Comment démarrer une boîte d'abonnement en 7 étapes concrètes

Apprendre à démarrer une entreprise de box par abonnement est un moyen d'acquérir régulièrement de nouveaux clients et de générer des flux de trésorerie tout en vendant des produits de qualité.

Une enquête Statista a révélé que les consommateurs dépensaient plus de 289 $ par mois en box d'abonnement.

Qu'est-ce qu'une box d'abonnement ?

Une boîte d'abonnement est une collection en boîte de différents types de produits - tels que des livres, des vêtements, de la nourriture et des produits de beauté - que les clients reçoivent régulièrement.

Plusieurs marques de commerce électronique ainsi que des blogueurs de beauté ont des entreprises de boîtes d'abonnement prospères.

Une fois que les clients potentiels se sont inscrits ou ont renouvelé leurs abonnements mensuels, ils peuvent profiter de l'expérience de déballage passionnante qui accompagne ce modèle commercial.

Si vous souhaitez participer à ce modèle commercial, continuez à lire pour savoir comment démarrer.

Comment obtenir votre produit dans une boîte d'abonnement

• Faites des recherches sur les produits.

• Trouver un fournisseur de box d'abonnement.

• Fixez le prix de vos produits de box d'abonnement.

• Créer un site Web.

• Mettre en place une stratégie marketing.

• Rationalisez les commandes des clients et obtenez des commentaires.

• Développez votre clientèle.

En tant que propriétaire de petite entreprise cherchant à démarrer une boîte d'abonnement, vous devez suivre des étapes spécifiques pour augmenter la valeur à vie de votre client, augmenter votre marge bénéficiaire et développer votre entreprise.

Voici les sept principales actions à entreprendre pour démarrer votre propre entreprise de box par abonnement :

1. Faites des recherches sur les produits

Pour apprendre à démarrer une entreprise de boîtes d'abonnement, vous devez d'abord effectuer des recherches sur les produits.

Vous devez vous assurer que votre recherche de produits est approfondie et implique les procédures nécessaires pour développer une excellente idée de boîte d'abonnement.

Votre recherche doit inclure :

• Recherche de niche : pour un modèle d'abonnement axé sur les résultats, ne faites pas la promotion de n'importe quoi. Soyez précis avec votre idée d'entreprise. Déterminez quelle niche est rentable et correspond à vos objectifs.

• Recherche de produits : après avoir choisi un créneau, recherchez le produit spécifique à ce créneau que vous souhaitez promouvoir. Découvrez son ratio de demande, les facteurs de mots clés et où l'acheter.

• Analyse concurrentielle : faites des recherches sur vos concurrents (leurs nombres, leurs forces, leurs faiblesses et leur stratégie de marketing de contenu) pour mieux comprendre votre secteur et vous démarquer.

• Étude de clientèle : Effectuez une étude de marché pour savoir qui sont vos clients cibles. Recherchez des détails tels que leur tranche d'âge, leur niveau de revenu et leurs plateformes de médias sociaux préférées.

2. Trouvez un fournisseur fiable

Trouver un fournisseur, qui fait référence à l'approvisionnement en produits, est crucial pour démarrer un modèle commercial de boîte d'abonnement.

Il existe différentes catégories de fournisseurs comme :

• Makers : c'est une excellente idée de boîte que vous pouvez utiliser pour offrir des surprises uniques à vos abonnés. Par exemple, vous pouvez demander des objets uniques faits à la main ou peints pour la conservation et la promotion de l'art.

• Grossistes : si vous vendez des produits de grandes marques de manière répétitive, c'est un bon choix. Les grossistes vendent des produits en vrac à des tarifs raisonnablement réduits.

• Détaillants : ce sont les fournisseurs les plus courants pour les produits de boîte d'abonnement. Ils livrent des produits sur des plateformes physiques et de commerce électronique à des prix réduits.

Avoir un fournisseur est essentiel pour l'acquisition de clients et l'abonnement durable. Cependant, nous vous suggérons de choisir de nombreux fournisseurs fiables afin que rien ne perturbe votre chaîne d'approvisionnement.

