Comment démarrer une entreprise de vente en gros

Se lancer dans le commerce de gros peut être une option fantastique pour les entrepreneurs qui cherchent à créer une entreprise et à réaliser un profit. Si vous voulez gagner de l'argent, envisagez de devenir grossiste.

La planification financière, une stratégie commerciale claire, l'approvisionnement et la localisation de l'espace ne sont que les premières tâches que vous devrez régler lors du démarrage d'une entreprise de vente en gros, qu'elle soit hybride B2B, B2C ou B2B+C.

Une entreprise de vente en gros peut être un excellent choix si vous ne voulez pas traiter avec des consommateurs ou des ventes au détail. Suivez ces directives et vous devriez voir un grand succès dans votre entreprise de vente en gros.

Dans cet article, nous discuterons des étapes nécessaires pour démarrer une entreprise de vente en gros , des avantages et de certaines stratégies que vous pouvez utiliser pour améliorer votre activité de vente en gros. Alors, ne perdons pas de temps et entrons dans le sujet dès maintenant !

Importance du commerce de gros

Ces dernières années, les services de gros ont gagné en popularité en tant que stratégie commerciale. Plus d'options s'offrent à vous en tant que grossiste concernant ce que vous achetez, comment vous le modifiez et comment vous le vendez. Comment faites-vous pour vous lancer dans le commerce de gros ?

Vous pouvez étendre votre réseau de clients au détail et faire connaître votre marque via le commerce de gros. Si vous voulez que votre entreprise de distribution en gros réussisse, vous devez savoir comment elle est gérée.

L'investissement initial dans la création d'une entreprise de vente en gros est comparable à celui d'autres entreprises en ligne. Si vous n'êtes pas familier avec cette stratégie commerciale, vous devez d'abord vous familiariser avec la définition de vente en gros. Deuxièmement, apprenez-en plus sur les achats en gros pour voir ce qui existe. Après avoir appris les ficelles du commerce de gros, vous comprendrez à quel point c'est amusant et rentable.

Démarrer une entreprise de vente en gros en ligne avec WooCommerce peut être beaucoup plus attrayant car, après le covid-19, faire des choses en ligne est tout aussi apprécié que de travailler à domicile. Ainsi, le commerce de gros WooCommerce peut être une option plus viable et plus rentable pour tout nouveau grossiste.

Qu'est-ce que la vente en gros ?

Le mot « vente en gros » peut signifier au moins trois choses différentes. La façon dont une entreprise utilise les produits de gros façonne sa perception du terme.

Pour commencer, la « vente en gros » désigne l'achat complet ou partiel d'un produit directement auprès du fabricant.

Deuxièmement, une entreprise qui ne s'occupe que de ventes interentreprises (B2B) peut être considérée comme un grossiste. Il y a une idée fausse commune selon laquelle les courtiers sont la même chose que les grossistes. Ce type d'entreprise sert d'intermédiaire entre leurs clients et les grossistes.

Troisièmement, un grossiste est une entreprise qui vend en gros aux détaillants, qui à leur tour vendent aux consommateurs. Le terme « grossiste marchand » désigne les entreprises dont l'approche commerciale est comparable à celle des détaillants traditionnels. Les produits sont achetés et vendus en grand nombre, ou « en gros », dans ces trois situations.

Avantages du commerce de gros

La capacité d'un grossiste à acheter en gros et à réduire ses coûts de traitement par article lui permet de répercuter ces économies sur ses clients. Ils sont spécialisés dans la livraison de marchandises en vrac mais répondront également à des demandes plus mineures si nécessaire. Ce n'est généralement pas le cas, mais le distributeur peut également être le fabricant ou le producteur.

Deux types de clients bénéficieront de votre décision de vendre vos produits WooCommerce à des prix de gros.

