Génération de leads avec bouton CTA : un guide complet avec des exemples

Dans le monde du marketing numérique, convertir les visiteurs en prospects ou même les prospects en clients peut être un défi considérable. Mais ce défi peut être relevé correctement à l'aide d'un bon bouton d'appel à l'action ou CTA.

Si vous travaillez dans une équipe de marketing numérique, vous savez que le principal défi de toute équipe marketing est de générer du trafic et d'augmenter les conversions.

Selon les statistiques, générer du trafic et des leads associe 63% des défis marketing de la plupart des entreprises. Chaque spécialiste du marketing doit utiliser des appels à l'action pour démarrer cette conversion. Cet article trouvera tout ce que vous devez savoir sur le bouton CTA de génération de leads et quelques exemples pour générer des conversions.

Table des matières

• Qu'est-ce que l'incitation à l'action ?
• Pourquoi le CTA est-il important pour la génération de leads ?
• Types de boutons CTA
• Où mettre un bouton call-to-action efficace ?
• Créer un call-to-action qui convertit
• Comment mesurer l'efficacité d'un bouton CTA ?
• Exemples de quelques bons boutons d'appel à l'action

Qu'est-ce que l'incitation à l'action ?

Signification : appel à l'action ou appel à l'action.

Selon Wikipedia, un appel à l'action (CTA) est un terme marketing désignant tout design pour susciter une réponse immédiate ou encourager une vente immédiate. Il s'agit le plus souvent d'utiliser des mots ou des phrases qui peuvent être incorporés dans des scripts de vente, des messages publicitaires ou des pages Web, qui obligent un public à agir d'une manière spécifique.

C'est un terme assez important dans le domaine du marketing. C'est une déclaration ou une bannière qui aide un lecteur ou un visiteur d'une page à trouver une direction sur ce qu'il faut faire ensuite ou sur le chemin à suivre. Si vous pensez au parcours d'un acheteur, l'appel à l'action est la première étape. C'est pourquoi un appel à l'action ciblé contribue grandement au processus de génération de prospects.

Votre meilleure chance de convaincre votre public de prendre des mesures spécifiques pour devenir un client ou un client est grâce à notre appel à l'action. Pour plusieurs raisons, le bouton CTA est devenu si répandu dans le contenu du site Web et le texte des annonces.

• Vos entonnoirs de vente sont inspirés d'un appel à l'action.
• Les besoins de vos clients.
• Cela contribue au succès de la publicité numérique.

Pourquoi le CTA est-il important pour la génération de leads ?

Les appels à l'action ont le pouvoir de servir à la fois les clients et les spécialistes du marketing. Un bon CTA peut générer plus de ventes et plus de trafic pour votre page. Voici quelques conseils à prendre en compte pour l'importance des CTA pour la génération de leads.

Contrôlez les visiteurs en fonction de leurs besoins

Si vous avez un CTA simple pour chaque type d'offre et d'action, le spectateur restera concentré sans regarder en dehors de son domaine d'intérêt. Le contenu les intéressera et leur donnera envie de cliquer sur l'appel à l'action pour approfondir votre site Web et, espérons-le, vous ferez une vente.

Éviter la confusion

Un CTA clair est une bouée de sauvetage pour le public qui a du mal à trouver ce qu'il veut. Le client n'aura pas besoin d'être dans un labyrinthe pour trouver les valeurs qu'il recherche dans vos produits si vous avez un bouton d'appel à l'action clair et concis.

Faites-leur une offre avec de la valeur

Les spécialistes du marketing connaîtront l'importance du nouveau contenu. Peu importe la forme du contenu, il ajoute de la valeur au site Web. Le principal défi est de garder le contenu précieux et pertinent pour les besoins du client.

Joindre un bouton Call-To-Action approprié maintiendra le contenu aligné avec vos produits. Ainsi, même un spectateur typique qui ne fait que regarder peut également être obligé de cliquer sur le bouton pour voir ce qu'il y a à l'intérieur de la boîte.

