12 stratégies complètes basées sur la localisation pour commercialiser vos ventes du Black Friday

La hauteur des ventes de vacances tombe pendant le Black Friday, de sorte que chaque entreprise cherchera à maximiser ses revenus et à organiser des offres spéciales à ce moment-là. En fait, durant les deux ou trois premières semaines de novembre, les détaillants génèrent environ un quart de leur production annuelle. Eh bien, vous pouvez également exploiter la puissance de cette saison ! Comment commercialiser les soldes du Black Friday ?

Les campagnes du Black Friday sont un effort publicitaire particulier axé sur les acheteurs de votre région - recherchant des offres à l'occasion. Une promotion des ventes réussie pour le Black Friday intégrera la publicité organique, les médias sociaux, payante, le marketing d'influence, la télévision et la publicité extérieure. Si elle est bien faite, la promotion Black Friday de votre marque peut générer jusqu'à 25 % de vos revenus annuels.

12 idées de promotions localisées du Black Friday qui inciteront les clients à acheter

Comment pouvez-vous concevoir la stratégie marketing parfaite pour le Black Friday qui n'échouera pas ? Les meilleurs concepts promotionnels motivants du Black Friday vous seront révélés cette année.

Chacun d'entre eux est assez efficace lorsqu'il est employé par de petites entreprises dans leurs communautés, et nous sommes convaincus que vous y gagnerez également beaucoup. Les offres du Black Friday seront recherchées par environ 50 % de tous les clients, vous devez donc apprendre à piquer efficacement leur intérêt.

Bon, commençons tout de suite !

1. Faites un avant-goût

La rétention de certaines informations peut parfois piquer l'intérêt des gens. Si vous gérez un site de vente au détail, vous pouvez prévisualiser certains des meilleurs articles qui seront mis en vente. Si vous possédez une entreprise SaaS, vous pouvez utiliser un film teaser ou un GIF pour mettre en évidence les caractéristiques essentielles de vos produits.

Ayez le Black Friday à l'esprit à tout moment et assurez-vous de décrire les spécificités de l'offre tout en mettant l'accent sur votre remise substantielle.

Conseils pour promouvoir votre avant-première :

• Publiez-le dans votre newsletter.
• Partagez un e-mail de masse avec lui.
• Il devrait être inclus sous forme de lien hypertexte dans le signe de votre e-mail.
• Diffusez-le sur les réseaux sociaux.
• Téléchargez une vidéo sur YouTube.
• Mettez des fenêtres pop-up sur votre site.
• Publier des publicités pour la recherche et l'affichage.
• Faites une publicité radio et podcast.
• Créez des dépliants et informez les gens de la vente.
• Si votre organisation est grande, faites des publicités dans les médias et sur les panneaux d'affichage.

Les teasers tirent parti de la vérité fondamentale selon laquelle les êtres humains sont naturellement curieux - pour générer des ventes potentielles, générer du trafic et attirer le public. L'utilisation d'aperçus génère une anticipation qui attire des clients potentiels. Chaque client veut savoir qu'il en a pour son argent.

En plus de fournir à vos clients un aperçu de ce qui va arriver, si votre teaser est aussi bon, vous leur assurez également que vos produits se révéleront tout aussi importants. Une expérience client heureuse en résulte, augmentant les références que vous recevez. Tirez le meilleur parti de vos réseaux sociaux en publiant divers aperçus. Plus vos teasers sont diversifiés, plus vous aurez de contenu, et le contenu génère du trafic.

2. Utilisez des affiches pour présenter des événements dans votre communauté

Si vous vous êtes déjà demandé pourquoi les affiches scellent de nombreuses offres, c'est parce qu'elles sont convaincantes, inventives et parmi les moyens de communication les plus appréciés. Même si elles ne peuvent pas convaincre les gens d'acheter par elles-mêmes, les affiches peuvent être un outil très efficace.

