7 tactiques de marketing éprouvées pour augmenter vos ventes

Publié: 2023-05-08

Vous en avez marre des chiffres de vente peu reluisants malgré vos efforts marketing ? Êtes-vous à la recherche de stratégies éprouvées pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur? Cherchez pas plus loin. Dans le paysage commercial concurrentiel d'aujourd'hui, les tactiques de marketing peuvent faire ou défaire votre succès. Comprendre les tactiques de marketing les plus récentes et les plus efficaces est crucial, que vous soyez propriétaire d'une petite entreprise ou professionnel du marketing. Dans cet article de blog, nous allons nous plonger dans sept tactiques de marketing éprouvées qui vous aideront à augmenter vos ventes et à propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets. Nous vous couvrons des réseaux sociaux au marketing de contenu, des campagnes par e-mail à la fidélisation de la clientèle. Alors asseyez-vous, prenez un stylo et préparez-vous à prendre des notes, car à la fin de cet article, vous disposerez des outils dont vous avez besoin pour stimuler la croissance et atteindre vos objectifs commerciaux.

Marketing des médias sociaux

Les médias sociaux font désormais partie intégrante de nos vies et, pour les entreprises, ils sont devenus un puissant outil de marketing. Avec plus de 4,2 milliards d'utilisateurs actifs de médias sociaux dans le monde, les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn et d'autres ont permis aux entreprises d'atteindre et d'interagir avec leur public cible comme jamais auparavant.

Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles les médias sociaux sont importants pour les entreprises :

Sensibilisation accrue à la marque : les médias sociaux permettent aux entreprises de se connecter avec leur public cible, d'établir des relations et d'accroître la notoriété de la marque. Avec la possibilité de partager du contenu, de dialoguer avec des abonnés et de créer une communauté, les entreprises peuvent établir une forte présence en ligne et faire connaître leur marque à des clients potentiels.
Publicité ciblée : Les plateformes de médias sociaux offrent des options de ciblage avancées qui permettent aux entreprises d'atteindre leur client idéal. À partir de l'âge, de l'emplacement, des intérêts et des comportements, la publicité sur les réseaux sociaux permet aux entreprises de cibler leur message sur un public spécifique, augmentant ainsi les chances de les convertir en clients.
Engagement client : les médias sociaux permettent aux entreprises de dialoguer avec leurs clients en temps réel, en fournissant une plate-forme de communication bidirectionnelle. Cela permet aux entreprises d'établir des relations plus solides avec leurs clients, de répondre aux questions et aux préoccupations et d'améliorer la satisfaction globale des clients.

En ce qui concerne le marketing des médias sociaux, il existe certaines pratiques exemplaires que les entreprises devraient suivre pour assurer leur succès :

Définissez vos objectifs : avant de lancer une campagne de marketing sur les réseaux sociaux, il est important de définir vos objectifs. Cherchez-vous à accroître la notoriété de votre marque, à générer des prospects ou à augmenter vos ventes ? Définir vos objectifs vous aidera à créer une stratégie ciblée et efficace.
Connaissez votre public : Comprendre votre public cible est essentiel pour créer une campagne réussie sur les réseaux sociaux. Cela inclut la connaissance de leurs intérêts, de leur comportement, de leurs données démographiques et de leurs points faibles.
Créer un contenu engageant : les médias sociaux sont un média hautement visuel, et les entreprises doivent créer un contenu accrocheur et engageant. Cela inclut les images, les vidéos, les infographies et d'autres formes de contenu visuel.
La cohérence est la clé : la cohérence est importante dans le marketing des médias sociaux, car elle contribue à renforcer la confiance et à établir une forte présence en ligne. Les entreprises doivent créer un calendrier de contenu et publier régulièrement pour engager les abonnés.

