Comment démarrer une entreprise de coaching en ligne : un guide du débutant

Je vais explorer comment lancer votre entreprise de coaching en ligne en cinq étapes :

1. Choisissez un créneau de coaching
2. Définissez votre point de vente unique (USP)
3. Créez votre programme de coaching
4. Déterminez votre tarification
5. Créez votre site Web

Comment démarrer une entreprise de coaching en ligne

1. Choisissez un créneau de coaching

La première étape pour démarrer une entreprise de coaching en ligne consiste à choisir un créneau de coaching.

Votre créneau est le type de coaching que vous ferez, qui à son tour définit la composition de votre public. Par exemple, si vous êtes un coach d'affaires, votre public peut être composé de propriétaires de petites entreprises. Vous pourriez même être plus précis et cibler votre coaching sur les solopreneurs, comme Sagan Morrow :

Voici quelques autres exemples de créneaux de coaching et certains de leurs publics potentiels :

• Les entraîneurs de fitness peuvent travailler avec des professionnels dans des carrières sportives comme le sport ou la danse
• Les coachs de bien-être peuvent travailler avec des professionnels pressés par le temps qui souhaitent améliorer leur santé
• Les coachs de carrière peuvent travailler avec des professionnels ambitieux qui cherchent à améliorer leur carrière

Il existe également de nombreux types de coachs plus spécialisés, tels que les book coachs qui aident les romanciers à terminer leurs livres.

Comment choisissez-vous une niche, cependant?

Eh bien, vous voulez vous poser deux questions. Pour quel type de coaching êtes-vous le plus qualifié ? Avec quels types de personnes souhaitez-vous travailler ? Votre créneau idéal se rencontrera à l'intersection de ces deux réponses. Par exemple, si vous avez construit un revenu à six chiffres en tant qu'écrivain indépendant et que vous souhaitez aider d'autres personnes intéressées par le travail indépendant, vous pourriez devenir un coach d'affaires spécialisé dans le travail avec les individus.

2. Définissez votre USP

La prochaine étape pour démarrer une entreprise de coaching en ligne consiste à définir votre USP.

Votre USP est ce qui vous distingue des autres coachs en ligne dans le même créneau. Cela peut être vos qualifications, votre approche du coaching ou autre chose.

La clé est de choisir quelque chose qui vous est propre, quelque chose qui ne peut pas être reproduit par d'autres entraîneurs dans votre créneau. Par exemple, si vous souhaitez devenir coach d'affaires, votre USP pourrait être que vous avez créé plusieurs entreprises prospères et que vous pouvez enseigner aux autres à faire de même.

3. Créez votre programme de coaching

Votre programme de coaching est le système que vous utilisez pour aider les clients. Pour maximiser votre potentiel de revenus, envisagez de mettre en place deux types de programmes de coaching :

• Coaching de groupe où vous travaillez avec deux personnes ou plus, partageant vos connaissances et stratégies de réussite. Vous pouvez également offrir aux membres du programme de coaching de groupe des opportunités d'apprendre les uns des autres ou même de travailler ensemble. Vous pouvez rendre ces groupes aussi petits ou aussi grands que vous le souhaitez. Vous pouvez même avoir plusieurs tailles de groupe à différents prix.
• Coaching individuel où vous travaillez en étroite collaboration avec une personne pour la rapprocher de ses objectifs. Vous pouvez facturer beaucoup plus pour ce type de coaching que pour le coaching de groupe.

Quel que soit le type de programme sur lequel vous travaillez, il y a quelques éléments clés que vous voudrez établir : ce que vous aiderez vos clients à atteindre, comment vous les aiderez à y parvenir et combien de séances/combien d'un engagement de temps dont vous aurez besoin pour y arriver. Vous devriez également avoir des protocoles en place pour les personnes qui souhaitent un coaching supplémentaire au-delà du nombre de séances de votre programme standard.

Vous voulez également vous assurer que vos programmes de coaching sont flexibles afin que vous puissiez rencontrer les clients là où ils se trouvent et vous concentrer sur ce dont ils ont besoin. Cela est particulièrement vrai dans les programmes de coaching individuel, car les gens s'attendent à des solutions adaptées à leurs besoins uniques.

️ Conseil de pro : Vous pouvez également transformer vos supports de coaching en cours vidéo vendus à moindre prix. Cela peut vous aider à atteindre plus de personnes et, si vous gardez certaines de vos meilleures informations exclusives aux clients, encouragez les participants au cours à investir dans un programme de coaching plus coûteux. Consultez notre guide des meilleurs logiciels LMS pour découvrir des outils de création de cours de haute qualité avec lesquels vous pouvez le faire.

Le meilleur logiciel pour les programmes de coaching

Un autre facteur clé dans le démarrage d'une entreprise de coaching en ligne est le logiciel que vous utiliserez pour exécuter votre programme de coaching. Aujourd'hui, nous allons examiner deux programmes que vous pouvez utiliser pour cela : Paperbell et ClickMeeting.

Paperbell

Paperbell propose des outils pour vendre, planifier et exécuter des programmes de coaching. Vous pouvez l'utiliser pour créer à la fois des packages de paiement uniques et des programmes basés sur un abonnement ; organiser des séances de coaching vidéo individuelles et de groupe ; et gérer les notes des clients.

Le principal inconvénient de Paperbell est qu'il n'offre aucune option pour utiliser des vidéos préenregistrées dans vos programmes de coaching ou pour créer et vendre des cours vidéo. Il y a aussi très peu d'intégrations.

Tarification : Paperbell coûte 57 $ par mois ou 47,50 $ par mois avec un plan annuel. Vous pouvez également accéder à un essai gratuit à accès complet pour un client sans limite de temps et sans avoir besoin de vos informations de carte de crédit.