Les affiches donnent à votre effort de marketing en ligne et hors ligne le coup de pouce dont il a besoin pour réussir à sensibiliser. Lorsque c'est le Black Friday, ils offrent plusieurs avantages que vous devez connaître et intégrer dans votre mix média.

Ils offrent une exposition continue et laissent instantanément un impact sur les clients potentiels. Vos affiches devraient obtenir des réponses significatives si elles sont placées dans des zones critiques de votre quartier. Les images intrigantes et attrayantes sont plus susceptibles d'attirer le sens de la vue.

Dès lors, le graphisme devient une composante essentielle de votre campagne promotionnelle si vous décidez de réaliser vous-même votre affiche. Mais si vous n'avez pas de graphistes, vous pouvez utiliser des modèles de conception automatisés et attrayants pour vos affiches du Black Friday.

Vous pouvez partager vos remises, offres et promotions les plus récentes. Tout en conservant votre avantage concurrentiel en matière de stratégie de marque, vous gagnerez du temps et du travail en utilisant des modèles simples à personnaliser.

3. Introduisez un nouvel article

Les gens adorent les choses nouvelles et passionnantes. Pour cette raison, vous devriez profiter de l'occasion unique que vous aurez pendant le Black Friday pour annoncer un tout nouvel article, qui sera exclusivement offert à cette date.

Cela pourrait faire avancer la publicité Black Friday de votre marque. Même si un client précédent n'a effectué qu'un seul achat auprès de vous, il peut être suffisamment intrigué par votre nouvelle offre pour effectuer un achat.

Il existe principalement deux approches pour introduire un nouvel élément. Il peut être ajouté quelques jours avant l'événement important. Cela peut augmenter les ventes avant le Black Friday lui-même. Inclure la marchandise lors du Black Friday compte comme deuxième option.

De plus, un compte à rebours peut ajouter à l'excitation. Vous pouvez déterminer que cet article ne sera accessible que pendant le Black Friday. Il instille un sentiment d'urgence qui incite au mouvement.

4. Tournez la roue informatisée

Le marketing du Black Friday de votre magasin peut ressembler à un jeu. Une technique courante consiste à faire tourner une roue numérique. Vos clients actuels et potentiels visiteront votre site Web plus souvent pour gagner des cadeaux, des offres et des coupons, grâce à ce petit ajout à votre site Web.

Ce plan marketing se concentre davantage sur la création d'une expérience interactive que sur l'offre de récompenses fantastiques. Il améliore par inadvertance l'expérience utilisateur de votre site et de votre entreprise.

Voici un excellent exemple de rotation virtuelle de la roue avec un modèle modifiable. Vous pouvez même partager le lien sur vos réseaux sociaux, vos newsletters et votre site Web.

5. Offrez une offre VIP pour les lève-tôt

Le proverbial « lève-tôt attrape le ver » – ou, dans ce cas, l'affaire. Les notifications par e-mail concernant vos gammes de produits les plus récentes seront en vente lors du Black Friday.

Pour le rendre encore plus efficace, vous pouvez créer un sentiment de pénurie en utilisant des mots et des termes tels que « exclusif » et « presque épuisé » dans votre slogan VIP pour les lève-tôt. Selon les recherches, les gens aiment prendre des risques chaque fois qu'il y a une couche supplémentaire de pénurie.

6. Réalisez une vidéo publicitaire pour le compte à rebours

Faire un clip promotionnel avec un compte à rebours est une idée cool supplémentaire que vous pouvez mettre en œuvre. Cette vidéo doit présenter chaque article que vous vendez, mais une semaine à l'avance.

Cela pourrait créer une excitation supplémentaire, ce qui inciterait les gens à faire la queue le Black Friday pour faire des achats. Partagez vos excellentes vidéos promotionnelles sur votre page Facebook dès que vous les avez terminées.

