Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion de page de destination en 2022 ?

Vous recherchez les meilleurs taux de conversion de page de destination pour votre site Web ?

Si vous avez du mal à obtenir des résultats tangibles de vos pages de destination, vous êtes au bon endroit. Ce guide vous expliquera les taux de conversion moyens des pages de destination et comment améliorer vos pages de destination pour augmenter les conversions.

Pourquoi avez-vous besoin de benchmarks de taux de conversion

Les pages de destination sont les pages les plus essentielles de votre site Web, car elles montrent la valeur de votre marque, renforcent la confiance et convertissent les visiteurs en prospects. Cependant, de nombreux spécialistes du marketing numérique ont encore du mal à comprendre les performances de leur page de destination.

Si vous ne savez pas clairement si vous êtes sur la bonne voie, vous pouvez vous sentir coincé. Et si vous êtes coincé, il est plus difficile de prendre des décisions qui mènent à de meilleurs résultats.

Dans cet esprit, il vaut la peine de consulter les références de taux de conversion des pages de destination pour votre secteur. De cette façon, vous pouvez apprendre ce qui fonctionne et commencer à optimiser vos pages de destination pour améliorer les conversions.

Avant d'examiner les taux de conversion des pages de destination, examinons le taux de conversion moyen des sites Web dans leur ensemble.

Taux de conversion moyen du site Web

Selon le graphique suivant de Wordstream, le taux de conversion moyen pour la plupart des sites Web est d'environ 2,35 % . Les 25 % des meilleurs sites convertissent à 5,31 % et plus, et les 10 % les plus performants ont un taux de conversion de 11,45 % et plus.

Mais il est important de noter que ces chiffres concernent les sites Web dans leur ensemble, et non les pages de destination individuelles.

Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion de page de destination ?

Lorsque vous vous comparez aux taux de conversion moyens, il est important de se rappeler que des facteurs tels que votre secteur d'activité, votre public cible et votre produit ou service peuvent tous avoir un impact sur la capacité de conversion de votre page.

Par exemple, un bon taux de conversion pour les pages de destination du commerce électronique est d'environ 5 %, tandis que les pages de destination de l'immobilier convertissent à 2-3 %.

En fait, lorsque vous regardez les meilleurs taux de conversion des pages de destination dans tous les secteurs de nos amis d'Unbounce, vous pouvez voir que les chiffres varient beaucoup :

Comme vous pouvez le constater, les meilleurs taux de conversion varient selon les secteurs, mais le taux de conversion médian oscille autour de 3 à 6 % , la plupart des secteurs ne dépassant jamais 9,8 %.

Pourtant, comme nous l'avons mentionné plus tôt dans cet article, votre taux de conversion variera. Votre industrie, les offres que vous affichez, le comportement de votre public et la demande pour vos produits ou services peuvent tous avoir un impact.

Mais cela ne signifie pas qu'il n'y a pas de place pour l'amélioration.

Les pages de destination avec les taux de conversion les plus élevés se démarquent car elles refusent de se contenter de la moyenne. Ces marques testent, expérimentent et trouvent constamment de nouvelles façons d'augmenter leur nombre.

Donc, si votre taux de conversion n'est pas celui que vous voudriez qu'il soit, il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour optimiser votre page de destination pour de meilleures conversions.

Comment augmenter le taux de conversion de votre page de destination

Pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos efforts d'optimisation de page de destination, voici quelques-uns des conseils les plus efficaces pour vous aider à améliorer vos taux de conversion de page de destination.

1. Offrez de la valeur immédiatement

De nombreux spécialistes du marketing créent un contenu incroyable pour leur public, mais il perd rapidement tout son sens s'il n'est pas facile à trouver. Lorsque les visiteurs arrivent sur votre page, ils doivent immédiatement voir l'avantage de rester sur votre page pour en savoir plus.

Si la valeur de votre offre n'est pas suffisamment claire, les visiteurs se concentreront sur le coût du séjour plutôt que sur ce qu'ils en retireront.