Cliquez sur Réunion

ClickMeeting n'est pas expressément destiné aux coachs, mais il fournit de nombreuses fonctionnalités que les coachs peuvent utiliser pour exécuter des programmes efficaces. Vous pouvez l'utiliser pour organiser des réunions individuelles, des webinaires en direct, des webinaires à la demande et des webinaires automatisés. ClickMeeting offre également une intégration avec de nombreux autres outils commerciaux et marketing, y compris WordPress.

L'inconvénient de ce programme est que les outils de gestion des clients pour des choses comme la planification, la facturation et la gestion des notes sur vos clients ne sont pas aussi avancés que ce que vous pouvez obtenir de Paperbell.

Tarification : Les forfaits ClickMeeting commencent à 25 $ par mois. Cependant, si vous souhaitez accéder à des webinaires à la demande et à d'autres outils automatisés, vous devrez choisir le forfait de 40 $ par mois.

4. Déterminez votre prix

Une fois que vous avez établi à quoi ressembleront vos programmes de coaching, la prochaine étape pour démarrer une entreprise de coaching en ligne consiste à fixer le prix de ces programmes.

Il y a trois choses principales à considérer ici :

Combien vous devez gagner

Il s'agit du montant que vous devez gagner par heure facturable pour réaliser un profit. Pour comprendre cela, vous devrez déterminer combien il vous en coûtera pour gérer votre entreprise, combien d'heures facturables vous pouvez travailler chaque semaine et combien vous voulez gagner pour vous-même.

N'oubliez pas que les heures facturables sont les heures pendant lesquelles vous voyez des clients, et non toutes les heures que vous travaillez. Si vous avez besoin de 10 à 20 heures par semaine pour effectuer des tâches telles que le marketing et l'administration des affaires, cela vous laisse 20 à 30 heures de temps facturable par semaine. Cela signifie que vous devez gagner plus par heure que si vous pouviez facturer les 40 heures de votre semaine de travail.

Combien votre client est prêt à payer

La prochaine chose à considérer est ce que votre client idéal est non seulement capable, mais prêt à payer. Il y a plusieurs choses que vous voudrez faire pour comprendre cela :

• Regardez ce que les concurrents facturent . Ne vous contentez pas non plus de consulter les sites Web des meilleurs entraîneurs de votre créneau. Recherchez des personnes ayant des niveaux d'expérience similaires aux vôtres et envisagez d'utiliser un modèle de tarification similaire. N'oubliez pas que vous pouvez – et devriez – augmenter vos prix à mesure que vous acquérez plus d'expérience et plus de témoignages pour montrer la qualité de votre travail.
• Demandez à vos clients potentiels . Demandez à votre public sur les réseaux sociaux et/ou à vos amis qui ont embauché des coachs dans votre créneau ce qu'ils pensent être un prix raisonnable. Vous pouvez également proposer un programme de coaching gratuit ou fortement réduit à vos premiers clients, puis leur demander ce qu'ils pensent être un prix raisonnable à facturer pour votre travail.

Malheureusement, il y a un certain niveau de conjecture impliqué ici. Les gens pourraient dire qu'ils considèrent votre valeur comme étant un certain nombre, puis ne pas être en mesure ou ne pas vouloir payer réellement ce nombre. Vous devrez peut-être revoir votre tarification si vous constatez que vous n'obtenez pas de clients.

Votre modèle de tarification

Les coachs facturent de trois manières :

• Par heure , où vous êtes payé pour chaque heure que vous travaillez avec un client.
• Par acompte , où un client vous paie chaque mois pour être disponible pendant une durée déterminée. Le contrat peut également spécifier d'autres livrables, tels que des rapports d'avancement mensuels.
• Par forfait , où vous vendez un nombre défini de séances dans un délai spécifié (par exemple, 12 séances en trois mois).

Pour la plupart des coachs, le forfait est le moyen le plus efficace de facturer, car votre tarification peut être basée sur la valeur de ce que vous fournissez plutôt que sur le temps que vous passez à travailler pour le fournir.

5. Créez votre site Web

La prochaine étape pour démarrer une entreprise de coaching en ligne consiste à créer votre site Web. Il y a quelques éléments dont vous aurez besoin pour que votre site soit opérationnel :

• Un hébergeur de haute qualité avec une disponibilité garantie de 99,9 %, des vitesses de chargement rapides, une certification SSL et une sécurité de premier ordre.
• Un CMS comme WordPress pour organiser et publier votre contenu.
• Un thème de haute qualité pour afficher votre contenu de manière intéressante.

Si vous utilisez WordPress, vous devrez également installer des plugins pour des choses comme le référencement, les formulaires de contact et la mise en cache pour améliorer les vitesses de chargement. Vous pouvez également utiliser un plugin comme Otter Blocks pour accéder à des blocs spécialisés pour afficher des éléments tels que des témoignages, des tableaux de prix, etc.

Une fois que vous avez configuré la conception et les fonctionnalités de base de votre site Web, vous pouvez passer à la création de pages principales : votre page d'accueil, votre page À propos, votre page de contact et votre page de services. Si vous proposez plusieurs programmes de coaching, vous pouvez également créer des pages de destination individuelles pour les promouvoir.

Derniers conseils sur la façon de démarrer une entreprise de coaching en ligne

Le coaching en ligne peut être un excellent moyen d'aider les gens et de bien gagner leur vie.

Il y a cinq étapes essentielles pour démarrer une entreprise de coaching en ligne :

Bien sûr, vous devrez également promouvoir votre entreprise pour trouver des clients potentiels. Pour plus d'aide avec cet aspect des choses, consultez notre modèle de stratégie de marketing numérique et notre guide sur la façon de créer une stratégie de marketing par e-mail.