La stratégie marketing utilisée par Weglot pour atteindre 100 000 $ de MRR

Cet article invité a été rédigé par Alex Denning, qui dirige Ellipsis Marketing, une agence de marketing WordPress. Pour en savoir plus sur Ellipsis, visitez leur site Web .

Gérer une entreprise basée sur WordPress exige beaucoup de ressources précieuses, et la capacité de concentrer vos efforts de marketing peut faire la différence entre une entreprise en difficulté ou une entreprise prospère.

L’un des plus grands défis auxquels sont confrontés de nombreux propriétaires d’entreprise est la diversité ahurissante des canaux de distribution et de vente des produits. Il peut être facile de devenir la proie d’une trop grande dispersion, surtout au début.

Cet article est basé sur l'histoire et l'expérience de Weglot, un plugin WordPress multilingue qui compte désormais 20 000 installations actives, une note de 4,9 étoiles sur WordPress.org et plus de 100 000 $ de revenus mensuels récurrents (MRR).

Weglot s'est développé en choisissant les bons canaux de marketing et en se concentrant sur ce qui fonctionne. Dans cet article, je vais m'appuyer sur l'expérience de Weglot pour vous proposer des conseils sur le choix des bons canaux pour développer votre entreprise.

Concentrez-vous sur ce qui fonctionne

Lorsque Weglot a débuté en 2015, nous voulions créer un produit qui aiderait les entreprises à s'implanter facilement sur de nouveaux marchés en langues étrangères. L'équipe Weglot est basée à Paris mais est tournée vers l'international, nous connaissions donc les problèmes et les frustrations qui accompagnent l'aventure sur de nouveaux marchés. Nous avons créé un outil qui aide les utilisateurs à traduire leurs sites Web dans d'autres langues et ainsi à atteindre un public plus large, mais l'un de nos plus grands défis était d'élargir notre clientèle.

Aujourd'hui, notre modèle économique repose sur la mesure minutieuse de nos progrès et la réduction de ce qui ne fonctionne pas ; nous utilisons uniquement les chaînes qui le font. En d’autres termes, nous répartissons judicieusement notre temps et notre énergie.

Nous avons maintenant dépassé les 100 000 $ de MRR, mais comme on peut s'y attendre, cela n'a pas été une tâche facile – et il reste encore beaucoup à faire. Lorsque Weglot a démarré, il n'était disponible que pour les sites Web statiques. Les gens nous ont demandé si vous pouviez l’utiliser avec WordPress – c’était possible, mais cela nécessitait d’intégrer le code. Nous avons rendu la tâche beaucoup plus facile en créant un plugin WordPress, et c'est ainsi que nous avons découvert notre premier canal marketing. Nous avons ensuite pu gagner du terrain en utilisant le répertoire de plugins WordPress.

Avance rapide jusqu’en 2018, et nous essayions d’atteindre un MRR à six chiffres. Après le succès de l’utilisation de WordPress (et de Shopify, et quelques autres), nous avons pensé que si nous proposions de nouvelles plates-formes, nous aurions une voie facile vers l’expansion. Nous avons proposé de nouvelles extensions Symphony et Laravel, mais ces plateformes ne disposent pas de répertoire de plugins ni d'App Store. Nous n'avons donc pas constaté la croissance souhaitée : 95 % des utilisateurs provenaient toujours de nos intégrations existantes.

La réponse était donc de se concentrer sur ce qui fonctionnait déjà.

Adoptez une philosophie basée sur les canaux

Nous avons réévalué notre plan existant et concentré nos efforts sur ce qui fonctionnait déjà : WordPress et Shopify. Même si nous n'avions pas prévu que ces canaux seraient les plus fructueux, nous étions certains qu'en ajustant notre stratégie vers ce qui aidait réellement l'entreprise à se développer, nous récolterions les meilleures récompenses. Non seulement l’adaptation aux besoins de nos canaux CMS soutiendrait une nouvelle croissance, mais nous serions également bien mieux placés pour évoluer.

Cette stratégie a porté ses fruits puisque nous avons réalisé notre meilleur semestre à ce jour et dépassé notre objectif de 10 000 $. Fin octobre 2018, nous avions atteint 110 000 $ de MRR. Cela nous a également permis d'agrandir l'équipe Weglot à Paris !

