Pages de destination que nous aimons : pourquoi elles fonctionnent

Les pages de destination peuvent être des pages simples et courtes sur votre site Web, mais elles font beaucoup de travail. Ils peuvent générer des prospects ou encourager les ventes. Et lorsqu'ils sont bien faits, ils peuvent engager vos clients et les divertir. Beaucoup de travail va dans une bonne page de destination. C'est pourquoi nous partageons ces pages de destination que nous aimons et pourquoi elles fonctionnent.

Avantages des pages de destination

Les pages de destination ont un objectif unique mais se répartissent en deux catégories différentes : les pages de génération de prospects et les pages de clics.

Les pages de génération de leads existent pour collecter les adresses e-mail de vos clients en échange de quelque chose de gratuit, comme un code de réduction ou un téléchargement gratuit.

Les pages de destination de clic visent à inciter les clients à cliquer sur un bouton et à passer à la page suivante. Ce sont des pages sur lesquelles les utilisateurs cliquent pour réserver un appel, puis sont redirigés vers une page de planification. Ou ils peuvent cliquer sur le bouton d'achat et accéder à la page de paiement.

Bien que vous puissiez parsemer des appels à l'action similaires dans votre contenu, les pages de destination ont un avantage distinct par rapport aux autres pages de votre site.

Les pages de destination sont utiles pour :

• Augmentation des conversions. L'objectif des pages de destination est singulier, de sorte que votre client ne peut pas se perdre dans le contenu de la page. Une page de destination a un seul objectif, communiquant sur une seule chose. Ainsi, les clients sont plus susceptibles d'effectuer l'action souhaitée que la page les invite à entreprendre.
• Autorité de marque améliorée. Une bonne offre de page de destination montre à votre client que vous le comprenez ainsi que ses besoins. Cela les amènera à vous faire davantage confiance à l'avenir.
• Tests A/B plus faciles. Comme les pages de destination sont courtes, vous pouvez facilement créer deux versions et voir laquelle fonctionne le mieux. Les tests A/B vous aident à mieux comprendre ce à quoi votre public réagit, vous aidant à créer de meilleures pages de destination et à augmenter encore plus vos conversions.
• Accès à des données précieuses. Les pages de destination permettent d'obtenir des informations sur vos clients. Par exemple, une page de destination dédiée à encourager les clients à s'inscrire à votre liste de diffusion est un excellent moyen d'obtenir leur courrier électronique et d'inciter vos clients à cocher les cases correspondant à ce qui les intéresse spécifiquement.
• Visibilité élargie. L'utilisation des meilleures pratiques de référencement sur vos pages de destination peut aider à augmenter le trafic organique et les conversions potentielles à partir d'une page claire et directe.

Que devrait-il y avoir sur une page de destination ?

Vous avez probablement vu une tonne de pages de destination. Si vous connaissez une page de destination lorsque vous en voyez une, vous avez peut-être remarqué certains éléments qu'elles semblent toutes partager. Voici une liste de choses que vous devez avoir sur votre page de destination pour augmenter les conversions.

Usage unique

Contrairement à votre page d'accueil, une page de destination existe dans un seul but : obtenir des conversions. Ne distrayez donc pas les clients avec trop de liens ou d'options pour quitter la page. Vous voulez vous assurer qu'ils savent et veulent prendre les mesures que vous désirez.

Les pages de destination doivent communiquer clairement leur objectif au client. Cet objectif doit obliger le client à suivre l'appel à l'action. Ainsi, lors de la création de maquettes de page de destination, assurez-vous que chaque élément que vous ajoutez prend en charge cet objectif unique.

Titre convaincant

Le titre est la première chose que votre client lira lorsqu'il atteindra votre page de destination, il doit donc indiquer ce qu'il a à gagner de ce que vous proposez.

Rendez-le clair et percutant. Le titre n'est pas un endroit pour essayer votre poésie du flux de conscience. Au lieu de cela, utilisez-le pour dire à votre client ce qui rend cette offre particulière sur la page de destination si spéciale.

C'est le premier endroit sur la page de destination où vous pouvez raconter l'histoire de votre offre. Assurez-vous de les accrocher au titre et d'utiliser un sous-titre pour clarifier ce crochet et les garder intéressés.

