Obtenez de vrais clients pour votre place de marché en ligne sans frais

Ce blog vous montre comment promouvoir votre marketplace de la bonne manière pour atteindre le seuil de rentabilité en peu de temps.

Le comportement des consommateurs a considérablement évolué vers les achats en ligne au cours de la dernière décennie. Autre changement majeur que nous avons remarqué, les modèles de marché deviennent plus populaires que les magasins de commerce électronique uniques.

On estime que les places de marché B2C atteindront 3,5 billions de dollars de ventes d'ici 2024.

Forbes

Les places de marché proposent souvent une large gamme de produits ou de services de différents vendeurs. À leur tour, les clients ont le choix entre diverses options. Bien que la création d'un marché puisse être bénéfique, elle nécessite également une planification minutieuse, une gestion efficace et des efforts continus pour attirer et fidéliser les vendeurs et les clients.

Que vous gériez un marché de niche ou que vous envisagiez simplement d'en créer un, ce blog vous aide avec des idées et des processus de mise en œuvre prêts à l'emploi.

Principales étapes pour commencer votre promotion Marketplace

Vous n'avez pas encore créé votre marketplace ? Vérifiez l'un des guides ci-dessous-

• Créez votre marché de rêve avec WordPress gratuitement
• Comment créer un marché en ligne avec Elementor & Dokan
• Comment créer une place de marché de t-shirts avec WordPress

Il est également important de préparer votre plan d'affaires avant de prendre des mesures. Ne t'inquiète pas! Il ne faut que 8 étapes pour rédiger un plan d'affaires de commerce électronique efficace.

First Thing Comes First : jeter les bases du succès

Avant d'exécuter un plan, vous devez préparer le terrain. Ce sont les étapes les plus initiales mais essentielles pour élaborer un plan marketing pour toute entreprise.

• Identifiez votre marché cible : qui essayez-vous d'atteindre avec votre marché ? Quels sont leurs besoins et leurs envies ? Une fois que vous savez qui est votre marché cible, vous pouvez définir vos messages marketing et vos stratégies pour attirer leur attention.
• Définissez vos objectifs marketing : que souhaitez-vous accomplir avec vos efforts marketing ? Vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque, générer des prospects ou augmenter vos ventes ? Une fois que vous connaissez vos objectifs, vous pouvez élaborer un plan marketing pour les atteindre.
• Créez un budget marketing : combien d'argent êtes-vous prêt à dépenser pour le marketing ? Votre budget déterminera les types d'activités de marketing que vous pouvez faire.

Supposons que vous en ayez déjà terminé avec votre marché cible, vos objectifs commerciaux ultimes et votre budget marketing.

Vous cherchez un moyen de tout organiser ? Notre calendrier de marketing eCommerce vous aide à adopter une approche stratégique de vos efforts de marketing.

Il est maintenant temps de prendre des mesures sérieuses et de créer un buzz au sein de votre industrie.

En tant que spécialiste du marketing moderne, vous avez peut-être déjà mis en œuvre des tactiques de marketing traditionnelles dans votre entreprise. Dans la dernière partie de ce blog, vous trouverez les détails de ces stratégies.

Tout d'abord, permettez-moi de vous montrer quelques approches plus spécifiques à votre marché . Ainsi, vous pouvez obtenir un coup de pouce rapide pour votre marché.

Par exemple, vous vivez à Chicago, aux États-Unis. Maintenant, vous envisagez de créer un marché de vêtements où de nombreux vendeurs de mode se joindront et vendront leurs produits.

Quelles seraient vos stratégies pour générer des utilisateurs potentiels pour votre marketplace de vêtements ?

Comme vous le savez, le marché est plus concurrentiel que jamais. Seules les stratégies traditionnelles ne suffisent pas à vous démarquer. Outre les stratégies traditionnelles, vous avez besoin de plans spécifiques à un créneau pour accroître la visibilité de votre entreprise.

Comment promouvoir un marché auprès du bon public [Conseils spécifiques à un créneau pour une entreprise de vêtements]

Voici quelques moyens non conventionnels de promouvoir votre marché de vêtements-

1. Construisez-vous en tant que personne d'autorité au sein de votre industrie

Vous établir comme une autorité dans votre secteur peut contribuer de manière significative à promouvoir votre marché du vêtement et à attirer des clients. Voici quelques étapes que vous pouvez suivre pour vous établir en tant qu'expert de l'industrie :

Identifiez votre créneau : déterminez un ou plusieurs domaines de l'industrie du vêtement dans lesquels vous souhaitez vous spécialiser. Il peut s'agir de la dernière mode, des vêtements grande taille, des vêtements vintage ou de tout autre segment spécifique.

