7 conseils pratiques pour vendre des produits coûteux sur les magasins alimentés par WordPress

Supposons que vous vendiez des produits coûteux sur votre site Web de commerce électronique. Mais il devient de jour en jour plus difficile de tirer le profit attendu de vos ventes actuelles.

Pour balayer la situation sous le tapis, vous lancez un code promo. Vous obtenez un coup de pouce après le lancement du code promo. Mais cela ne correspond pas à votre attente.

Maintenant, vous doutez des étiquettes de prix chères. Vous envisagez de baisser le prix. C'est l'erreur que commettent la plupart des propriétaires de sites de commerce électronique.

À ce stade, vous ne devriez pas reconsidérer le prix, mais plutôt reconsidérer vos stratégies de marketing. Parce que vendre des produits chers est un peu différent de vendre des produits ordinaires.

Si vous vous interrogez sur la stratégie, continuez à lire ce blog. Nous allons vous dévoiler 7 astuces éprouvées pour vendre quelque chose de cher depuis votre site eCommerce.

Mais avant cela, dissipons une confusion courante -

Pourquoi vendre des produits coûteux nécessite des stratégies différentes

Lorsqu'il s'agit de vendre des produits de commerce électronique, nous nous appuyons généralement sur la stratégie la plus courante : afficher les articles les moins chers de la meilleure qualité possible et fixer un prix modéré pour l'article. De cette façon, les propriétaires de magasins et leurs clients sont satisfaits de chaque achat.

Les acheteurs se sentent bien car ils paient un prix modéré pour leurs commandes. Les propriétaires de magasins, à leur tour, apprécient l'offre car même ce prix modéré leur procure des revenus.

Mais vendre des produits chers ne fonctionne pas de cette façon. Voici les différences :

• Stratégie de tarification premium : les prix impairs comme .99 ou .90 ne fonctionnent pas ici. Au lieu de cela, des prix premium sont attendus dans ce cas. Une stratégie de tarification premium consiste à fixer un prix élevé pour vos produits afin de donner l'image que vos produits sont de grande valeur, de luxe ou premium. La tarification premium se concentre sur la valeur perçue d'un produit plutôt que sur la valeur réelle ou le coût de production.

• La quintessence de la qualité du produit : si votre produit est légèrement meilleur que celui de vos concurrents mais coûte beaucoup plus cher, vous allez certainement perdre la concurrence. Cela signifie que vous devez toucher la référence de la qualité du produit tout en augmentant le prix du produit.

• Confiance de vos clients : Vous devez faire en sorte que vos clients se sentent confiants quant à leurs transactions dans votre magasin. Lorsqu'un acheteur achète un produit cher, il veut une garantie qu'il lui servira, par exemple, 5 ans. Vous devez offrir des garanties et un service après-vente pour que vos clients se sentent en confiance avec vos produits.

Fondamentalement, ce sont les principaux défis pour vous de vendre quelque chose de cher sur votre site. Apprenons maintenant 7 astuces éprouvées pour surmonter la situation.

7 astuces éprouvées pour vendre quelque chose de cher en utilisant WordPress et WooCommerce

Ce sont les 7 conseils éprouvés dont nous parlions pour vendre des produits chers de votre boutique eCommerce :

1. Recherchez vos clients potentiels
2. Expliquer les avantages des produits de haute qualité
3. Comparez vos produits avec d'autres articles coûteux
4. Montrer les inconvénients des produits de mauvaise qualité
5. Évitez les prix impairs pour le rendre premium
6. N'offrez pas de rabais inutilement
7. Offrir une garantie et un service après-vente

Nous allons maintenant discuter en détail de chacun des points mentionnés ci-dessus. Commençons par le premier-

1. Recherchez vos clients potentiels

Lorsque les gens achètent des produits coûteux, ils prennent le temps de faire des recherches. Tout à coup, vous réalisez que vous avez besoin d'une montre Rolex et que vous la commandez en ligne, non, cela n'arrive tout simplement pas. Si vous avez besoin d'une montre, vous commencerez à rechercher la montre, n'est-ce pas ? Parce que vous devez être sûr de votre achat.

Maintenant, mettez-vous à la place de votre client. Ils suivront le même processus. Vous devrez identifier les motivations, les douleurs et les événements déclencheurs de votre prospect. Et vous devez le savoir avant même qu'ils n'arrivent sur votre site Web.

Une fois que vous connaissez les motivations de vos clients potentiels, il est temps de vous préparer à capturer ces acheteurs. Pour ce faire, créez un persona d'acheteur de votre client idéal et explorez pourquoi il envisagerait une solution premium de votre part pour sa situation.

Ne présumez pas que les prospects n'achèteront pas des produits coûteux. N'oubliez pas que même les personnes les plus économes se font plaisir de temps en temps.

2. Expliquer les avantages des produits de haute qualité

Les gens achètent généralement des choses qui leur donnent le plus de valeur. Par conséquent, listez tous les avantages ou la valeur que votre produit offre. Ainsi, les clients sauront ce qu'ils obtiendront lorsqu'ils achèteront votre produit.

Informez vos clients du temps, des efforts et des ressources nécessaires à la création de l'article. Le produit devient plus qu'un simple article lorsque vous dites à vos clients ce qui le rend précieux.

Mais ne vous arrêtez pas là. Décrivez à quoi ressemble le succès, à quoi ressemblera leur vie si leur problème ne les affecte plus. Et mettre en valeur nul autre que seuls vos produits peuvent faire disparaître leurs problèmes comme par magie.

