Comment fixer le bon prix pour votre site d'adhésion

Demandez à n'importe quelle entreprise, propriétaire de site d'adhésion ou entrepreneur quelle est la partie la plus difficile de son entreprise. Vous seriez surpris d'entendre la réponse. Il ne s'agit pas de proposer des idées commerciales ou de créer des stratégies de marketing, la plupart d'entre eux vous diront que déterminer la stratégie de tarification des produits est le plus grand défi auquel ils sont confrontés.

La stratégie de tarification fait référence à la méthode utilisée par les entreprises pour fixer le prix de leurs produits ou services.

Bien que proposer des stratégies de tarification pour les activités basées sur les produits soit assez simple. Vous pouvez déterminer le prix en ajoutant les coûts de fabrication, d'expédition ou de livraison. Cependant, pour d'autres entreprises telles que les sites de services ou les sites d'adhésion, la tarification peut être difficile. C'est pourquoi nous allons parler aujourd'hui de la stratégie de tarification des membres.

Dans l'article d'aujourd'hui, nous vous guiderons étape par étape sur le fonctionnement de la stratégie de tarification des membres et sur la manière de déterminer celle qui convient le mieux. Prenez votre café et commencez à prendre des notes.

Considérations préalables à la stratégie de tarification des adhésions

La tarification des membres est un modèle de tarification basé sur un abonnement où les clients paient régulièrement pour un service ou un produit.

Les sites d'adhésion, comme la plupart des produits numériques, sont rentables si vous avez le bon prix. Afin de rentabiliser votre site, vous devrez couvrir-

• Vos dépenses de logiciels ou de développement
• Dépenses d'exploitation comme le loyer du bureau et l'équipement
• Votre temps : les heures que vous travaillez sur le site sont précieuses et doivent être comptabilisées.

Il y a beaucoup de réflexion qui va dans l'esprit des clients lorsqu'ils décident de s'abonner à un site d'adhésion. Ils comparent côte à côte différents sites d'adhésion et choisissent celui qui offre le meilleur rapport qualité-prix.

C'est pourquoi il est très important de bien définir la stratégie de tarification des membres pour acquérir plus de membres. Votre tarification doit faire ces 3 choses :

1. Réfléchissez à votre marque globale.
2. Alignez-vous sur l'industrie dans laquelle vous évoluez.
3. Faites écho à la clientèle que vous ciblez.

Si vous pouvez les obtenir correctement, vous sortirez du parc avec le prix de votre abonnement.

3 modèles de tarification d'adhésion populaires

Tout d'abord, vous devez choisir votre modèle de tarification d'adhésion. Vous devez décider si la solution que vous avez créée nécessite un paiement unique, un paiement récurrent (les clients doivent payer des frais sur une base mensuelle/hebdomadaire/annuelle) ou une combinaison des deux.

Nous allons discuter des différents modèles de tarification d'adhésion afin que vous puissiez avoir une idée claire de ce qu'il faut choisir.

1. Modèle d'adhésion forfaitaire

Dans ce modèle de tarification, vous donnez aux membres un accès illimité à votre contenu pour une seule redevance récurrente. Le principal avantage de ce modèle de tarification est qu'il est simple, direct et très facile à comprendre. Parce que tout le monde paie le même montant et bénéficie des mêmes avantages.

Vous avez entendu parler du site de streaming populaire Netflix, n'est-ce pas ? Ils sont l'exemple parfait d'un modèle de tarification forfaitaire. Moyennant des frais mensuels récurrents, tout le monde peut consulter le contenu de sa bibliothèque.

En outre, vous pouvez proposer des forfaits d'abonnement trimestriels, semestriels et annuels, chacun étant vendu à ses propres tarifs forfaitaires. Cela générera plus de revenus tout en augmentant la valeur à vie du client.

2. Modèle d'adhésion à plusieurs niveaux

La deuxième option est le modèle de tarification d'adhésion à plusieurs niveaux.

Dans ce modèle de tarification, vous vendrez l'accès à différents plans d'adhésion à différents niveaux de tarification. Plus le plan est cher, plus l'accès est élevé.

Avec ce plan, les clients peuvent choisir le plan auquel ils souhaitent s'abonner. Cela permet également d'atteindre un plus large éventail de clients.

Vous pouvez suivre Spotify, un site de diffusion de musique, pour savoir comment créer une stratégie de tarification des abonnements à plusieurs niveaux.

Vous serez surpris d'apprendre qu'il existe de réels avantages psychologiques à utiliser cette option à plusieurs niveaux. Cela peut augmenter les conversions et entraîner des clients plus satisfaits.