Vous devez dire aux visiteurs comment votre offre profite à leur vie et résout immédiatement leurs problèmes pour lutter contre cela. S'ils veulent en savoir plus sur vous, ils peuvent continuer à faire défiler.

Vous pouvez offrir une valeur instantanée en :

• Créer des titres qui incluent votre proposition de vente unique
• Mettre en avant les avantages plutôt que les fonctionnalités
• Utilisation d'une copie de bouton d'appel à l'action exploitable
• Expliquer des concepts compliqués avec la vidéo

Jetez un œil à cet exemple d'OptinMonster.

Avant de faire défiler naturellement la page, il est facile de voir ce qu'ils font et comment leur logiciel peut améliorer les conversions pour les petites entreprises.

2. Éliminez les distractions

Il n'est pas surprenant que la plupart des gens soient facilement distraits, c'est donc votre travail de garder les visiteurs concentrés sur ce que propose votre page de destination.

Tout comme un magicien, vous devez gérer l'attention des gens, afin qu'ils remarquent ce que vous voulez qu'ils remarquent. Une fois que vous savez ce à quoi vous voulez que les visiteurs prêtent attention, vous pouvez utiliser la mise en page, la couleur, les images et le texte de votre page de destination pour attirer l'attention aux bons endroits.

Alors demandez-vous :

1. Quelle action est-ce que je souhaite que les visiteurs effectuent le plus ?
2. Quelle action les visiteurs souhaitent -ils le plus entreprendre ?

Ces 2 questions vous aideront à vous assurer que l'action que vous choisissez est réaliste et correspond à ce que votre public fera probablement.

Par exemple, supposons que vous souhaitiez que les visiteurs de votre page de destination de génération de prospects s'abonnent pour un essai gratuit, mais que votre formulaire d'inscription et les champs de formulaire demandent trop d'informations. En raison de la longueur de votre formulaire, les gens ne prendront pas le temps de saisir leurs informations ou de faire défiler vers le bas pour cliquer sur soumettre.

Pourtant, si vous minimisez les champs de formulaire pour ne collecter que les adresses e-mail des utilisateurs, ils sont plus susceptibles de vouloir agir car vous ne perdez pas leur temps.

En fin de compte, vous devez vous assurer que les utilisateurs peuvent concentrer leur attention sur le bon endroit. Les visiteurs ne convertiront pas s'il n'est pas facile d'accès ou évident.

Consultez notre guide sur l'anatomie d'une page de destination pour les meilleures idées de mise en page.

3. Réduisez les risques avec la preuve sociale

La plupart des gens ont une aversion pour le risque, ce qui signifie qu'ils préfèrent un résultat sûr plutôt que de prendre un risque pour quelque chose de plus élevé. Cela dit, la recherche psychologique a montré que les gens sont plus susceptibles d'agir s'ils voient les autres le faire.

Vous pouvez exploiter ce concept de "si tout le monde le fait, ça doit aller" avec la preuve sociale. Et par conséquent, vous pouvez réduire le sentiment de risque et rendre les utilisateurs plus à l'aise pour convertir.

Il existe plusieurs façons de réduire les risques grâce à la preuve sociale, telles que :

• Affichage des témoignages de clients satisfaits
• Affichage des avis et des notes des clients précédents et existants
• Ajout de FAQ pour anticiper les questions des clients
• Afficher des récompenses et des distinctions qui renforcent la confiance

Toutes ces choses montrent aux clients potentiels que votre site est crédible et ils peuvent être sûrs que vous tiendrez vos promesses.

4. Supprimer la friction

Lorsque nous parlons de friction, nous entendons tout ce qui, sur votre page de destination, peut entraver la capacité de conversion d'un utilisateur. Les coupables les plus courants sont les vitesses de chargement lentes, les longs formulaires d'inscription et la difficulté à trouver l'étape suivante.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, les longs formulaires d'inscription avec trop de champs de formulaire sont un énorme obstacle pour les prospects potentiels. Mais si vous ne supprimez qu'un seul champ de formulaire, vous pouvez augmenter les conversions jusqu'à 26 % .