Recherchez et restez à jour : restez informé des actualités de l'industrie, des défilés de mode, des créateurs émergents et des préférences des clients. Ainsi, vous pouvez obtenir des informations approfondies sur votre public.

Créez du contenu de haute qualité : développez une stratégie de contenu qui met en valeur votre expertise. Créez un blog, écrivez des articles, créez des vidéos ou hébergez un podcast. Ici, vous pouvez partager des conseils de mode, des guides de style et des informations sur l'industrie.

Blogging invité et contribution aux publications de l'industrie : contactez les blogs de mode, les magazines en ligne et les publications de l'industrie pertinents pour contribuer à des articles invités.

Réseautage et collaboration : Établir des relations avec d'autres professionnels et influenceurs de l'industrie pourrait être bénéfique. Vous pouvez également assister à des événements de l'industrie, rejoindre des associations professionnelles et vous engager activement au sein des groupes pour de meilleures opportunités.

Cherchez une couverture médiatique : présentez votre expertise et vos idées uniques aux journalistes, reporters et blogueurs qui couvrent votre secteur.

Offrez des ressources gratuites : créez des ressources précieuses telles que des livres électroniques, des guides de style ou des lookbooks de mode qui fournissent des astuces et des conseils pratiques à votre public.

Interagissez avec votre public : écoutez activement les besoins de votre public et interagissez avec lui par le biais de commentaires, de messages et d'interactions sur les réseaux sociaux. Répondez à leurs questions, fournissez des recommandations personnalisées et démontrez votre expertise en proposant des solutions sur mesure à leurs problèmes.

N'oubliez pas que vous établir comme une autorité dans votre secteur demande du temps et des efforts constants. Lorsque les gens croient que quelqu'un possède une expertise et une crédibilité dans un domaine particulier, ils sont plus susceptibles de lui faire confiance et de le suivre.

2. Découvrez les bonnes plateformes que vos clients cibles rassemblent principalement

Découvrez les plateformes sociales que la plupart de votre public rassemble. Joignez-vous à leur conversation et aidez-les. Pour votre zone de desserte Chicago, États-Unis, ces plateformes sociales seront utiles à utiliser-

Comment utiliser Instagram pour les affaires

Instagram est très visuel et idéal pour présenter des produits vestimentaires. Vous pouvez créer un flux attrayant avec des images ou des vidéos de haute qualité de votre ligne de vêtements, collaborer avec des influenceurs, utiliser des hashtags pertinents et même vendre des produits directement via les fonctionnalités d'achat de la plateforme.

Voici les étapes pour promouvoir votre entreprise de vêtements sur Instagram aux États-Unis :

• Créer un compte professionnel Instagram
• Optimisez votre profil avec une photo de profil reconnaissable et une biographie convaincante
• Utilisez des hashtags pertinents et populaires dans votre biographie et vos légendes
• Créez du contenu visuel de haute qualité mettant en valeur votre ligne de vêtements
• Interagissez avec votre public en répondant aux commentaires et en lançant des conversations

• Collaborer avec des influenceurs ou micro-influenceurs dans le créneau de la mode
• Organisez des concours et des cadeaux pour engager votre public et augmenter la visibilité de votre marque
• Rechercher des opportunités de collaborations de marques ou de promotions croisées avec des entreprises complémentaires
• Suivez vos performances à l'aide d'Instagram Insights ou d'outils d'analyse tiers
• Analysez les données et ajustez votre stratégie de contenu en fonction de l'engagement et des commentaires du public.

Comment utiliser Facebook pour les entreprises

Facebook reste l'une des plus grandes plateformes de médias sociaux au monde. Vous pouvez créer une page Facebook pour votre entreprise de vêtements et partager des mises à jour, des lancements de produits et des promotions. Les publicités Facebook offrent également des options de ciblage avancées pour atteindre des groupes démographiques spécifiques intéressés par la mode et les vêtements.

