Un guide complet de marketing Instagram en 2022 [Tactiques, pratiques et astuces]
Publié: 2023-04-07En 2010, quand Instagram a été lancé pour la première fois, c'était une application typique remplie de selfies et de photos de nourriture. On pourrait prétendre que le terme ' Instagram Marketing ' n'a pas encore été inventé.
La plateforme est le deuxième réseau le plus consulté derrière Facebook, et presque tout le monde est maintenant sur la plateforme, cherchant et partageant quotidiennement des photos et des vidéos.
Avance rapide jusqu'en 2022, et nous voyons les tendances, les mises à jour et les fonctionnalités d'Instagram, y compris les analyses, les publications Instagram achetables, les paiements Instagram et plusieurs autres fonctionnalités que vous pouvez lire en détail. Tous les changements au fil des ans ont fait d'Instagram l'application numéro un pour le marketing en ligne.
Qu'est-ce que le marketing Instagram ?
Le marketing Instagram est une branche du marketing des médias sociaux et fait référence à l'utilisation d'Instagram pour générer la notoriété de la marque et lancer de nouveaux produits. Avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois, Instagram est un moyen fantastique de développer votre marque et de vous connecter directement avec vos abonnés. Pour le marketing sur Instagram, vous pouvez utiliser :
- Tactiques payantes comme la publicité et le marketing d'influence
- Des tactiques non rémunérées telles que la création de contenu organique, l'interaction avec d'autres utilisateurs, etc.
Un nombre considérable d'utilisateurs recherchent sur Instagram les produits qu'ils souhaitent acheter, et beaucoup font des achats sur Instagram.
La meilleure partie est l'algorithme Instagram, qui montre votre contenu aux personnes en fonction de leurs intérêts et ouvre la voie pour atteindre les personnes susceptibles de s'engager avec votre marque.
Pourquoi le marketing Instagram ?
Instagram est une plate-forme visuelle avec un énorme public de tous âges qui utilise activement la plate-forme.
Parler des avantages du marketing sur Instagram :
- Le format visuel d'Instagram permet aux marques et aux entreprises de présenter leur produit.
- Instagram a un taux d'engagement plus élevé que Twitter et Facebook.
- Instagram simplifie le renforcement des relations avec les clients et les rend plus engagés.
- 72% des utilisateurs d'Instagram ont déclaré avoir décidé d'acheter les produits après les avoir vus sur Instagram.
- Instagram a rendu plus facile que jamais les achats en ligne sur la plateforme.
En résumé, le marketing Instagram peut renforcer votre marque et vous apporter plus de clients. Néanmoins, vous devez établir une stratégie avant de vous lancer dans la plate-forme, en pensant qu'elle est parfaite pour toutes les entreprises.
Comment créer une stratégie de marketing Instagram
Le marketing Instagram, comme tout autre type de marketing (et le marketing en ligne) nécessite des connaissances puisque chaque plateforme offre des opportunités différentes. Vous ne pouvez pas conclure que savoir comment fonctionne une plate-forme fonctionnera sur les autres, quelle que soit leur similitude.
Chaque plateforme marketing a besoin d'une stratégie bien conçue pour obtenir d'excellents résultats ; dans les parties suivantes, nous vous expliquerons les stratégies que vous devez connaître en matière de marketing sur Instagram.
1. Identifiez vos objectifs
Avant de publier sur Instagram, vous devez vous poser des questions telles que « pourquoi êtes-vous sur Instagram ? » « Comment Instagram peut-il vous aider à atteindre vos objectifs ? » "Pourquoi le marketing sur Instagram, pas sur d'autres plateformes ?".
Il n'y a pas de réponse fixe à ces questions, et vous devez avoir une solution unique à ce sujet. Certains utilisateurs peuvent publier sur Instagram pour vendre leurs produits, certains souhaitent renforcer la notoriété de la marque et certains peuvent partager du contenu généré par les utilisateurs pour faire la publicité de leurs produits.