Les propriétaires d'entreprise qui achètent en gros et revendent aux consommateurs à profit peuvent également bénéficier des prix unitaires inférieurs dont profitent les consommateurs lorsqu'ils achètent en gros. Alors que les taux de conversion d'entreprise à entreprise (B2B) se situent entre 6 et 8 %, les taux de conversion d'entreprise à consommateur (B2C) ont chuté à 3 à 5 %.

Une société peut augmenter ses revenus et maintenir sa trésorerie stable en vendant directement aux grossistes plutôt qu'aux magasins de détail. En plus des avantages généraux, il existe plusieurs avantages spécifiques à l'industrie pour les entreprises qui utilisent des plugins B2B comme WholesaleX.

Comment démarrer une entreprise de vente en gros

L'industrie de la vente en gros à travers le monde abrite déjà des milliers d'entreprises. Malgré cela, il n'y a vraiment pas eu de meilleur moment pour se lancer. Aujourd'hui plus que jamais, l'ensemble du processus d'amener un produit de l'idée au produit fini peut être réalisé en un temps record grâce à la grande variété d'outils numériques à notre disposition.

Démarrer une entreprise de vente en gros nécessite une connaissance du secteur, un capital initial et une stratégie de marketing B2B efficace.

Commençons par les bases, d'accord ?

Choisissez les produits à vendre

L'électronique, les vêtements, les composants mécaniques, les composants de bijoux, la nourriture et presque tout le reste peuvent être vendus au prix de gros. Vous devez rechercher un segment de marché avec un intérêt constant et un espace suffisant pour le profit. Si vous avez un produit de qualité à vendre, vous pouvez toujours ajouter plus d'options au fur et à mesure que vous vous développez.

Comprendre les besoins

Les courtiers grossistes et les grossistes marchands ont des besoins distincts. Vendre à d'autres producteurs est ce que vous ferez si vous devenez courtier. Vous traiterez directement avec les clients en tant que détaillant pour fournir les prix de gros des produits.

Cibler un créneau

Vendre à un large public ne vous aidera pas à être compétitif sur le marché de gros d'aujourd'hui. Par exemple, considérez les vêtements pour bébés, les produits technologiques et les vêtements. Bien qu'il y ait une forte demande de produits dans ce domaine, le marché est déjà surchargé.

Trouver des fournisseurs et des distributeurs

Vous trouverez des centaines de sources auprès desquelles acheter si vous cherchez où et comment localiser les marchands. Parcourez quelques répertoires de vente en gros. Vérifiez que vous obtenez un prix équitable et que vous traitez avec un fournisseur fiable.

Préparez les documents nécessaires

Certains formulaires doivent être remplis par les entreprises pour se conformer aux exigences légales. Des exemples courants de ceux-ci incluent une licence d'entreprise, un numéro d'identification fiscale, un EIN et une licence de revendeur pour une boutique en ligne. Découvrez ce qui est requis pour demander une licence de vente en gros, puis faites-le. En cas de complications juridiques, vous serez prêt à manifester.

Créer une stratégie efficace

Une fois que vous vous êtes occupé des bases, vous voudrez créer un plan pour accroître la notoriété de la marque. Une stratégie efficace consiste à allouer une somme d'argent appropriée à la publicité en gros. Une nouvelle entreprise, par exemple, ne devrait certainement pas investir des dizaines de milliers de dollars dans le marketing ou la publicité au paiement par clic (PPC) pour sa boutique en ligne. Les stratégies de marketing direct au consommateur (DTC) qui ne cassent pas la banque incluent l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour les boutiques en ligne, les recommandations et le bouche à oreille.

Configurer la boutique en ligne

Ainsi, pour démarrer une entreprise de vente en gros en ligne, vous devez créer une boutique en ligne. Et la boutique WooCommerce, ainsi qu'un plugin qui peut gérer B2B et B2C ensemble comme WholesaleX, est ce dont vous avez besoin. Achetez un domaine, configurez-le, concevez votre boutique et systématisez votre boutique en ligne avec WholesaleX et vous êtes prêt.

Voici la vue du tableau de bord de WholesaleX :

Consultez cet article si vous voulez en savoir plus sur WholesaleX.