Images engageantes

Votre page de destination n'est pas un endroit pour des images génériques stupides. Choisissez des visuels qui mettent en valeur vos produits ou services ou qui transmettent les émotions des clients après avoir utilisé votre produit.

Portez une attention particulière aux détails des images. Les pages de destination doivent faire rapidement les premières impressions, et chaque détail compte.

Les images que vous choisissez aident à raconter l'histoire tout autant que votre titre convaincant. Alors, choisissez des visuels qui résonneront avec votre client idéal. Vous voulez que vos clients se voient dans vos images pour se sentir plus proches de votre offre.

De nombreuses agences créent encore des pages de destination pour elles-mêmes et pour les autres, mais n'utilisent pas de texte alternatif pour les lecteurs d'écran. Assurez-vous que toutes les images de vos pages utilisent du texte alternatif et décrivez les photos afin que chacune soit accessible.

Avantages clairement énoncés

Les avantages de votre offre emmènent vos clients plus loin dans l'histoire et leur montrent comment votre offre va améliorer leur vie.

La clé pour que cette section de votre page de destination soit à la maison est de partager les caractéristiques de votre produit ou service et de les relier directement aux avantages que vos clients tireront de l'utilisation de votre produit ou service.

Il est préférable de décrire les avantages dans une liste à puces, car cela les rend plus faciles à lire. Vous ne voulez pas surcharger votre page de destination avec de gros blocs de texte.

Par exemple, voici à quoi cela pourrait ressembler en action pour une entreprise qui fabrique des trackers de fitness :

• Données précises sur le sommeil : nos trackers de fitness surveillent vos phases de sommeil, afin que vous sachiez combien de repos vous obtenez réellement.
• Motivation : nos trackers vous envoient une notification par buzz pour vous rappeler de vous lever et de bouger.
• Responsabilité : Gardez le contrôle de vos habitudes d'entraînement grâce à des informations précises sur le nombre de calories que vous brûlez.

La preuve sociale

La preuve sociale est la preuve que d'autres ont déjà participé à votre offre. Si vous avez déjà consulté des critiques de produits ou recherché des hashtags de produits sur Instagram avant de faire un achat, vous avez utilisé la preuve sociale pour vous aider à prendre une décision.

Demandez à d'anciens clients des témoignages à partager sur votre page de destination. N'oubliez pas de leur demander une photo de la tête et si vous pouvez utiliser leur vrai nom. Plus vos témoignages sont authentiques, plus un client potentiel vous fera confiance.

Vous pouvez également intégrer ou capturer des commentaires sur les réseaux sociaux à des fins de preuve sociale sur votre page de destination.

Et, bien sûr, n'oubliez pas les logos des entreprises avec lesquelles vous avez travaillé ou des organisations qui ont reconnu vos produits ou services. Ce genre de preuve sociale est l'or de la page de destination.

Sentiment d'urgence

S'il n'y a pas de date limite, les gens n'agiront probablement pas. Même s'il s'agit d'une offre dont ils ont besoin, ils peuvent faire défiler une page de destination parce qu'ils ont l'impression que l'offre sera toujours là. Alors, pour graisser un peu les engrenages, donnez à vos clients potentiels un sentiment d'urgence. Faites-leur savoir que cette offre ne durera pas éternellement.

Utilisez une date de fin et/ou un compte à rebours jusqu'à ce que l'offre se ferme sur la page si c'est si urgent. Créer un sentiment d'urgence incitera les clients à agir plus rapidement, ce qui augmentera les conversions.

Appel à l'action

Maintenant, c'est l'endroit sur la page de destination où vous dites à vos clients ce que vous voulez qu'ils fassent. Voulez-vous qu'ils s'inscrivent à votre liste de diffusion ? Voulez-vous qu'ils cliquent pour programmer un appel ? Voulez-vous qu'ils cliquent sur le bouton d'achat pour qu'ils accèdent à une page de paiement ?

L'appel à l'action que vous choisissez dépend entièrement de l'objectif unique de la page de destination, alors assurez-vous qu'il correspond à cet objectif et gardez cet appel à l'action visible au-dessus du pli de la page de destination, afin que les clients sachent quoi faire sans avoir à faire défiler .

N'utilisez qu'un seul CTA cohérent sur toute la page, même si vous le publiez plusieurs fois. Vous ne voulez pas confondre les clients sur la façon d'obtenir l'offre ou sur la marche à suivre.

