Pourquoi la génération de leads est la meilleure stratégie commerciale en 2023

Au cours de la dernière décennie, les entreprises ont dû s'adapter à un paysage en constante évolution de la technologie numérique et du marketing. À l'heure actuelle, la création d'une stratégie commerciale réussie et durable est devenue plus complexe que jamais. La génération de prospects est le processus d'identification des clients potentiels et de collecte d'informations de contact telles que les adresses e-mail, les numéros de téléphone, etc.

Cela vous permet de créer des campagnes ciblées pour votre public spécifique. Les avantages sont énormes; cela stimule non seulement les ventes, mais établit également des relations avec des clients qui peuvent devenir des fans fidèles. Dans cet article de blog, nous explorerons pourquoi la génération de leads est la meilleure stratégie commerciale en 2023 et comment la faire fonctionner pour vous.

Pourquoi la génération de leads est-elle importante pour les marques ?

En tant qu'aspect crucial des affaires, la génération de leads vise à piquer l'intérêt des clients potentiels pour votre produit ou service. Ceci est accompli par diverses méthodes, qui partagent toutes un objectif commun.

Voici quelques raisons clés pour lesquelles la génération de leads est essentielle pour les entreprises :

• Si vous ne générez pas activement de prospects, vous ne développez pas votre clientèle. Et sans un flux constant de nouveaux clients, votre entreprise finira par stagner.
• Le processus de génération de prospects vous donne l'occasion d'établir des relations et d'établir une relation de confiance avec des clients potentiels avant même qu'ils aient effectué un achat auprès de vous.
• S'ils ont une expérience positive au cours du processus de génération de leads, ils sont plus susceptibles de faire affaire avec vous sur toute la ligne.

Quand il s'agit d'affaires, les prospects sont tout. Après tout, une entreprise ne vaut que par les prospects qu'elle génère.

Avantages d'une génération de leads efficace

Il est important de comprendre les avantages de la génération de leads avant de prendre toute décision. Bien que les résultats puissent varier en fonction de votre secteur et des canaux spécifiques que vous explorez, vous pouvez vous attendre à de nombreux avantages. Certains des avantages que vous verrez sont les suivants : -

Augmentation de la notoriété de la marque

La notoriété de votre marque peut être mesurée par sa notoriété. Lorsqu'une entreprise utilise la vente sociale pour renforcer la notoriété de sa marque, le retour sur investissement augmente de 199 % et près de 70 % des parcours des acheteurs sont terminés avant qu'ils n'effectuent un achat.

• Des impressions de marque plus élevées se traduisent par une confiance et des références accrues, conduisant à un plus grand succès marketing.
• La génération de leads éduque votre public sur vos produits et services.
• L'analyse des visiteurs réguliers et de la durée moyenne des sessions peut montrer le développement progressif de la valeur de la marque.
• Utilisez la couverture médiatique, la preuve sociale, les témoignages et les avis des clients pour accroître la notoriété de la marque et attirer l'attention des prospects.

Fidélité à la marque

Lorsqu'il s'agit de fidéliser une marque, l'expérience client est essentielle. En offrant une expérience positive, vous augmentez les chances de fidéliser les clients et de créer une activité commerciale récurrente.

• Construire et entretenir des relations avec les consommateurs est essentiel pour la fidélité à la marque.
• Des expériences de consommation pertinentes peuvent inciter les gens à revenir à votre marque et à fidéliser les consommateurs.
• La fidélité à la marque réduit les coûts d'acquisition de clients et augmente les ventes.
• Se concentrer sur des clients fidèles améliore le retour sur investissement du marketing et nourrit l'engagement envers la marque.
• Les clients fidèles valent 10 fois plus que la valeur de leur premier achat, et augmenter la fidélité des clients de seulement 5 % peut entraîner des gains de profit de 25 % à 100 %.

Ciblez les bons clients

Vous devez mener des recherches et déterminer qui est votre public cible afin de pouvoir créer un contenu qui lui parle directement. En vous connectant avec vos clients idéaux et en leur fournissant des solutions précieuses, vous pouvez générer des prospects et stimuler la croissance de votre entreprise.