Tout ce que vous devez faire pour un départ parfait est d'avoir un objectif et de définir un objectif spécifique et réalisable qui correspond aux besoins de votre entreprise.
2. Déterminez votre public cible Instagram
Une étape essentielle à franchir consiste à définir votre public cible ; sinon, tous vos efforts seront vains. La définition de votre public comprend son âge, son sexe, son emplacement, sa situation financière, son travail et ses intérêts. Avoir toutes ces informations se traduira probablement par un meilleur compte Instagram marketing.
Un moyen garanti d'éviter les erreurs d'identification de votre public cible est d'obtenir des informations via des hashtags associés et de surveiller leurs interactions, telles que les commentaires qu'ils écrivent, les publications qu'ils partagent, etc.
Une autre stratégie consiste à rechercher les profils de vos concurrents. Vous pouvez obtenir une tonne d'informations valables; nous en discuterons dans les parties suivantes.
3. Analysez vos concurrents
L'analyse des profils de vos concurrents et la vérification de leurs abonnés peuvent vous fournir des informations sur le mérite. Vous pouvez voir qui sont vos concurrents, quel contenu ils publient habituellement, quels hashtags ils utilisent, s'ils ont des hashtags de marque, à quelle fréquence ils organisent un concours et toute autre idée ou tactique créative que vos rivaux utilisent.
Surveiller les abonnés de vos concurrents est également une excellente stratégie pour atteindre une liste de personnes qui partagent votre intérêt et pourraient être vos futurs abonnés potentiels. Soit dit en passant, il n'est pas recommandé de suivre les followers de vos concurrents ; analysez plutôt les informations que vous obtenez pour attirer leur attention de manière organique.
4. Passez à un compte professionnel
Avant de commencer à commercialiser sur Instagram, vous avez besoin d'un compte d'entreprise ou de créateur. Vous pouvez passer à un compte professionnel en suivant ces étapes :
- Accédez à votre profil et appuyez sur trois barres en haut à droite
- Réglage du robinet
- Appuyez sur le compte
- Appuyez sur passer au compte professionnel
- Appuyez sur entreprise et suivez les instructions
Les comptes Instagram Business offrent des fonctionnalités uniques qui ne sont pas disponibles sur les comptes personnels. Sur un compte professionnel, vous avez accès à :
- Analytics : les analyses sont essentielles dans le marketing numérique. Vous pouvez voir quels messages atteignent votre public et lesquels échouent. Vous pouvez même obtenir des informations telles que le nombre de téléspectateurs qui sont vos abonnés actuels et ceux qui sont venus visiter via vos hashtags ; l'analyse aide à booster ou à promouvoir vos publications.
- Coordonnées : sur un compte professionnel, vous pouvez cliquer sur le bouton "contact" et mettre des informations telles que votre adresse, votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail afin que les abonnés puissent vous contacter directement.
- Boutons d'appel à l'action : un appel à l'action est une invite sur un site Web ou une application de réseau social demandant aux utilisateurs de prendre certaines mesures spécifiques. Le CTA peut augmenter l'engagement, affecter l'algorithme et éventuellement dynamiser votre entreprise. Cette fonctionnalité est également conçue pour les comptes professionnels.
- Shopping Instagram : sur un compte professionnel, vous pouvez configurer une boutique Instagram, qui vous permet de créer votre propre boutique en ligne, et vos clients peuvent appuyer sur les publications pour voir les détails et acheter sur l'application. Une meilleure fonctionnalité est l'onglet boutique sur la page d'exploration, où les utilisateurs peuvent rechercher de nouveaux produits et voir les produits de leurs marques préférées.
5. Concevez votre contenu
Le contenu compte le plus; le texte et les visuels sont essentiels, c'est pourquoi Instagram propose une grande variété de formats de contenu.
Vous devez voir quel format correspond à votre objectif et vous aide à transmettre votre message ; il est sage d'utiliser tous les formats disponibles. Par exemple, les images statiques et les carrousels peuvent être utiles pour présenter votre produit en affichant des images sous ses différents angles. Les histoires sont adaptées pour présenter votre produit, et les IGTV sont d'excellentes opportunités pour renforcer l'engagement et collaborer avec des influenceurs.
