Conseils éprouvés sur la façon de négocier un client de 3 000 $ à 5 000 $ en un client de 20 000 $ à 30 000 $
Publié: 2023-01-23Vous voulez transformer un client de 3 000 $ à 5 000 $ en un client de 20 000 $ à 30 000 $ ? Heureusement, en tant que développeur WordPress, vous pouvez le faire relativement facilement. Il s'agit de votre approche, de votre communication et de ce que vous proposez. Cet article couvre quelques conseils pour négocier un prix plus élevé pour vos services.
Nous verrons comment vous assurer d'être payé ce que vous valez lors de la négociation d'un prix ou de la poursuite d'un projet potentiel.
Et à la fin de cet article, vous serez en mesure de voir comment négocier un projet ou un client peu rémunérateur en – cha-ching ! – 20 000 $ à 30 000 $ !
Je ne peux même pas imaginer citer 5 à 8 000 $ pour un travail. Ce genre de chiffres excite vraiment le syndrome de l'imposteur en moi, quelque chose de féroce.
Lawrence – Membre WPMU DEV
Espérons que cet article rapide aidera tout développeur WordPress à réaliser qu'il EST possible de gagner plus (et d'éliminer tout syndrome d'imposteur). Tous les conseils ont été essayés et testés - basés sur des pratiques courantes de l'industrie que vous pouvez mettre en œuvre.
Nous allons passer en revue :
- Démontrer votre valeur dès le début
- Penser à long terme
- S'assurer qu'ils connaissent votre valeur
- Donner votre prix en premier
- Pourquoi l'expérience est importante
- Défendre votre prix avec des faits pour les étayer
- Conseils lors de la négociation d'un prix
Alors, commençons !
Démontrer votre valeur dès le début
Lorsque vous commencez à travailler sur un projet avec un nouveau client, une façon d'obtenir éventuellement un salaire beaucoup plus important est d' offrir une remise dès le début.
Vous pouvez indiquer clairement que le tarif que vous facturez est réduit ou qu'il s'agit d'un tarif de lancement. Cela garantit qu'ils sauront dès le départ que ce qu'ils paient est moins cher que d'habitude, et vous pouvez augmenter les frais en conséquence.
Montrez votre valeur et quelle offre ils obtiennent dès le départ. Aussi, précisez qu'il va monter.
Un exemple de ceci pourrait être une simple conception Web pour 3 000 $ avec une maintenance de trois mois. Lorsqu'ils souhaitent améliorer la conception et souhaitent une maintenance continue, facturez en conséquence (par exemple, 10 000 $ et plus) pour la conception et la maintenance.
Au fil du temps, avec une maintenance continue, cela peut facilement dépasser 30 000 $ (et bien plus) au lieu d'une simple conception Web unique.
De plus, lorsque vous facturez, assurez-vous d'indiquer quels sont les frais normaux. De cette façon, lorsque la période d'introduction est terminée, il n'y a pas de choc d'autocollant.
Cela offre une base de négociation sur de nouveaux travaux et inverse la dynamique. De plus, depuis que vous avez commencé à travailler avec le client, il y a maintenant une relation. Ils hésiteront moins à payer plus à quelqu'un en qui ils ont confiance et qui travailleront comme ils l'aiment, et surtout, ils comprendront les coûts plus élevés.
Penser à long terme
Comme indiqué ci-dessus, pour démontrer votre valeur, vous devez penser à long terme avec vos clients . Des projets petits, simples et peu coûteux peuvent éventuellement devenir des projets majeurs. Essayez de ne pas considérer un client comme une situation unique.
Vous pouvez proposer des forfaits de maintenance mensuels après avoir créé leur site WordPress. Ou, faites des suggestions à leur site Web actuel qui ajoute de la valeur pour eux (et finalement pour vous aussi).
Les add-ons et les ajouts à ce qu'ils ont initialement contacté pour vous est le point. Heureusement, dans WordPress, il existe des tonnes d'opportunités. Il n'y a pas beaucoup d'autres emplois qui ont la feuille de route pour inclure plus de modules complémentaires que le développement Web.
Assurez-vous de lire notre article sur la dynamisation de votre activité de développement Web avec des services complémentaires pour obtenir des informations détaillées sur leur inclusion dans votre flux de travail.
S'assurer qu'ils connaissent votre valeur
Une façon de faire en sorte qu'un client qui voulait initialement payer 3 000 $ pour une conception Web paie 30 000 $ est de lui faire connaître votre valeur. Un design haut de gamme mérite des tarifs premium. Montrez-leur pourquoi vous avez droit aux frais .
C'est à vous d'être clair sur la façon dont ces tarifs aident le client par rapport à un développeur bon marché qu'il trouvera sur Fiverr pour une fraction du prix.