3. Comparez vos produits avec d'autres articles coûteux

Acheter un portefeuille pour 100 $ semble ridicule, surtout s'il y a des portefeuilles qui se vendent 70 $ dans le même magasin. Mais que se passerait-il si nous vous disions que vous pourriez vous en sortir en vendant le portefeuille à 100 $ en introduisant un autre portefeuille, celui que vous vendriez à 130 $ ?

Lorsqu'il est présenté avec trois options de tarification différentes pour un produit similaire, le client est plus susceptible de choisir l'option de tarification intermédiaire. C'est ce qu'on appelle la tarification leurre.

Une étude de cas de la société d'ustensiles de cuisine Williams-Sonoma montre que :

Ils avaient répertorié une machine à pain à 275 $ dans leur catalogue imprimé, et même s'il s'agissait d'un produit de qualité, personne ne l'achetait. Les ventes ont changé lorsqu'ils ont introduit une machine à pain similaire pour 429 $ et l'ont positionnée à côté de la machine à pain à 275 $.

Les ventes de la machine à pain à 275 $ ont presque doublé car, à côté du nouveau modèle à 429 $, cela semblait être une bonne affaire.

Donc, si vous voulez que votre produit cher apparaisse à un prix raisonnable, placez un produit similaire mais plus cher à côté.

4. Montrez les inconvénients des produits de mauvaise qualité

Vous avez peut-être entendu ce proverbe :

L'amertume de la mauvaise qualité reste longtemps après que la douceur du petit prix est oubliée.

Cela signifie que des produits de mauvaise qualité ne peuvent pas satisfaire les gens. C'est pourquoi il y a toujours des gens qui recherchent des produits de haute qualité, quel que soit le prix.

En plus de montrer la réussite de l'utilisation de vos produits, vous pouvez également montrer comment les gens regrettent d'avoir choisi des produits de mauvaise qualité de vos concurrents. Il ne s'agit pas de vos paroles contre vos concurrents, il s'agit de la confession d'un utilisateur.

Cela aidera vos clients potentiels à acheter des produits de haute qualité dans votre magasin.

5. Évitez les prix impairs pour le rendre premium

Des prix impairs ou des prix qui se terminent par 0,9 ou 0,5, comme 4,99 $ au lieu de 5 $, rendent les produits moins chers. Bien que les prix impairs soient efficaces pour certains produits, vous voudrez peut-être les éviter lorsqu'il s'agit de vendre des produits à prix élevé.

Vous vendez des produits chers, ce qui signifie que votre produit est censé être luxueux. Les prix arrondis donnent une sensation de luxe tandis que les prix se terminant par 0,99 donnent l'impression d'une offre moins chère. Remarquez les marques de luxe comme Burberry, Prada et Balenciaga, elles s'en tiennent à des prix arrondis.

Une étude de 2014 a montré que :

Les arrière-plans blancs des étiquettes de prix ont permis aux consommateurs de percevoir le produit comme ayant une valeur supérieure.

La couleur de fond blanche a également augmenté l'intention d'achat, les gens étaient plus susceptibles d'acheter l'article. Vous pouvez appliquer ces types de tests A/B différents sur la tarification pour déterminer celui qui vous convient le mieux.

6. N'offrez pas de rabais inutilement

Offrir des remises est un moyen éprouvé d'augmenter les ventes. Mais ce n'est pas pour vous lorsque vous vendez quelque chose de cher. Vous proposez un produit à prix élevé, de sorte que le prix est là pour une raison quelconque.

Vous vendez des produits coûteux, ce qui signifie que les acheteurs attendent de vous des gestes et des produits de qualité supérieure. Alors, abstenez-vous de faire quoi que ce soit qui nuise à l'image luxueuse de vos produits.

N'oubliez pas que les produits en solde ont généralement une ambiance moins chère, même ceux à fort enjeu. Ainsi, les remises ne sont pas un argument de vente pour vous.

7. Offre de garantie et service après-vente

Lorsque les gens achètent quelque chose de cher, ils misent sur la qualité. Ils veulent être sûrs de leur achat. Si vous pouvez les convaincre que vous ne transigez pas avec la qualité, même si vous êtes prêt à offrir une garantie, les clients adoreront acheter chez vous.

Faites en sorte que le client se sente à l'aise et en sécurité avec des avantages tels que :

• Un processus de retour simple et gratuit
• Service client amical 24h/24
• Garanties claires des produits
• Accès exclusif au contenu (ebooks, guides, etc.) et aux communautés (comme les groupes et forums Facebook privés)

En plus d'offrir des garanties, assurez-vous d'avoir une équipe d'assistance pour aider vos clients s'ils rencontrent des problèmes lors de l'utilisation de vos produits. Lorsque vous vendez des produits de luxe, vos acheteurs s'attendent à ce que vous soyez extrêmement poli et professionnel. Alors, ne blessez pas leurs croyances à votre sujet.

FAQ sur la façon de vendre quelque chose de cher

Préparez-vous à commencer à vendre des produits coûteux sur votre site WordPress

La commercialisation de produits coûteux consiste à tester ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Alors, continuez à appliquer ces hacks que nous avons partagés dans ce blog pour déterminer quel hack vous apporte le plus de succès.

En dehors de cela, faites toujours attention à ce que font les autres marques de luxe, à la façon dont elles fixent les prix et utilisent des visuels dans les descriptions de produits, etc. Vous trouverez peut-être quelque chose chez vos concurrents que vous pourriez utiliser dans votre marketing produit.

Si vous avez déjà commencé à vendre des produits coûteux et que vous souhaitez partager votre réussite, vous êtes plus que bienvenu pour le faire. Vous pouvez utiliser la zone de commentaire ci-dessous pour nous faire savoir quelle stratégie vous suivez pour vendre quelque chose de cher sur votre site WordPress. Merci.