• En générant des prospects, vous pouvez cibler les clients souhaités et recueillir des informations essentielles sur les prospects, car la qualité compte plus que la quantité.
• Pour automatiser le processus de génération de leads ciblé et étendre la base de données de leads, de nombreuses entreprises investissent dans des plugins de génération de leads comme Icegram engage, OptinMonster, Hustle, etc.
• Après avoir segmenté vos listes de données, la planification de la sensibilisation devient plus facile.
• Se concentrer sur l'établissement de relations après la qualification et remplir votre pipeline avec des prospects ciblés peut faire des merveilles pour votre entreprise.

Obtenez des données précieuses

En matière de marketing, l'utilisation de données sur vos clients potentiels peut changer la donne. En élaborant des campagnes ciblées, vous êtes plus susceptible de vous connecter avec votre public, ce qui entraîne des conversions qui peuvent aider à conclure des affaires et à augmenter les ventes.

• En analysant le comportement et les préférences des clients, les entreprises peuvent créer des stratégies marketing efficaces.
• L'utilisation des données pour personnaliser les messages marketing peut entraîner des taux de conversion et une satisfaction client plus élevés.
• Les outils de génération de leads peuvent automatiser le processus de collecte et d'analyse des données clients, ce qui permet aux entreprises de prendre plus facilement des décisions éclairées.

Alors, ne sous-estimez pas le pouvoir des données dans la croissance de votre entreprise !

Augmenter les revenus

Cela peut être un moyen extrêmement rentable de développer votre entreprise. Selon une étude d'Evergage, 77% des consommateurs ont effectué un achat en ligne à cause d'un e-mail qu'ils ont reçu. Grâce à la génération de leads, vous pouvez fournir aux consommateurs un contenu intéressant, qui leur donnera envie d'acheter vos produits ou services.

• En fournissant aux clients potentiels un contenu intéressant et pertinent, les entreprises peuvent renforcer la confiance et la crédibilité, ce qui entraîne une augmentation des ventes.
• Des campagnes marketing ciblées basées sur les données client peuvent entraîner des taux de conversion plus élevés et une augmentation des revenus.

Si vous n'utilisez pas déjà la génération de leads comme stratégie commerciale principale, il est maintenant temps de commencer. C'est une méthode éprouvée pour développer votre entreprise et devrait être un élément clé de votre plan de marketing global.

Quels sont les types de génération de leads ?

Il existe une variété de façons de l'aborder, y compris l'optimisation organique des moteurs de recherche (SEO) pour être trouvé sur Google, la publicité payante sur les réseaux sociaux ou les publications boostées, les publications organiques sur les réseaux sociaux, le marketing entrant, etc.

Les options peuvent être écrasantes, mais en tant que propriétaire de petite entreprise, vous le souhaitez probablement. Cependant, vous voulez probablement savoir par où commencer rapidement et facilement.

Deux principaux types de génération de leads sont la génération de leads entrants et sortants :

Génération de leads entrants

Tout le monde sait que le marketing entrant est une stratégie qui vise à attirer les gens en créant un contenu pertinent et précieux pour eux. Voici pourquoi la génération de leads entrants devrait être une stratégie commerciale de premier plan pour vous :

• Une génération de leads entrants est une approche rentable car vous ne payez que pour les ressources que vous utilisez, telles que l'hébergement de sites Web et le marketing par e-mail.
• La génération de leads entrants se traduit par des clients plus fidèles qui sont plus susceptibles de faire affaire avec vous car ils font confiance à votre marque.

Alors, comment faites-vous? Bien…

• La première étape consiste à comprendre votre public cible et le type de contenu qu'il recherche.
• Votre prochaine étape consiste à créer et à partager du contenu qui les attirera, les engagera et les ravira, comme des blogs, des vidéos, des podcasts et des publications sur les réseaux sociaux.
• En fournissant des informations utiles et en résolvant les problèmes de votre public cible, vous créez une association positive avec votre marque.