Vous pouvez publier de manière plus créative pour rendre votre contenu visuellement attrayant ; par exemple, le partage de messages « en coulisses » montre des parties de votre entreprise que les gens ne voient pas normalement et donne un aspect authentique et non édité à votre entreprise, ce qui peut renforcer la confiance parmi vos abonnés.
D'autres formats attrayants que vous pouvez utiliser sont les « images textuelles », les « publications pédagogiques », les « vidéos et bobines » et le « UGC ». des postes.
À partir de maintenant, vous pouvez surveiller quel format sert le mieux quel objectif et gardez cela à l'esprit pour vos futurs messages.
6. Construire une esthétique cohérente
En général, les gens ont tendance à passer plus de temps sur un contenu de haute qualité et accrocheur avec de la lumière naturelle. Pour attirer l'attention des gens sur le produit souhaité, vous pouvez également profiter de l'espace négatif (espace vide autour du sujet). Pour avoir une longueur d'avance sur vos concurrents, vous devez utiliser les meilleurs visuels. Une étude récente sur les images Instagram a révélé que les couleurs plus claires et les images bleutées reçoivent plus de likes que les tons plus sombres et les images rouges.
Mais bien sûr, les couleurs que vous choisissez doivent correspondre à votre entreprise ou à votre marque, et il est préférable de créer un thème et d'avoir une cohérence visuelle. La cohérence provoquera une sensation d'unité, conduisant à un compte marketing plus professionnel et reconnaissable.
7. Optimisez votre profil Instagram
La plupart des spécialistes du marketing connaissent déjà les bases de la création d'un profil Instagram. Vous devez choisir un nom d'utilisateur convivial pour la recherche, ajouter vos coordonnées, une description bio de recherche par mot-clé et une photo de profil unique et visible. Vous voudrez peut-être utiliser d'autres fonctionnalités pour votre profil pour un meilleur résultat.
- Hashtags : comme pour les publications, vous entrez un #, puis vous écrivez un mot ou une phrase ; utiliser un hashtag de marque est un bon choix et peut aider avec l'algorithme Instagram.
- Bouton Afficher la boutique : à l'aide du bouton Afficher la boutique, les marques peuvent organiser une liste de produits achetables et présenter leur catalogue de produits. Placer un bouton d'appel à l'action qui envoie des abonnés à votre boutique intégrée peut encourager les abonnés à devenir des clients.
- Liens hypertexte : un lien hypertexte ou un lien de profil cliquable est une URL collée qui est ajoutée à votre profil pour diriger votre navigateur vers une nouvelle page Web. Ils peuvent augmenter la vue, la crédibilité et la convivialité de votre page, améliorer le référencement et aider le CTA.
- Surbrillances : les surbrillances sont utilisées pour donner une seconde vie à vos histoires expirées et sont placées juste au-dessus de votre flux Instagram. Les faits saillants de l'histoire vous permettent de fournir plus d'informations sur vos produits, de les présenter et d'ajouter des UGC pour rendre votre page plus crédible.
8. Associez vos publications aux bons hashtags
Les hashtags sont des éléments essentiels pour augmenter votre visibilité et votre engagement ; ajouter les bons hashtags à vos publications Instagram peut permettre aux utilisateurs de trouver ce qu'ils recherchent.
Vous pouvez en effet utiliser jusqu'à 30 hashtags pour chaque publication, mais vous feriez mieux d'utiliser entre cinq et neuf hashtags. Trop de hashtags peuvent sembler spam.
Six types de hashtag populaires qui sont cruciaux pour les entreprises de commerce électronique sont répertoriés ici :
- Hashtags de marque
- Mots-clics du concours
- Hashtags spécifiques à un créneau
- Mots-clic généraux
- Mots-clics de divertissement
- Des hashtags opportuns
Pour obtenir les meilleurs résultats, étudiez rapidement ces types de hashtags et utilisez-en une combinaison pour renforcer votre image de marque ou votre entreprise.
