Comment créer une publicité TikTok réussie pour votre boutique en ligne

Si vous êtes propriétaire d'une boutique de commerce électronique, vous avez probablement pensé à diffuser des annonces sur la plate-forme de médias sociaux relativement nouvelle ; TIC Tac. De nombreux acheteurs de médias affluent vers cette plate-forme car elle offre des CPM inférieurs à ceux des plates-formes sociales conventionnelles et se développe à un rythme incroyable.

En fait, selon Business of Apps, les utilisateurs annuels de TikTok sont passés de 700 millions en 2020 à 1 milliard en 2021.

Avec un rythme de croissance aussi rapide et une concurrence relativement faible, cette plate-forme est mûre pour diffuser des publicités.

Cela étant dit, vous ne devriez pas suivre le même format média pour les publicités TikTok que vous pourriez avoir avec d'autres plateformes telles que Facebook, Instagram ou YouTube.

Dans cet article, je vais vous expliquer comment créer un TikTok réussi pour promouvoir vos produits de commerce électronique.

Format d'annonce TikTok

TikTok est une application mobile, ce qui signifie que toutes les vidéos de l'application doivent être enregistrées dans un rapport de 9:16.

Si vous ne le faites pas, la vidéo n'occupera pas tout l'espace disponible et réduira très probablement l'efficacité de votre annonce.

Le "style" d'annonce que vous devez créer pour que votre annonce soit efficace est peut-être encore plus important que le format d'image.

La grande majorité des vidéos sur TikTok sont très axées sur l'utilisateur, personnelles et de qualité de production inférieure.

Vos annonces doivent naturellement s'intégrer au reste des vidéos sur TikTok. Pour ce faire, votre annonce doit apparaître comme n'étant pas du tout une annonce.

C'est pourquoi l'UGC, ou contenu généré par l'utilisateur, est dans la plupart des cas la meilleure voie à suivre.

C'est brut, c'est personnel et on a l'impression que l'annonce n'essaie pas de vous vendre quelque chose. Votre annonce doit donner l'impression d'une personne réelle parlant de son expérience avec votre entreprise ou votre produit, et non d'une entreprise essayant de manière flagrante de vous vendre quelque chose.

3 options pour créer vos publicités TikTok

Vous savez maintenant quel format d'image utiliser et quel "style" de vidéo vous devez créer pour créer une publicité TikTok réussie. Mais comment obtenez-vous réellement le contenu à utiliser dans votre vidéo ?

Dans la section suivante, je vais discuter de 3 façons de créer votre contenu publicitaire en utilisant à la fois des méthodes payantes et gratuites.

1. Contactez les influenceurs pour une collaboration [gratuit/payant]

Votre première option et celle qui a le plus de chances de réussir est de contacter des influenceurs pour une collaboration. J'aime le plus cette option car vous travaillerez avec des créateurs de TikTok qui savent déjà comment créer des vidéos TikTok réussies.

Commencez par rechercher des termes dans TikTok qui sont liés à votre créneau et dressez une liste des influenceurs que vous souhaitez contacter.

Une fois votre liste prête, contactez-les un par un soit en leur envoyant un DM sur TikTok soit en suivant leur lien dans la bio que ce soit Linktree ou une autre alternative pour obtenir leur email. J'aime faire les deux pour avoir les meilleures chances d'obtenir une réponse.

Après avoir reçu une réponse, concluez un accord pour leur envoyer un produit gratuitement en échange d'un clip de 15 à 30 secondes d'eux parlant de votre produit. Certains influenceurs peuvent également facturer des frais pour cela, vous devrez donc régler cela au cas par cas.

Vous pouvez même aller plus loin dans cette approche et conclure un accord avec l'influenceur pour publier également la vidéo sur son compte TikTok. Par conséquent, vous obtiendrez non seulement une vidéo pour diffuser vos publicités, mais vous obtiendrez également toute l'exposition du public de l'influenceur.

2. Filmez-le vous-même [Gratuit]

La deuxième option consiste à filmer l'annonce vous-même. Vous ne voudrez peut-être pas montrer votre visage, mais selon le produit, vous n'aurez peut-être même pas à le faire.

Si votre produit doit faire l'objet d'une démonstration, filmez simplement vos mains en utilisant le produit et ajoutez une voix off ou des sous-titres de synthèse vocale pour expliquer davantage le produit.

En fait, un exemple de ce style de vidéo est celui ci-dessous où les propriétaires de magasins vendaient ces boules lumineuses collantes qui collaient temporairement au plafond. Le produit était amusant et n'avait pas besoin que votre visage soit montré pour le rendre attrayant.