Voyons maintenant quelques campagnes de marketing réussies sur les réseaux sociaux :

Wendy's #NuggsForCarter : En 2017, Wendy's a lancé une campagne Twitter appelée #NuggsForCarter, où un adolescent nommé Carter Wilkerson a demandé à Wendy de combien de retweets il avait besoin pour obtenir des nuggets de poulet gratuits pendant un an. Wendy's a répondu par un défi : 18 millions de retweets. Le tweet est devenu viral, et bien que Carter n'ait pas atteint la cible, il a obtenu plus de 3,4 millions de retweets, ce qui en fait le tweet le plus retweeté de tous les temps.
Airbnb #WeAccept : En 2017, Airbnb a lancé une campagne appelée #WeAccept, qui était une réponse à l'interdiction de voyager aux États-Unis. La campagne comportait une vidéo qui présentait la diversité de ses hôtes et invités et visait à promouvoir l'inclusion et la diversité. La campagne a reçu une large couverture médiatique et des éloges pour son message.
Coca-Cola #ShareACoke : En 2014, Coca-Cola a lancé une campagne appelée #ShareACoke, qui présentait des bouteilles portant le nom des personnes. La campagne visait à encourager les gens à partager un Coca avec leurs amis et leur famille et a généré une quantité importante de contenu et d'engagement générés par les utilisateurs.

Marketing de contenu

Le marketing de contenu implique la création et le partage de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini et, en fin de compte, générer une action client rentable. Le contenu peut prendre diverses formes, notamment des articles de blog, des vidéos, des podcasts, des publications sur les réseaux sociaux, des livres blancs, des études de cas, etc.

Voici quelques raisons pour lesquelles le marketing de contenu est important :

Renforcer la notoriété et la réputation de la marque : le marketing de contenu peut aider les entreprises à renforcer la réputation de leur marque en fournissant un contenu précieux et informatif qui les établit comme des leaders d'opinion dans leur secteur.
Améliorer le référencement : les moteurs de recherche donnent la priorité aux sites Web qui ont un contenu pertinent et de haute qualité. En créant un contenu optimisé pour les moteurs de recherche, les entreprises peuvent améliorer leur classement et générer plus de trafic vers leur site Web.
Augmenter l'engagement des clients : le marketing de contenu peut aider les entreprises à interagir avec leurs clients et à établir des relations plus solides avec eux.

Les types de marketing de contenu comprennent :

Blogging : Le blogging est l'une des formes les plus populaires de marketing de contenu. En créant des articles de blog sur des sujets liés à leur secteur, les entreprises peuvent s'imposer comme des leaders d'opinion et fournir des informations précieuses à leur public.
Médias sociaux : les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram offrent aux entreprises la possibilité d'atteindre et de s'engager avec leur public cible grâce à du contenu visuel et écrit.
Vidéos : le contenu vidéo est devenu de plus en plus populaire, les entreprises l'utilisant pour promouvoir leurs produits et services, partager des témoignages de clients et créer des guides pratiques.

Voici quelques conseils pour créer des campagnes de marketing de contenu efficaces :

Définissez votre public : il est important de bien comprendre votre public cible ainsi que ses besoins, ses intérêts et ses points faibles. Cela vous aidera à créer un contenu qui résonne avec eux et stimule l'engagement.
Créez un contenu de valeur : le marketing de contenu consiste à apporter de la valeur à votre public. Votre contenu doit être informatif, éducatif et apporter des solutions à leurs problèmes.
Utilisez une variété de formats de contenu : mélangez les types de contenu que vous créez pour maintenir l'intérêt de votre public. Utilisez un mélange de contenu écrit, visuel et vidéo.
Optimiser pour les moteurs de recherche : optimisez votre contenu pour les moteurs de recherche en utilisant des mots-clés, des méta-descriptions et des titres pertinents.
Faites la promotion de votre contenu : faites la promotion de votre contenu via les médias sociaux, le marketing par e-mail et d'autres canaux pour atteindre un public plus large.

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est une stratégie de marketing numérique très efficace qui consiste à envoyer des e-mails commerciaux à un public ciblé dans le but de promouvoir un produit, un service ou une marque. Voici quelques avantages du marketing par e-mail :

Rentable : Comparé à d'autres canaux de marketing, le marketing par e-mail est relativement peu coûteux, ce qui en fait une excellente option pour les petites entreprises ou celles dont le budget marketing est limité.
Communication personnalisée : Le marketing par e-mail permet aux entreprises de communiquer directement avec leurs clients de manière plus personnalisée, ce qui peut aider à établir des relations plus solides avec eux.
Mesurable : grâce au marketing par e-mail, les entreprises peuvent suivre les taux d'ouverture, les taux de clics, les taux de conversion et d'autres mesures, ce qui facilite la mesure de l'efficacité de leurs campagnes.
Ciblé : Le marketing par e-mail permet aux entreprises de cibler des groupes spécifiques de personnes en fonction de leurs intérêts, de leur démographie ou de leur comportement, augmentant ainsi les chances de conversion.