Planifier les opérations du magasin

De nombreux grossistes vendent leurs produits dans des magasins de détail, ce qui offre une visibilité et une traction. Vous devez avoir des offres attractives pour améliorer la possibilité qu'ils collaborent avec vous en tant que nouveau grossiste. Trouvez des établissements de vente au détail qui sont ouverts à travailler avec de nouveaux fournisseurs et qui peuvent résoudre les problèmes rencontrés par votre marché cible. Ou bien, vous pouvez gagner du terrain en ligne et utiliser des stratégies de marketing appropriées.

Optez pour un magasin physique (si vous en avez besoin)

De nombreuses entreprises de vente en gros en ligne finissent par construire des magasins physiques. Certaines entreprises de vente en gros utilisent le dropshipping, qui consiste à envoyer des produits directement aux clients (DTC) sans maintenir d'inventaire. D'autres grossistes transforment les matières premières en nouveaux articles vendus aux clients. Vos exigences seront déterminées par la stratégie d'entreprise que vous choisirez. Comprendre l'entreposage est avantageux pour les grossistes. Assurez-vous d'investir dans un excellent emballage WooCommerce et une équipe d'expédition WooCommerce compétente.

La stratégie que vous choisirez pour votre entreprise de vente en gros dépendra du type de consommateurs que vous souhaitez attirer. Si vous êtes un courtier en produits, vos liens de vente seront distincts de ceux d'un marchand.

Stratégies pour augmenter les bénéfices de gros

Cependant, plusieurs raisons peuvent conduire à des bénéfices de gros. Par exemple:

• Établir une marque.
• Améliorer votre crédibilité.
• Économisez de l'argent sur les frais généraux de votre magasin.
• Augmenter les revenus sans augmenter les coûts de marketing.
• Augmenter la valeur des clients de votre marque au fil du temps.

Établir une marque

Offrir des rabais de gros sur vos articles est un excellent moyen de nouer des partenariats avec des entreprises bien connues de votre région. Lorsqu'un produit est vendu en gros, il est souvent promu sous la marque du grossiste. Cela vous permet de rejoindre une clientèle préexistante dès maintenant.

Le succès de votre entreprise augmentera lorsque vos articles seront proposés par une grande variété de points de vente, en ligne et hors ligne. Les clients se forgeront leur propre opinion sur votre marque lorsqu'ils la rencontreront dans différents environnements de vente au détail. De plus, à long terme, cela aidera les clients potentiels à trouver votre boutique WooCommerce via les moteurs de recherche.

De plus, si vous vendez en gros un produit avec plusieurs versions dans une boutique WooCommerce, l'intégration de WholesaleX permettra à vos consommateurs de profiter plus facilement des remises de gros.

La perception qu'a un client de la marque de votre entreprise changera après une interaction positive. Les clients préfèrent magasiner dans différentes entreprises qui proposent une gamme de produits plus complète que dans un seul magasin vendant un seul type d'article.

Améliorer la crédibilité

L'attention et la confiance des clients sont essentielles au succès de toute opération de vente en gros. Si vous pouvez l'accomplir parfaitement, vous pourrez voir les avantages de travailler en gros.

La réputation de votre entreprise de vente en gros augmentera à mesure que vous ajouterez des marchands réputés en tant que clients. Les clients et les clients achèteront chez vous et feront davantage confiance à votre entreprise s'ils perçoivent le potentiel de votre marque.

Économiser de l'argent sur les frais généraux

Les hommes d'affaires prospères savent réduire leurs dépenses tout en augmentant leurs profits. L'utilisation d'une remise de gros dans votre boutique WooCommerce peut augmenter la fidélisation des clients, ce qui réduira les dépenses de marketing et de publicité.

Un prix de gros pour les détaillants vous permet d'économiser de l'argent sur la publicité en transférant les économies au commerçant. Vous ne devriez vous soucier que de faire une vente en gros au détaillant, car il peut probablement localiser les acheteurs de manière indépendante.