Lorsqu'on leur présente 3 options - une à bas prix, un prix moyen et un prix élevé - 85% des gens choisissent le prix moyen car il donne l'impression de qualité et de valeur !

Lorsque vous supprimez le choix "oui ou non", vous permettez aux clients d'explorer leurs options. Et, en encadrant une offre de base avec une option plus chère, vous pouvez faire en sorte qu'un prix semble plus intéressant et augmenter vos taux de conversion.

3. Modèle d'adhésion hybride

Il s'agit d'une combinaison de modèles de tarification d'adhésion forfaitaire et à plusieurs niveaux. Non seulement ce modèle vous apportera plus d'argent, mais générera également des revenus grâce aux paiements récurrents.

Amazon Prime Video est un excellent exemple de modèle d'adhésion hybride.

Les abonnés à la vidéo uniquement paient 8,99 $ par mois pour accéder à une vidéothèque complète, y compris une variété de films et d'émissions de télévision populaires. Il donne également à tous les clients la possibilité de louer ou d'acheter des chaînes supplémentaires premium, des films de nouvelle version, etc., moyennant des frais supplémentaires.

Cela répondra à la fois aux clients à long terme et à court terme. Mais vous devez commercialiser ces deux casseroles de manière égale pour que les clients comprennent leurs valeurs.

Choisissez donc judicieusement votre modèle de tarification d'adhésion.

Après avoir choisi votre modèle de tarification, la partie suivante de votre stratégie de tarification d'adhésion consiste à définir la tarification. Voyons comment faire cela-

Lire : Meilleures idées de sites d'adhésion pour une entreprise prospère en 2022

5 étapes pour définir une stratégie de tarification d'adhésion parfaite

Voici les étapes que vous devez suivre pour créer une stratégie de tarification d'adhésion/d'abonnement-

• Effectuer une vaste analyse du marché et des recherches sur les concurrents
• Définir des objectifs de revenus efficaces pour une croissance rentable
• Évaluer les facteurs pour une estimation constructive des coûts
• Comprendre les besoins de votre public cible
• Déterminez votre prix idéal

1. Mener une vaste analyse du marché et des recherches sur les concurrents

Vous devez commencer le processus de fixation des prix en effectuant une étude de marché approfondie et en vérifiant les concurrents.

Vous devez choisir un concurrent de votre créneau ou plus proche de votre créneau. Ensuite, vous devez vous poser ces questions,

• Quelle est l'offre de mon concurrent, quels sont ses plans marketing et combien facturent-ils pour leurs services ?
• Quel est le coût moyen de services similaires dans mon créneau ?

Cela ne signifie pas que vous devez proposer un prix inférieur à celui de vos concurrents. Vous devez offrir un prix qui est compétitif et offre également plus de valeur. De plus, la tarification doit générer votre revenu cible. Cela nous amène à notre sujet suivant,

2. Fixez des objectifs de revenus efficaces pour une croissance rentable

Vous avez une petite idée de ce que vous devriez facturer pour vos services d'adhésion, vous devez maintenant déterminer combien d'argent vous voulez gagner. Cela signifie que vous devez définir votre objectif de revenus.

Dans un premier temps, vous devez garder à l'esprit le prix du concurrent et le coût moyen de votre créneau. Vous devez également prendre en compte vos coûts (plus à ce sujet plus tard) et le nombre de clients que vous allez acquérir.

• Pour un public plus large, vous pouvez définir des prix bas
• Pour un public sélectionné ou une niche plus petite, vous pouvez fixer des prix plus élevés.

Dans l'ensemble, vous pouvez effectuer des tests A/B sur différents scénarios de revenus,

• nombre d'abonnés
• prix facturé par abonné.

3. Évaluer les facteurs pour une estimation constructive des coûts

Ensuite, vous devez déterminer combien coûte le lancement et la gestion de votre site Web. Vous obtiendrez le montant minimum dont vous avez besoin pour faire fonctionner l'entreprise. Et vous devez tenir compte de votre coût global dans l'objectif de revenus.

Pour déterminer vos coûts, évaluez des facteurs tels que :

• Le coût mensuel de votre site web
• Votre « tarif horaire » pour le temps que vous passez à créer le contenu de votre abonnement vidéo.
• Coûts d'acquisition de clients.
• L'argent dépensé sur les outils d'affaires.

vous pouvez savoir quel sera votre bénéfice en utilisant l'équation ci-dessous :

Objectif de revenus mensuels - Coût mensuel estimé = Bénéfice mensuel

Assurez-vous que vos revenus dépassent vos coûts afin de pouvoir réaliser un profit.