Nous avons trouvé ce qui fonctionne, puis nous nous concentrons uniquement sur ces canaux, afin d'en tirer le plus de valeur possible. Si une chaîne diminue ou atteint sa capacité maximale, vous pouvez alors vous tourner vers de nouvelles chaînes. C'est ça. Vous ne faites rien d'autre.

Améliorez vos points forts : identifiez les meilleurs canaux

Avec la philosophie marketing basée sur les canaux, il est facile de filtrer les opportunités. Cela fonctionne si bien pour deux raisons :

1. Cela vous oblige à tester et à découvrir ce qui fonctionne .
2. Cela vous oblige à vous concentrer sur ce qui fonctionne et à abandonner tout le reste.

Si quelque chose correspond à la chaîne sur laquelle vous vous concentrez, faites-le. Sinon, ne le faites pas.

Commencez par réfléchir et identifiez trois, quatre ou cinq canaux de marketing possibles. Il est important de commencer à comprendre ces éléments, souhaitez-vous peut-être obtenir l'avis d'un professionnel avant de commencer.

Commencez par de petits tests

Faites de petits tests pour identifier les canaux qui fonctionnent. Ce qui constitue des « petits tests » dépend du canal que vous utilisez : les annonces de recherche payantes obtiennent des résultats très rapidement, donc un mois peut suffire. Le marketing de contenu peut prendre plus de temps, vous devrez donc peut-être vous y tenir pendant quelques mois. Un bulletin d'information de l'industrie – comme MasterWP – peut avoir besoin de trois mois pour voir si l'idée fonctionne, puis de neuf mois supplémentaires pour voir si elle peut obtenir un bon succès. En revanche, les publicités payantes prennent beaucoup moins de temps.

Définir des indicateurs de réussite

Quels que soient les canaux que vous choisissez, vous devez définir des mesures pour les critères de réussite et un délai avant de commencer . Une fois le test lancé, assurez-vous de pouvoir suivre les résultats de chaque canal – par exemple, en utilisant des codes de suivi UTM – et assurez-vous de maintenir l'élan sur ce canal tout au long du test. À la fin, vous devriez avoir une bonne idée de ce qui fonctionnera le plus probablement et de ce qui ne fonctionnera pas. Un ou deux canaux de travail constituent ici un très bon résultat.

Concentrez-vous, concentrez-vous, concentrez-vous

Une fois que vous disposez d’un ou deux canaux de travail, restez concentré sur ceux-ci ! Lorsqu’il est clair ce qui va fonctionner, doublez la mise ! Concentrez-vous simplement sur un ou deux canaux de marketing si vous débutez, ou sur trois, quatre ou même cinq si vous êtes plus avancé. Vous voulez avoir le moins de canaux de distribution possible et que chaque canal travaille aussi dur que possible pour vous. Cela signifie vraiment vous concentrer sur tout ce que vous pouvez pour maximiser vos chaînes ! Weglot l'a très bien fait et ajoute seulement maintenant des chaînes supplémentaires.

Optimisez d'abord, puis essayez de nouveaux canaux

Ce n’est que lorsqu’une chaîne fonctionne et est « pleine » que vous devez alors porter votre attention sur de nouvelles chaînes. Continuez à tester des idées pour trouver de nouvelles chaînes en testant à nouveau quelques idées ! N'ayez pas peur d'écouter vos intuitions lorsque vous envisagez de nouvelles chaînes, mais assurez-vous ensuite de les tester correctement. Et dites non à tout ce qui ne rentre pas dans les chaînes sur lesquelles vous vous concentrez. Cette dernière partie est particulièrement importante.

Cela en fait une stratégie marketing incroyablement efficace ! Vous trouvez ce qui fonctionne, puis vous vous concentrez uniquement sur ceux-ci tout en en tirant le plus de valeur possible. Si une chaîne diminue ou atteint sa capacité maximale, vous pouvez alors vous tourner vers de nouvelles chaînes. C'est ça. Vous ne faites rien d'autre.