Filmer soi-même des vidéos prend un peu de temps mais c'est absolument gratuit !

Si vous décidez de filmer vous-même vos publicités, vous pouvez également essayer de nombreux angles de marketing différents.

Par exemple, vous pouvez effectuer un test A/B incluant votre visage ou non, ainsi que vous concentrer sur des points douloureux spécifiques que votre produit résout.

Cela vous donne beaucoup plus de liberté pour tester différentes choses si vous n'avez pas beaucoup de budget marketing.

3. Utilisez Billo [Payant]

La troisième et dernière option consiste à utiliser un service comme Billo. Billo se spécialise dans le contenu généré par les utilisateurs et dispose d'un éventail de créateurs de contenu dans un tas d'endroits et d'âges différents.

Je recommanderais d'utiliser cette option si vous préférez ne pas filmer vous-même des vidéos et que vous souhaitez gagner du temps en contactant directement les influenceurs. C'est l'une des options les plus rapides disponibles, mais elle a aussi un prix.

Cela étant dit, le processus d'obtention d'une annonce Billo est très simple. Il vous suffit de télécharger une photo et une description du produit que vous souhaitez promouvoir, puis de choisir le type de vidéo que vous souhaitez créer (par exemple, UGC, témoignage, professionnel).

Une fois cela fait, les créateurs de contenu commenceront à postuler à votre poste en vous donnant une vidéo qu'ils ont précédemment créée pour une autre entreprise.

À ce stade, tout ce que vous avez à faire est d'examiner la soumission de chaque créateur de contenu et de voir quelle personne, selon vous, correspond le mieux à votre client potentiel.

Une fois que vous avez pris votre décision, envoyez-leur un produit gratuit et attendez que leur vidéo soit téléchargée sur la plateforme Billo.

Vous pouvez ensuite utiliser cette vidéo comme publicité sur TikTok ou sur toute autre plate-forme de médias sociaux d'ailleurs.

Appliquer des effets, des légendes et des sons

La dernière étape avant de commencer à dépenser de l'argent sur les publicités TikTok devrait être d'appliquer des effets, des sous-titres ou des sons de tendance à votre vidéo.

Les sons et les sous-titres tendance attirent l'attention des gens car ils y sont habitués lorsqu'ils font défiler l'application. Si quelqu'un tombe sur votre annonce qui est au même format que des centaines de vidéos organiques qu'il a vues dans le passé, il est beaucoup plus susceptible de regarder la vôtre.

Donc, pour cette dernière étape, j'aime utiliser une combinaison de CapCut et de l'éditeur vidéo de TikTok.

Édition CapCut

CapCut est une application gratuite que vous pouvez télécharger sur votre téléphone et c'est un éditeur vidéo assez puissant. J'aime faire des transitions ou appliquer des autocollants si nécessaire dans CapCut car il a beaucoup plus de polyvalence que l'éditeur de TikTok.

Une fois que j'ai terminé dans CapCut, j'exporterai la vidéo en 1080p et la téléchargerai sur l'éditeur de TikTok.

Édition TikTok

Une fois la vidéo dans TikTok, je fais généralement deux choses :

1. Ajoutez des sous-titres qui utilisent la synthèse vocale s'il n'y a pas de voix off humaine
2. Ajouter une chanson tendance à la vidéo

Si votre vidéo a déjà une voix off, il n'est pas nécessaire de convertir vos sous-titres en synthèse vocale. Mais il est toujours agréable de conserver les sous-titres, car de nombreux utilisateurs mobiles naviguent avec leur volume désactivé.

Ensuite, j'irai dans la bibliothèque de chansons de TikTok et choisirai l'un des sons à la mode de TikTok.

Malheureusement, en tant qu'entreprise, vous ne pouvez pas utiliser tous les sons disponibles sur TikTok en raison de problèmes de droits d'auteur, alors respectez les sons commerciaux gratuits qu'ils fournissent. Il y en a encore de bons là-bas.

Une fois que vous avez ajouté des sous-titres et une chanson à la mode, votre annonce est prête ! Voilà, vous pouvez maintenant commencer à diffuser des publicités dans le gestionnaire de publicités de TikTok et voir quel type de résultats elles produisent.

Conclusion

TikTok est encore une plate-forme de médias sociaux relativement nouvelle et offre de nombreuses opportunités aux spécialistes du marketing. Suivez les étapes décrites dans cet article et vous devriez être sur la bonne voie pour créer des annonces qui convertissent les visiteurs en acheteurs.