9. Utilisez les histoires Instagram
Les histoires Instagram sont (dans une certaine mesure) les plus bénéfiques pour les marques. Pour faire apparaître certains des avantages :
- Ils sont placés en haut de la chronologie des utilisateurs et sont vérifiés quotidiennement.
- Vous pouvez publier des images, des gifs, des boomerangs et différentes vidéos telles que des vidéos de rembobinage et des vidéos en direct.
- La cohérence et la qualité esthétiques peuvent être moins préoccupantes.
- Il n'y a pas de limite à l'ajout d'histoires.
- Ils sont archivés dans l'ordre dans lequel vous les avez ajoutés.
- Un grand nombre de filtres et d'autocollants sont disponibles.
Comme vous le savez déjà, les histoires ont une durée de vie de 24 heures, et cela a été considéré comme la première pénurie. Pourtant, dans une mise à jour ultérieure, Instagram a résolu le problème avec la fonction de surbrillance et a laissé les histoires avec un seul inconvénient.
Les histoires ne sont disponibles que sur les applications mobiles Instagram, pas sur le site Web, mais comme la plupart des utilisateurs accèdent à Instagram via des smartphones, ce n'est pas un gros problème.
10. Partager du contenu généré par l'utilisateur
Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, les histoires sont utiles en raison des diverses fonctionnalités qu'elles prennent en charge. En plus des avantages précédents dont nous avons discuté, les histoires peuvent être utilisées pour présenter le contenu généré par les utilisateurs afin d'augmenter la découvrabilité et de vous apporter plus d'abonnés organiques. En règle générale, les gens pensent que les recommandations des autres clients sont meilleures que le contenu annoncé, et clairement, l'UGC peut agir comme une puissante preuve sociale.
Encouragez votre public à partager vos publications ou hashtags de marque et associez-les à votre contenu de marque original pour atteindre le ciel.
11. Publier des teasers de produits convaincants
Instagram est un excellent endroit pour faire la publicité de vos produits, mais vous devez vous assurer que vos messages publicitaires ne sont pas trop agressifs ou ennuyeux. vous devez simplement parler de votre produit, le rendre attrayant et encourager les gens à acheter de manière indirecte.
Par exemple, vous pouvez partager une publication de carrousel présentant certains articles disponibles à acheter et annoncer une remise de 50 %. De cette façon, vous pouvez recevoir des milliers de likes et de partages et exposer votre publication devant plus d'yeux.
12. Configurer un calendrier éditorial
Un calendrier éditorial Instagram est un planificateur de médias sociaux qui vous permet de planifier vos publications à l'avance et de les publier plus souvent et plus rapidement. Vous pouvez remplir votre calendrier avec les types de publications Instagram et vos légendes, hashtags et heures de publication à l'avance. Un calendrier éditorial est également un endroit incroyable pour enregistrer toutes les occasions critiques à présenter sur votre compte Instagram, par exemple, les lancements de nouveaux produits ou des offres uniques. De plus, vous pouvez rechercher des opportunités en temps réel au lieu de vous précipiter pour les publications de dernière minute.
13. Enregistrez-vous sur votre Instagram Analytics
Vous avez un accès gratuit à l'outil d'analyse Instagram Insights sur les comptes professionnels Instagram. Vous pouvez également utiliser certains outils d'analyse pour un suivi et une évaluation plus rapides et plus faciles. Vous pouvez utiliser l'un ou l'autre des outils pour voir quand votre public est en ligne, quels messages il aime le plus et la portée de votre compte.
Apportant plus d'avantages dans la lumière, l'évaluation des analyses vous aide à :
- Cibler le bon public
- Postez assez souvent
- Publier au bon moment
- Attirez des visiteurs pertinents vers votre profil
- Recevez des mentions pour de futurs partenariats
- Saisir les opportunités d'engagement envers la marque
Les informations que vous obtenez vous aideront à vous améliorer en obtenant plus de crédibilité pour votre entreprise.