3. Fixez le prix des produits de votre boîte d'abonnement

Évitez les erreurs de prix de vos produits. Pour démarrer une entreprise de boîtes d'abonnement, vous devez effectuer une recherche de produits pour fixer correctement le prix de vos produits de boîte d'abonnement - ni trop bas ni trop élevé.

Tenez compte de ces coûts et facteurs initiaux lors de la tarification de votre boîte d'abonnement :

• Le coût de vos produits box par abonnement

• Les frais de livraison

• Coûts d'exécution

• Coût des matériaux d'emballage

• Frais de publicité

• Frais de transaction de la plateforme

Vous pouvez également envoyer des questionnaires à votre public cible pour obtenir son avis sur les prix, puis sélectionner celui qui convient le mieux à votre entreprise.

4. Créer un site Web

Vous avez besoin d'un site Web bien conçu pour démarrer une boîte d'abonnement. C'est là que vous dirigez les clients potentiels, à partir de vos pages et publicités sur les réseaux sociaux.

Bien que l'embauche d'un professionnel de la conception Web puisse prendre du temps, il est désormais facile de créer un site Web personnalisé en un rien de temps.

Les sites d'adhésion WPQuickStart de Nexcess vous offrent divers modèles de conception, plugins et intégrations pour configurer un site Web de boîte d'abonnement intuitif en quelques minutes.

5. Mettre en œuvre une stratégie marketing

Construire une stratégie marketing est primordial lorsque vous choisissez de démarrer une box par abonnement. Vous ne voulez pas configurer tout ce dont un client a besoin uniquement pour vous soucier d'obtenir des clients en premier lieu.

Mettez en place différentes tactiques de promotion tout en apprenant à démarrer une boîte d'abonnement. Ceux-ci peuvent inclure :

• Marketing des médias sociaux

• Marketing d'influence

• Marketing de contenu

• Publicité payante

• Publicité par e-mail

Commercialisez votre box prototype avant même de démarrer une box d'abonnement. De cette façon, vous tiendrez les abonnés potentiels informés du type de produits qu'ils recevront.

Assurez-vous de planifier votre pré-lancement - en faisant connaître votre boîte d'abonnement - efficacement pour vous aider à collecter des abonnés et à générer du buzz pour votre prochain lancement.

Utilisez vos idées de recherche de produits et de stratégie marketing pour élaborer un plan d'affaires solide.

6. Rationalisez les commandes et les commentaires des clients

Lorsque votre boutique en ligne dispose d'un modèle de box par abonnement, vous devez livrer les articles à vos clients selon le planning défini.

Assurez-vous de faire ce qui suit pour impressionner et fidéliser vos abonnés :

• Rationalisez le flux de travail de votre boîte d'abonnement

• Suivre les commandes des clients

• Livrer des produits de qualité supérieure à temps

• Demandez des commentaires

Cela réduira non seulement le taux de désabonnement de votre entreprise de boîtes d'abonnement, mais augmentera le taux de rétention et vous aidera à fidéliser votre clientèle.

7. Développez votre base d'abonnés

L'acquisition de clients est un autre facteur important pour apprendre à démarrer une boîte d'abonnement.

Pour acquérir de nouveaux abonnés, utilisez des tactiques telles que :

• Marketing bouche à oreille

• Annonces

• Parrainages

• Témoignages et commentaires des clients

• Réseau de médias sociaux

Réflexions finales : Comment démarrer une boîte d'abonnement en 7 étapes concrètes

Il existe de nombreuses opportunités - comme des revenus récurrents et une clientèle fidèle - lorsque vous décidez de démarrer une entreprise de boîtes d'abonnement.

Pour lancer efficacement votre boîte d'abonnement, suivez notre guide en sept étapes ci-dessus pour démarrer un modèle commercial de boîte d'abonnement.

Une fois que vous avez terminé, consultez les sites d'adhésion WPQuickStart de Nexcess pour créer un site Web de boîte d'abonnement fonctionnel en quelques minutes seulement.

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