Pourquoi choisir un canal marketing

Posséder un Cinnabon au centre commercial signifie que vous n'êtes en concurrence qu'avec le magasin de biscuits qui se trouve également dans ce même centre commercial. Les personnes qui aiment la cannelle s'arrêteront dans votre magasin et les personnes qui aiment les flocons d'avoine visiteront probablement la boutique de biscuits. Vous n'avez pas besoin de faire beaucoup de marketing parce que vous n'êtes en concurrence qu'avec un ou deux magasins.

C'est très différent en ligne - vous êtes en compétition avec le monde. Il n'y a pas qu'un seul magasin qui vend un produit concurrent. Il y en a des dizaines, voire des centaines, et certains ont de gros portefeuilles, comme Amazon et Walmart.

Donc, si vous lancez votre boutique en ligne et négligez de faire du marketing, vous perdez vos clients au profit de concurrents établis.

Lisez la suite pour savoir pourquoi vous devez choisir un canal marketing .

Un plan marketing pour faire de la publicité et instaurer la confiance

Il est important d'avoir un plan marketing. Cela ne signifie pas nécessairement acheter des panneaux d'affichage sur le bord de la route ou dépenser six chiffres sur Google AdWords. Et le marketing n'est pas un gros mot. C'est une stratégie pour communiquer avec vos clients et clients potentiels.

Comment établir la confiance et la visibilité :

• Rédiger du contenu sur votre blog
• Création d'une vidéo explicative sur YouTube qui montre le produit en cours d'utilisation
• Semer des images de haute qualité de vos produits sur Pinterest pour alimenter le moteur de recherche visuel.

J'ai interviewé Paul Jarvis pour Lift Off Summit, et l'une des nombreuses choses convaincantes qu'il a dites était :

Les gens n'achètent rien pour deux raisons principales. L'une est la confiance, et l'autre ne sait pas qu'elle existe.

La moitié de votre marketing en ligne devrait être consacrée à renforcer la confiance entre vous et un client potentiel. S'ils ne vous font pas confiance, ils iront ailleurs dans l'univers Internet.

L'autre moitié doit être investie dans la présentation de votre produit aux utilisateurs.

Quelle chaîne?

Il existe de nombreux canaux de marketing parmi lesquels choisir :

• Marketing de contenu – Blogging, Marketing vidéo, SEO
• Annonces PPC – Google, Facebook, Twitter, Pinterest, etc.
• Réseaux sociaux – Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram
• Événements locaux
• Plus le marketing d'affiliation et le marketing d'influence.

Et chaque canal est unique.

• Le SEO génère une tonne de trafic mais c'est un plan à long terme
• Les réseaux sociaux sont gratuits
• Twitter est viral et Instagram est plus visuel

Votre travail en tant que propriétaire de magasin consiste à évaluer tous les canaux de marketing et à choisir les meilleurs pour votre entreprise et votre public.

Concentrez-vous sur les principaux canaux de commercialisation

Il semble qu'il y ait un nouveau canal de commercialisation chaque jour. Au début, il n'y avait que Facebook, puis Twitter, puis Pinterest, puis Periscope - qu'est-ce que Periscope de toute façon !? Vous n'avez pas besoin d'être sur tous les réseaux sociaux ou de rechercher tous les canaux de marketing.

Si vous utilisez tous les canaux, vous serez trop dispersé pour exceller sur l'un d'entre eux.

L'astuce consiste à choisir un à trois canaux et à se concentrer sur ceux-ci. Les résultats varient selon le canal, mais vous pouvez généralement voir les récompenses en quelques mois. Si vous ne voyez pas de croissance, vous pouvez abandonner cette stratégie et en essayer une autre. Il y a un million d'angles à prendre et chaque jour une nouvelle stratégie à expérimenter.

Je recommande de commencer par :

• Une stratégie à long terme
• Une stratégie à court terme
• Une stratégie de paiement au clic

L'une des meilleures choses à propos de WooCommerce est que vous êtes déjà assis sur le système de blogging le plus puissant du marché, alors utilisez le marketing de contenu pour votre stratégie à long terme. Comprenez qu'il faudra quelques mois pour attirer un trafic sérieux, et en même temps votre contenu répondra continuellement aux questions des utilisateurs et apportera du trafic organique.

À court terme, consultez l'un des nombreux sites de médias sociaux, tels que Facebook, Twitter, Instagram, etc. Tous sont utiles à leur manière. Je les appelle à court terme car ce type de contenu ne reste pas éternellement et vous devez publier de nouveaux articles et publications.

Une fois que vous avez un peu d'argent, envisagez définitivement une stratégie de paiement au clic. Cela coûte cher, mais c'est aussi le moyen le plus rapide de se développer.

Le succès est inhabituel

Le succès ne signifie pas obtenir chaque vente. Au début, cela pourrait signifier faire une vente via un nouveau canal de marketing.

Plus tard, cela pourrait signifier dominer un canal particulier et générer le plus de ventes à travers celui-ci.

Une fois que vous avez trouvé une chaîne qui fonctionne, investissez tout ce que vous avez tout en continuant à expérimenter. Si vous avez du succès, commencez à regarder la fréquence. Un article par semaine ? Cinq publications par semaine ? Ou essayez différents types de contenu - messages d'invités, mises à jour, plusieurs blogs. Il y a beaucoup de possibilités.

Une fois que vous avez compris le fonctionnement d'un canal particulier, documentez le processus et confiez-le à une personne brillante de votre empire naissant, puis explorez le canal suivant.

Le commerce électronique est incroyable car il évolue facilement, contrairement aux magasins physiques Cinnabon. Passez votre temps dans le monde du marketing et voyez-le évoluer sous vos yeux.

Commercialisation d'une boutique WooCommerce

L'une des meilleures choses à propos de la gestion de votre boutique sur WordPress est que vous avez accès à des milliers de plugins gratuits. Essayez le marketing de contenu avec Yoast SEO et Monster Insights. Les deux sont gratuits et puissants. Yoast augmentera l'efficacité de votre référencement et Monster Insights peut vous aider à tout suivre dans Google Analytics.

J'aime aussi la fonctionnalité Publicize de Jetpack, qui partage automatiquement les nouveaux messages sur vos réseaux sociaux.

MailChimp est un service gratuit que vous pouvez utiliser pour rester en contact avec les clients, et j'ai récemment commencé à utiliser Bonjoro, qui se synchronise avec ma liste MailChimp et vous invite à créer des messages de bienvenue personnels pour chaque utilisateur. C'est une expérience assez unique que j'expérimente maintenant.

Vous n'avez pas besoin d'utiliser ceux mentionnés ci-dessus, car ils ne sont qu'un point de départ. Il y en a des milliers ! Déterminez ce qui fonctionne pour vous et votre marque. Bonne vente!

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Sommet du décollage, du 19 au 23 juin

Avez-vous déjà rencontré d'autres propriétaires de magasins ? Ou d'autres personnes sur le web ? La tendance est de ne parler que d'outils. "Où puis-je obtenir ce plugin mais moins cher?"

C'est bien beau de parler d'outils, mais on parle parfois trop d'outils. Nous devrions parler sans arrêt de commerce électronique. Comment obtenons-nous plus de clients ? Comment fidéliser les clients ? Comment pouvons-nous les amener à commander plus?

J'organise un événement en ligne gratuit du 19 au 23 juin appelé Lift Off Summit et j'interroge 20 experts sur la façon dont vous pouvez générer du trafic vers votre boutique en ligne.

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