Comment vendre une petite entreprise sans courtier (étape par étape)

Cet article couvrira plusieurs aspects clés de la vente de votre entreprise :

Lorsque vous aurez fini de lire, vous comprendrez bien comment fonctionnent les ventes aux entreprises et où trouver des ressources avancées sur des parties spécifiques du processus.

Quand il est avantageux de vendre sans courtier

La première chose que vous devez comprendre est ce que font les courtiers et ce que vous devrez faire vous-même si vous décidez de ne pas en embaucher un.

Un courtier en affaires est une personne qui vous aide à comprendre la valeur de votre entreprise, à évaluer les acheteurs potentiels, à négocier les conditions de votre contrat de vente et à transférer votre entreprise à son nouveau propriétaire une fois la vente conclue. Ils s'assurent également que votre vente respecte les lois et réglementations locales. Dans la plupart des cas, ils ne facturent rien à l'avance ; ils prélèvent leurs honoraires sur la vente elle-même.

Alors, devriez-vous faire appel à un courtier?

Vous devriez apprendre à vendre votre petite entreprise sans courtier si :

• ️ Vous avez déjà un acheteur de confiance aligné.
• ️ Vous avez confiance en votre capacité à naviguer dans des négociations et des processus juridiques complexes.
• ️ Vous avez un bon avocat et CPA prêt à vous aider avec les aspects clés de la vente.

En revanche, vous devriez faire appel à un courtier si :

• Vous n'êtes pas sûr de votre capacité à rechercher et à comprendre les lois et réglementations locales.
• Vous détestez faire de la paperasse et/ou n'êtes pas sûr de votre capacité à gérer la paperasserie impliquée dans une vente d'entreprise.
• Vous n'avez pas d'acheteur et vous avez besoin d'aide pour trouver quelqu'un de qualifié.

Comment vendre une petite entreprise sans courtier

Vous souhaitez toujours vendre votre entreprise par vous-même ? Vous pouvez le faire avec ce processus en cinq étapes :

1. Assurez-vous que vos dossiers financiers sont prêts pour l'acheteur

Vous devrez avoir une bonne connaissance de la situation financière de votre entreprise au cours des dernières années afin de bien établir sa valeur. De plus, une fois les négociations entamées, votre acheteur examinera ces documents avec son CPA. Vous voulez vous assurer qu'il est facile pour eux d'obtenir les informations dont ils ont besoin et de traiter vos documents avant la vente.

Il existe cinq types de documents que l'acheteur voudra consulter avant de faire sa première offre :

• Comptes de profits et pertes sur trois à cinq ans
• Bilans
• relevés bancaires
• Déclarations de revenus fédérales
• Compte de profits et pertes depuis le début de l'année

Une fois qu'une offre est discutée, une période de diligence raisonnable de 30 jours commence, au cours de laquelle l'acheteur voudra examiner tous les documents financiers de votre entreprise. Cela inclut des éléments tels que les reçus, les factures et les baux. Nous vous recommandons de travailler avec un CPA pour organiser ces documents de manière conviviale pour l'acheteur.

Pour plus d'informations sur la manière d'organiser vos documents financiers, consultez le guide de Morgan & Westfield sur la préparation des documents financiers pour une vente d'entreprise.

2. Valorisez votre entreprise

L'évaluation de votre entreprise établit sa valeur globale pour les acheteurs.

Il y a plusieurs façons de faire ça:

• Valorisez votre entreprise par vous-même. Il existe de nombreuses stratégies que vous pouvez utiliser pour évaluer votre site Web ou votre entreprise, y compris une variété de calculateurs d'évaluation de site Web en ligne et de calculateurs d'évaluation d'entreprise. Ces outils demandent des informations de base sur votre entreprise, telles que le nombre d'années d'activité, votre secteur d'activité et vos revenus annuels, et utilisent ces informations pour calculer une valeur estimée. Vous pouvez également obtenir une estimation par vous-même en multipliant votre revenu annuel par trois à cinq.
• Allez voir un spécialiste. Vous pouvez également engager un consultant pour évaluer votre entreprise. Dans certains endroits, vous pouvez même trouver des entreprises entières dédiées à l'évaluation d'entreprise, sans qu'il soit nécessaire d'engager un courtier pour l'ensemble du processus.