• Créez une page Facebook spécialement pour votre entreprise de vêtements.
• Optimisez votre page avec des informations pertinentes sur votre marque, vos produits et vos coordonnées
• Partagez des images et des vidéos de haute qualité de vos vêtements, mettant en valeur leurs caractéristiques uniques
• Publiez régulièrement du contenu engageant, tel que des conseils de mode, des inspirations de style, des aperçus des coulisses et des annonces de produits.

• Utilisez les publicités Facebook pour cibler des groupes démographiques spécifiques intéressés par la mode et les vêtements
• Créez une boutique Facebook pour présenter et vendre vos produits vestimentaires directement sur la plateforme

• Tirez parti des groupes Facebook en rejoignant ou en créant des communautés liées à la mode ou à votre créneau spécifique
• Collaborez avec des influenceurs ou des blogueurs de mode qui ont un suivi significatif sur Facebook
• Utilisez les événements Facebook pour promouvoir des défilés de mode, des boutiques éphémères ou des ventes exclusives
• Répondre rapidement aux messages et aux commentaires pour renforcer la confiance des clients et favoriser des relations positives
• Utilisez Facebook Analytics pour suivre les performances de votre page, de vos publications et de vos publicités.

Comment utiliser Pinterest pour les entreprises

Pinterest est connu pour sa découverte visuelle et son inspiration. Les utilisateurs recherchent activement des idées de mode et de style, ce qui en fait une plate-forme précieuse pour les entreprises de vêtements. Créez des tableaux attrayants présentant vos collections de vêtements, partagez des idées de tenues et générez du trafic vers votre site Web en épinglant vos produits.

• Créez un compte professionnel Pinterest pour votre entreprise de vêtements
• Optimisez votre profil en fournissant une description claire et concise de votre marque et en incluant un lien vers votre site Web ou votre boutique en ligne

• Créez des tableaux qui reflètent différents aspects de votre ligne de vêtements, tels que des collections saisonnières, des idées de tenues, des conseils de style et des inspirations de mode
• Épinglez des images de haute qualité de vos vêtements sur les tableaux correspondants
• Utilisez des descriptions riches en mots-clés pour vos épingles, y compris des termes de mode pertinents et des mots-clés de recherche populaires
• Interagissez avec la communauté Pinterest en suivant d'autres utilisateurs, en réépinglant du contenu pertinent et en laissant des commentaires réfléchis
• Créez des épingles enrichies pour vos produits vestimentaires afin de fournir des informations supplémentaires, telles que les prix, la disponibilité et les descriptions des produits
• Utilisez les fonctionnalités publicitaires de Pinterest, telles que les épingles sponsorisées, pour atteindre un public plus large et augmenter la visibilité de la marque
• Incorporez des boutons Pinterest Save sur votre site Web ou vos pages de produits pour encourager les visiteurs à enregistrer et à partager vos articles vestimentaires sur Pinterest
• Utilisez Pinterest Analytics pour suivre les performances de vos épingles et de vos tableaux et obtenir des informations sur l'engagement et les préférences de l'audience.

Comment utiliser Quora pour les entreprises

Quora est une plateforme de questions-réponses où les utilisateurs posent des questions et recherchent des réponses auprès de la communauté. Pour identifier si votre public cible est actif sur Quora :

• Recherchez des sujets liés à votre secteur ou à votre créneau sur Quora.
• Explorez les questions, les discussions et l'engagement au sein de ces sujets.
• Recherchez des questions pertinentes pour votre entreprise de vêtements et ayez un nombre important d'abonnés et de votes positifs.
  • "Quelles sont les pièces de mode incontournables pour le temps imprévisible de Chicago?"
  • « Quelles sont les célèbres marques de vêtements aux États-Unis ? »
  • « Quelles sont les marques de vêtements pour enfants populaires aux États-Unis ? »
  • « Quelles sont les tendances de la mode à surveiller à Chicago cette saison ? »
  • « Quels sont les conseils pour rester au courant des dernières tendances de la mode aux États-Unis ? »
  • « Pourquoi les vêtements pour femmes ont-ils souvent des poches petites ou inexistantes ?

• Participez aux conversations en fournissant des réponses utiles et perspicaces pour établir votre autorité.