Au fil du temps, au fur et à mesure que les gens commenceront à découvrir et à interagir avec votre contenu, ils se familiariseront avec votre marque et seront plus susceptibles de faire affaire avec vous.

Génération de leads sortants

Désormais, la génération de leads sortants est une approche différente de celle des entrants. Tout comme son nom, vous devez initier le contact avec les gens pour susciter l'intérêt pour votre produit ou service.

• Un prospect sortant est créé lorsque votre message marketing perturbe la consommation quotidienne de contenu d'un prospect potentiel
• Le juste équilibre doit être trouvé entre générer de l'intérêt et respecter le temps et l'attention des gens lorsqu'il s'agit de marketing sortant.

Voici quelques éléments à retenir en matière de génération de leads sortants :

• La génération de leads sortants peut être efficace, mais elle nécessite un plan solide.
• Définissez votre marché cible, ses besoins et ses points faibles.
• Choisissez les bons canaux pour atteindre votre marché cible, ce qui peut inclure la publicité en ligne, le marketing par e-mail, les appels à froid et les événements de réseautage.
• Choisissez les canaux qui conviennent le mieux à votre entreprise et à votre budget.

Les méthodes de génération de leads entrants et sortants peuvent être efficaces, en fonction des objectifs de l'entreprise et du public cible. Il est important de considérer les avantages et les inconvénients de chaque approche et de développer une stratégie qui a du sens pour votre entreprise.

Processus de génération de leads

En marketing, vous attirez et convertissez des étrangers en clients ou en prospects pour votre entreprise, et transformez cet intérêt en ventes ou en clients. Ce n'est que la première étape vers la conversion de clients potentiels en clients fidèles que des prospects sont générés. Son processus n'est pas une solution en une seule étape à tous vos problèmes.

Chaque étape nécessite des étapes spécifiques pour qualifier et entretenir correctement les prospects via l'entonnoir de vente. Ne vous inquiétez pas - nous avons ce qu'il vous faut. Nous vous guiderons à travers certaines des étapes clés que vous devez suivre afin de vous assurer que vous générez des prospects et que vous les utilisez efficacement.

Construire une liste de diffusion :

La création de listes de diffusion reste l'une des stratégies marketing les plus efficaces et les plus efficaces en 2023. Une liste de diffusion engagée est un atout précieux pour toute entreprise, car elle fait partie des médias détenus. Cependant, la construction d'une liste de diffusion efficace nécessite de la patience et une stratégie solide.

Disons que vous dirigez une petite entreprise vendant des bijoux faits à la main. Vous avez créé un site Web et des comptes de médias sociaux, mais vous avez du mal à attirer des visiteurs et à vous constituer une clientèle. C'est là qu'intervient la création de listes de diffusion.

Permettez-moi de vous dire quelque chose qui pourrait intéresser ceux qui envisagent d'utiliser ces méthodes. Selon les statistiques d'Oberlo Email Marketing, pour chaque 1 $ dépensé en marketing par e-mail, un retour moyen attendu est de 40 $.

Ainsi, en créant une liste de diffusion engagée, vous disposerez d'un atout précieux pour votre entreprise que vous pourrez utiliser pour promouvoir de nouveaux produits, offrir des remises et rester en contact avec vos clients.

Marketing des médias sociaux:

Si vous cherchez à générer plus de prospects , le marketing des médias sociaux est un autre processus important à prendre en compte. Les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram et LinkedIn peuvent être d'excellents outils pour vous aider à faire exactement cela. Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer:

• Connaissez bien vos clients et partagez votre contenu sécurisé sur les réseaux sociaux pour augmenter votre portée et susciter plus d'engagement du public.
• Organisez des concours, des cadeaux et des promotions pour inciter votre public à donner des informations sur les prospects. Bien que ceux-ci ne vous donnent pas toujours les prospects les plus qualifiés, ils peuvent être un moyen rentable d'élargir votre audience.
• Utilisez les « Lead Generation Ads » sur les plateformes de réseaux sociaux pour collecter directement des leads via des formulaires pop-up de génération de leads dans vos publicités.
• Utilisez des vidéos et des histoires en direct pour promouvoir votre contenu sécurisé , comme l'inscription à un événement ou un livre électronique ou un modèle spécial.