Quoi qu'il en soit, rappelez-vous que l'évaluation n'est qu'une ligne directrice . Votre acheteur est, en fin de compte, celui qui détermine la valeur de votre entreprise lorsqu'il décide ce qu'il est réellement prêt à payer. L'acheteur cherche également à réaliser un profit, ce qui signifie que le montant qu'il est prêt à payer sera généralement légèrement inférieur à la valeur estimée. Négociez en sachant combien vous êtes prêt à faire des compromis sur le prix.

3. Qualifiez les acheteurs potentiels

Cette prochaine étape peut ne pas sembler importante si vous avez déjà un acheteur en ligne, mais l'intérêt n'est pas suffisant pour gérer une entreprise prospère. De plus, vous le devez à l'entreprise que vous avez bâtie, à votre propre réputation en tant que propriétaire d'entreprise et à tous les employés dont vous disposez pour vous assurer que la personne qui achète votre entreprise est qualifiée pour la diriger à l'avenir.

Il y a quelques questions que vous devriez poser dès qu'une offre est faite :

Vérifier votre acheteur avec ces questions peut vous aider à vous assurer que votre entreprise est entre de bonnes mains à l'avenir.

4. Rédigez et signez une lettre d'intention

Une lettre d'intention (LOI) est un document qui établit l'intention d'un acheteur d'acheter une entreprise, ainsi que les termes et conditions de la vente.

Il y a plusieurs éléments clés à inclure dans une lettre d'intention :

• Votre nom complet et le nom complet de votre acheteur.
• La nature de l'achat.
• La période d'exclusivité qui existe pour les négociations (le temps dont dispose l'acheteur pour finaliser l'achat avant de rechercher d'autres acheteurs).
• Attribution de la responsabilité des divers frais liés à la vente (établissement de qui paie quoi).
• Une clause de rétractation permettant à l'acheteur de se retirer à tout moment de la transaction s'il ne bénéficie pas des gains escomptés.
• Conditions de clôture de la transaction.

Une lettre d'intention peut également être précédée d'un accord de confidentialité pour garder les détails de la vente privés. Consultez le guide BDC sur les lettres d'intention pour plus d'informations. Vous pouvez également trouver des modèles de lettre d'intention en ligne, bien que je recommande fortement de travailler avec un avocat pour rédiger ce document.

5. Négocier et finaliser la vente

Maintenant que vous avez établi une structure de base pour la vente, il est temps de négocier les détails dans un accord définitif. Il s'agit d'un document juridique plus volumineux qui finalise les détails de l'achat et du transfert de propriété, notamment :

• Noms, adresses et coordonnées du vendeur et de l'acheteur.
• Une clause de sollicitation qui précise si ces négociations sont exclusives.
• Le prix d'achat convenu.
• Structure de paiement et de financement, indiquant si l'achat sera effectué en une seule fois ou en plusieurs versements + lorsque les paiements sont dus.
• Une liste complète des actifs achetés, y compris les évaluations et les garanties.
• Une liste des actifs incorporels pour toute propriété intellectuelle impliquée dans la vente.
• Clauses de résiliation indiquant si chaque partie peut résilier la vente et, si elles le peuvent, dans quelles circonstances la vente peut être résiliée. Les frais de résiliation seront également répertoriés ici.
• Conditions et coûts de clôture, y compris la répartition des coûts. Notez que les coûts sont généralement répartis également entre l'acheteur et le vendeur.
• Clauses de rémunération qui définissent si le vendeur peut s'attendre à des paiements futurs du succès de l'entreprise.
• Accords de confidentialité pour protéger les détails de la vente.
• Clauses d'indemnisation qui transfèrent les coûts ou les pertes après-vente de l'acheteur au vendeur.

Les accords définitifs sont également souvent soutenus par une variété d'autres documents, tels que des accords de non-concurrence et des contrats de bail ou de location pour tout bien transféré.

En raison de la nature compliquée des accords définitifs et des pièces justificatives, vous devrez travailler en étroite collaboration avec votre propre avocat et l'avocat de l'acheteur à ce stade. Cela garantira que toutes les conditions sont équitables et également conformes aux lois et réglementations locales.

Votre plan de vente d'entreprise étape par étape

Ignorer le courtier lorsque vous vendez votre petite entreprise peut vous aider à tirer le meilleur profit possible de la vente de votre entreprise, surtout si vous avez déjà un acheteur en ligne. Cependant, même avec un acheteur, vous devrez faire beaucoup de travail pour que la vente se déroule sans heurts. Voici un modèle de plan que vous pouvez utiliser lors de la conclusion de la transaction :

Surtout, assurez-vous de prendre votre temps et de faire la paperasse correctement, avec l'aide d'un avocat et d'un CPA, le cas échéant.