C'est peut-être votre expérience - ou vos incroyables compétences en conception de sites Web. Quoi qu'il en soit, démontrez pourquoi votre prix demandé est justifié et même s'il s'agit d'un budget exorbitant, les clients sérieux paieront ce que vous valez.
Quelques façons de démontrer la valeur sont avec un bon portefeuille, des critiques ou des témoignages. En outre, vous pouvez mentionner à quoi ressemble le marché et les heures qu'il faudra pour terminer. Assurez-vous d'expliquer clairement pourquoi vous valez 150 $ de l'heure – ou quel que soit le taux de prime que vous avez fixé.
Donner votre prix en premier
La recherche montre que le prix final est généralement plus proche du prix d'origine que le second. Ainsi, bien que vous puissiez vouloir le projet et avoir l'impression que le fait de réduire les coûts pourrait inciter un client à travailler avec vous, cela ne vous sera souvent pas bénéfique à long terme.
Ils peuvent toujours revenir avec une contre-offre, mais assurez-vous de ne pas tomber trop bas au-delà de ce qui est acceptable selon vos conditions.
Tout cela peut venir après une offre initiale inférieure pour commencer (comme nous l'avons évoqué plus tôt). En général, cela met la balle dans votre camp et permet à votre client de savoir s'il peut respecter votre budget.
En un mot, c'est à vous de nommer d'abord le prix – avant le client potentiel. Cela conduit à ce que votre prix demandé devienne plus accessible à la fin de la journée.
Pourquoi l'expérience est importante
En ce qui concerne les critiques, les témoignages, etc., vous aurez évidemment besoin d'une certaine expérience avant que ceux-ci n'arrivent. Cela peut prendre un certain temps pour établir une certaine crédibilité, mais cela a un effet boule de neige une fois que vous l'avez fait. Vous pouvez facturer de plus en plus vos services et justifier chaque centime.
Et à mesure que vous devenez plus expérimenté, assurez-vous de promouvoir cela. Informez le client des avantages de vos années d'expérience et comment cela fonctionne en sa faveur.
Après tout, les professionnels expérimentés sont mieux payés, qu'il s'agisse d'un emploi ou d'eux-mêmes. L'expérience conduit généralement à un salaire plus important.
Informer un client de votre expérience est un autre moyen de l'inciter à payer plus et vous donne un effet de levier sur les raisons pour lesquelles vous facturez ce que vous faites.
Défendre votre prix avec des faits pour les étayer
Les clients veulent savoir ce qu'ils paient et pourquoi cela coûte ce que cela coûte, alors justifiez tous les coûts par des faits .
Vous pouvez inclure des tarifs compétitifs d'agences de premier ordre, des tarifs du marché, d'autres négociations avec d'autres clients, un retour sur investissement basé sur votre conception Web, des témoignages (comme nous venons de le mentionner) - tout ce que vous pouvez montrer comme preuve que vos services valent ce qu'ils sont.
Cela aidera à justifier de payer plus pour n'importe quel projet et à mettre tout client à l'aise en sachant que son argent sera utilisé à bon escient.
Facteurs à garder à l'esprit lors de la négociation d'un prix
Maintenant que nous avons quelques éléments essentiels pour négocier un taux plus élevé, voici quelques conseils supplémentaires à garder à l'esprit.
- Montrez-leur le devis avec un taux horaire lorsque vous leur donnez le prix.
- S'ils repoussent, dites que l'estimation est juste.
- Expliquez la raison de votre tarif (par exemple, 150 $ de l'heure est le tarif standard pour un développeur ayant ce niveau d'expérience).
- Vérification du budget : ont-ils entre 75 000 $ et 100 000 $ pour le développement Web majeur ? Vérifiez cela plus tôt que plus tard pour vous assurer qu'ils ont le budget.
- Comprendre ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas.
- N'oubliez pas que tout n'est pas une question de négociation. Il s'agit de trouver un gagnant-gagnant pour les deux parties.
- Assurez-vous d'inclure les conditions de paiement. Un bon exemple est de 40 % à l'avance, puis de 20 % au fil du temps.
Avec des moyens de gagner de l'argent dans l'industrie WordPress, négocier un taux substantiel est plus facile que vous ne le pensez lorsque vous gardez ces facteurs à l'esprit.
Le moyen facile d'atteindre 30 000 $
Comme vous pouvez le voir, quelques approches avec votre messagerie, vos services et vos négociations peuvent transformer un client de 3 000 $ en un client de 30 000 $. Même avec peu d'expérience, vous pouvez y arriver relativement rapidement en recueillant des témoignages, en construisant votre portefeuille et en montrant la preuve que vous en valez la peine.
Pour en savoir plus, lisez notre article Comment offrir des services d'entretien et de maintenance de sites Web à vos clients de développement Web pour développer votre entreprise de développement Web et augmenter vos revenus.
Avec tout cela à l'esprit, être payé 30 000 $ n'est qu'à quelques pas.