Voici quelques types de campagnes par e-mail :

Newsletters : les newsletters sont des e-mails réguliers qui fournissent aux abonnés des mises à jour sur l'entreprise, les nouvelles de l'industrie et d'autres informations pertinentes.
E-mails promotionnels : ces e-mails font la promotion d'un produit ou d'un service spécifique, généralement avec un appel à l'action (CTA) pour encourager les destinataires à effectuer un achat.
E-mails d'abandon de panier : ces e-mails sont envoyés aux clients qui ont ajouté des articles à leur panier mais n'ont pas finalisé l'achat, les encourageant à finaliser la transaction.

Voici quelques bonnes pratiques pour créer des campagnes par e-mail efficaces :

Segmentez votre audience : divisez votre liste de diffusion en groupes plus petits en fonction des centres d'intérêt, des données démographiques ou du comportement afin de créer des campagnes plus ciblées et personnalisées.
Utilisez des lignes d'objet qui attirent l'attention : la ligne d'objet est la première chose que voient les destinataires lorsqu'ils reçoivent un e-mail, il est donc important de la rendre attrayante et pertinente.
Gardez le contenu simple et précis : évitez de submerger les destinataires avec trop d'informations. Gardez le contenu simple, concis et facile à lire.
Optimiser pour les mobiles : plus de la moitié de tous les e-mails sont ouverts sur des appareils mobiles, il est donc important de s'assurer que vos e-mails sont optimisés pour un affichage mobile.
Incluez un CTA clair : votre e-mail doit inclure un appel à l'action clair et convaincant qui encourage les destinataires à passer à l'action, comme effectuer un achat ou s'inscrire pour un essai gratuit.

Marketing d'influence

Le marketing d'influence est un type de marketing qui consiste à s'associer à des personnes influentes, souvent appelées « influenceurs », pour promouvoir une marque ou un produit auprès de leur public. Les influenceurs peuvent être toute personne ayant une audience importante sur les réseaux sociaux, tels que les blogueurs, les vloggers, les célébrités et les experts de l'industrie. Voici quelques raisons pour lesquelles le marketing d'influence est efficace :

Confiance : les influenceurs ont établi une relation de confiance avec leurs abonnés grâce à leur contenu, et cette confiance peut être mise à profit pour promouvoir une marque ou un produit auprès de leur public.
Portée : les influenceurs ont souvent un public large et engagé, ce qui peut aider les marques à atteindre de nouveaux clients et à accroître leur visibilité.
Authenticité : les influenceurs sont considérés comme authentiques et fiables, ce qui peut rendre leurs recommandations plus efficaces que la publicité traditionnelle.

Voici quelques conseils pour trouver les bons influenceurs pour votre marque :

Identifiez votre public cible : déterminez les données démographiques, les intérêts et les comportements de votre public cible pour trouver des influenceurs qui correspondent à votre marque et peuvent atteindre votre public cible.
Rechercher des influenceurs : utilisez les plateformes de médias sociaux et les bases de données d'influenceurs pour rechercher des influenceurs potentiels et évaluer leur contenu, leurs taux d'engagement et leur réputation globale.
Vérifiez l'authenticité : vérifiez que l'influenceur a un véritable suivi et un engagement authentique en consultant ses commentaires, ses likes et ses partages.

Voici quelques bonnes pratiques pour travailler avec des influenceurs :

Fixez des objectifs clairs : définissez les objectifs et les buts de la campagne d'influence, tels que l'augmentation de la notoriété de la marque, la stimulation des ventes ou la génération de prospects.
Établissez un contrat clair : créez un contrat détaillé qui décrit l'étendue des travaux, les livrables, la rémunération et les attentes.
Encouragez la liberté de création : permettez aux influenceurs de créer un contenu authentique qui s'aligne sur leur marque personnelle tout en s'alignant sur les valeurs de votre marque.
Divulguer le contenu sponsorisé : les influenceurs doivent divulguer le contenu sponsorisé à leur public pour garantir la transparence et établir la confiance avec leurs abonnés.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) consiste à optimiser votre site Web pour améliorer sa visibilité et son classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Voici quelques raisons pour lesquelles le SEO est important pour les entreprises :

Visibilité accrue : l'optimisation de votre site Web pour les moteurs de recherche peut augmenter votre visibilité et atteindre un public plus large.
Trafic ciblé : le référencement peut vous aider à attirer un trafic ciblé sur votre site Web en garantissant que votre contenu apparaît dans les résultats de recherche pertinents.
Rentable : le référencement peut être un moyen rentable de générer du trafic vers votre site Web et de générer des prospects et des ventes.