Étant donné que vous n'aurez pas à consacrer autant de temps ou d'argent à cela, vous aurez plus des deux à consacrer à d'autres domaines de votre entreprise WooCommerce. Les rabais de gros encouragent les ventes en volume, ce qui à son tour fait baisser les frais généraux.

Augmenter les revenus sans augmenter les coûts de marketing

Pour diverses raisons logistiques et financières, il n'est pas viable pour un fabricant de contourner l'intermédiaire et de vendre directement aux consommateurs.

Cependant, supposons que vous proposiez vos marchandises sur le marché de gros. Dans ce cas, quelqu'un d'autre assumera les frais d'acquisition de nouveaux clients, vous permettant ainsi de vous concentrer sur d'autres éléments de votre entreprise.

Si vous rencontrez des difficultés pour négocier les prix de gros, trouver quelqu'un qui parle votre langue vous aidera considérablement. Cependant, la plupart des fabricants locaux découvrent que leur région immédiate doit être plus importante pour attirer suffisamment d'acheteurs.

Les petits producteurs, quant à eux, ont besoin d'un moyen de créer une demande pour leurs marchandises. Ils doivent garantir que leurs produits sont de qualité suffisante pour attirer les acheteurs.

Les grossistes veulent se connecter avec une clientèle plus large sans dépenser une fortune en publicité.

Améliorer la valeur de vos clients au fil du temps

La valeur à vie d'un client est le revenu total que l'on peut attendre d'un seul client tout au long de sa connexion avec votre marque. Passer plus de temps avec un consommateur entraîne plus de profits.

L'établissement de partenariats durables avec les acheteurs en gros est un avantage important de ce modèle commercial. Les clients deviendront une routine s'ils sont toujours accueillis avec le même service et les mêmes commodités. Le travail dans son ensemble vous aidera à construire une identité produit forte.

S'assurer que votre service client et votre service client sont de premier ordre peut augmenter la valeur à vie de vos clients. Une enquête récente a révélé que 61% des consommateurs avaient cessé d'acheter auprès d'une entreprise en raison d'un mauvais service client.

Utilisez les chatbots, par exemple, pour avoir des conversations qui semblent plus personnelles. Fournir des prix précis, des détails commerciaux à jour et des descriptions détaillées des produits ; faire des commandes répétées un jeu d'enfant.

Défis du commerce de gros

Avec un TCAC (taux de croissance annuel composé) de 8,2 %, le marché de gros mondial est passé de 42 048,41 milliards de dollars en 2021 à 45 502,44 milliards de dollars en 2022.

Mais pour réussir dans le secteur concurrentiel de la vente en gros de l'industrie WooCommerce, vous devrez relever des défis tels que :

• Un rythme de croissance soutenu
• Les prévisions de ventes sont difficiles à voir
• Stockage des stocks et surstockage
• Maintenir un flux de trésorerie et des marges bénéficiaires stables
• Les clients et les fournisseurs ont des besoins différents

Taux de croissance stable

L'un des principaux défis pour une entreprise de vente en gros est de développer son activité et son réseau. Toute entreprise digne de ce nom gagnerait à se développer à un rythme plus rapide. Le besoin de plus de connexions et d'opportunités de développement est un obstacle important pour les grossistes.

Lorsqu'il s'agit de développer votre commerce de gros, quelles mesures devez-vous prendre ?

Établir une présence mondiale

Augmentez votre clientèle en élargissant votre réseau au-delà de quelques magasins. C'est réutiliser une base de données de contacts compilée il y a des années n'est pas une bonne idée. Créer un réseau de connexions à la fois à la maison et à l'étranger.

Créer une liste de diffusion efficace

Vendre vos marchandises par e-mail est une idée fantastique. Maîtriser l'art de la création de listes de diffusion donnera à votre publicité un coup de pouce significatif.

