Comment vendre votre site Web ou votre entreprise en ligne (Guide complet)

Vous cherchez à vendre votre site Web ou votre entreprise en ligne?

Vendre une entreprise ou un site Web, c'est comme vendre une maison. Cela peut être stressant et implique beaucoup de préparation et de paperasse. De nombreux débutants ne savent pas par où commencer.

Dans cet article, nous vous montrerons comment vendre votre site Web ou votre entreprise en ligne au prix le plus élevé.

Pourquoi vendre votre site Web ou votre entreprise en ligne ?

Vous avez donc pris le temps de créer un site Web réussi et de créer une entreprise en ligne autour de lui.

Mais que faites-vous quand il est temps de passer à quelque chose de nouveau ?

Peut-être que votre situation a changé ou que vous souhaitez prendre du temps pour voyager. Peut-être avez-vous simplement besoin d'argent ou êtes-vous prêt pour une nouvelle aventure commerciale.

Quelle est la meilleure façon de vendre votre site Web ou votre entreprise en ligne et d'en tirer ce qu'il vaut ? D'ailleurs, comment savoir combien vaut votre site pour commencer ?

Vendre un site Web peut être accablant. Cependant, il est certainement possible de vendre votre site pour ce qu'il vaut. En fait, de nombreuses personnes gagnent de l'argent en ligne en retournant des sites Web.

Cela étant dit, examinons comment vendre votre site Web ou votre entreprise en ligne pour ce qu'il vaut. Voici les sujets que nous aborderons :

Combien vaut votre site Web?

Vous vous demandez peut-être à quel prix vous pouvez vendre votre site Web de manière réaliste. Il est impossible de trouver un chiffre exact, mais nous allons vous montrer comment trouver une fourchette exploitable.

Une règle empirique est que vous pouvez généralement vendre un site Web pour 2 à 3 fois votre bénéfice annuel, après dépenses. Cela signifie que la personne qui achète votre site Web peut s'attendre à récupérer son argent en seulement deux à trois ans.

Cela vous donne une fourchette approximative pour commencer. Cependant, dans certains cas, vous pouvez gagner encore plus d'argent. Par exemple, les sites Web par abonnement et les entreprises qui desservent un créneau particulier comme la santé ou les finances personnelles valent souvent plus.

Vous pouvez obtenir une meilleure estimation de la valeur de votre site en utilisant des calculateurs de valeur de site Web en ligne.

L'outil d'évaluation d'entreprise en ligne gratuit Flippa vous donne un chiffre sur la valeur de votre site Web après avoir répondu à six questions. Cela ne devrait prendre que quelques minutes.

L'outil d'évaluation Empire Flippers calcule également une évaluation pour votre site Web après avoir répondu à quelques questions.

Cependant, pour recevoir l'estimation, vous devrez d'abord fournir votre adresse e-mail et éventuellement votre numéro de téléphone.

Il existe d'autres outils qui vous donnent une évaluation approximative basée uniquement sur l'URL de votre site Web. Les acheteurs potentiels peuvent les utiliser pour avoir une idée de la valeur de votre site, vous pouvez donc également les vérifier.

• Calculatrice de la valeur du site Web
• SiteWorthTraffic

Enfin, vous pouvez voir à quoi se vendent des sites Web similaires au vôtre. La meilleure façon de le faire est de rechercher sur le site Web de Flippa et de cocher la case "Vendu récemment" en bas de la colonne de gauche.

Vous aimeriez peut-être aussi parler à un courtier en sites Web, car il a de l'expérience dans l'évaluation et la vente de sites Web. Plus sur cela plus tard.

Comment rendre votre site Web plus précieux

Si vous n'êtes pas pressé de vendre votre site, vous pourrez gagner plus d'argent en attendant qu'il atteigne son apogée. Cela signifie que vous devez d'abord faire du travail, et plus vous y mettrez d'efforts, plus il sera facile de vendre.

En particulier, vous devez vous concentrer sur la maximisation de votre trafic et de vos profits avant de vendre. Cela augmentera la valeur de votre site et de votre entreprise. La plupart des acheteurs examineront attentivement votre dernière année de ventes, vous devez donc faire en sorte que les chiffres soient aussi bons que possible.

Augmentez le trafic vers votre site Web

Plus votre site Web a de visiteurs, plus il sera précieux.

Étant donné que la majeure partie de votre trafic organique proviendra des moteurs de recherche, vous devez améliorer votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) afin que votre site soit mieux classé sur Google.

Vous pouvez commencer en travaillant sur notre liste de contrôle WordPress SEO en 13 points pour les débutants.