En tirant parti de ces tactiques sur les réseaux sociaux, vous pouvez augmenter votre portée et votre engagement auprès de prospects potentiels, ce qui vous aide finalement à développer votre entreprise.

Marketing de contenu :

Le marketing de contenu est indispensable à toute bonne stratégie marketing , mais comment transformer ce trafic en prospects qualifiés ? C'est simple - canalisez-le vers d'autres types de contenu. Vos blogs non protégés ne sont que le début.

Vous pouvez également proposer des livres électroniques, des cours, des infographies, des listes de contrôle et bien plus encore en échange d'informations sur les prospects. Pour attirer des prospects,

• Votre contenu doit être optimisé pour le référencement et engageant.
• Il doit être suffisamment informatif pour inciter les utilisateurs à vous donner leurs informations sur les prospects.
• Publiez du contenu sous la forme d'articles de blog, de médias sociaux, de photos, d'infographies , d'organigrammes ou de livres électroniques.

Un contenu engageant, utile et partageable offre à vos clients des solutions à leurs préoccupations.

Relations publiques:

Les relations publiques, ou relations publiques, consistent à créer des liens positifs avec les personnes et les organisations, à renforcer la notoriété de la marque et à maintenir une bonne réputation . C'est un outil puissant pour générer des prospects et augmenter les ventes, car il génère du buzz et fait parler de votre marque.

Le but ultime des relations publiques est de diffuser votre message auprès de votre public cible et de vous établir en tant que leader de l'industrie.

• Les relations publiques sont un moyen rentable de générer des prospects de haute qualité, mais elles nécessitent les bonnes connaissances et l'intégration avec d'autres canaux de génération de prospects.
• Des relations publiques efficaces se concentrent sur les besoins de l'acheteur et transmettent habilement votre message pour maximiser la portée.
• C'est devenu un outil essentiel pour la génération de leads , suscitant l'intérêt pour vos offres et incitant les clients potentiels à agir.

Donc, si vous cherchez à booster votre génération de leads entrants, ne négligez pas la puissance des relations publiques.

Meilleures pratiques de génération de leads

Il existe un certain nombre de meilleures pratiques de génération de leads qui peuvent vous aider à générer plus de leads pour votre entreprise. En plus des conseils ci-dessus, il est important de vous concentrer également sur l'établissement de relations avec vos clients existants.

Les clients satisfaits sont plus susceptibles de référer leurs amis et leur famille à votre entreprise, ce qui peut générer encore plus de prospects et de ventes.

Une autre stratégie efficace consiste à offrir quelque chose de valeur en échange d'informations de contact. Cela pourrait être un ebook gratuit, un webinaire ou une consultation. En offrant quelque chose que votre public cible trouve précieux, vous pouvez augmenter la probabilité qu'il fournisse ses coordonnées, ce qui vous permet de faire un suivi avec lui et de le convertir en client.

Voici quelques pratiques que vous pouvez suivre pour générer plus de prospects pour votre entreprise :

