Comment augmenter votre taux de réponse LinkedIn InMail ?

Le marketing par e-mail est un élément important de la stratégie marketing de chaque marque, et LinkedIn InMail affiche un taux de réponse trois fois plus élevé que les e-mails ordinaires. La plupart des gens ignorent les courriels réguliers ou les lisent et n'y répondent pas. Certains e-mails vont même directement dans le dossier spam.

Pour résoudre ce problème, vous pouvez utiliser LinkedIn InMail car les gens y répondent. LinkedIn a augmenté la limite hebdomadaire pour les nouvelles demandes de connexion a été augmentée à 100 par LinkedIn, et les gens recherchent de nouvelles façons innovantes de se connecter avec des prospects et des clients potentiels.

Même après avoir suivi toutes les directives et règles appropriées, LinkedIn peut limiter les demandes de connexion, vous pouvez donc utiliser l'outil d'automatisation Octopus CRM LinkedIn pour automatiser votre prospection, vos demandes de connexion, vos messages, vos recommandations, etc. Comme alternative, vous pouvez passer à LinkedIn InMails à à toute heure.

Depuis sa création, les gens ont abusé d'InMail avec de nombreux e-mails automatisés non sollicités. Dans ce guide, nous apprendrons ce que signifie InMail sur LinkedIn, comment écrire la ligne d'objet et comment augmenter le taux de réponse InMail en utilisant LinkedIn pour les ventes.

Qu'est-ce qu'InMail sur LinkedIn

Grâce à la fonction InMail de LinkedIn, vous pouvez envoyer des messages à des personnes avec lesquelles vous n'êtes pas connecté sur la plateforme. Vous pouvez établir d'excellentes relations professionnelles avec LinkedIn, mais vous ne pouvez pas envoyer de message privé à quelqu'un, pas dans vos relations. Ce problème est résolu par InMail qui n'est qu'une extension de la fonctionnalité de messagerie.

Une fois que vous aurez mis à niveau vers l'un des plans Premium, vous pourrez InMail. Vous pouvez y accéder en bas de l'application ou en cliquant sur l'onglet Messages après vous être connecté à votre compte LinkedIn. Vous ne pouvez pas envoyer d'InMail si vous avez un compte LinkedIn de base, mais vous pouvez toujours les recevoir à partir d'autres comptes.

Une fois que vous vous êtes abonné à l'un des forfaits Premium, vous recevrez un montant mensuel de messages InMail que vous pourrez envoyer. Si vous les utilisez tous et que vous souhaitez en envoyer plus, vous devez acheter plus de messages InMail. Selon le nombre de messages que vous souhaitez, le coût peut varier, mais il est d'environ 10 $ pour un message InMail.

Avantages de l'utilisation d'InMail :

• InMail fait partie de la messagerie standard de LinkedIn, et vous aurez peut-être du mal à voir ses avantages et comment il vous aide. La possibilité d'envoyer des messages à des comptes, et non à votre réseau, est idéale à des fins de marketing.
• Lorsque vous ouvrez un compte LinkedIn, pas dans votre réseau, vous verrez un cadenas à côté du bouton Message sur leur profil si votre compte est Basic. Une fois que vous aurez souscrit à l'abonnement Premium et déverrouillé InMail, ce verrou disparaîtra et vous pourrez envoyer des messages à n'importe qui.
• Lorsque vous recevez un message InMail, il comporte une étiquette InMail ci-dessous, le différenciant des messages normaux.
• Vous pouvez envoyer des messages sans demande de connexion via InMail, et il n'est pas nécessaire de perdre du temps à rechercher des informations de contact.
• Vous pouvez contacter les candidats actifs et passifs et suivre leurs résultats et leurs réponses.
• Si vous recevez une réponse InMail d'un destinataire dans les 90 jours, vous recevez des crédits Linked InMail. Vous pouvez l'utiliser pour envoyer plus de messages InMail même lorsque votre limite mensuelle est dépassée.

Comment envoyer des InMails sur LinkedIn

L'utilisation de LinkedIn InMail n'est pas un processus compliqué. Vous devez passer à l'un des plans Premium et la fonctionnalité sera déverrouillée pour vous. En fonction du nombre de messages mensuels que vous pouvez envoyer, choisissez d'abord l'un des forfaits suivants.

Après avoir souscrit à un pack, vous pouvez ouvrir n'importe quel profil LinkedIn, même vos relations, et cliquer sur Message pour leur envoyer un InMail. Entrez la ligne d'objet et rédigez votre e-mail avant d'appuyer sur Envoyer.

La ligne d'objet peut contenir 200 caractères, tandis que vous pouvez ajouter 1900 caractères dans le corps du courrier. Vous pouvez ouvrir votre profil et acheter plus de messages InMail si vous le souhaitez. De plus, il est possible d'arrêter de recevoir des messages InMail en les désactivant dans l'onglet Communications.

Ligne d'objet pour LinkedIn InMail

Lorsque vous envoyez un InMail, le plus important est de faire une excellente première impression et de vous démarquer des autres. Si vous avez reçu du courrier ennuyeux dans le passé, vous comprendrez la valeur d'une excellente ligne d'objet. Il doit contraindre vos destinataires à lire le corps de votre mail et à envoyer une réponse.