7. Rédigez un article sur votre "Black Friday Special"

Les carrousels "Black Friday Special" sont une excellente fonctionnalité Facebook. Il afficherait vos produits mis en évidence pendant la saison des achats. Utilisez la stratégie de rareté pour amener les clients à préparer leurs achats pour le Black Friday. C'est l'un des moyens fantastiques de commercialiser les ventes du Black Friday.

8. Travaillez avec un influenceur sur TikTok

Si vous ne l'avez pas remarqué, la jeune génération, en particulier la génération Z, est désormais obsédée par TikTok. Les influenceurs TikTok reçoivent fréquemment des millions de visites pour leurs clips vidéo, c'est donc une voie que vous devriez certainement envisager d'emprunter.

Recherchez des influenceurs TikTok qui travailleront avec le marketing Black Friday de votre marque et collaboreront avec votre équipe. Organisez la promotion de sorte que les utilisateurs doivent faire défiler vers le haut pour y accéder.

9. Organisez une vente unique chaque heure

Vous pourriez récolter les bénéfices d'une stratégie passionnante et rapide qui consiste à exécuter une nouvelle vente chaque heure lorsque votre boutique en ligne a une plus grande base de fans.

Les offres du Black Friday peuvent commencer à midi et durer 24 heures. Vos ventes pourraient donc potentiellement monter en flèche, en particulier si certains de vos produits ne seront même pas accessibles avant une période spécifique.

10. Fournir un article gratuit avec chaque achat

Qui n'aime pas les choses gratuites ? Les gens sont beaucoup plus susceptibles d'acheter vos produits pendant le Black Friday lorsque vous offrez un cadeau gratuit pour chaque achat. Donner quoi que ce soit d'une valeur inférieure à 2 $ est une stratégie courante des petites entreprises.

Incluez un lien vers votre offre gratuite sur le site Web principal de votre boutique pour aider à la promouvoir. Cela le rend aussi visible que possible. Vous pouvez définir un seuil de commande afin que les destinataires doivent dépenser 100 $ ou plus pour recevoir la récompense. En supposant que vos marges soient serrées, vous pouvez peut-être offrir un goodie gratuit avec chaque commande.

11. Fournissez une offre "Achetez-en un, obtenez-en un à 50 % de réduction"

"Achetez-en un, obtenez-en un à 50 % est une autre tactique de vente efficace pour le Black Friday. Essentiellement, il s'agit de vendre pour inciter les consommateurs à commander plus qu'ils ne l'avaient initialement prévu.

Une version de cela pourrait être de tout offrir à 50% de réduction pendant les heures du matin du Black Friday, suivi d'un achat, obtenez-en un à 50% de réduction le soir.

12. Offrir un service de ramassage/dépôt pour les achats effectués le Black Friday

Selon Adobe, les détaillants qui ont proposé des options de trottoir lors des ventes du Black Friday 2020 ont enregistré 31 % de conversions supplémentaires pour le trafic Web.

Offrir un ramassage en bordure de rue est une excellente méthode pour augmenter vos ventes et satisfaire tous les goûts d'achat, d'autant plus que de plus en plus de consommateurs s'intéressent aux achats en ligne cette année.

De plus, le trottoir est un choix courant qui incitera les utilisateurs à venir dans votre établissement. Ceci s'applique à l'acheteur intelligent qui cherche à explorer autant d'établissements que possible le Black Friday.

Si vous choisissez de fournir un service en bordure de rue, assurez-vous d'employer une équipe en bordure de rue, établissez un lieu de collecte en bordure de rue et tenez compte des dépenses connexes dans votre budget annuel.

Conclusion

Chaque entreprise devrait profiter de l'opportunité offerte par le Black Friday, qui a lieu chaque année. En réalité, il est possible que le Black Friday ou le week-end qui l'entoure représente la part du lion de vos revenus annuels.

Avec nos campagnes promotionnelles les plus inspirées à votre disposition, vous pouvez augmenter davantage vos ventes en créant du buzz dans votre communauté et en offrant des incitations à vos clients. Êtes-vous d'accord avec mes réflexions sur les ventes du Black Friday sur le marché ?