1. Considérez d'abord l'objectif final
   ◊ Gardez votre objectif final à l'esprit pour la génération de leads
   ◊ Déterminez ce que vous voulez réaliser grâce à la génération de leads
   ◊ Choisissez une stratégie de génération de leads qui correspond à votre objectif final
   ◊ Envisagez de demander l'aide d'un expert en génération de leads pour créer une stratégie personnalisée
2. Définissez votre public cible
   ◊ Pour créer un contenu efficace , commencez par comprendre votre audience
   ◊ Créez des buyer personas pour obtenir une image détaillée de votre public cible
   ◊ Identifiez leurs points faibles et le type de contenu qu'ils recherchent
   ◊ Avec cette compréhension, commencez à créer du contenu qui résonne avec votre public
3. Créez un excellent contenu qui attire les visiteurs
   ◊ Utilisez différents types de contenu tels que des articles de blog, des infographies et des livres électroniques
   ◊ Faites la promotion de votre contenu via les réseaux sociaux et le marketing par e-mail
   ◊ L'objectif est de générer des leads en faisant en sorte que le plus de personnes possible voient votre contenu
   ◊ Un contenu de qualité reste le moyen le plus efficace pour générer des prospects et gagner des clients.
4. Faites la promotion de votre marque avec des concours et des affiliations
   ◊ Les concours et les affiliés peuvent vous aider à promouvoir votre marque et à générer des prospects
   ◊ Les concours créent du bouche-à-oreille et font parler de votre marque
   ◊ Les affiliés peuvent vous aider à atteindre un public plus large et à promouvoir votre marque auprès de nouvelles personnes
5. Collecter des e-mails pour la personnalisation
   ◊ Plus de 3,8 milliards de personnes utilisent le courrier électronique dans le monde , ce qui en fait le premier canal numérique avec la plus grande portée, ainsi qu'un moyen rentable d'atteindre des clients potentiels.
   ◊ Le courrier électronique vous permet de segmenter votre liste et de cibler des messages spécifiques à des groupes spécifiques de personnes, augmentant ainsi les chances d'action. Une fois configuré, l'envoi d'e-mails peut être automatisé, libérant du temps pour d'autres tâches.
   ◊ Les plateformes de marketing par e-mail fournissent des données détaillées sur les ouvertures et les clics, vous aidant à affiner votre stratégie et à améliorer vos résultats.
6. CTA générateurs de leads pour les tests A/B
   ◊ Une méthode de comparaison de deux versions d'une page Web pour voir laquelle est la plus performante.
   ◊ Il peut évaluer la conception des pages Web et l'efficacité des CTA en comparant différentes versions et en identifiant la plus réussie.
   ◊ Assurez-vous d'avoir suffisamment de trafic pour des résultats fiables.
   ◊ Testez un changement à la fois pour déterminer quel changement a eu l'effet désiré.
   ◊ Soyez patient et donnez suffisamment de temps à vos tests avant de prendre une décision .

Quels sont les défis courants de la génération de leads ?

Dans le paysage commercial concurrentiel d'aujourd'hui, suivre, atteindre et interagir avec des clients potentiels peut être une tâche ardue. La quantité d'informations disponibles rend difficile de se démarquer et de réussir. Mais ne perdez pas espoir pour l'instant !

En comprenant les défis de la génération de leads, vous pouvez augmenter vos chances de survie et de succès. Alors plongeons et examinons de plus près ce à quoi vous êtes confronté.

1. Dépendance excessive aux références :
   ◊ Les références et le marketing de bouche à oreille sont importants, mais pas suffisants pour des stratégies de génération de leads réussies.
   ◊Mettre en place une campagne de génération de leads appropriée pour augmenter les ventes et convertir les prospects potentiels en clients.
2. Élaboration d'une stratégie appropriée de génération de leads :
   ◊ Rassemblez des informations pertinentes sur vos clients pour partager votre campagne là où ils peuvent vous trouver.
   ◊ Utilisez du contenu interactif tel que des quiz pour engager des clients potentiels.
   ◊ Utilisez les sites de médias sociaux pour introduire des sondages sur les préférences des clients afin d'améliorer votre produit/service.
3. Collecter suffisamment de fonds pour votre stratégie de génération de leads :
   ◊ Dépenser une somme d'argent luxueuse ne garantit pas le succès.
   ◊ Ciblez vos clients avec des solutions personnalisées et une stratégie qui résonne avec eux.
4. Générer une bonne qualité et quantité de prospects :
   ◊ Personnalisez les éléments de votre campagne pour interagir avec les clients à un niveau individuel.
   ◊ Le contenu interactif tel que les quiz peut être efficace pour la génération de prospects.
   ◊ La personnalisation peut augmenter les taux de conversion et les ventes.
5. Suivi du retour sur investissement d'une campagne de génération de leads :
   ◊ Suivez les performances et les mesures de votre campagne de contenu interactif à l'aide d'un outil d'analyse comme le constructeur d'Outgrow.
   ◊ Analysez les prospects, les visites et les données de conversion pour identifier les points faibles et améliorer votre campagne.
6. Nourrir les nouveaux prospects générés :
   ◊ Le processus de génération de leads ne s'arrête pas à l'acquisition de nouveaux leads.
   ◊ Communiquez constamment avec vos clients pour qu'ils reviennent chercher des solutions.
   ◊ Le contenu interactif peut aider à augmenter la satisfaction des clients et les taux de fidélité.