Répondre aux besoins des clients et des fournisseurs

De nombreux propriétaires d'entreprise ont longtemps lutté avec un stock de produits insuffisant pour répondre à la demande. Lorsqu'un client commande, le grossiste prend ces informations et contacte le fournisseur approprié. Le fournisseur confirme alors la date de livraison. Le fournisseur expédie les articles au grossiste, et le grossiste les expédie ensuite aux utilisateurs finaux.

Cependant, les choses se compliquent lorsqu'un consommateur a besoin d'un envoi urgent de fournitures, mais que le grossiste ne peut pas les acheminer à temps. C'est à ce moment que le grossiste a besoin d'un certain temps avant que le fournisseur puisse expédier les articles. En conséquence, il y aura soit une abondance de stock, soit une pénurie due à cette différence.

Comment un grossiste peut-il éliminer ce problème de distribution ?

Produits en rupture de stock

Une commande en souffrance est une commande de produit qui nécessite actuellement plus de stock pour être exécutée. Un client a demandé quelque chose que vous devez actuellement obtenir. Dans ce cas, commandez rapidement les marchandises en attente pour répondre à la demande.

Tenir des registres d'inventaire appropriés

Assurez-vous de garder un œil sur les articles qui manquent et ceux qui s'accumulent dans le stockage.

Connaissez vos fournisseurs

Évaluez la qualité et les délais d'exécution de vos fournisseurs et classez-les en conséquence. En cas de crise, vous pourrez choisir un fournisseur à l'aide de ce classement.

Maintenir le stockage des stocks et le surstockage

Il est difficile pour de nombreux grossistes d'avoir la quantité appropriée de produits en stock. Si vous êtes un grossiste avec trop d'inventaire disponible, cela augmentera vos coûts. D'un autre côté, ne pas fournir son inventaire de manière adéquate pourrait entraîner la perte d'opportunités de vente. Par conséquent, vous devez garder un œil sur toutes les procédures de sélection et de sélection.

Dans la plupart des industries, il y a soit une grave pénurie d'un produit, soit une quantité excessive dans la chaîne d'approvisionnement. Si vous manquez d'un produit dont vos clients ont besoin, vous risquez de les perdre.

Le prix de l'entretien est augmenté lorsque les stocks excédentaires sont conservés. Si le stock reste dans l'entrepôt pendant une période prolongée, il s'agira d'une dépense permanente.

Voici les étapes à suivre pour que cela n'arrive pas :

Déterminer les éléments obsolètes, rapides ou lents

Dans la gestion des stocks, il s'agit de la première étape pour atteindre des niveaux de stock optimaux. Tant que vous disposez d'informations fiables indiquant qu'un produit particulier est très demandé, vous pouvez en toute sécurité maintenir un approvisionnement régulier. Réduisez la production ou les achats de l'article qui ne se vend pas bien et accordez-lui une forte remise. Aussi, évitez de vendre en vrac des produits obsolètes.

Procédure de distribution simplifiée

Surveillez de près la façon dont les articles de votre entrepôt sont emballés et expédiés. Le produit que vous devez livrer est-il facilement accessible à l'étagère spécifique de l'entrepôt lorsque vous devez effectuer votre livraison ? Si ce n'est pas le cas, vous devez le changer afin que votre emballage et votre expédition soient à temps.

Savoir quand se réapprovisionner

Découvrez combien de produits vous devez avoir sous la main avant de devoir effectuer un autre achat. Calculez le niveau de stock le plus bas auquel un produit doit être commandé à nouveau. Cela garantit que les articles seront toujours disponibles et satisferont les besoins des clients.

Découvrez votre quantité minimum de commande (MOQ)

En raison des coûts de production plus élevés, certains fournisseurs imposent des MOQ sur les produits qu'ils fournissent. Il s'agit d'un produit particulièrement difficile à gérer lorsque vous êtes un grossiste. Le stockage à long terme en entrepôt pour ce produit est plus cher. Définissez un pack de cet article afin que les acheteurs puissent acheter en gros si vous recevez des commandes de moins d'unités pour ce type de produit. Ce faisant, vous pouvez accélérer votre marge bénéficiaire et éviter les clients avec des limites de dépenses limitées.