14. Créez une boutique Instagram
Les étiquettes de produit et les autocollants de produit sont désormais disponibles pour les comptes professionnels afin de faciliter les achats Instagram pour les utilisateurs.
Les balises de produit sont principalement utilisées pour les publications de flux, vous fournissant des détails tels que le nom du producteur, le prix et un lien pour l'acheter.
De la même manière, les autocollants de produits sont conçus pour les histoires, et en appuyant dessus, vous serez redirigé vers le site d'achat.
Après avoir configuré une boutique Instagram, vous pouvez tirer le meilleur parti des publications et des histoires achetables, du marquage des influenceurs, du paiement intégré à l'application et de l'exploration de la boutique d'onglets.
15. Marketing d'influence Instagram
Les influenceurs d'Instagram sont des personnes bien connues qui ont la réputation d'être bonnes dans un créneau spécifique et auxquelles la plupart des utilisateurs font confiance. Une façon organique d'étendre votre marketing Instagram consiste à trouver des influenceurs ou des affiliés pertinents et à leur demander de partager vos publications ou les hashtags de marque de votre entreprise. Plus attractif, vous pouvez leur demander d'utiliser vos produits dans une vidéo tuto ou faire un unboxing.
Certains influenceurs font de la publicité pour un produit ou un service gratuit, et certains demanderont de l'argent en retour.
Choisir le bon influenceur est crucial ; Par exemple, si vous commercialisez des fournitures de cuisine, les blogueurs culinaires ou les architectes d'intérieur de cuisine sont les influenceurs parfaits pour exposer votre entreprise aux utilisateurs intéressés.
16. Marketing d'affiliation
Comme cela peut prêter à confusion, nous commencerons par la différence entre le marketing d'affiliation et d'influence.
Le marketing d'affiliation est la technique qui consiste à gagner une commission en annonçant un produit et en le recommandant à d'autres pour gagner un pourcentage sur chaque produit vendu. Cela signifie que le marketing d'affiliation est basé sur les performances et que l'entreprise paie les affiliés pour les clients qu'ils apportent. Ils pourraient ne pouvoir attirer que quelques clients ou des centaines de clients par mois. Ils sont payés en fonction du nombre de personnes qu'ils convainquent ; en revanche, les spécialistes du marketing d'influence partagent une publication pour annoncer votre produit ou service et n'ont aucune responsabilité directe sur le nombre de clients qu'ils apportent. Leur travail est fait après l'introduction de votre produit ou service ; En d'autres termes, les entreprises paient les influenceurs par recommandation et les affiliés par promotion.
Le marketing d'affiliation présente certains avantages par rapport au marketing d'influence ; par exemple, le nombre élevé d'abonnés n'est pas aussi grave que dans le marketing d'influence, et comme les affiliés sont payés par promotion, ils semblent être plus responsables du contenu qu'ils partagent et de ses conséquences.
17. Convertir les abonnés en clients
Vous devez appliquer certaines stratégies pour transformer vos abonnés en clients. Les plus célèbres sont la publication de messages promotionnels, la présentation de vos produits de la meilleure façon possible, la publicité, l'utilisation d'hyperliens, l'offre de remises et l'utilisation du CTA.
L'utilisation des nouvelles fonctionnalités d'Instagram sur les dernières mises à jour vous gardera une longueur d'avance sur vos concurrents, alors ayez votre Instagram à jour et essayez d'utiliser différents formats tels que les publications de flux, les histoires, les IGTV et les Reels sur vos publications d'achat.
Au moment où votre stratégie marketing est prête, le suivi quotidien de l'efficacité de votre stratégie et des performances de vos abonnés commencera. Cela vous aidera à apporter des modifications aux moments requis et à augmenter la productivité de votre compte.
Conseils marketing Instagram
En plus des stratégies mentionnées ci-dessus, vous verrez les meilleurs conseils de marketing Instagram pour votre entreprise dans les paragraphes suivants.