Faites-leur une offre qu'ils ne peuvent pas refuser (référence parrain pas si subtile).

Élimine la fatigue liée à la prise de décision

Un CTA pointe vers une seule action que le consommateur peut faire. C'est pourquoi les gens convertissent à l'aide d'un bouton d'appel à l'action. Vous pouvez facilement vous débarrasser de leur indécision avec un simple bouton d'appel à l'action.

Types de boutons CTA

Les CTA sont importants pour une boutique de produits ou de services en ligne, car ils orientent les téléspectateurs. Si vous avez une entreprise en pleine croissance avec des menus et des commandes de produits complexes, le bouton Call-To-Action est une bouée de sauvetage pour toute personne qui atterrit sur votre site.

Il existe différents boutons CTA à implémenter sur votre site Web, et chacun a ses propres avantages et avantages. Discutons-en brièvement.

Soumission du formulaire

Pour générer un lead, vous devez obtenir les informations d'un client. Et il n'y a pas de meilleure façon de le faire que d'utiliser un formulaire. Vous voulez que le visiteur remplisse un formulaire et appuie sur le bouton Soumettre.

Voilà, mon ami, l'appel à l'action. Vous ne voulez pas le rendre fade ou peu impressionnant. Et ce type de CTA doit être coloré et vivant.

CTA de génération de leads

Si votre objectif principal est de générer des prospects pour votre produit, votre meilleur pari est de mettre des CTA accrocheurs et efficaces qui ont une valeur intrinsèque aux yeux du visiteur. Les visiteurs doivent savoir à quoi s'attendre lorsqu'ils cliquent sur le bouton de votre page de destination. Quelques exemples d'appel à l'action seront donnés dans la dernière partie de cet article.

"En savoir plus" ou "Voir"

Il s'agit d'une ancienne méthode (en termes d'Internet, bien sûr !) pour inciter les utilisateurs à rester sur votre page. Et c'est également pratique si vous avez une page de contenu peuplée. Vous pouvez utiliser ce bouton pour enregistrer des biens immobiliers sur votre page de destination.

Partage social

Un bon contenu ou produit sera toujours apprécié sur le long terme. Et les gens partageront vos trucs si c'est bon. Le partage social CTA aide les gens à partager un bon produit ou contenu avec leurs amis. Il existe de nombreux plugins WordPress pour l'intégration des médias sociaux qui peuvent vous aider dans la situation.

Il s'agit d'une méthode à faible engagement pour un visiteur, ou un prospect, de s'engager

avec votre marque et votre produit. Je veux dire, c'est une norme par défaut de nos jours de fournir un CTA de partage social sur votre contenu ou produit.

Promotion de l'événement

Si vous organisez un grand événement, que ce soit du côté en ligne ou hors ligne de votre entreprise, vous voulez que les gens le sachent et le remarquent. Le bouton d'appel à l'action pour la promotion d'événements est un excellent moyen de sensibiliser et d'augmenter le trafic sur votre site Web. Il augmente également vos ventes de billets pour tout type d'événement.

Nourrir des prospects

Disons que quelqu'un est devenu votre chef de file. Mais ils ne savent toujours pas s'il faut investir de l'argent dans votre produit ou service. Comment convaincre le lead ? Vous faites cela avec un CTA spécial, plus aligné avec votre catégorie de produits unis pour le lead. C'est plus qu'une offre marketing haut de gamme (ToFU) et se concentre davantage sur le milieu de l'entonnoir.

Placez une option CTA intelligente en fonction des besoins de votre client. Il peut s'agir de démonstrations de produits, d'essais ou de devis gratuits. De plus, ces types d'offres à vos prospects avec un appel à l'action qui nourrit les prospects.