Voici quelques bonnes pratiques pour optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche :

Effectuez une recherche de mots-clés : identifiez les mots-clés et expressions pertinents que votre public cible recherche et intégrez-les dans votre contenu.
Optimisez la structure de votre site Web : assurez-vous que votre site Web a une structure claire et organisée, facile à explorer pour les moteurs de recherche.
Créez un contenu de haute qualité : publiez un contenu de haute qualité qui est pertinent, utile et engageant pour votre public cible.
Créez des backlinks de haute qualité : créez des backlinks de haute qualité à partir d'autres sites Web réputés pour améliorer l'autorité et le classement de votre site Web.
Optimiser pour les mobiles : assurez-vous que votre site Web est optimisé pour les appareils mobiles, car de plus en plus de personnes utilisent leurs appareils mobiles pour effectuer des recherches sur le Web.

Voici quelques exemples de stratégies SEO réussies :

Création de contenu : les entreprises qui publient régulièrement du contenu de haute qualité constatent souvent des améliorations dans leur classement de recherche et une augmentation du trafic.
Référencement local : les entreprises locales peuvent bénéficier de l'optimisation de leur site Web pour les requêtes de recherche locales et de la création de citations et de backlinks locaux.
Référencement technique : l'optimisation des aspects techniques de votre site Web, tels que la vitesse de la page, l'exploration et le balisage de schéma, peut contribuer à améliorer le classement et l'expérience utilisateur de votre site Web.

Marketing de référence

Le marketing de référence, également connu sous le nom de marketing de bouche à oreille, est une stratégie marketing qui encourage les clients à recommander leurs amis, leur famille et leurs collègues à une entreprise en échange de récompenses ou d'incitatifs. Voici quelques raisons pour lesquelles le marketing de référence est efficace :

Confiance et crédibilité : les gens font plus confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille qu'aux messages publicitaires ou marketing.
Rentable : Le marketing de référence peut être un moyen rentable d'acquérir de nouveaux clients, car les entreprises ne versent des récompenses ou des incitations qu'aux clients qui parrainent avec succès de nouveaux clients.
Taux de conversion plus élevés : les clients parrainés sont plus susceptibles de se convertir et de devenir des clients fidèles, car ils ont déjà reçu une recommandation positive d'une personne en qui ils ont confiance.

Voici quelques conseils pour créer un programme de parrainage réussi :

Offrez des incitations : pour encourager la participation, offrez des récompenses ou des incitations à la fois au parrain et au nouveau client.
Restez simple : permettez aux clients de recommander facilement leurs amis et leur famille en fournissant des instructions claires et un processus de recommandation simple.
Personnalisez l'expérience : personnalisez l'expérience de parrainage en utilisant le nom du client et en incluant un message personnalisé dans l'invitation de parrainage.
Suivi : effectuez un suivi auprès du parrain et du nouveau client pour les remercier de leur participation et garantir une expérience positive.

Voici quelques exemples de campagnes de marketing de parrainage réussies :

Dropbox : Dropbox a offert aux utilisateurs un espace de stockage gratuit supplémentaire pour parrainer leurs amis, ce qui a aidé l'entreprise à connaître une croissance et un succès rapides.
Uber : Uber offre des réductions ou des trajets gratuits à la fois au référent et au nouveau client, ce qui a aidé l'entreprise à attirer et à fidéliser les clients.
Airbnb : Airbnb offre à la fois au parrain et au nouveau client un crédit pour leur prochaine réservation, ce qui a aidé l'entreprise à développer sa clientèle et à augmenter ses revenus.

Récapituler les mots

En conclusion, il a été prouvé que ces sept tactiques de marketing stimulent les ventes des entreprises de toutes tailles. Vous pouvez atteindre et interagir efficacement avec vos clients en comprenant votre public cible, en créant un contenu de valeur et en utilisant les médias sociaux et le marketing par e-mail. De plus, offrir des promotions, utiliser des témoignages et optimiser votre site Web peut aider à augmenter les conversions et à générer plus de ventes. En mettant en œuvre ces tactiques, vous pouvez faire passer vos efforts de marketing au niveau supérieur et voir une croissance significative de votre entreprise.