Le corps de votre InMail doit être concis et aller droit au but. Il peut inclure un appel de démonstration ou un argumentaire de vente pour intéresser les lecteurs et attirer leur attention. Utilisez un CTA convaincant pour que les lecteurs pensent à vous répondre ou à vous contacter après avoir lu votre InMail. Par conséquent, la ligne d'objet de votre InMail est vitale, alors faites de votre mieux pour la garder unique et convaincante.

Exemples de lignes d'objet de LinkedIn InMail

Nous avons organisé des lignes d'objet InMail innovantes et efficaces à partir de campagnes de génération de leads et de marketing réussies. Jetez un coup d'œil pour vous inspirer.

• « Toc toc » – Vous pouvez écrire un message humoristique en commençant par une blague accrocheuse Toc toc. Les gens disent généralement bonjour ou posent une question, donc les gens voudront lire ce qui vient après Toc Toc.
• "Question sur un sujet" - Vous pouvez poser une question rapide sur quelque chose lié à votre créneau. Les lecteurs intéressés y répondront sûrement.
• "Hé (mauvais nom) ! Désolé, salut (nom correct) » - Commencez la ligne d'objet en utilisant le mauvais nom de la personne, puis prononcez le nom correct. Cela prendra la personne au dépourvu, et elle lira en effet votre InMail après cela.
• "Félicitations pour votre nouvel emploi" - Vous pouvez utiliser Sales Navigator pour trouver des prospects qui ont récemment changé d'emploi et leur envoyer un InMail.
• "J'ai adoré votre message récent " - Vous pouvez utiliser le Sales Navigator pour rechercher des mots-clés de contenu spécifiques. Une fois que vous voyez des profils liés à votre créneau, vous pouvez leur envoyer un InMail avec une ligne d'objet sur leur message avant de continuer.

Cinq conseils pour augmenter le taux de réponse LinkedIn InMail

Voici quelques bons conseils pour augmenter votre taux de réponse LinkedIn InMail :

1. Restez concentré sur l'objectif de votre InMail

Votre objectif principal devrait être d'obtenir une réponse et d'entamer une conversation avec le destinataire. Ne vous souciez de rien d'autre.

Vous ne conclurez pas d'accord dans le premier e-mail et vous devez vous concentrer sur l'établissement d'une relation et d'une conversation avec le destinataire. Vous pouvez parler plus en détail de leurs objectifs et de leur cheminement de carrière.

2. Sélectionnez le bon expéditeur à chaque fois

Les gens voient qui leur envoie des e-mails, et il est toujours préférable d'envoyer des InMails à partir d'un poste d'expert ou de cadre. Vous pouvez impressionner les gens avec la connaissance et la profondeur de votre industrie et de votre créneau.

N'envoyez pas de mails d'un stagiaire et essayez un poste avec de l'expérience. Votre taux de réponse augmentera lorsque les destinataires seront impressionnés par la personne qui envoie l'InMail.

3. Utilisez une ligne d'objet attrayante et accrocheuse

Le destinataire de votre InMail verra la ligne d'objet, alors essayez de la rendre accrocheuse et attrayante. Si le lecteur ne se sent pas impressionné, il ne lira pas le reste de votre corps de courrier.

Des millions d'e-mails sont envoyés chaque jour et votre taux de réponse n'augmentera que si la ligne d'objet attire les destinataires. Essayez quelque chose de différent et ne suivez pas des modèles simples et ennuyeux.

4. Essayez de garder le courrier court et précis

La plupart des gens d'aujourd'hui manquent de temps et ne liront pas les e-mails longs et ennuyeux. Les personnes à la recherche d'un emploi n'ont certainement pas beaucoup de temps, et vous devriez garder vos e-mails courts et clairs pour les attirer.

Si une personne ouvre votre courrier et voit qu'il est comparable à un livre, il ne le lira pas. Concentrez-vous sur votre créneau et envoyez des InMails courts.

5. Personnalisez le courrier

Avec Octopus CRM, vous pouvez personnaliser vos messages de sensibilisation pour construire vos campagnes de génération de leads sur LinkedIn. Vous pouvez parler de quelque chose d'unique lié au destinataire, à son portefeuille de travail, à ses publications, etc.

Assurez-vous de faire savoir à votre destinataire que cet e-mail est fait juste pour lui et ne fait pas partie de 100 e-mails automatisés. Les gens aiment voir que le courrier leur est destiné et personnalisé, en les gardant à l'esprit. Ils adoreront lire le courrier et y répondront sûrement.

Conclusion

Comme nous l'avons lu ci-dessus, la plupart des gens répondent mieux à LinkedIn InMail qu'aux e-mails ordinaires. Vous pouvez obtenir un abonnement premium pour déverrouiller cette fonctionnalité de messagerie. Utilisez-le pour contacter des personnes qui ne font même pas partie de vos relations et établir de nouvelles relations commerciales.

Nous avons lu sur l'importance de la ligne d'objet et quelques exemples convaincants. Nous avons également lu quelques façons d'augmenter vos taux de réponse LinkedIn InMail. Essayez ces stratégies et générez plus de prospects que jamais.