Où mettre un bouton CTA efficace pour la génération de leads

Parlons maintenant de l'endroit où placer un bouton d'appel à l'action efficace. Malheureusement, il n'y a pas de solution de bouton CTA fixe adaptée à tous. Les positions varient selon les types d'entreprises et les clients que vous essayez d'atteindre.

Les boutons CTA doivent être placés "au-dessus du pli" sur les pages de destination ou en haut d'une page Web pour être accessibles sans que l'utilisateur n'ait à faire défiler. C'est la meilleure pratique que les spécialistes du marketing ont traditionnellement adoptée.

Bien que cela soit toujours recommandé, vous n'êtes pas obligé de tout organiser dans la section centrale de la page. D'autres possibilités de placement avec une forte chance de conversion incluent-

• Les premières positions sur une page Web
• La conclusion des articles de blog
• Sur la barre latérale
• Sous la forme d'un message d'accueil pop-up
• Au milieu d'un long article de blog
• Contenu pour le marketing par e-mail

Lorsque vous envisagez de concevoir un CTA, assurez-vous de réfléchir suffisamment pour le faire sortir de l'ordinaire. Des appels à l'action exceptionnels créent toujours une ambiance positive pour le public ou le spectateur.

Créer un call-to-action qui convertit

Créer un appel à l'action unique n'est pas très difficile. Vous pouvez rechercher de nombreuses ressources en ligne pour créer le meilleur appel à l'action pour le site Web de votre entreprise. Un appel à l'action ciblé contribue grandement à la génération de prospects. Cependant, lorsque vous créez un CTA pour la génération de leads, vous pouvez suivre certaines étapes que nous avons conçues pour vous et qui peuvent générer plus de leads. Voici quelques pointeurs :

1. Créez un sentiment d'urgence : vous pouvez indiquer votre entreprise afin que le spectateur puisse cliquer sur le bouton. Il peut s'agir d'une date limite ou d'une offre de réduction à durée limitée.

2. Rendre le CTA super visible : la première impression est l'impression la plus importante et la plus durable pour tout type de chose. Ainsi, vous devez garder l'appel à l'action visible pour votre public. Rendez-le mémorable à l'aide de mots et d'éléments de conception.

3. Faites en sorte que les valeurs soient claires pour le public/client potentiel : lors de la création d'un CTA, assurez-vous qu'il représente la valeur ou la fonctionnalité que vous proposez. Une gamme d'offres complexes est moins attrayante pour le public à première vue, quelle que soit la qualité de l'offre. Faites en sorte que les valeurs soient claires dans votre appel à l'action.

4. Utilisez des mots et des phrases passionnants : faites ressortir l'excitation et la joie de la foule en utilisant des jeux de mots précis. Utilisez des slogans courants qui attirent les gens et suscitent un intérêt pour votre marque.

Ce sont quelques éléments de base à surveiller lorsque vous envisagez de créer un CTA. Chacun des pointeurs est important. L'engagement sera plus important si les phrases sont formulées de telle manière qu'elles se rapportent au sentiment et à l'incitation des acheteurs.

Voici quelques expressions courantes et populaires que vous pouvez utiliser :

• Essayer gratuitement
• Acheter maintenant
• Apprendre encore plus
• Lire la suite
• Rejoignez-nous
• S'inscrire
• Allons-y!
• Rejoignez notre newsletter
• Abonnez-vous gratuitement

Si vous souhaitez créer un excellent appel à l'action pour votre site WordPress, de nombreux plugins WordPress d'appel à l'action sont disponibles, et beaucoup sont gratuits.

Comment mesurer l'efficacité d'un bouton CTA ?

L'appel à l'action n'est efficace que s'il a le pouvoir de faciliter l'engagement. C'est ce qu'on appelle l'efficacité d'un CTA. Si les téléspectateurs suivent son chemin, cela signifie que la chose fonctionne et que vous pouvez générer des prospects avec le bouton CTA.