Améliorez les performances de votre site Web

Un site Web rapide a plus de valeur qu'un site Web lent. Les pages à chargement rapide améliorent l'expérience utilisateur, augmentent vos pages vues et vous aident avec votre référencement WordPress.

Notre guide ultime pour augmenter la vitesse et les performances de WordPress regorge d'étapes concrètes que vous pouvez suivre pour améliorer immédiatement la vitesse de votre WordPress.

Pour les boutiques en ligne, vous pouvez suivre notre guide sur la façon d'accélérer les performances de WooCommerce.

Développez vos abonnés sur les réseaux sociaux

Les acheteurs potentiels seront également intéressés par votre portée sur les réseaux sociaux. Vous pouvez commencer à développer votre réseau social en utilisant notre aide-mémoire complet sur les réseaux sociaux.

Créer une liste de diffusion

Dans notre entreprise, une liste de diffusion génère des conversions 10 fois plus élevées que les campagnes sur les réseaux sociaux.

Construire une liste de diffusion augmentera les conversions et augmentera vos bénéfices, et sera une ressource précieuse pour la personne qui achète votre entreprise.

Consultez notre guide sur la bonne façon de créer une newsletter par e-mail pour savoir comment démarrer.

Améliorez vos bénéfices

Vous pouvez également commencer à chercher de nouvelles façons de gagner de l'argent et d'améliorer vos profits. Les bénéfices que vous avez réalisés au cours de la dernière année sont un indicateur important de la valeur de votre site Web.

Si vous avez un blog, vous trouverez de nombreuses façons d'augmenter vos bénéfices dans notre guide sur les moyens éprouvés de gagner de l'argent en bloguant en ligne avec WordPress.

Si vous avez une boutique en ligne, vous pouvez commencer à suivre vos conversions WooCommerce avec MonsterInsights pour savoir ce qui fonctionne et ce qui nécessite plus d'attention.

Comment vous assurer que votre entreprise est transférable

Une fois votre site Web vendu, sera-t-il facile de le transférer aux nouveaux propriétaires ? Les acheteurs potentiels voudront savoir que le site Web continuera à fonctionner avec succès après la vente.

Il est maintenant temps de commencer à préparer tout le monde à un changement de propriétaire et à éliminer les obstacles potentiels à une transition en douceur.

Assurez-vous que votre entreprise ne dépend pas de vous personnellement

Assurez-vous que votre site Web ou votre entreprise continuera de fonctionner correctement une fois que vous ne serez plus impliqué. La plupart des acheteurs recherchent un investissement, pas un emploi à temps plein essayant de vous remplacer.

Cela signifie que vous devrez former une équipe ou un assistant virtuel pour gérer l'entreprise, y compris le support client, les opérations, etc.

Par exemple, si vous vendez des plugins WordPress, assurez-vous que votre équipe comprend des développeurs qui comprennent le logiciel et peuvent continuer à le maintenir après la vente.

Vous pouvez également utiliser l'automatisation et l'intelligence artificielle pour vous assurer que votre site Web ou votre boutique en ligne fonctionne correctement avec un minimum d'effort.

Alternativement, vous pouvez passer à un hébergement WordPress géré où les sauvegardes, les mises à jour et de nombreuses autres tâches de maintenance sont effectuées pour vous.

Préparer tout tiers au changement de propriétaire

Si votre entreprise dépend d'entreprises tierces, vous devez vous assurer que ces relations se poursuivront après le changement. Cela peut inclure vos partenaires, fournisseurs, influenceurs, pigistes, etc.

Par exemple, si vous obtenez une offre spéciale de l'un de vos fournisseurs qui vous aide à rester rentable, vous devez vous assurer que l'accord se poursuivra avec les nouveaux propriétaires.

Assurez-vous que les ressources nécessaires sont transférables

Si vous exploitez plusieurs sites Web ou entreprises, vous partagez peut-être des ressources entre eux, telles qu'un numéro de téléphone, le personnel d'assistance à la clientèle ou votre compte d'hébergement de site Web.

Si tel est le cas, vous devrez les séparer avant de pouvoir vendre. Cela vous permettra de transférer plus facilement chacune de ces ressources au nouveau propriétaire.

Assurez-vous de gérer vos communications dans un compte de messagerie professionnel que vous pouvez transférer au nouveau propriétaire plutôt que dans votre compte de messagerie personnel.

Et vérifiez que tous les plugins WordPress premium sur lesquels votre site s'appuie sont enregistrés au nom de l'entreprise et utilisent une adresse e-mail professionnelle.

De plus, vous devez vous assurer que tous les outils de gestion d'équipe que vous utilisez peuvent être transférés au nouveau propriétaire. Par exemple, Slack facilite le transfert de propriété.