Exemples de pages de destination que nous aimons

C'est une chose de connaître les éléments d'une landing page et une autre de tout voir en action. Voici quelques pages de destination que nous aimons, et nous pensons que vous aussi.

La page de tarification Pro des abonnements payants

Pourquoi ça marche : Le titre est clair et le sous-titre vous permet de savoir qu'il n'y a aucune condition attachée à l'offre. Paid Memberships Pro expose clairement tous les plans qu'ils ont à offrir, puis les suit avec une preuve sociale.

DoorDash

Pourquoi ça marche : L'image du héros est lumineuse et vous montre quelques possibilités alimentaires qui s'offrent à vous avec DoorDash. Et la page facilite l'action et la recherche de nourriture près de chez vous en vous permettant d'entrer votre adresse personnelle juste en dessous du titre.

Page d'inscription du conducteur DoorDash

Nous promettons que nous n'avons pas d'accord pour promouvoir DoorDash. Nous voulions vous montrer deux exemples différents de la même entreprise.

Pourquoi ça marche : La page permettant aux conducteurs de s'inscrire à DoorDash est entièrement différente de la page de destination pour les clients à la recherche d'un repas. Cette page de destination excelle parce que le titre et les avantages indiquent à quel point cela peut fonctionner pour DoorDash, et l'image présente un chauffeur-livreur souriant. Les photos de personnes réelles utilisant le produit ou le service sont toujours les meilleures pour la conversion. Les instructions sont simples et la page montre à l'utilisateur où mettre ses informations et cliquer sur suivant.

Disney+

Pourquoi ça marche: Disney Plus l'a tué avec de nouveaux spectacles Marvel et Star Wars, et ils le savent. Ainsi, plutôt que de partager une image de héros révélatrice pleine de spoilers d'émissions, ils gardent les détails verrouillés. La page présente des images d'émissions et de films populaires qui s'estompent dans le fond sombre, amenant votre regard directement sur les deux options d'inscription. En dessous, ils partagent ce que vous obtenez avec votre abonnement et vous rappellent toutes les émissions incroyables qui vous manquent si vous ne vous inscrivez pas.

Page des rédacteurs financiers de sous-pile

Pourquoi ça marche : Plutôt que d'avoir une simple page d'inscription pour chaque écrivain potentiel, Substack a des pages individuelles pour des sujets populaires, leur permettant de partager leur valeur unique avec cette industrie particulière. L'image et le titre sont clairs, et il y a un bouton d'inscription clair en dessous, suivi d'une citation de l'un de leurs rédacteurs financiers les plus réussis. Cette page de destination illustre à quel point ces pages peuvent être minimales et toujours efficaces.

Zillow

Pourquoi ça marche : L'accession à la propriété est un rêve pour beaucoup, et Zillow le sait. Ils choisissent des images de héros de maisons idéales que beaucoup de gens aimeraient avoir. Le titre décrit le processus de recherche de la maison de vos rêves et la barre de recherche vous permet de choisir la zone idéale.

Semrush

Pourquoi ça marche : La plupart des propriétaires de sites Web savent qu'ils ont besoin du référencement dans le cadre de leurs efforts de marketing, mais beaucoup d'entre eux sont frustrés par toutes les différentes plateformes auxquelles ils doivent s'inscrire pour obtenir les données dont ils ont besoin pour créer un plan marketing. Semrush le sait, et leur titre et leur sous-titre montrent à quel point il peut être facile d'obtenir toutes les données dont vous avez besoin en un seul endroit si vous travaillez avec eux. En d'autres termes, ils reconnaissent immédiatement le point douloureux et proposent une solution. Ensuite, en dessous, ils affichent certaines des plus grandes entreprises du monde qui font confiance à leurs produits.

Netflix

Pourquoi ça marche : Netflix propose une page de destination simple. Leur titre est clair, et le sous-titre clarifie l'offre tout en minimisant le risque d'essayer leur produit. Vous n'avez rien à perdre si vous pouvez annuler à tout moment, n'est-ce pas ? Les images en arrière-plan présentent des émissions populaires dont les gens parlent sur les réseaux sociaux. Et le simple appel à l'action et le bouton de démarrage facilitent l'adhésion.