Quels sont les outils utilisés pour la génération de leads ?

De la publicité en ligne aux méthodes traditionnelles telles que la publicité imprimée et le publipostage, il existe une variété de moyens efficaces pour collecter des prospects. La publicité au paiement par clic, l'optimisation des moteurs de recherche et le marketing des médias sociaux sont également des méthodes courantes que les entreprises peuvent utiliser pour générer des prospects et atteindre leur public cible. La clé est de trouver la bonne combinaison d'outils qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise spécifique et votre public cible.

Aussi pour s'assurer que quelle que soit la méthode utilisée, elle est ciblée sur le bon public où l'étape suivante consiste à déterminer quels canaux les atteindront le plus efficacement. À partir de là, le processus de génération de prospects peut être conçu et mis en œuvre. Nous pouvons avoir une idée de la façon dont ces outils sont utiles en examinant quelques-uns énumérés ci-dessous :

OptinMonster

OptinMonster est un outil de génération de leads populaire car il vous permet de créer des formulaires opt-in qui convertissent les visiteurs en leads.

• Son large éventail de fonctionnalités facilite la personnalisation de vos formulaires et cible le public souhaité.
• Il offre des analyses détaillées et des informations sur les performances de votre formulaire
• Vous pouvez envoyer automatiquement des e-mails en utilisant l'intégration de la plate-forme avec les services de marketing par e-mail populaires.

Optin Monster est un plugin payant - les prix sont de 108 $/an pour - Version de base , 228 $/an pour - Version Plus, 348 $/an pour - Version Pro et 588 $/an pour - La version de croissance .

Découvrez.ly

Si vous recherchez une stratégie de génération de prospects pour vous aider à atteindre de nouveaux clients et à développer votre entreprise, ne cherchez pas plus loin que Discover.ly.

• Discover.ly est un outil puissant pour se connecter avec des clients potentiels via les médias sociaux et d'autres canaux en ligne.
• Il offre une gamme de fonctionnalités pour vous aider à interagir avec les prospects, notamment le suivi des e-mails et les notifications en temps réel .
• Vous pouvez utiliser Discover.ly pour créer des listes ciblées de prospects en fonction de critères tels que le titre du poste, le secteur et le lieu .

L'une des meilleures fonctionnalités de Discover.ly est qu'il est 100 % gratuit - pour le moment.

Icegramme s'engager

Le meilleur plugin et popup de génération de leads WordPress est Icegram Engage.

• Icegram Engage est un outil axé sur les résultats pour la création de listes de diffusion, conçu pour les propriétaires de sites Web et les blogueurs sans expérience de codage.
• L'outil propose des modèles et des thèmes personnalisables dans lesquels vous pouvez créer de superbes popups, slide-ins, opt-ins, barres de bienvenue, etc., sans aucune connaissance en matière de codage.
• L'interface intuitive et les fonctionnalités conviviales d'Icegram Engage le rendent facile à utiliser pour tout le monde et ont une base d'utilisateurs de plus de 30 000 personnes dans le monde.

Icegram Engage a un plan Starter gratuit et un plan Pro pour 129 $ par an et un plan Max pour 229 $ par an.

Conclusion

Donc, si vous voulez transformer votre jardin d'affaires en une oasis luxuriante de croissance et d'opportunités, la génération de leads est l'engrais essentiel dont vous avez besoin. Avec son pouvoir d'attirer, de nourrir et de développer votre clientèle, la génération de prospects est l'outil ultime pour toute entreprise qui cherche à réussir.

Ne laissez pas vos concurrents vous voler la lumière du soleil et éclipser vos fleurs. Prenez le contrôle de la croissance de votre entreprise dès aujourd'hui et investissez dans la puissance de la génération de prospects. Alors pourquoi attendre ?