S'adapter à la technologie

Plusieurs technologies de marché provoquent de profondes transformations dans le secteur de la vente en gros. Alors que de nombreux grossistes à jour rencontrent ces difficultés de front avec la technologie d'entreprise, d'autres distributeurs doivent encore rattraper leur retard.

La concurrence dans le secteur de la vente en gros est féroce, il est donc essentiel de suivre l'évolution technologique. Bien qu'il puisse y avoir un coût initial pour s'adapter aux nouvelles technologies, cela se traduira sans aucun doute par un meilleur retour sur investissement. Supposons que vous exploitez un site Web de vente en gros alimenté par WooCommerce. Vous pouvez rapidement corriger votre processus de commande avec un plugin de vente en gros.

Mesurer la rentabilité des produits

Il est courant que les propriétaires de commerce de gros négligent la rentabilité d'un produit. Certaines dépenses peuvent mettre du temps à apparaître. Les coûts de main-d'œuvre associés à la relocalisation des stocks, le prix de l'entreposage, le prix de l'expédition, etc., s'additionnent. Pour déterminer la véritable rentabilité d'un produit, il est nécessaire de découvrir et de comptabiliser toutes ses dépenses, même celles qui ne sont pas immédiatement apparentes.

Faire une comparaison précise entre les coûts de production et les prix de vente au détail est essentiel pour évaluer la rentabilité d'un produit. Lors du calcul d'une marge bénéficiaire, il est essentiel de tenir compte de l'intégralité du coût de production, et pas seulement des matériaux directs et de la main-d'œuvre impliqués dans la fabrication du produit. Découvrez quelles marques ou quels types de produits ont la marge bénéficiaire la plus élevée.

Assumer la responsabilité des produits

Un grossiste est une entreprise qui négocie des transactions entre producteurs et détaillants. Pour faire simple, les grossistes ne produisent pas les biens qu'ils vendent. La responsabilité d'un grossiste est de maintenir la qualité du produit même lorsque les marchandises sont déplacées d'un entrepôt vers des points de vente au détail.

Certains facteurs environnementaux peuvent réduire la qualité du produit.

Les directives suivantes doivent être suivies pour garantir la qualité des produits envoyés aux magasins :

• Assurez-vous d'avoir un plan de secours si des articles défectueux arrivent dans les magasins.
• Planifiez à l'avance pour éviter les problèmes de transport, tels que les routes cahoteuses.
• Méfiez-vous d'avoir une administration inefficace de votre espace de stockage.

Lorsqu'un détaillant reçoit un produit défectueux, il en impute souvent la responsabilité au grossiste. Si vous êtes un grossiste, évitez de nuire à l'image de votre entreprise en fournissant un service de qualité inférieure ou des produits défectueux.

Conclusion

Nous sommes à la toute fin de cet article. J'espère que nous avons couvert toutes les bases que vous devez connaître pour démarrer une entreprise de vente en gros. Il y a une grande quantité de choses à un niveau avancé que vous devrez savoir après avoir plongé dans cette entreprise, mais gardons-les pour un autre article.

Et pour mémoire, faire du commerce de gros est formidable. Vous aurez de nombreuses opportunités, ainsi que plusieurs inconvénients. Cependant, si vous suivez les tendances et les solutions parfaites qui vous permettent de faire du B2B, du B2C ou du B2B+C hybride comme WholesaleX, vous savez déjà que vous êtes sur la bonne voie pour améliorer votre entreprise.

Beaucoup de gens vous diront de faire ceci ou de faire cela et vous donneront plusieurs suggestions, mais la croissance et l'amélioration de votre entreprise nécessitent des éléments de base corrects, comme la bonne gestion de la boutique. Et la vente en gros fait exactement cela. Il vous permet de gérer parfaitement votre magasin selon vos besoins. Ne prenons plus de votre temps et souhaitons nos meilleurs vœux pour vos projets futurs.

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