Vous devriez vérifier certaines mesures pour déterminer l'efficacité de vos CTA. Les métriques clés à mesurer pour les call-to-actions sont

• Taux de clics : Le pourcentage de visiteurs qui voient votre CTA et choisissent de cliquer dessus sur votre blog, dans un e-mail ou sur les réseaux sociaux est appelé taux de clics ou CTR. Calculer votre CTR moyen pour tous les appels à l'action sur votre blog, vos e-mails et vos réseaux sociaux peut être un bon début.

• Vues à la soumission : il mesure le pourcentage du nombre de personnes qui soumettent le formulaire sur votre page de destination après avoir cliqué sur CTA et atteint votre page de destination.

• Clics jusqu'à la soumission : cette statistique indique le nombre de prospects qui cliquent sur le CTA, remplissent le formulaire de la page de destination et s'inscrivent à votre programme de maturation automatique des prospects après l'avoir vu pour la première fois dans un e-mail, sur votre blog ou dans une publication sur les réseaux sociaux. .

N'oubliez pas que le CTA ne devrait pas avoir à réaliser des ventes du jour au lendemain pour être efficace. Par exemple, vous mettez des CTA sur un blog, amenant le spectateur à la page du produit. Cela générera plus de trafic à partir du blog, et il fait efficacement son travail.

Quelques bons exemples d'appel à l'action

Au cours de notre voyage dans l'espace du marketing numérique, nous avons rencontré de nombreux CTA. Laissez-moi vous montrer quelques-uns des meilleurs appels à l'action de mon expérience.

Carré

Ils ont une approche directe du public avec une seule phrase. Ils veulent responsabiliser l'entreprise. En dessous, un Call-To-Action pour commencer. Ils ont gardé le bouton clair et simple, ce qui a entraîné plus de génération de prospects.

Spotify

Spotify ajoute des CTA afin que les téléspectateurs puissent regarder les plans d'abonnement directement en cliquant sur un bouton d'appel à l'action. Ils ont donné des informations précises sur le coût qui aident le client à mieux décider. En outre, ils ont fourni un message que vous pouvez annuler à tout moment. Il donne au client le contrôle sur un engagement.

Leur CTA est également précis et simple, comme devrait l'être un appel à l'action idéal.

Élémentaire

Elementor a un merveilleux CTA qui donne au client un sentiment d'assurance. Ils ont donné toutes les fonctionnalités qu'ils offrent sur la gauche. Et un appel à l'action sur la droite. Il dit une promesse d'une garantie de remboursement de 30 jours avec le prix du produit.

Académie Hubspot

Formateur de premier plan en marketing numérique, HubSpot a un CTA en plein milieu de sa page Web académique. Ils l'ont rendu attrayant en mentionnant les cours gratuits. Bien sûr, un spectateur à la recherche de contenu éducatif l'examinerait et cliquerait sur le bouton pour obtenir les cours gratuits.

Trello

Trello est une plate-forme populaire pour l'organisation de projets. Ils ont évoqué le CTA de manière simple et conventionnelle qui fonctionne. Les fonctionnalités de Trello ont été mentionnées de manière concise. Les clients doivent s'inscrire avec leur adresse e-mail pour obtenir ses fonctionnalités.

Emballer

L'appel à l'action est un élément crucial du commerce en ligne. Vous pouvez générer des prospects avec CTA au stade principal de votre entonnoir marketing. Il doit être plus axé sur les ventes pour en tirer le meilleur parti.

Notre conseil est de rendre le message visible pour le public. L'ajout d'un bouton actionnable à côté de votre argumentaire de vente peut considérablement accélérer le processus de génération de prospects.

Passez un bon moment à dynamiser votre entreprise avec la génération de leads CTA. Faites-nous savoir comment ce blog a aidé.

Auteur : Roméo Nicolas Rozario

Romeo est un rédacteur de contenu créatif pour WPManageNinja et un passionné de technologie. D'un autre côté, musicien par passion quand il est libre.