Créer des procédures d'exploitation standard

Si vous ne l'avez pas déjà fait, envisagez de créer des procédures opérationnelles standard sur la façon dont vous gérez votre entreprise et gérez des tâches spécifiques. Cela aidera les nouveaux propriétaires à continuer à l'exploiter avec le même succès que vous.

Cela peut inclure la façon dont vous effectuez une recherche de mots clés, créez du contenu, optimisez pour les moteurs de recherche, créez des catalogues de produits, etc.

Derniers préparatifs avant la vente

Une fois que vous avez mis votre site Web en vente, les acheteurs potentiels vont faire preuve de diligence raisonnable pour déterminer si votre entreprise vaut la peine d'être achetée. Ils vous poseront beaucoup de questions détaillées.

Cela signifie que vous devrez collecter des données précises sur votre site Web et vos finances.

Recueillir des mesures précises du site Web

Les acheteurs potentiels voudront voir des rapports détaillés sur votre site Web. J'espère que vous avez déjà conservé des informations sur votre trafic, vos visiteurs, vos taux de conversion, etc.

Sinon, vous pouvez suivre notre guide sur le suivi des mesures importantes du site Web telles que la vitesse du site, le trafic, les principaux pays et références, les données démographiques et vos publications et pages les plus performantes.

Nous vous recommandons de documenter au moins trois à six mois des éléments suivants :

• Rapports Google Analytics démontrant l'engagement des utilisateurs
• Rapports de Google Search Console indiquant les mots-clés utilisés pour trouver votre site
• Rapports Google AdSense ou similaires pour prouver vos chiffres de profits et pertes (le cas échéant)

Recueillir des dossiers financiers précis

Vous devriez également mettre à jour vos dossiers financiers. Les finances désordonnées sont frustrantes pour les acheteurs et les obligent à faire plus de travail pour prendre leur décision.

Voici quelques rapports financiers que les acheteurs potentiels aimeraient voir :

• Feuille de profits et pertes
• Preuve de vente (si vous avez une boutique en ligne)
• Dépenses publicitaires PPC

Vous trouverez peut-être utile d'embaucher un comptable. Ils comprennent ce qu'ils font et peuvent mettre vos dossiers sous une forme facile à comprendre pour les acheteurs potentiels.

Alternativement, des sites Web comme Flippa offrent des services de vérification et d'évaluation de la diligence raisonnable.

Donnez une valeur monétaire aux actifs de votre entreprise

Assurez-vous d'attribuer une valeur à tous les actifs que vous vendrez avec votre entreprise. Ceux-ci augmentent la valeur de votre entreprise.

Cela peut inclure votre fonds de roulement, l'inventaire de votre magasin, votre équipe et l'historique de vos campagnes AdWords.

Vous pouvez également essayer de mettre un prix sur des actifs moins tangibles comme votre base de données clients, votre liste de diffusion, votre engagement sur les réseaux sociaux, le trafic sur votre site Web, vos processus et procédures.

Où pouvez-vous vendre votre site Web ou votre entreprise en ligne en toute sécurité ?

Une fois que vous êtes prêt, vous devez choisir le bon endroit pour vendre votre site Web. En règle générale, cela se fera avec un marché en ligne ou un courtier.

Flippa

Flippa est le meilleur marché en ligne pour vendre votre site. C'est un site d'enchères similaire à eBay mais spécialisé dans les entreprises en ligne, les sites Web et les noms de domaine.

Ils maintiennent une liste de courtiers commerciaux affiliés de bonne réputation qui peuvent vous aider dans la vente.

Les utilisateurs peuvent suivre les enchères et enchérir sur votre site Web ou votre entreprise. Si vous acceptez leur enchère, ils suivent les directives de paiement de Flippa.

Habituellement, les vendeurs utilisent le service d'entiercement de Flippa pour les paiements sécurisés et le transfert d'enregistrement.

Palmes de l'Empire

Empire Flippers est un courtier de premier plan qui vous aidera à vendre votre entreprise ou votre entreprise en ligne. Ils valoriseront votre entreprise, concevront la page de vente et géreront la publicité.

Un courtier est un excellent choix si vous ne savez pas par où commencer ou si vous manquez de temps. Et parce qu'ils facturent une commission, ils sont motivés pour obtenir le meilleur prix possible.

Que vous choisissiez une place de marché ou un courtier, ils vous apporteront toute l'aide dont vous avez besoin au moment de transférer le site Web ou l'entreprise au nouveau propriétaire.

Nous espérons que ce didacticiel vous a aidé à apprendre à vendre votre site Web ou votre entreprise en ligne. Vous pouvez également consulter notre guide sur la création d'un site d'adhésion WordPress, ou nos choix d'experts sur les meilleurs constructeurs de pages WordPress par glisser-déposer.

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