En fin de compte, il revient à la valeur. Si vous créez un formulaire à 10 champs pour un téléchargement d'ebook typique, la valeur de votre téléchargement ne l'emportera pas sur le temps nécessaire pour remplir le formulaire.

Pour réduire la friction sur votre page de destination, assurez-vous que vos formulaires ne demandent pas trop à vos visiteurs et ne demandent que ce dont vous avez besoin. Une fois l'utilisateur converti, vous pouvez entretenir votre relation et établir suffisamment de confiance pour demander plus de détails.

Vous devez également exécuter votre page de destination via un outil de vitesse de page comme l'outil de test de vitesse de site Web gratuit d'IsItWP.

Après avoir entré l'URL de votre page de destination, il propose des suggestions sur la façon d'améliorer la vitesse de votre page. Vous pouvez ensuite utiliser ces suggestions pour optimiser les performances de votre page et offrir une meilleure expérience aux visiteurs.

Si vous êtes toujours en train de planifier votre page de destination, le choix du meilleur plugin de page de destination peut avoir un impact considérable.

De nombreux plugins de création de pages sont gonflés, ce qui peut ralentir votre site. Choisissez donc une solution légère comme SeedProd, avec un code minimal optimisé pour atteindre les meilleures vitesses de page.

5. Tirer parti de l'urgence et de la rareté

La rareté est le sentiment qu'un produit va s'épuiser dans un laps de temps limité. C'est ce sentiment qui induit la peur de passer à côté (FOMO).

Lorsque les clients potentiels font l'expérience de FOMO, leur désir pour le produit augmente rapidement et déclenche une demande plus élevée. Et lorsque cela se produit, les utilisateurs sont plus susceptibles de convertir.

Vous pouvez utiliser une combinaison de marketing d'urgence et de rareté pour augmenter les taux de conversion de votre page de destination.

Tout d'abord, choisissez ce qui motivera l'urgence de vos offres, comme la date limite de vente ou la quantité de produits. Ensuite, vous devez présenter l'offre de manière à attirer l'attention et à inciter les utilisateurs à cliquer.

L'un des moyens les plus simples de le faire est d'utiliser un compte à rebours. Les visiteurs peuvent voir combien de temps il leur reste pour réclamer votre offre lorsque vous ajoutez une minuterie au-dessus de votre bouton d'appel à l'action.

Si vous suivez ce guide sur la création d'une page de destination de code de coupon, nous vous montrerons comment ajouter facilement un compte à rebours avec SeedProd.

6. Testez plus intelligemment, pas plus souvent

Pour obtenir les meilleurs taux de conversion pour vos pages de destination, vous devez constamment tester et expérimenter pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Nous vous suggérons de tester 10 variantes de page de destination uniques. Et quand nous disons unique, nous entendons changer plus que la couleur de la police et l'appeler une variation.

Rendez chaque variation complètement unique, avec différents :

• Copie
• Types d'offres
• Boutons d'appel à l'action
• La preuve sociale
• Images
• Concevoir
• Disposition

Après avoir testé ces 10 pages, vous pouvez prendre la plus performante et concentrer vos efforts sur l'optimisation des éléments les plus mineurs et apporter des améliorations qui conduisent à de meilleures conversions.

De plus, tester votre page de destination n'a pas besoin de coûter une fortune. Si vous suivez ce guide, vous pouvez optimiser et tester gratuitement les pages de destination avec Google Optimize.

Voilà!

Nous espérons que cet article vous a aidé à découvrir les meilleurs taux de conversion de page de destination pour votre secteur. Et si votre page de destination ne se convertit pas du tout, voici quelques conseils pour y remédier rapidement.

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