Canaux de marketing de Weglot pour 100 000 $ MRR

Vous connaissez la philosophie du marketing, mais à quoi cela ressemble-t-il en pratique ? Et comment Weglot a-t-il atteint sa taille impressionnante grâce aux canaux de marketing ?

Nous nous sommes concentrés sur quelques canaux de distribution :

Plateformes existantes : nous avons des intégrations pour Weglot avec WordPress, Shopify, BigCommerce, Wix, Drupal et même des sites Web HTML statiques. En proposant des intégrations avec plusieurs plateformes, Weglot est en mesure de bénéficier de l'exposition des marketplaces complémentaires de toutes ces plateformes ! Pour WordPress, il s'agit du répertoire des plugins, mais Shopify possède son propre App Store populaire, BigCommerce a un App Store, etc. Utiliser ces plateformes existantes est un excellent moyen de gagner en visibilité.

L'ingénierie comme le marketing : Celui-ci est particulièrement approprié au créneau des plugins de traduction, où les solutions existantes sont relativement difficiles à utiliser – la qualité du produit Weglot est très importante, et elle est aussi bonne que possible. C'est pourquoi nous nous concentrons autant sur la note de 4,9 étoiles sur WordPress.org : c'est le meilleur signe que nous faisons un meilleur travail que nos concurrents.

Annonces de recherche payantes : elles constituent un bon moyen d'obtenir rapidement du terrain, car elles vous permettent d'accéder aux personnes recherchant vos termes de recherche cibles. Nos concurrents diffusent également des publicités, ce qui nous permet de rivaliser avec eux.

Sensibilisation au marketing de contenu : quel est le meilleur plugin WordPress multilingue ? C'est une question que plus de 2 000 clients potentiels posent à Google chaque mois. Nous veillons à ce que Weglot soit répertorié lorsque les gens effectuent des recherches.

Il est important de noter que tous les canaux ne sont pas adaptés à l'obtention de ventes immédiates et directes. Vous devez donc en tenir compte lors de l'établissement des priorités. Certains canaux, comme l'ingénierie et le marketing, seront plus difficiles à mettre en œuvre dans les domaines de produits WordPress – comme les formulaires de contact – où il existe déjà une forte concurrence et une série d'excellents produits.

D’autres canaux, comme les publicités payantes ou le marketing de contenu, conviendront bien plus largement. Il vous suffit de trouver vos canaux de distribution en testant, puis de vous concentrer sur ce qui fonctionne.

Quelles chaînes sont les prochaines ?

Une partie de l'avantage et de la joie d'une philosophie de marketing basée sur les canaux réside dans le fait qu'il est facile de se tourner vers de nouveaux canaux une fois les canaux existants optimisés. Avec un produit et une équipe en pleine croissance, de nouveaux canaux sont faciles à ajouter : nous avons récemment lancé un programme d'affiliation, investissons davantage dans le sponsoring de WordCamps et de rencontres locales, et avons intensifié le marketing de contenu.

Cependant, vous devez commencer par vous concentrer sur ce qui fonctionne. Vous ne souhaitez vous développer que lorsqu'un canal est maximisé.

Concentrez-vous sur ce qui fonctionne

Au cours des trois dernières années, Weglot s'est concentré sur ce qui fonctionne et cela a abouti à une stratégie marketing gagnante. Bien sûr, il y a toujours plus à faire, et il reste encore beaucoup de chemin à parcourir. J'espère cependant que la compréhension de la manière dont Weglot aborde l'idée des canaux de distribution et la met ensuite en pratique sera précieuse dans votre travail.

Vous pouvez résumer cette idée en deux points :

1. Testez et découvrez ce qui fonctionne.
2. Concentrez-vous sur ce qui fonctionne et abandonnez tout le reste.

Faites ces choses, et vous ne pouvez vraiment pas vous tromper trop. Weglot est arrivé là où il en est en faisant cela, et il continuera à avancer en faisant cela encore.

Vous êtes désormais entièrement équipé en canaux de distribution, en stratégie marketing gagnante et en comment Weglot s'est développé. À vous de jouer : quels canaux utilisez-vous et qu'est-ce qui fonctionne pour vous en ce moment ? Faites-le-moi savoir dans les commentaires.