Pourquoi devriez-vous investir dans des canaux de médias payants et comment le faire
Publié: 2021-03-08
Dernière mise à jour - 8 juillet 2021
Saviez-vous qu'une stratégie de médias payants, lorsqu'elle est utilisée conjointement avec les bons outils, peut apporter des résultats incroyables à votre entreprise ? Les médias payants sont devenus de plus en plus fréquents dans les stratégies d'Inbound Marketing des entreprises. L'une des principales raisons est la faible portée organique des publications, qui nécessite une action payante pour atteindre le public visé.
Lorsqu'il est effectué correctement, compte tenu de la personnalité et de l'étape de l'entonnoir de vente, l'achat de médias peut avoir un impact significatif sur l'accélération des résultats. Si les médias payants sont encore nouveaux pour vous ou si vous souhaitez comprendre comment utiliser les différents canaux de médias payants, lisez la suite !
Principales raisons d'investir dans les médias payants
Voici quelques-unes des raisons d'investir dans les médias payants.
Identifiez votre public
Si vous ne connaissez pas votre audience ou si vous avez des questions, nous vous suggérons de commencer par lancer une campagne média payante à titre expérimental. Ainsi, vous pourrez valider et comprendre les données démographiques – tranche d'âge, sexe, lieux – et centres d'intérêt – produit/service X ou Y en fonction des personnes qui interagissent le plus avec votre offre. Avec ces informations, vous pouvez mettre en œuvre ou améliorer une certaine personnalisation de votre site Web de commerce électronique .
Chaque plate-forme a une fonction de segmentation. Google Ads pour utiliser des mots-clés ou des sites Web visités précédemment. Les publicités Facebook vous permettent de sélectionner des intérêts et les publicités Linkedin vous permettent de segmenter si vous utilisez les postes.
Obtenez des résultats plus rapides
Avec les canaux médiatiques payants, les résultats sont plus prévisibles et plus rapides. Lors de la préparation d'une campagne payante, vous pouvez déjà estimer les résultats. Dès que vous commencez à diffuser les annonces, en peu de temps, vous pouvez commencer à voir les premiers résultats. Par rapport à d'autres stratégies de marketing, comme le référencement, vous pourrez obtenir une bonne estimation de son coût. Avec un faible investissement et des campagnes ciblées qui génèrent du trafic, il est possible de générer les premiers leads rapidement.
Générez plus de trafic vers votre site Web
L'Inbound Marketing adopte des stratégies qui visent à attirer et à convertir les clients en utilisant un contenu de haute qualité pour atteindre les gens tout au long de l'entonnoir d'achat. Pour les entreprises qui démarrent ou qui n'ont toujours pas un bon trafic, ce processus peut ne pas être aussi rapide. En effet, cela dépend de facteurs tels que le positionnement organique et la capacité de production de contenu. Pour obtenir un classement sur la première page, votre site Web doit renforcer son autorité, et cela prend du temps. De plus, selon le secteur dans lequel vous vous trouvez, le trafic organique peut être très compétitif.
Par conséquent, vous pouvez attirer plus de personnes sur votre site Web et le faire connaître à court terme avec des médias payants. Idéalement, vous utiliserez les médias payants pour augmenter le nombre de conversions et réinvestir cet argent dans des stratégies à long terme. Par exemple, à long terme, les médias payants peuvent être coûteux.
Souplesse
Imaginez si vous dirigiez une entreprise il y a 25 ans où vous pouviez faire de la publicité à la télévision ou à la radio, par exemple. La somme d'argent nécessaire pour mettre votre marque devant les gens pendant 30 secondes était monumentale. Désormais, avec internet et la segmentation, les médias payants en ligne permettent de faire des tests sans avoir à investir beaucoup au départ. Évaluez comment le public réagira et quel sera le coût par acquisition. Au fur et à mesure que vous comprenez mieux votre public, quelles annonces et quels textes sont les plus performants, optimisez et augmentez progressivement votre investissement. Assurez-vous d'analyser si vous atteignez le retour sur investissement attendu.
Analyse facile des résultats
L'un des avantages significatifs des médias payants est la mesure facile des résultats. Il est possible de suivre les performances des campagnes en temps réel dans les moindres détails. Vous serez en mesure de comprendre le comportement de votre public, en particulier ses préférences pour certains types de contenu. Facebook et Google rendent leurs tableaux de bord plus intuitifs et facilitent l'obtention des informations que vous recherchez. Dans chaque campagne, il est possible d'évaluer l'augmentation du trafic, la génération de leads, l'implication dans les publications et les ventes générées. 
