir comment.

Et si vous envisagez de lancer une agitation parallèle où vous pouvez utiliser toutes les idées de formulaires de prospect que nous avons abordées ici, nous avons également quelques idées d'agitation parallèle pour vous.

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