4. Comprendre les besoins de votre public cible

Maintenant, vous devez également rechercher votre public cible. Il est très important de créer un buyer persona afin de planifier votre stratégie de tarification des membres. À partir de vos recherches, vous devez découvrir-

• L'âge moyen et la démographie de votre public cible.
• À quels autres services sont-ils abonnés ?
• Qu'est-ce qu'ils aiment et n'aiment pas dans ces services ?
• La valeur pour laquelle ils sont prêts à payer un supplément.

Ne vous sous-estimez pas. N'oubliez pas que vous ne vendez pas seulement un service, vous vendez des compétences, de la commodité et un mode de vie.

Déterminez ce que vos clients attendent de vous et vous pourrez déterminer le montant qu'ils sont prêts à payer.

5. Déterminez votre prix idéal

Il est temps de tout mettre en place pour trouver votre point idéal en matière de tarification. Toi-

• Connaissez vos concurrents
• Définissez votre revenu cible
• Connaître les coûts de fonctionnement de l'entreprise
• Public cible sélectionné

Utilisez maintenant ces facteurs pour vous concentrer sur le prix de votre adhésion.

Si vous avez un objectif de revenus et un prix d'abonnement, vous pouvez voir combien d'abonnés vous aurez besoin pour atteindre cet objectif en utilisant cette équation :

Objectif de revenu mensuel / Prix d'abonnement mensuel = Nombre de clients nécessaires par mois

Si vous connaissez le nombre d'abonnés que vous obtiendrez et que vous avez un objectif de revenus, vous pouvez voir quel sera le prix de votre abonnement (et s'il correspond aux normes de l'industrie) en utilisant cette équation :

Objectif de revenus mensuels / Nombre estimé de clients par mois = Prix de l'abonnement mensuel

En suivant cette stratégie de tarification des membres, vous pouvez créer le prix parfait pour votre site d'adhésion.

Choses à éviter lors de la définition des prix de votre site d'adhésion

Tout en suivant la stratégie de tarification des abonnements, vous devez garder à l'esprit certaines choses.

• Ne déterminez pas votre prix exclusivement sur des objectifs de revenus
• N'ignorez pas vos variables et vos coûts fixes
• Évitez de mener votre recherche sur un petit groupe de personnes
• Ne compliquez pas votre tarification.

La tarification est un art, pas une science. Si vous avez la bonne équipe et le bon budget marketing, vous pouvez vendre des sites d'adhésion à des prix élevés. Cependant, un sous-investissement dans le marketing et un processus de vente médiocre peuvent limiter la croissance d'un site d'adhésion à bon prix.

Vous devez être très prudent avant de lancer votre site.

Bonus : WP User Frontend Pro peut vous aider à créer et à gérer votre entreprise d'adhésion

Après avoir lu l'article, vous devez penser que vous voulez créer votre propre site d'adhésion, n'est-ce pas ?

Bonne nouvelle pour vous. Vous pouvez facilement créer un site d'abonnement/d'adhésion à l'aide de WordPress. Plus précisément, vous pouvez créer un site d'abonnement/d'adhésion à l'aide de WP User Frontend . Ce plugin est l'un des meilleurs plugins d'adhésion de WordPress. Avec plus de 30 000 installations actives , il dispose de toutes les fonctionnalités et modules pour créer un site d'adhésion basé sur un abonnement en un rien de temps.

Lire : Comment créer un site Web d'adhésion à l'aide de WP User Frontend.

Il a des fonctionnalités qui vous aideront à gérer votre site d'adhésion avec facilité-

1. Invité post abonnement
2. Rôles restreints pour la connexion/inscription
3. Fonctionnalité de restriction de contenu partielle disponible
4. Formulaires en plusieurs étapes pour authentifier les abonnés
5. Intégration avec Advanced Custom Field et WooCommerce

FAQ sur la stratégie de tarification des abonnements

Développez la stratégie de tarification d'adhésion parfaite et devancez vos concurrents

Trouver le bon prix pour n'importe quel produit est toujours une tâche difficile. Obtenir le bon prix peut casser ou faire de votre entreprise. Cependant, si vous suivez la bonne méthode, vous pouvez proposer le prix qui vous mènera au sommet.

Maintenir un site d'adhésion n'est pas facile. Vous devez fournir un contenu de qualité et fournir un service régulier à vos abonnés. Si vous devez également vous soucier de la tarification, cela entravera vos autres tâches.

Alors suivez notre guide et définissez correctement votre stratégie de tarification des abonnements. Si vous avez une quelconque confusion, faites-le nous savoir.

Et partagez le message pour informer les autres des étapes également.