Chaînes médiatiques payantes les plus populaires
Il existe plusieurs formats pour faire de la publicité selon votre objectif et votre audience :
Annonces sociales
Aujourd'hui, les réseaux sociaux sont les canaux en ligne les plus consultés et où se concentre généralement le plus grand nombre de clients potentiels. Une étude a montré que plus de la moitié de la population mondiale est sur les réseaux sociaux, et le temps d'utilisation moyen est de 2 heures et 24 minutes par jour. C'est pourquoi les spécialistes du marketing invitent davantage sur ces plateformes. Les dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux devraient augmenter de 20 % pour atteindre 43 milliards de dollars en 2020. Cependant, il va sans dire que les médias sociaux sont l'endroit où aller pour mettre votre marque devant des clients potentiels ; tous les réseaux sociaux n'ont pas toujours un sens pour les investissements. Votre entreprise doit choisir celle qui a le plus de potentiel pour atteindre votre public cible.
Aujourd'hui, il est considéré comme le plus grand réseau social au monde, avec plus de 2,7 milliards d'utilisateurs actifs par mois . Y investir permet d'élargir la relation avec les clients et les clients potentiels. Une caractéristique clé de Facebook est les audiences personnalisées, qui permettent à votre entreprise de travailler plus facilement avec un segment d'utilisateurs déterminé et défini par vous.
Instagram s'est développé et inclut continuellement de nouvelles fonctionnalités pour améliorer l'expérience utilisateur. Près des 2/3 des utilisateurs sont âgés de 18 à 29 ans , et la tranche d'âge des 18 à 34 ans est la tranche d'âge la plus active. Cela montre que bon nombre de vos clients potentiels peuvent être sur ce réseau. La création de publicités sur Instagram apporte visibilité, attraction et reconnaissance à votre entreprise.
Les bobines, le flux d'accueil des histoires d'abord, les achats intégrés et les images en "carrousel" sont parfaits pour diffuser les méthodologies et les différentiels des produits et services de votre entreprise. Pour placer des publicités sur ce réseau, vous devez utiliser Facebook Ad Manager. Cet outil peut être utilisé pour générer des clics et des conversions sur votre site, des installations d'applications, plus de vues de vidéos, etc.
Payer avec un clic
Les liens sponsorisés sont le contenu présenté lorsque vous recherchez un mot-clé sur le moteur de recherche de Google. Ces publicités placent votre entreprise dans une position de premier plan dans les résultats de recherche que vous ne pourriez peut-être pas atteindre avec une action organique. Vous créez une campagne de liens sponsorisés via Google Ads et la dirigez vers le public cible de votre entreprise. Pour que votre annonce de liens sponsorisés soit efficace, certaines étapes sont indispensables. Définir les mots-clés initiaux et l'heure et le lieu de couverture de la campagne en sont des exemples.
Comment aligner les médias payants dans votre stratégie marketing ?
Dans le monde du marketing numérique, une stratégie n'élimine jamais l'autre. Les médias payants peuvent être une excellente alternative pour valoriser et valoriser les résultats de votre stratégie de contenu, par exemple. Avec la bonne segmentation de votre public cible, il est possible d'augmenter la portée et l'engagement des personnes intéressées par le matériel que vous proposez. De cette façon, vous générez des clients potentiels ravis et fidèles à votre marque et aux solutions qu'elle propose.
Les publicités payantes génèrent un trafic hautement ciblé, ce qui peut être essentiel pour la notoriété de la marque auprès d'un public qui ne connaît pas encore vos produits ou services. Le plus important est de connaître les besoins réels de votre entreprise et, en fonction des objectifs et des buts fixés, d'établir quels sont les outils et les stratégies les plus appropriés pour atteindre efficacement votre public, en convertissant les visiteurs et les prospects en clients fidèles.
Si vous souhaitez obtenir des résultats rapidement mais sans perdre la qualité de votre publicité, le meilleur conseil est de combiner les médias payants avec votre stratégie de contenu, en profitant de tout ce que ces outils ont à offrir.
Erreurs les plus courantes lors de l'investissement dans les médias payants
1. Public trop large
Lorsque vous ciblez des publicités sur un vaste public, c'est comme tirer dans le noir, dépenser de l'argent là où ce n'est pas nécessaire. Vous compliquez la tâche des personnes qui s'intéressent à votre entreprise. Vous frappez beaucoup de gens au hasard au lieu de vous concentrer sur les vrais. La solution à cela est assez simple : ciblez vos annonces, soit géographiquement, soit en fonction de vos centres d'intérêt.
2. Mauvais public
Vous pouvez avoir un excellent taux de clics sur une annonce, mais si le public cible n'est pas adapté, vous gaspillez de l'argent. Le réparer n'est pas non plus difficile. Analysez simplement votre clientèle actuelle et créez l'image client parfaite. Essayez d'être aussi précis que possible. Plus vous collectez d'informations, plus vous avez de chances d'atteindre le bon public.
3. Oubliez de l'analyser
Si vous ne suivez pas la progression de vos campagnes médiatiques payantes, vous perdez de l'argent. La partie essentielle des campagnes payantes est l'optimisation. Vous commencez large, apprenez ce qui fonctionne le mieux, puis optimisez-le pour obtenir la conversion maximale. La publicité qui génère des résultats ne tire pas dans le noir. C'est un processus où chaque information que vous recevez doit être utilisée pour améliorer votre publicité.
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