Comment tirer parti des stratégies de remise sur votre WooCommerce pour augmenter les ventes

Le pouvoir de l'actualisation n'est pas un secret.

Demandez à n'importe quel commerce de détail, qu'il soit traditionnel ou moderne, et il vous dira à quel point les remises magiques l'aident à augmenter ses ventes. Lorsqu'il est appliqué correctement, c'est un moyen infaillible de cibler plus de clients en moins de temps.

Cela fonctionne parce qu'il crée la peur de manquer quelque chose (FOMO) dans l'esprit des clients, ce qui les incite à passer à l'action (achat). Par conséquent, si vous exploitez un magasin de commerce électronique, il est évident que vous devriez également essayer le pouvoir des stratégies de remise pour augmenter les ventes de votre magasin.

Maintenant, la question est… comment commencez-vous et quelles stratégies utilisez-vous ? Plus important encore, quels outils peuvent vous aider à les exploiter facilement ?

Les réponses à toutes ces questions forment le reste de cet article. Continuez à lire et à la fin de cet article, vous aurez une assez bonne idée des différentes stratégies de réduction qui peuvent convenir à votre entreprise et des outils qui peuvent vous aider à les mettre en œuvre.

Il existe de nombreux types de stratégies que vous pouvez utiliser. Certains des plus courants que nous allons expliquer ici :

1. Augmentez le nombre d'adhésions avec des remises basées sur les rôles

Dans ce type de stratégie, vous définissez des remises sur les produits en fonction de différents rôles d'utilisateurs tels que les grossistes, les distributeurs, les détaillants, les gestionnaires, etc.

Cela fonctionne mieux pour augmenter le nombre d'adhésions et lorsque vous avez différents types de clients qui achètent en différentes quantités en fonction de leurs besoins. Par exemple, vous pouvez proposer différents types de remises aux détaillants, aux grossistes et aux particuliers .

Exemple : Udemy permet aux utilisateurs professionnels d'acheter une grande partie de ses cours à prix réduit afin que les organisations puissent former tous leurs employés à un coût raisonnable.

2. Boostez les ventes en gros avec des remises basées sur la quantité

Ces types de remises vous offrent la possibilité de créer de nombreuses offres en proposant des remises basées sur la quantité.

Par exemple, si vous avez une librairie, vous pouvez proposer 2 livres à 10 % de réduction, 3 livres à 15 % de réduction, 5 livres à 30 % de réduction, etc. Cette stratégie est préférable pour augmenter les ventes de vos produits lorsque vous avez peu de clients à fort pouvoir d'achat pour acheter en gros.

Exemple : Si vous avez déjà vu un achat, obtenez une offre gratuite sur l'un des sites de commerce électronique populaires, vous avez vu ce type de remise en action. Cette stratégie est si populaire qu'elle est appliquée par presque toutes les entreprises de commerce électronique à un moment donné.

3. Gagnez du temps avec des remises et des offres à l'échelle du magasin

Ce type de remise est souvent appelé « Solde ». Souvent, les entreprises de commerce électronique les exécutent lors d'occasions spéciales ou pendant les saisons festives comme Noël, le Nouvel An, etc.

Ces remises vous permettent de gagner du temps et de vous concentrer sur d'autres domaines de votre entreprise tout au long de l'année, afin que vous puissiez gérer à la fois votre boutique en ligne et vos campagnes de vente de manière efficace.

Exemple : le géant indien du commerce électronique Flipkart organise chaque année une vente Big Billion Day avant les fêtes de fin d'année. La vente du Black Friday aux États-Unis est un autre exemple de ventes saisonnières à l'échelle du magasin

4. Augmentez les ventes de produits tendance avec des remises basées sur les catégories

Une autre stratégie de remise consiste à définir des remises sur les produits en fonction de la catégorie/sous-catégorie de produits. Ces remises sont spéciales car elles peuvent être utilisées pour augmenter les ventes de produits appartenant à presque toutes les catégories/sous-catégories .

Vous pouvez utiliser cette stratégie pour augmenter les ventes de produits tendance . Les remises peuvent être mises à la disposition de tous les clients ou d'un groupe sélectionné de clients en fonction de leurs rôles d'utilisateur ou d'autres critères.

Exemple : Amazon utilise fréquemment des remises de catégorie pour vendre des produits tendance (c'est-à-dire des appareils électroniques, des appareils électroménagers, des vêtements, etc.) à prix réduit.

5. Augmentez la taille moyenne des commandes avec les remises sur les paniers

Ce sont des remises très personnalisées qui peuvent être offertes sur des articles ajoutés au panier de quelqu'un. Vous pouvez créer différentes règles de remise pour déclencher automatiquement des offres pour les nouveaux utilisateurs, les utilisateurs existants et les utilisateurs invités .

Vous pouvez également appliquer diverses astuces dans cette stratégie, c'est-à-dire accorder des remises plus élevées sur une valeur de panier plus élevée . Le principal avantage de cette stratégie est qu'elle favorise les commandes de grande valeur , augmentant ainsi votre revenu moyen par vente.

Exemple : les principales sociétés de commerce électronique telles qu'eBay et Amazon offrent un certain pourcentage de réduction sur chaque commande dont la valeur du panier est supérieure à un montant prédéterminé.

6. Attirez les clients avec des prix barrés

Ce n'est pas une stratégie d'actualisation en soi, mais une astuce qui peut fonctionner à merveille avec toutes les autres stratégies d'actualisation mentionnées ci-dessus.

Il a été noté dans de nombreuses études que l'affichage du prix non réduit avec un format barré à côté du prix réduit incite davantage de personnes à acheter quelque chose . Vous aussi pouvez le voir en action en l'implémentant dans votre boutique WooCommerce.

Exemple : Amazon affiche l'ancien prix au format barré sur toutes ses pages de produits lors d'une vente.

7. Vente incitative avec des messages personnalisés sur la page du panier

Encore une fois, ce n'est pas une stratégie en soi mais une astuce qui peut vous aider à augmenter la valeur du panier pour la stratégie n ° 5 mentionnée ci-dessus.

Ajoutez des messages personnalisés sur la page du panier qui invitent les utilisateurs à augmenter leur valeur d'achat pour profiter des remises. Cela vous aidera à vendre vos produits, ce qui est une stratégie de vente cruciale exploitée par tous les magasins de commerce électronique.

Exemple : Zappos affiche une section Mettre en œuvre les stratégies sur votre WooStore

Désormais, différents clients (grossistes, détaillants, clients spécifiques à un groupe, clients spéciaux, etc.) venant dans votre magasin s'attendent à certaines remises et à certains prix adaptés à leurs besoins.

Et, utiliser intelligemment les stratégies ci-dessus ne répondra pas seulement à leurs besoins, mais augmentera également vos commandes moyennes.

Alors, qu'attendez-vous ? Allez-y et trouvez rapidement des moyens d'offrir et de mettre en œuvre ces stratégies de réduction pour différents types de clients.

Cela dit, si vous avez des doutes ou des questions, n'hésitez pas à les poster dans les commentaires ci-dessous. Nous ferons de notre mieux pour y répondre dans les plus brefs délais.