Conseil marketing Instagram #1 : Engagez un gestionnaire Instagram
Un gestionnaire Instagram est une personne expérimentée que vous embauchez pour développer votre entreprise et votre compte en votre nom. Ils savent comment appliquer toutes les stratégies mentionnées de la manière la plus efficace pour développer votre page dans les plus brefs délais.
Conseil marketing Instagram #2 : Utilisez le service marketing Instagram
Les services de marketing Instagram sont des services professionnels qui sont utilisés pour créer et mettre en œuvre des campagnes de marketing en votre nom. Les services de marketing Instagram sont censés aider à choisir le bon public, interagir avec les abonnés, surveiller votre compte, créer et publier du contenu, augmenter l'audience et préparer un rapport.
Conseil marketing Instagram #3 : Faites de la publicité au bon moment
La publicité Instagram peut stimuler la croissance de votre compte en mettant en valeur votre marque et en offrant un moyen naturel d'accroître l'engagement et la notoriété de la marque. Pourtant, connaître le meilleur moment pour commencer à faire de la publicité est essentiel. Vous devez d'abord créer un compte, gagner des abonnés de manière organique, promouvoir vos publications et faire de la publicité lorsque votre compte est bien organisé. sinon, les utilisateurs viendront et repartiront sans suivre votre compte.
Astuce marketing Instagram n°4 : Attisez la curiosité de vos abonnés
Une autre excellente stratégie pour augmenter l'engagement consiste à utiliser des fonctionnalités qui rendent les gens plus curieux. Par exemple, vous pouvez ajouter un "compte à rebours" à votre histoire pour notifier un événement à venir. Les abonnés peuvent s'abonner à l'événement et recevoir un rappel lorsque le compte à rebours est terminé, ou vous pouvez publier une petite partie d'un nouveau produit et ajouter un autocollant "à venir" et leur faire deviner quel est le nouveau produit.
Astuce Marketing Instagram #5 : Acheter une Page Instagram
Obtenir des abonnés organiques est un processus long et difficile ; vous devez passer des mois à développer votre compte et à établir la confiance entre vos abonnés ; au contraire, acheter un compte Instagram avec des followers rend votre page vieillissante sans aucun effort et à peu de frais.
Cela semble clairement tentant, mais cela va à l'encontre des règles d'Instagram, et Instagram connaîtra toujours le créateur de votre page en tant que propriétaire. D'autres inconvénients sont "avoir des abonnés irréels et faux" qui ne deviennent jamais des clients, perdre le taux d'engagement de 70 % après avoir changé de nom d'utilisateur et probablement diminuer la crédibilité de votre marque à long terme.
Astuce marketing Instagram #6 : Concevez vous-même votre compte pour réduire les coûts
Vous pouvez augmenter la croissance de votre Instagram en faisant de la publicité, en embauchant un responsable et en collaborant avec des influenceurs et des affiliés, mais cela peut coûter une fortune, en particulier pour les nouvelles marques.
Vous pouvez suivre les stratégies que nous avons mentionnées précédemment et apprendre à gérer votre compte et à faire la publicité de votre marque vous-même pour réduire les coûts.
Conseil marketing Instagram #7 : Passez en revue vos stratégies de croissance
De temps à autre, revoyez vos stratégies de croissance pour vous assurer que vous êtes :
- Promotion croisée de votre contenu
- Utiliser les bons hashtags
- Collaborer avec des influenceurs
- S'engager avec les abonnés
- Hébergement de cadeaux et de rachats
- Organiser des concours et des promotions
- Boostez vos publications avec de la publicité
- Création de Gifs Instagram et d'effets AR
Cet examen peut vous aider à déterminer la stratégie sur laquelle vous devez travailler davantage.
Marketing Instagram : la conclusion
Survivre dans le monde du marketing Instagram peut sembler époustouflant, mais l'utilisation de certaines stratégies vous aidera à en tirer le meilleur parti et à fournir des résultats exceptionnels pour la notoriété de votre marque. Assurez-vous d'utiliser toutes les stratégies que nous avons énumérées ci-dessus et gardez un œil sur vos mesures pour surveiller vos messages en permanence pour obtenir le meilleur résultat.
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