Comment utiliser Reddit pour les entreprises

Reddit est une plate-forme composée de diverses communautés appelées "subreddits". Pour déterminer si votre public cible est présent sur Reddit :

• Recherchez des subreddits liés à la mode, aux vêtements ou à des niches spécifiques au sein de l'industrie du vêtement.
• Explorez les discussions, les messages et l'engagement des utilisateurs au sein de ces sous-reddits.
• Voici quelques Subreddits que vous pouvez envisager de rejoindre :
  • r/Entrepreneur
  • r/petite entreprise
  • r/femalefashionadvice ou r/malefashionadvice
  • r/ecommerce
  • r/streetwearstartup
• Faites attention au nombre d'abonnés, d'utilisateurs actifs et au niveau de participation aux discussions.
• Interagissez avec la communauté en commentant les publications, en fournissant des conseils et en partageant du contenu pertinent.

N'oubliez pas de revoir les règles et les directives de chaque subreddit avant de participer et de contribuer véritablement aux discussions.

Comment utiliser LinkedIn pour les affaires

LinkedIn est une plate-forme de réseautage professionnel où les professionnels de l'industrie et les entreprises se connectent. Pour savoir si votre public cible se rassemble sur LinkedIn :

• Effectuez des recherches en utilisant des mots-clés pertinents liés à votre secteur ou à votre créneau.
• Recherchez des groupes ou des communautés LinkedIn axés sur la mode, les vêtements ou des sujets connexes
• Rejoignez des groupes pertinents et contribuez activement en partageant des informations précieuses, en répondant aux questions et en aidant les autres membres
  • Tous les vêtements américains
  • Boutique de vêtements en ligne
  • Groupe Direct International
  • Entreprise de mode américaine
  • Bonne entreprise de vêtements
• Évaluez la taille des groupes, le niveau d'activité et l'engagement au sein de ces communautés.

Voici quelques plateformes plus utiles pour votre entreprise de vêtements

YouTube pour les entreprises

YouTube est une plate-forme puissante pour le contenu vidéo. Vous pouvez l'utiliser pour créer des tutoriels de style ou des lookbooks de mode. De nos jours, les gens aiment regarder des vidéos en coulisses. Vous pouvez saisir cette opportunité pour présenter votre gamme de produits. YouTube vous permet d'atteindre un large public et de vous constituer une base d'abonnés fidèles.

Consultez notre guide sur Comment obtenir plus de vues sur YouTube gratuitement en 2023.

Twitter pour les entreprises

Twitter est principalement populaire pour les mises à jour en temps réel et les messages courts. Vous pouvez utiliser cette plate-forme pour partager des nouvelles de la mode et des mises à jour du marché de plusieurs fournisseurs. Cela pourrait également être un excellent moyen de créer du buzz en promouvant des offres à durée limitée ou des ventes flash.

Consultez notre guide sur les puissants outils et astuces de marketing Twitter.

Snapchat pour les entreprises

Snapchat est connu pour son contenu interactif. Utilisez des fonctionnalités telles que Snap Ads, des objectifs sponsorisés ou des filtres pour interagir avec votre public de manière créative. Si votre public cible appartient à la génération Z, alors Snapchat est la meilleure option pour présenter de nouvelles collections de vêtements ou offrir des remises exclusives.

Vous pouvez consulter ces guides pour explorer TikTok et plus encore-

• Comment vendre des produits avec votre compte professionnel TikTok
• Comment créer un workflow de contenu de médias sociaux fructueux en 2023
• Promouvoir votre marque sur TikTok : éléments à prendre en compte

N'oubliez pas que vous devez participer à la conversation avec un véritable désir d'aider. Évitez les comportements trop promotionnels et concentrez-vous sur l'établissement de relations et l'offre de ressources utiles à votre public.

Vous pouvez utiliser différentes plateformes sociales pour promouvoir votre site de marché , rassembler des fournisseurs ou attirer des clients.

5 stratégies et ressources supplémentaires pour développer votre marque et augmenter vos ventes

L'une des principales raisons pour lesquelles les entrepreneurs rejoignent les places de marché est de puiser dans une base d'audience existante et de tirer parti des efforts promotionnels de la place de marché. En tant que propriétaire du marché, il est de votre devoir de promouvoir efficacement votre marché pour générer du trafic, attirer des acheteurs et des vendeurs et, en fin de compte, augmenter les ventes.

Voici quelques stratégies éprouvées pour développer votre marque et booster vos ventes :

1. Développer une identité de marque forte
2. Optimiser le référencement et le marketing de contenu
3. Campagnes de marketing par e-mail
4. Encouragez les avis et les évaluations des utilisateurs
5. Fournir un excellent support client

1. Développer une identité de marque forte

Créez une identité de marque convaincante pour votre marché qui reflète sa proposition de valeur, son public cible et ses arguments de vente uniques. Investissez dans un logo visuellement attrayant, une conception de site Web et une image de marque cohérente sur tous les canaux de marketing.