Récolte quotidienne

Pourquoi ça marche : Daily Harvest propose des options alimentaires faciles à préparer sous forme de repas sains, de collations et de smoothies. Leur page de destination pour s'inscrire a un titre et un sous-titre forts qui partagent exactement ce que l'entreprise propose. L'appel à l'action vous encourage à ajouter vos informations pour voir si leur produit est disponible dans votre région. L'image est propre et lumineuse et présente certaines des options alimentaires que vous pouvez apprécier lorsque vous vous inscrivez.

Milanote

Pourquoi ça marche : Milanote est un tableau blanc numérique collaboratif. Milanote s'adresse aux créatifs qui souhaitent organiser les visuels d'une manière qui fonctionne pour leur flux de travail. La page de destination a un titre clair, un sous-titre et un bouton qui comporte l'appel à l'action. L'image montre à quoi ressemble l'utilisation de Milanote. Il y a même une citation d'un utilisateur - tout au-dessus du pli.

Surfshark

Pourquoi ça marche : Surfshark opte pour une page de destination plus visuelle que la plupart, avec peu de texte. Ils savent que leur client idéal est une personne avertie d'Internet, ils ne perdent donc pas de temps à expliquer ce qu'ils font ou ce qu'est un VPN. Ils partagent l'énorme remise qu'ils ont à offrir et utilisent l'image et le sous-titre comme un moyen de montrer à quel point cette offre est géniale. Le bouton avec l'appel à l'action se détache sur le fond et le design est amusant et ludique.

Boîte de dépôt

Pourquoi ça marche : Dropbox est une marque bien connue et de confiance, et son titre en est le reflet. Le sous-titre explique pourquoi la marque est si populaire et l'image montre à quoi elle ressemble lorsque vous vous connectez à votre compte. Le bouton vous encourage à cliquer et à trouver le plan qui vous convient. Dans l'ensemble, la page est claire et directe, et ils savent qu'ils ont une solide réputation, ils ne passent donc pas de temps à essayer de convaincre les clients potentiels qu'ils ont quelque chose à offrir.

Conseils pour améliorer les pages de destination

Une fois que votre page de destination est en ligne pendant un certain temps, vous aurez probablement des informations sur le trafic et les conversions. Vous pouvez utiliser ces données pour vous aider à améliorer votre page de destination afin d'augmenter votre taux de conversion. Avant de créer une deuxième version de votre page de destination pour effectuer des tests A/B, voici quelques éléments de page de destination à prendre en compte :

• Mettez à jour la conception. Tenez compte de tous les éléments de la conception de votre page et de ce qu'elle dit à vos clients. Est-ce que cela correspond au ton que vous recherchez ? Pensez à l'apparence de la conception de la page sur un ordinateur de bureau et un mobile. Est-ce que ça marche bien ? Des couleurs, des images ou du texte différents attireraient-ils votre client ?
• Concentrez-vous sur l'utilisateur. Les avantages de l'offre sont-ils clairement énoncés ? Réfléchissez à la meilleure façon de transmettre ces avantages d'une manière qui résonnera avec votre utilisateur. Notez que subtil est acceptable. De nombreux exemples de pages de destination ci-dessus ont une offre directe avec d'autres messages implicites.
• Rester simple. N'oubliez pas que votre page de destination a un seul objectif et que vous souhaitez communiquer clairement cet objectif. Ne surchargez pas la page avec du texte ou des éléments de conception compliqués.
• Optimiser pour mobile. La plupart des clients accéderont à votre site et à votre page de destination à partir de leur smartphone. Assurez-vous qu'ils peuvent facilement répondre à l'appel à l'action depuis leur téléphone.
• Utilisez les tests A/B. Testez les nouvelles versions de votre page de destination par rapport à l'ancienne et voyez quelle option convertit le plus. C'est une étape supplémentaire, mais cela vous aidera à créer la page de destination la plus efficace.
• Inclure le partage social. Faites en sorte qu'il soit facile pour les clients potentiels de partager votre offre ou vos informations avec d'autres. Des options de partage social simples vous aideront à attirer plus de personnes sur votre page de destination.

Les pages de renvoi professionnelles ont besoin d'un hébergement professionnel

Les pages de destination peuvent augmenter les conversions et aider à renforcer l'autorité de la marque, mais pas si votre site plante parce que votre hébergeur ne peut pas gérer le trafic.

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