Consultez notre guide sur-

11 idées de marque d'entreprise tueuses que vous devriez vérifier aujourd'hui

2. Optimisez le référencement et le marketing de contenu

Mettez en œuvre des techniques d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour améliorer la visibilité de votre place de marché dans les résultats des moteurs de recherche.

Effectuez des recherches de mots clés, optimisez les listes de produits et créez du contenu informatif lié au créneau de votre marché. Publiez régulièrement des articles de blog, des guides et des didacticiels qui offrent de la valeur à votre public cible.

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• Guide ultime du référencement sémantique : comment l'utiliser pour un meilleur classement
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• 9 stratégies efficaces de marketing de commerce électronique pour multiplier vos ventes en ligne

3. Campagnes de marketing par e-mail

Créez une liste de diffusion d'acheteurs et de vendeurs et envoyez des campagnes ciblées pour entretenir les relations et stimuler l'engagement. Utilisez le marketing par e-mail pour informer les utilisateurs des lancements de nouveaux produits, des promotions et des événements à venir. Personnalisez vos e-mails et segmentez votre audience pour fournir un contenu pertinent.

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• Avantages du marketing par e-mail pour les petites et moyennes entreprises
• L'outil de marketing par e-mail le plus abordable pour booster votre entreprise
• 7 idées d'email marketing pour booster vos ventes
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4. Encouragez les avis et les évaluations des utilisateurs

Les critiques et les évaluations positives renforcent la confiance et la crédibilité de votre marché. Encouragez les acheteurs à laisser des avis et des notes sur les produits et les vendeurs. Mettez en évidence les avis positifs sur votre site Web et utilisez des widgets d'avis et des intégrations pour mettre en valeur la preuve sociale.

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• Comment utiliser l'évaluation des produits pour augmenter la popularité et les ventes
• 8 meilleures pratiques pour établir la confiance avec vos clients et pourquoi c'est important

5. Fournir un excellent support client

Offrez un support client rapide et utile pour répondre aux demandes de renseignements, aux préoccupations et aux problèmes. Les expériences client positives conduisent à des recommandations de bouche à oreille et à des affaires répétées. Vous pouvez implémenter un chat en direct, des systèmes de billetterie ou des chatbots pour améliorer les capacités d'assistance.

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• Conseils pour garantir un excellent support client sur le marché du commerce électronique
• Le chat en direct pour le commerce électronique peut changer votre jeu de vente
• Obtenez plus de ventes en utilisant le module de chat en direct Dokan

N'oubliez pas de surveiller et d'analyser les performances de vos stratégies promotionnelles à l'aide d'outils d'analyse. Cela vous aidera à affiner votre approche et à vous concentrer sur les stratégies qui génèrent les meilleurs résultats pour votre marché.

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Mettez en œuvre les meilleurs canaux et outils pour accélérer la croissance de votre marché

En tant que propriétaire d'une place de marché, vous devez travailler simultanément pour attirer des fournisseurs et des clients sur votre place de marché.

Attirer à la fois les clients et les fournisseurs peut être un défi. Il faut trouver le bon équilibre et répondre aux besoins et aux préoccupations des deux groupes. Portez une attention particulière à la définition des frais de commission, des prix et des opportunités promotionnelles.

Ci-dessus, nous avons mentionné plusieurs façons de promouvoir un marché . Si vous ne savez pas par où commencer, approfondissez vos connaissances sur l'industrie et construisez-vous en tant que leader. Il vous aide à déterminer les prochaines étapes à suivre. Certains moyens populaires pourraient être-

• Utiliser divers canaux de marketing numérique
• Créer des profils engageants sur les réseaux sociaux
• Mettre en place des programmes de parrainage
• Collaborez avec des influenceurs ou des blogueurs
• Optimisez le site Web de votre place de marché pour les moteurs de recherche
• Créez un contenu précieux et informatif lié à la niche de votre marché

Mais mettre en œuvre toutes les stratégies à la fois n'est pas une bonne idée. Vous devez hiérarchiser les stratégies en fonction de vos besoins spécifiques. Suivez-les et suivez les performances, décidez enfin des étapes à suivre pour intégrer la prochaine stratégie.